第41章 宋明哲到羊
两人走出宾馆，赶回会场。
日化展台前依旧人头攒动，比上午只多不少。
陈秀珠再次拿出白布、酱油、辣酱、菜籽油，当着众人的面，完整复刻了上午的去污实测。
温水浸泡、静置、揉搓，三四下便洗得洁白如新，接连两场演示。
有一位来自美国的贸易商看得仔细，皱着眉开口提问，翻译转述：“陈小姐，上午你和那位中东客商对比了日本洗衣粉，下午演示怎么不用日本货一同测试？是不敢比，还是产品有问题？”
这话一出，周围瞬间安静下来，不少人都看向陈秀珠。
“这位先生，上午是哈桑先生自带了日本品牌的样品，主动要求同台对比，我们才配合演示。可我们作为上海日化厂的厂方代表，不会主动拿同行竞品来做公开测试对比。”
陈秀珠跟大家解释：“每袋三十二克，刚好是一次洗衣，八到十四件的量，我们这个老款洗衣粉一次用五十克。大家可以拿回去，跟其他洗衣粉比较。也可以送实验室检测。”
“陈小姐，不怕跟其他洗衣粉比较？这么有信心？”
陈秀珠停顿了一下：“这么说吧！各家产品有各自的优缺点，受限于国内化工行业的发展，我们这款洗衣粉，洁净力确实表现出色，但是某些方面差强人意。”
“比如说？”
“既然敢让大家拿回去测试，我就不会隐瞒我们产品的缺点。实事求是地说，受限于当前国内的化工行业发展水平，我们这款新款洗衣粉，确实有几处不足，主要集中在三个方面。”
她伸手拿起一包新款洗衣粉，示意大家细看，继续说道：“第一，香精的持久性和细腻度，比不上进口产品。咱们这款洗衣粉的香味很不错，是吧？”
“很好闻。”
“柔和自然。”
“但留香时间比较短。洗完的衣服，晾干后香味大概只能维持一两天，不像进口产品，能留香三四天甚至更久。这不是配方的问题，是国内目前的香精提炼技术，还达不到进口香精的纯度和持久性，而且优质进口香精价格太高，要是添加进洗衣粉里，增加了成本，那国内市场不会买账，另外呢！还会占用外汇。”
周围的客商纷纷点头，有人低声议论，语气里没有不满，反而多了几分理解。中国化工水平有限，香精技术跟不上进口水平，是众所周知的事。
“陈小姐，如果你们调香，我们提供优质香精，请你们定制呢？”
“没问题啊！”陈秀珠继续说，“还有我们的产品，低温溶解性还有提升空间。咱们这款洗衣粉，在40到60度的温水中，溶解速度和进口产品差不多，但如果是冬天，水温低于15度，溶解速度就会变慢，需要多搅拌几下才能完全化开，不像进口产品，哪怕是冷水，也能快速溶解。这是因为我们没有添加进口的低温助溶剂，一来是进口助溶剂价格昂贵，二来是我们目前的生产工艺，还不能很好地将进口助溶剂与现有配方完美融合，强行添加，反而会影响去污效果。”
她拿起一杯冷水，舀了一点新款洗衣粉放进去，轻轻搅拌了几下，杯底还有少量未完全溶解的颗粒，示意大家看：“大家可以看，这就是冷水溶解的效果，确实不如温水。”
“还有一个小问题，我们的包装不行。”陈秀珠拿起一包洗衣粉，拍了拍包装袋，“咱们现在用的是普通的塑料包装，没有密封拉链，一旦开封，要是保存不当，容易吸潮结块，不如进口产品的密封包装精致，也不如人家的包装便于携带和储存。这也是受限于我们厂里的生产设备，目前我们还没有自动密封包装的设备，只能用简易包装，等后续设备升级了，我们会第一时间改进包装，不仅要做好密封，还要优化包装设计，更适合出口运输和家庭储存。”
陈秀珠看着大家：“我们都是基于国内现有的基础，在这个基础上，打造我们产品的核心竞争力，我们的去污力、低泡省水的特点。对于大多数家庭和客商来说，洗衣粉的核心作用是去污，我们能做到高效去污、省水省力，这才是最关键的；至于留香、包装这些细节，我们会一步步改进，越来越好。”
