第40章 待遇提高了
上辈子她只知道周家父子帮了白海豚大忙，原来他们早在几十年前，就这般真心实意地为小白鹭奔走。
她打趣：“周老板，您这么卖力介绍，不怕这位老板抢了您的马来西亚市场。”
“这你就不知道了吧？马来西亚和印尼都很大，人口很多。马来西亚分为东马和西马……”周老板说着东南亚市场。
陈秀珠好像回到了上辈子，和周老板聊东南亚市场的景象。
“我一家是做不完这么大的市场，当然你们可以给我独家代理，我再给人分销也不是不可以。”
熊晓燕笑：“这，您得找李主任。”
哈桑见陈秀珠有空，让翻译来问，能不能给他介绍一下他们厂的全系列产品。
“当然。”
陈秀珠给哈桑一份产品手册，一个个产品介绍过来，粗略介绍完，哈桑还是把关注点放在新款洗衣粉上，他说了一大堆，翻译皱着眉，一边听一边斟酌词句，翻译到一半就卡了壳，面露难色地说道：“陈工，哈桑先生问的是……这款新款洗衣粉的加酶配方比例……”
哈桑也看出了翻译的难处，眉头微微蹙起，语气里带着几分无奈，又重复了一遍自己的问题，语速放慢了许多，但是翻译依旧不懂。
没办法，这个展台上配的翻译是在校大三大四的学生，这些学生都是77到78年高考上来的，再刻苦努力，底子放在那里，日常对话还行，相关的专业术语就为难了。
他们日化这一片区的外贸干事正忙着，陈秀珠直接接上：“The enzyme content of our new laundry detergent is……”
哈桑脸上露出惊喜，翻译小伙子：“哎呀！陈同志，您会英文为什么不早说？”
熊晓燕也看过来：“秀珠？你英文这么好？！”
不仅是熊晓燕，还有李主任，也愣住了。在1981年的广交会上，能说英文的外贸干事不少，但一个日化厂的技术员，居然能说一口这么流利、标准的英文，实在是太少见了。
陈秀珠笑了一声，对小伙子说：“这不是展会刚开幕？我说得挺早的。”
她又笑看熊晓燕：“还行吧！就咱们这个行当，我能说。”
一圈介绍下来，哈桑对其他产品，也有了兴趣。商务上的细节，他们这些厂方代表都不会参与，进出口公司的同志会接手。
陈秀珠接待起其他客商，她刚刚停下，拿起杯子正在喝水，翻译小伙子招手：“陈工，快来帮忙呀！”
陈秀珠被他带到他们背后的展台，那是肥皂厂的展台。
只见一位高鼻梁、深眼窝的客商，正皱着眉翻看肥皂样品，手里拿着一块红色的药皂。
肥皂厂的代表站在一旁，急得手足无措，嘴里反复重复着“中药”“止痒”“杀菌”，却苦于无法准确传达。
翻译小伙子连忙凑到陈秀珠身边：“陈工，麻烦你了！这位客商是来自东欧的，对普通香皂不感兴趣，就盯着药皂，问里面的中药成分是什么，能治什么毛病，还有具体怎么用，我实在翻不明白那些专业术语，只能找你帮忙了。”
陈秀珠点点头，她本来就喜欢肥皂厂的药皂，上辈子宋老太太瘫痪，她帮老太太洗澡洗衣服就用这块药皂，可以说老太太没得褥疮，这个药皂也起到了一点点作用。
她跟制皂厂的工厂代表确认药皂的功效，工厂代表连连点头：“对对对，你老清楚的。”
“行。那我就这么介绍了。”陈秀珠转头跟这位东欧的客户说，“这款是我们的传统中药皂，和普通香皂不一样，里面添加了多种我们中国沿用了几百年的中药材。它的主要成分有金银花、红景天和苦参，这些中药材性质很温和，对皮肤没有刺激性，能有效缓解皮肤瘙痒，抑制皮肤表面的细菌滋生，甚至对轻微的湿疹、痤疮也有一定的缓解作用……”
翻译的小伙子看她介绍，总算是松了一口气。
“对湿疹和痤疮有效果？”
