第42章 那是陈秀珠
宋明哲叹了口气，提着热水瓶，脚步沉重地走向自己的房间，推开虚掩的木门。
这是一间狭小的三人间，墙壁有些斑驳，三张旧木板床紧紧挨着，床上铺着发黄的被褥，其中一张床的床单上，还沾着一块明显的污渍，空气中弥漫着一股淡淡的霉味。
躺在床上翻着报纸的同学张强，听到动静，抬了抬头，瞥了他一眼：“回来了。”
阳台上传来哗啦的水声，是另外一位同学姚永刚正踮着脚，把洗好的白衬衫晾在铁丝上，见宋明哲进来，说了句：“回来了。”
宋明哲点头，把热水瓶放在墙角的桌子上，拿起桌上缺了口的搪瓷茶杯，一倒满热水。
他目光扫过那张沾着污渍的床，眉头下意识地皱起，捧着温热的茶杯，靠在桌旁，眼神放空，脑子里反复浮现的，还是陈秀珠擦肩而过时，那毫无波澜的侧脸。
张强放下报纸，坐起身，看着宋明哲失神的样子，说道：“明哲，还在为出国的事难过呢？”
宋明哲总不能说自己看见了前妻难受，他随口：“嗯。”
“算了，你还是认命吧！胳膊拧不过大腿。上头砍掉你的出国名额，我猜啊！根本不是什么，你跟你爱人在医院吵架，或者是你离婚的原因。而是有人要你的名额，所以揪住你的一点点，根本算不上的错误不放。”张强说道。
宋明哲抬头，脸上露出不解的神色，看向张强：“黑幕？”
“你想啊，”张强坐直身子，“咱们学校这次的留学选拔，你成绩最好、论能力，你翻译了多少文件。怎么也轮不到别人。你说他们为什么要小题大做？就是想把这个留学名额给别人，但是不能强抢。你猜他们为什么要把你派这破地方来当翻译，美其名曰‘锻炼’，说白了，就是给你一个看似不错的后路，堵你的嘴罢了。”
宋明哲皱眉：“会是这样？”
“怎么不会？你那叫事吗？你跟你那个日化厂的前妻，本来就不合适。现在都提倡婚姻自由，离婚自由都写进婚姻法里了，你没看最近报纸和广播里闹得沸沸扬扬的？就是那个女作家写了本《一个冬天的童话》，里面就写了她和工人丈夫的婚姻，两个人根本没有共同语言，一个是有思想、有追求的知识分子，一个是只懂柴米油盐的工人，凑在一起，就是互相折磨。”
“你跟她的情况，不也一样吗？”张强看着宋明哲，“你是大学生，是未来的知识分子，你那个前妻，就是个普通的工厂工人，没读过多少书，你们之间能有什么话可说？我猜，你在她跟前，估计跟个哑巴一样，两人之间根本没话说？心灵上完全无法契合，这样的婚姻，还有什么意义？”
说到这里，他笑了笑：“更何况，她还不能生孩子，难不成你要让宋家绝后？依我看，你跟她离婚，根本不是你的错，是人性的必然。现在那个女作家的事情闹得这么大，全社会都在讨论婚姻自由、精神共鸣，你不如也去闹一闹，把学校里的黑幕、把你这段不幸的婚姻都公之于众，兴许就能撕破这层遮羞布，找回属于你的东西。”
宋明哲捧着茶杯，沉默着没有说话。
一边是这些日子的经历告诉他，他和秀珠的结合，并非全然没有感情。他已经完全认识到自己心里是有秀珠的。
另外一边，眼看到手的留学名额突然飞了，他实在不甘心。
也是啊！就自己家里那一点事，怎么会让学校如此快断定，不给他参加选拔？不能说全上海他最好，至少他参与选拔，肯定是名列前茅的。张强说的很有道理，就是有人要把人塞进来，他得退出。
“是不是这个道理？”
这时，姚永刚晾完衣服，擦了擦手上的水，从阳台走了进来，手里还夹着一支香烟，吸了一口，靠在门框上，冷眼看着张强，嘴角勾起一抹嗤笑：“别把自己的丧良心，说得那么冠冕堂皇。什么有话没话、精神共鸣，说白了，就是你们现在觉得自己飞黄腾达了，看不起以前的爱人了，想找个借口抛弃人家罢了。”
张强脸色一沉，立马反驳：“你懂什么？我们这是追求精神自由，是尊重自己的内心！”