那位美国贸易商听完陈秀珠的说法：“陈小姐，你非常坦诚，这让我很欣赏。虽然产品有一些小缺点，但核心的去污力很出色，而且你们有明确的改进计划，我很看好这款产品的潜力，我想先拿一些小样回去测试，后续会考虑批量订货。”
“非常感谢您的认可！”陈秀珠笑着点头，示意熊晓燕递给那位美国客商几包小样，“您放心，后续我们改进产品后，会第一时间给您寄去新的样品，让您看到我们的进步。”
周老板笑着说：“谁家的产品没有缺点，你们的东西，跟同样去污能力的外国产品比，三分之一的价格都不到。”
“是啊！我们就主打一个性价比。”陈秀珠笑着说道。
有句话叫做“真诚是必杀技。”，更何况还有周老板父子这两位托，好几位客商都表露出要买的意向。
上海交易团还是很会做生意的，跟客商介绍，今年他们推出了去厂里参观的项目，可以由相关的外贸干事带着有实地需要考察的客商去厂里参观。
一个下午有三位客商表示他们想去工厂参观，加上上午的哈桑和另外一位东南亚客商，已经有五位客商要去了。
熊晓燕趁着上厕所的时间，去遛了一小圈，回来跟陈秀珠说：“第一天邀请到五位客商，咱们在整个上海交易团里是头一份的，纺织品分团里，没有一家有我们这么厉害。苏州丝绸一厂也只请到了三位日本客商。”
日本客商啊！陈秀珠心内黯然。上辈子她有钱之后，迷上了丝绸，年纪大的人穿各种绸缎衣服，特别有味道。
关注这方面的消息多了，自然就被大数据推送消息，有博主呼吁“咱们国家的原创是死了吗？不抄不行吗？看看这块宋锦纹样，跟这块日本的西阵织相似度是不是98%？”
这人还把两块宝相花纹样的锦缎放在一起比较，那块宋锦的花纹里是一朵梅花，西阵织宝相花中间是一朵樱花。
她这个老阿姨跟人激情对线，甩出了一张图片，甩出敦煌的一张照片，里面有个花纹跟这两块丝织品的宝相花纹也一样。
后来有做丝绸研究的网友冒出来说，七八十年代出口创汇，一波一波的日本厂商来中国进货。进着进着，中国的传统纹样，被说成了日本的传统纹样。
陈秀珠想到这些不免唏嘘，
这个时候，中国的80%的外汇都是靠卖丝绸的。还能不带日本客商去厂里？
这些跟她不搭嘎，还是赶紧多卖点肥皂洗衣粉。
上辈子做市场，还是走农村包围城市路线的陈秀珠，被那些外资竞争对手诟病，她那一套全是乡下套路。
乡下套路怎么了？乡下套路有用就行。洗脑式的宣传，就是那么有用。
仇厂长进来的时候，对面永久自行车展台人气本就火爆，可他抬眼一看，自家日化厂的展台前，里三层外三层围满了人，外籍客商、国内采购络绎不绝，热闹程度竟丝毫不输自行车展区，甚至更胜一筹。
人群中央，陈秀珠为了让外围的外商都能听清讲解，干脆站上了一张临时找来的小木凳。
她站在凳子上，一手拿着产品手册，一手比划着配方与产能，一口流利的中式英语，讲着产品。
周围的外商听得专注，时不时点头、提问，熊晓燕在一旁配合着分发扇子、递送样品，默契十足。
站得高看得远，陈秀珠跳下凳子：“厂长来了。”
陈秀珠迎向仇厂长，没等仇厂长开口询问，她已经转身面向围在展台前的客商们，抬高声音，用流利的英文介绍起来，语气里满是真诚与自豪：“各位先生，给大家介绍一下，这位就是我们厂的仇厂长，仇福荣先生。”
她侧身示意仇厂长上前，继续补充，中英文交替着：“仇厂长是从我们厂的车间工人一步步成长起来的，扎根日化行业十几年，最懂生产、最懂老百姓的需求。他一直跟我们说，做洗涤剂，不能只想着赚钱，要实实在在为人民生产好用、实惠的好产品，不管是老款洗衣粉、洗衣皂，还是我们这款刚试制出来的新款加酶洗衣粉，每一款产品，仇厂长都亲自盯着生产、盯着质量，绝不允许有不合格的产品出厂。”
仇厂长愣了一下，下意识地挺直了腰板，脸上的疲惫瞬间褪去几分。他压根没料到，自己刚到展台，陈秀珠就会主动给自己搭台子了，这番介绍既贴合他的经历，又凸显了工厂的务实，让他心里又暖又慌，一时竟不知道该说些什么，只能对着客商们连连点头、微笑致意。