陈秀珠拿起一块硫磺皂：“有一定效果，但是这款硫磺皂，它的有效成分是硫磺，是一种非常有效的抗菌止痒成分，特别适合油性皮肤、容易长痤疮的人，或者经常在潮湿环境下工作的人使用……”
“这个硫磺皂在欧洲是传统肥皂，中世纪开始欧洲的修道士就开始用硫磺皂预防疾病。”这位客商说道。
“是的。硫磺皂、马赛皂都是肥皂中的经典。”
“小姐知道马赛皂？”客商有些诧异。
陈秀珠露出比他更加诧异的表情：“我是做洗涤产品的专业人员。”
“你不是这家企业的人吧？”
“我是后面那家日化工厂的技术人员，我们生产洗衣用的肥皂和洗衣粉。”陈秀珠笑了笑，“下午如果有空，可以来我们展台看看。”
“好的。”
陈秀珠把客人交给外贸干事。
“陈工，谢谢啊！”制皂厂的同志跟她道谢。
“这还要谢？”陈秀珠笑着说道，“都是一起的呀！”
陈秀珠刚转回去，又忙了起来。
直到广播里的闭馆通知一遍遍循环：“各位参展同志请注意，今日上午闭馆时间已到，中午12点至14点为午休时间，请各位有序离场，前往指定职工餐厅用餐，下午14点准时开馆。”
喧闹了一上午的展馆瞬间涌动起来，客商们陆续离场，参展人员也纷纷收拾东西，准备前往餐厅。
陈秀珠和熊晓燕简单整理了一下展台，把样品归置整齐，关掉录音机，便跟着其他厂方代表，往展馆后侧的职工餐厅走去。
走到通道口，看见一块指示牌“主厅：外贸系统工作人员”“副厅：各厂方参展代表”。
陈秀珠正跟着队伍往副厅走，无意间瞥见几位进出口公司的外贸干事，正朝着另一侧的主厅走去，脚步匆匆。
她下意识停下脚步，随口问牙膏厂的同志：“不是按照哪个分团吗？”
牙膏厂同志说：“那哪儿一样？外贸系统的，在主厅用餐，厂方代表都在副厅。不一样的餐标，待遇也不一样。”
“餐标还不一样？”陈秀珠皱起眉，“差别很大吗？”
“那可不，”牙膏厂的同志一边走一边说，“主厅餐标两块五，两荤两素，还有汤，晚餐还有水果；副厅一块八，一荤两素，汤也是清水寡淡的，水果想都不要想。”
陈秀珠跟着队伍排：“册那，都是来参加广交会，还搞区别对待？”
一起排队的同志侧过头来看她：“人家会英文，能跟外商谈生意，给国家创汇，人家吃得好，那是凭本事。你会英文吗？要是你也会，也能去主厅吃好的。”
制皂厂的同志笑出声：“那她还真会！而且比翻译说得还好。就刚刚，翻译小伙子讲不清楚药皂，陈工过来帮我们介绍药皂，顺带还介绍了硫磺皂和檀香皂，那位东欧客人原本只是问问药皂，现在药皂和硫磺皂都要了。”
那位工装同志愣了一下，随即上下打量着陈秀珠，满脸难以置信：“真的假的？你一个日化厂的技术员，居然会英文？那你还留在工厂里干什么？赶紧去进出口公司啊！那里待遇比你在工厂好太多了，工资高、福利好，还能经常出国，比在工厂窝着强百倍。我们就是不会这‘鸟语’，只能守着工厂那点工资。”
陈秀珠排到队了，工作餐一块红烧肉，一个炒空心菜，一个豉油生菜，番茄蛋汤果然稀薄。
陈秀珠边拿菜边说：“我不想换单位，我就想多吃一口肉，多吃一块白切鸡。”
周围的人都被她逗笑了，熊晓燕坐下看了她一眼：“这有什么难的？下午老仇就到了，等他来了，我让他给你买一整只白切鸡，让你吃个够！”
“老仇是谁啊？”另外一位打好饭的同志问。
“还能是谁，”熊晓燕笑着摆手，“我们厂长啊。”
那位同志对着陈秀珠说道，“小陈同志，那你可得跟你们厂长好好说说，让他给你加工资！你这么有本事，又会技术又会英文，要是他不给你加工资，你就换单位，去进出口公司。”
正在吃饭的陈秀珠抬起头，摇头：“那倒也不用，我们领导对我挺好的。”
陈秀珠吃过饭，跟着大家一起回场馆休息，刚刚走到通道，有个声音从背后传来：“找上海日化的同志。”