“我是不懂你们的精神自由，但我懂做人的良心。”姚永刚吐了一口烟圈，“你们的爱人，都比我老婆有文化。我老婆，就上过扫盲班，连自己的名字都写得歪歪扭扭。可我每次回家，听她絮絮叨叨说家里养的鹅孵了小鹅，说地里的菜长多好，我都能听一下午。”
他又抽了一口烟，眼神柔和，语气里满是感激：“当年我考大学，所有人都不看好我，只有她，挺着大肚子，送我去考场，说我一定能考上。我上大学这几年，她一个人在家带孩子，还要去地里赚工分，家里还有织布机，我们那儿的人从毛巾厂买了毛巾纱，让她帮忙织毛巾布，就是我床上铺的那种，你们都说软的毛巾布。一块钱一匹，她要织三个晚上。每次我回家，橘子熟了，给孩子老人留点儿，其他的硬塞给我；我每次出来上学，她前一晚一定会给我煮一锅茶叶蛋，让我带着。”
“这样的女人，还不够好吗？”姚永刚看向张强，语气里带着几分斥责，“你现在觉得人家配不上你，那你想想当年，你落魄的时候，是谁陪着你？你当年配得上人家吗？无非是今天考上了大学，觉得自己高人一等了，就忘了本，做了陈世美，还要往自己脸上贴金，拿什么精神追求当借口。拿你们上海人的话来说，就是‘覅面孔’！”
“你胡说八道！”张强恼羞成怒，指着姚永刚，“你一个乡下人，懂什么精神追求？你考上了大学，也改变不了你骨子里的贫瘠，你这辈子，也只能满足于吃饱穿暖这种低等需求，根本不懂什么叫心灵共鸣，才会觉得跟一个没读过书的女人也有话说！”
这是一个伤痕文学盛行、人们开始追求精神自由，可传统道德依旧根深蒂固的年代，两人的观念，就像两条平行线，永远无法交汇。张强信奉知识分子的精神共鸣，鄙夷柴米油盐的琐碎；姚永刚坚守传统的感恩与责任，唾弃忘恩负义的行径，谁也说服不了谁。
“巴子！”张强气得脸色发白，狠狠骂了一句，转身坐回床上，摔了一下报纸。
姚永刚也不甘示弱，把烟蒂摁在桌上的烟灰缸里，咬牙骂道：“缺西！”
房间里瞬间陷入死寂，只剩下两人粗重的呼吸声。宋明哲捧着早已凉透的茶杯，心里乱如麻。
房间里的死寂，张强和姚永刚粗重的呼吸声，让他忍不住想起这段时间的种种。
如果是一个多月前，听到张强这番话，他一定会义无反顾地站在张强一边。
那时候的他，满心都是对“精神共鸣”的追求，鄙夷着柴米油盐的琐碎，觉得自己和陈秀珠那段婚姻，就是一场无法挣脱的桎梏，陈秀珠眼里只有工厂的配方、家里的饭菜、衣服、上上下下的卫生，不懂他的理想，不懂他的追求，两人坐在一起，除了沉默，还是沉默。
那时候的他，满心以为，离婚是解脱，是奔向更高层次生活的开始，甚至觉得，陈秀珠的存在，只会拖累他的前途。
可经过了这一个多月的折腾，尤其是前天，当他得知自己的留学名额彻底泡汤，所有的希望都化为泡影，只能抓住广交会这次翻译的机会，勉强为自己谋一条后路时，他回家刚一开口，跟裘素心说起自己要去广州一个月、没法按时办酒席时，裘素心就当场哭了起来，歇斯底里地闹着：“不行！酒席都已经定好了，亲戚朋友都通知到了，这个时候取消，让我脸往哪儿放？”
那一刻，宋明哲积压多日的委屈、不甘和愤怒，瞬间爆发，像一头失控的野兽。
他的前途全毁了，他这辈子可能都没有出国深造的机会了，这个女人，竟然还在纠结一场酒席的面子。
他气得浑身发抖，伸手掐住了裘素心的脖子，若不是爸妈和阿娘及时冲过来拉住他，死死抱住他的胳膊，他真的怕自己会失控，会掐死裘素心。
他多想回到陈秀珠还在他身边的日子，他不想要风花雪月，不想要浪漫，只想要那种平淡安宁的日子。
那时候的他，总觉得陈秀珠的温柔体贴、任劳任怨，是工人阶级的愚昧，是不懂追求精神生活的表现。他拼命想要摆脱那样的日子，想要找一个能和他谈理想、谈文学、谈精神世界的人，可真和裘素心在一起，他才发现，所谓的“精神共鸣”，在现实面前，是那么的不堪一击。
天刚蒙蒙亮，宋明哲就被楼道里的脚步声和喧哗声吵醒。