陈秀珠见状，顺势拉过仇厂长，逐一给他介绍身边的客商：“厂长，这位是穆罕默德……”
这个外商的名字太长了，仇厂长记不住，那个外商的名字太拗口了，仇厂长也叫不上来。
反正陈秀珠边介绍，边简单转述每位客商的需求，仇厂长跟不上节奏，只是配合着握手、寒暄，嘴里反复说着“欢迎欢迎”“感谢认可”，额头上渐渐渗出了细密的汗珠……
一圈介绍下来，仇厂长脑子还是晕乎乎的，看着眼前络绎不绝咨询产品的客商，听着耳边此起彼伏的询问声，还有陈秀珠用英文从容应答的声音，他心里满是疑惑：这才一天时间，怎么会这么热闹？之前熊晓燕在电话里只说“进展不错”，没说居然好到这种地步！
趁着陈秀珠被几位国内采购围住，讲解新款洗衣粉的内销价格和供货周期，仇厂长连忙拉着熊晓燕，悄悄走到展台角落：“小熊，到底怎么一回事？我这刚到，就看到这么多客商，陈工还在跟外商说英文，这到底是怎么情况？咱们这次展会，怎么突然这么火爆了？”
熊晓燕看着仇厂长一脸懵圈的样子，忍不住笑了：“说出来您可能都不信，就今天一天，我们已经接到了不少意向订单，卖出的洗衣粉、肥皂，还有消毒液，已经达到去年同期整个广交会销量的五分之一了！”
“五、五分之一？”仇厂长猛地睁大眼睛，脸上写满了难以置信，他下意识地转头看向展台中央的陈秀珠。
只见她正站在人群中，解答着客商们的疑问，神态自信，完全不像一个普通的技术员，倒像是久经商场的外贸老手。
他愣了好一会儿，才缓过神来，语气里满是震惊：“这个开门红，也太红了。”
“那可不！”熊晓燕笑着点头，“而且领导们为了让咱们尽快能交上新的洗衣粉，安排了锅炉厂三个月内给咱们交货。趁着机会秀珠借着你的名头，跟领导说要咱们以后要月产能扩大到800吨，领导明天要问您。”
“不是？你们也太大胆了。”仇厂长听说领导要问话，急得团团转，还要问熊晓燕。
“阿姐，快来帮忙。”陈秀珠叫熊晓燕。
熊晓燕过去招呼客户，陈秀珠又叫：“厂长，这位先生想请教您一些问题。”
仇厂长心里头像是藏一只兔子，上蹿下跳，只能过去应付这个场面。
好在一个多小时后，闭馆的广播想起，等展台前的客户离开，仇厂长过来跟两人一起整理展台：“小陈，小熊说你跟领导说咱们厂新款洗衣粉要扩产到800吨？”
“对啊！”
仇厂长摇头：“你这小姑娘怎么回事，扩产的事，咱们不是商量好了？等从香港回来，咱们再好好商量，到时候出个方案，我去上头要钱。你这一开口就是800吨，那不得把领导们吓退了。咱们伸手要钱，要有策略，要循序渐进，一点一点问上面要，毕竟咱们也得知道，上头也不宽裕。你搞技术的，不懂……”
“谁说秀珠不懂？领导已经初步同意800吨扩产了。就等着明天，您去汇报了。”
“真的？”
“骗您，我是狗。”熊晓燕说道，“而且秀珠说，是在我们厂长的英明领导下……”
熊晓燕一边吹捧，一边说，仇厂长听完，喜上眉梢：“真的？”
“千真万确！”
仇厂长听得心潮澎湃，他笑：“是你们的功劳，就是你们的功劳，没必要给我。”
“这不是功劳，这是责任。领导批了下来，还有那么多部门要跑，那还不得您出马？”陈秀珠说道。
“对啊！还要用您的老面子。”
仇厂长笑着说：“只要咱们厂发展好，我这张老脸随便你们用。”
三个人正整理着展台，李主任走了过来，仇厂长一见立马跟他握手，李主任说：“老仇，晚上招待周老板，你带着你的娘子军一起去。”
三人跟着李主任前往广州酒家。
广州酒家是享誉羊城的老字号，大厅里人声鼎沸，座无虚席，大多是来参加广交会的客商、各地交易团的领导，衣香鬓影间，夹杂着普通话、粤语和各式外语，热闹非凡。
他们这一桌在边上，用屏风跟其他桌隔开。
周老板父子在轻工品进出口公司的两位领导陪同下，已经落座了，见到他们进来，连忙起身招呼。
“仇厂长，好久不见。”周老板笑着握住仇厂长的手。