熊晓燕应道：“在这里。”
陈秀珠和熊晓燕闻声停下脚步，只见喊话的是一位身着进出口公司制服的同志，熊晓燕连忙走上前：“我们就是上海日化厂的，请问有什么事？”
“两位同志，跟我来一趟吧，局里和进出口公司的领导在流花宾馆等着你们，有重要事宜商议。”那位同志不多废话，转身引路，脚步匆匆。
流花宾馆就在展馆附近，是广交会期间接待领导和重要客商的指定场所。
两人跟在引路同志身后，穿过大堂，沿着走廊往前走，熊晓燕轻声问陈秀珠：“你说，领导找咱们是为什么？”
“反正不会是什么坏事。”陈秀珠笃定，“毕竟咱俩这两天的表现，应该是相当亮眼。”
“也是。”
走到一间会议室门口，引路同志轻轻敲门：“领导，上海日化厂的两位同志到了。”
“进来。”屋里传来熊局长声音。
陈秀珠和熊晓燕并肩推开门。
会议室不大，摆放着一张长方形的木质会议桌，周围坐着七八位领导，轻工局的熊局长坐在主位，面色严肃，身旁是进出口公司的李主任，还有几位穿着中山装的陌生领导，桌上摆着搪瓷茶杯，氤氲着淡淡的茶香。
两人连忙停下脚步，微微欠身：“熊局长，李主任，各位领导好。”
熊局长抬了抬手，示意她们坐下：“坐吧，不用拘谨。今天找你们来，是有件正事跟你们商量。”
她开门见山，目光落在陈秀珠身上，“小陈同志，昨天你说，新款洗衣粉无法批量生产，核心问题是厂里锅炉和生产设备跟不上。现在我可以明确告诉你，锅炉厂那边已经确认，三个月内，就能完成你们厂的锅炉改造，解决生产动力问题。我现在问你，若是锅炉改造完成，你们厂每个月能供应多少新款洗衣粉？”
“三、三个月？”陈秀珠眼里满是难以置信，原本以为只能让王冬生这个小黄牛加班缩短那么点时间，没想到领导居然已经帮她们对接好了锅炉厂，惊喜来得太过突然，她一时有些愣神，缓了缓才定了定神，认真思索起来。
按照工厂实际生产条件，老式设备单日产量有限，若是锅炉改造完成，搭配现有设备全力运转，再调整生产排班，日产量大概能达到4-5吨。她在心里快速核算：“领导，若是锅炉改造完成，我们厂全力生产，每个月大概能供应120吨到150吨左右。”
“不够。”熊局长摇了摇头，“哈桑先生一次性就要订500吨，还有周老板的东南亚订单，加上后续可能新增的客商，远远满足不了需求。按照月产能300吨来算。”
“300吨？”熊晓燕瞪大了眼睛。
陈秀珠一听熊局长说“月产能300吨”，这可是她求之不得的机会，既能解决当前出口订单的困境，更能为小白鹭铺好未来的路。
机会摆在面前，此刻不狮子大开口，更待何时？
“那得上新设备，而且得上好设备。不过，我认为应该按照月产能500到800吨来算。”陈秀珠说道。
熊晓燕往她看去，她姑说300吨，她已经觉得够多了，好家伙！秀珠居然说500到800吨。
“熊局长，各位领导，我提出月产能500到800吨，不只是为了满足眼前的出口订单。”陈秀珠的目光扫过在座的每一位领导，“我认为未来国内市场也很有潜力。我在厂里做技术多年，也一直关注着国内日化行业的变化，现在改革开放的步子越迈越大，老百姓的生活水平会慢慢提高，未来几年，国内市场的需求一定会迎来高速增长。”
话音刚落，一位坐在侧位的领导便皱起眉：“小陈同志，你这话有依据吗？现在国内老百姓大多还是手洗衣物，用肥皂、老款洗衣粉就够了，就算需求增长，也不至于需要这么大的产能吧？投入这么多设备，万一供大于求，岂不是浪费国家资源？要知道国家还不富裕，国家外汇紧张，涉及到进口设备，要慎之又慎。”