他凌晨才睡，眼底泛着淡淡的青黑，张强和姚永刚也陆续起身，三人简单洗漱完毕，下楼吃了早餐。
招待所外头的空地上，停着三辆敞篷卡车。
“运猪猡了，运猪猡了，快上。”工厂代表们嘻嘻哈哈地上车。
“快点快点，再晚就赶不上开馆了！”带队的工作人员扯着嗓子催促着。
宋明哲三人也跟着上车，找了个靠后的位置站稳。
“还有人吗？”工作人员问。
“等等，昨天的两位女同志还没来，谁上楼去叫一下。”有位同志说道。
“不用叫了，日化厂的两位女同志昨天晚上就搬到展馆附近的部队招待所了。”
“什么意思啊？重女轻男喽！小姑娘哭唧唧两声，就能住好地方。我们就得在这里睡猪圈？”
“十三点！人家第一天签了多少单子？人家介绍产品不用翻译的。你呢？”制皂厂的同志说，“我们昨天都沾光，翻译的大学生翻不清楚，日化厂的女同志过来帮忙，那个东欧的客人当场就签了，买我们的药皂和硫磺皂，报名去我们工厂参观。”
“你们是没看见，他们那个展台，里三层外三层围满了人，外商一个接一个地问，比对面的自行车展台还热闹！”
“你要是有这个本事，领导还不把你捧上天？”
“啧啧，这姑娘可太厉害了，以前怎么没听说过上海日化厂有这么号人物？”
“照这个势头下去，今年日化厂的出口订单，怕是要翻好几倍！”
“要我说，今年轻工品的头名，说不定就要被日化厂抢去了！”
“那倒不至于，自行车和缝纫机厂的底子摆在那儿，瘦死的骆驼比马大。但要说翻两三倍，估计已成定局，估计能够超过搪瓷厂，冲前三了。”
卡车开动了，在颠簸中行驶了将近一个小时，从市郊到了流花展馆。
“到了到了，快下车！”带队工作人员的声音响起，卡车缓缓停下，车斗里的厂方代表们纷纷扶着栏杆跳下车，急匆匆地朝着展馆入口走去。
宋明哲三人也跟着下车，工作人员指着入口处说：“新到的同学们去那里找自家学校的带队老师。”
只见展馆入口处，胸前别着学校的徽章的老师等着。
“都过来集合！”其中一位戴眼镜的老师挥了挥手，大家往那里去，宋明哲三人也快步上前，找到了他们学校的老师，老师们身边已经等着十几个学生了。
又等了一会儿，再来了两波学生，学生都到齐了。
他们学校的带队老师对着他们十二个新来的学生说：“今天是你们第一天参展，先跟着前期过来的同学，去各个展区熟悉情况，学习怎么配合厂家接待客商、翻译沟通，明天再正式分配到各个展区，大家都认真点，别给学校丢脸。”
说完，老师便将学生们分成四组，每组安排一位前期过来的学生带队。很快，他们的同班同学朱国华走了过来：“跟我来吧！”
三人点点头，跟着朱国华往展馆内走去。
展馆内部宽敞明亮，每个展台前都已经摆放好了样品，工作人员正忙着整理手册、调试设备。
“你们运气可真好，今天可以跟我去日化区。”朱国华一边走，一边笑着说道，语气里满是羡慕，“这可是今年最热门、最厉害的展区，尤其是其中的上海日化厂，昨天一天的签单数，在所有轻工品展台里都是数一数二的。”
张强皱了皱眉，忍不住开口问道：“不是说自行车和缝纫机厂的订单最多吗？我听说他们每年都是轻工品的龙头。”
男生笑了笑，摆了摆手：“你说的是成交金额，自行车和缝纫机单价高，金额自然大。但论签单的数量，日化厂昨天可是遥遥领先，而且都是实打实的意向订单，好多外商都当场交了定金。”
他语气越发钦佩：“最关键的是，你们可以亲眼看看，上海日化厂的那位女代表，真的太厉害了。英语说得特别灵光，比我们这些专门学英语的学生都流利，而且说话风趣幽默。我跟你们说，以后等我参加工作了，要是能有她一半厉害，我就心满意足了。”
说到这里，他无奈地笑了笑，语气里带着几分自嘲：“不过也只是想想罢了，我就算英语能练到她那么溜，也没她那身技术。她可是上海日化厂最厉害的技术员，这次展会推出的新款加酶洗衣粉，就是她牵头研发的，据说一点都不比日本的进口货差，好多外商都冲着这款产品来的。”