仇厂长脸上满是笑意：“是啊！又一年了，这次周老板一定要去上海，去我们厂里。”
“正有此意。”
陈秀珠正打算坐在外侧，小周先生将他的位子让了出来：“陈小姐，坐这边，那边上菜不太方便。”
“没事。”
“那怎么行？”小周先生非要让位子，陈秀珠也不跟他谦让了。
李主任开了一瓶茅台，给大家倒酒，还没等陈秀珠推拒，熊晓燕已经说了：“我们陈工不会喝酒，李主任见谅。”
“喝罗汉果茶。”小周先生拿起茶壶，“陈小姐今天介绍一天了，喉咙肯定不舒服。”
白酒茶水倒好，一起碰杯，李主任表达了对周家父子的感激之情。
“李主任客气了，我们做生意的同时，还能帮一把内地的工厂，那是荣幸。更何况今年看到了新品，新品很出彩。”周老板还在说客套话。
小周先生已经跟陈秀珠私下聊了起来：“陈小姐，我早就想请教你一些洗涤剂的问题了。”
陈秀珠笑着点头，用通俗易懂的语言，给他解答一些疑惑。
席间气氛愈发融洽，酒过三巡，李主任放下酒杯，看向仇厂长：“老仇，有件事我得跟你说一声，今天早上大领导视察展馆，特意在你们日化展台停留了不少时间，全程看了小陈的演示。”
仇厂长猛地一愣，手里的酒杯顿在半空：“李主任，您说的是……大领导？”
“没错。”李主任点头，语气里带着几分赞许，“散场后，大领导特意过问了你们厂的情况，听说新款洗衣粉因为设备问题无法批量生产，当即就吩咐下去，让锅炉厂优先对接你们的改造需求，三个月内完成交货，这才是咱们能快速推进扩产的关键。”
“我一定不辜负领导的期望，尽快完成设备改造，把产品做好，多给国家创汇！”
这时，周老板放下筷子，笑着开口：“仇厂长，我刚才听你们聊天，说接下来要去香港考察？”
仇厂长点头：“是啊，打算展会结束后，带她们俩去香港看看，看看人家的产品。”
“那可太好了！”周老板热情地说道，“你们去香港，我们父子俩尽地主之谊，陪着你们逛，带你们去看看香港的日化工厂、批发市场，还有各大商场的主流产品。”
仇厂长连忙摆手，有些不好意思：“这怎么好意思呢？周老板您这么忙，我们怎么能麻烦您父子俩？”
“不麻烦不麻烦！”周老板摆了摆手，“你们把产品做好，我们也能提高销量。再说，我们也是这个行当的，能让你们看到更全面的行业情况，说不定还能碰撞出更多合作的机会，一举两得嘛！”
小周先生也连忙附和：“是啊，仇厂长，陈小姐，你们就别客气了。”
盛情难却，仇厂长看着周老板父子真诚的眼神，心里满是感动：“那我就代表我们厂，谢谢二位。”
吃过晚饭，一行人一起上了车子，先送周老板父子去宾馆，再送包括李主任和仇厂长他们几位去展馆附近部队招待所。最后车子送陈秀珠和熊晓燕去原来的招待所拿行李，她们俩今晚也搬部队招待所来，部队招待所到展馆，步行也就十分钟左右。
陈秀珠和熊晓燕回到原来的招待所，已经将近夜里十点，两人把行李简单收拾了，一起出房间，刚走到二楼转角，陈秀珠就看到了一个熟悉的身影。
宋明哲提着两个热水瓶，从楼下往上走，刚好看到从楼上下来的陈秀珠，他不知道陈秀珠怎么会在这里？
陈秀珠的脚步顿了一下，脸上没有丝毫波澜，仿佛没看见他一般，径直往前走，和他擦肩而过。
楼下，各家工厂代表正在抽烟闲聊，看见陈秀珠和熊晓燕，纷纷打招呼：“陈工、熊科，你们干什么去？”
“领导安排我们换个招待所住，我们先走了。”陈秀珠说道。
“哎呦，明天运猪猡的车没有你们了。”
“陈工，明天中午吃饭的时候，咱们一起聊聊，我们领导让我跟你请教，怎么把客商留住？我要是留不住客商，他让我每天写八百字检查。”钢笔厂的老方说。
“每天早上开馆前吧！”陈秀珠说道，“咱们三个臭皮匠凑个诸葛亮，到时候可以及时调整策略。”
老方点头：“那行，我来你们展台找你。”
陈秀珠笑着走出招待所，上了面包车。
宋明哲就那么愣愣地看着，看着她的背影消失在门口。