张强闻言，转头看向身边的宋明哲，随口说道：“宋明哲，我记得你以前好像住在日化厂的宿舍吧？而且你前妻，不也是上海日化厂的职工吗？这么说来，这位厉害的女技术员，会不会是你认识的人啊？”
张强的话，瞬间打破了宋明哲内心的平静。他浑身一僵，眉头紧紧皱了起来，心里的疑惑像潮水一样涌了上来。
上海日化厂、最厉害的技术员、牵头研发新款洗衣粉……这些关键词，让他不由自主地想起了陈秀珠。
陈秀珠确实是日化厂的技术员，而且技术很不错，以前在厂里就经常受到领导的表扬，他也知道她一直在钻研新产品，可要说她英文特别溜，甚至比专门学英语的学生还流利，这实在是太离谱了。
他和陈秀珠在一起那么多年，他从来没有见过陈秀珠碰过英文书，也从来没有听她说过一句英文。
在他的印象里，陈秀珠每天下班回家，从灶台忙到天井，别说能用英文流利地接待外商，恐怕就连最简单的“hello”都不会说。
不可能，绝对不可能是她。宋明哲在心里默默告诉自己。日化厂那么大，技术员也不止一个，怎么可能是陈秀珠？
姚永刚注意到他的异样，轻轻碰了碰他的胳膊，低声问道：“怎么了？脸色这么差，难道真的认识？”
宋明哲回过神，摇了摇头：“应该不认识，可能是这两年新日化厂的技术员吧？我搬离日化厂将近三年了。”
可昨天他遇见的就是陈秀珠和熊晓燕，熊晓燕是供销科的，不是技术员，难道日化厂还有其他人来了？
朱国华往前看，语气里带着几分惊讶：“这还没开馆呢！人已经这么多了？”
宋明哲顺着他的目光看去，只见不远处的日化展区，上海日化厂的展台前已经围满了人。
“走，咱们也过去看看。”朱国华说着，便带头往展台走去，张强和姚永刚紧随其后，宋明哲深吸一口气，也跟了上去。
“陈工，您快给支支招，我们钢笔厂昨天就接待了几个客商，可连一个意向订单都没签成，再这样下去，我真的要每天写八百字检讨了！”钢笔厂的老方一脸恳切地看着陈秀珠，正是昨天在招待所楼下和陈秀珠约定请教的那位。
“老方，别急，签单这事儿，急不来，关键是找对方法。我总结了三点，你们可以参考参考。”
“陈工你说。”
“要看人下菜碟。说白了，就是见人说人话，见鬼说鬼话。不同的客商，需求不一样，关注点也不一样。比如东欧的客商，更看重产品的实用性和价格；西欧的客商，更看重产品的品质和包装，东南亚的客商，更看重性价比和供货速度。你得摸清他们的心思，投其所好，才能打动他们。”
“有道理。”
陈秀珠笑了笑，继续说道：“第二，记住二八原则。咱们接待的客商再多，真正能给咱们带来大订单的，其实只有百分之二十。这百分之二十的客商，才是咱们要重点关注的对象，要花更多的时间和精力去对接，了解他们的需求，解决他们的顾虑。剩下的百分之八十，可能他们第一次来，纯粹是来逛逛，没必要浪费太多时间，简单介绍，送个简介，留个联系方式就好，给他们充足的时间去看，这样双方会更加舒适。”
“第三，针对一些特别的客商。来咱们广交会的客商，鱼龙混杂。有一部分客商，本身对中国就有偏见，他们会觉得你愚昧，落后。他们来这里，只是因为当前西方国家对中国友善，被公司派过来的，心里根本不认可咱们的产品，也不尊重咱们中国人。对这种人，千万不要把时间浪费在他们身上，哪怕你说得再多，做得再好，他们也不会听进去的，反而会浪费咱们接待其他客商的时间。如果他们签单了，根本不是咱们东西好，只是他们需要回去给上头一个交代。你说一句话和一百句话的效果是一样的。”
宋明哲站在人群外围，浑身僵硬，像被钉在了原地。他看着陈秀珠侃侃而谈的样子……
“怎么样，我没骗你们吧？”朱国华站在他们身边，“这位就是上海日化厂的陈工，陈秀珠同志。我说的那位最厉害的技术员。”
宋明哲浑身一震，真的是她，真的是陈秀珠？