周围的领导也纷纷点头，当前国内大多数家庭还保持着手洗衣物的习惯，洗衣机尚未普及，大家对洗衣粉的需求确实没有直观概念，难免会有顾虑。
陈秀珠笑看了一圈领导：“在座的各位应该都是咱们轻工行业的，想来也知道全国各地洗衣机产量和在建的洗衣机厂情况，今年咱们上海洗衣机厂刚刚投产，今年预计能有个三五万台下线就不错了，但是明年和后年呢？另外全国洗衣机总产量是多少？未来三年内会有多少厂投产，总产量是多少？我们按照每台洗衣机每天用一次，今年咱们全国洗衣机总产量大概在一百到一百五十万台，确实不少。但是从即将投产的新厂来看，明年翻倍，后年还会翻倍。全国各地的洗衣机厂都在立项上马，这股势头挡不住。我的数据没错吧？”
有一位领导点头：“一点都没错。”
陈秀珠继续：“这是很简单的一道算数题，一台单缸洗衣机，老式洗衣粉一次就要50克，就算三天洗一次，一年一台机器就要用掉6公斤洗衣粉。光洗衣机普及这一项，未来三年，国内洗衣粉的年新增需求，最少就要两三万吨。现在大家觉得老百姓习惯手洗、用肥皂，是眼下的现状。可洗衣机一旦走进千家万户，洗衣机可没办法用肥皂，洗衣粉用量会成倍暴涨。”
她话锋一转，落到这次扩产的核心上：
“我提出月产能500到800吨，一年就是6000到9600吨。现在看着体量不小，可再过两三年国内市场爆发，我们这点产量，单单供应上海本地都未必够用。
现在进口设备确实要花外汇，但这不是浪费，是提前布局。出口订单是眼前的饭碗，国内市场是以后的粮仓。我们现在不提前升级加酶生产线、扩大产能，等市场风口一来，各地日化厂一哄而上，外商订单、国内经销商订单，我们拿什么去接？
到时候再立项、再采购设备、再调试投产，一两年时间过去，先机早就被别人抢光了。”
最后她看向熊局长：
“局长，各位领导，现在扩产，既是守住广交会拿下的海外订单，也是抢占未来国内日化市场的先手。我相信不用过多久，洗衣机、电视机和电冰箱，会替代三转一响，成为新人结婚的新三大件。”
说到这里，她又补充了一个关键信息：“另外，咱们这款新款洗衣粉的配方，我已经反复调试成熟，生产工艺也优化过了，只要设备到位，产能提升后，生产成本反而会降低，不管是出口还是内销，都更有价格优势。而且，设备升级后，咱们还能研发更多适配不同场景的产品，比如适合婴幼儿的温和款、适合工业用的强力去污款，进一步扩大市场。”
一旁的李主任听着，频频点头，忍不住补充道：“熊局长，小陈同志说的有道理。现在广交会上，已经有不少外商关注小白鹭的新款洗衣粉，除了哈桑先生，还有几位东南亚客商也在询盘，后续出口订单肯定会越来越多。而且，国内市场的潜力确实不容小觑，提前布局高产能，也是为上海轻工行业的长远发展考虑。”
熊局长坐在主位上，她看着陈秀珠：“小陈同志，你考虑得很周全，既有技术层面的考量，也有市场层面的远见。你说说，要实现月产能500到800吨，除了锅炉改造，还需要哪些具体的设备和支持？”
陈秀珠心中一喜，知道领导已经认可了她的想法，连忙站起身，条理清晰地汇报：“要实现这个产能，除了已经确定的锅炉改造，还需要……”
有人要插话，熊局长伸手示意：“让小陈把话说完。”
陈秀珠说完，熊局长笑了：“这是一个完整的方案，你这是有备而来啊！”
陈秀珠摇头：“倒也并非为这次展会而来，而是仇厂长让我配合我们熊科长一起收集市场资料，进行分析，然后我们一起来了广交会，再去香港了解了当前主流产品后，回来完善方案，到时候仇厂长拿着去申请资金。”
熊晓燕看向她，明明是秀珠跟自己解释了思路，说要做方案，请她帮忙去轻工局调取数据，做分析报告，然后去说服仇厂长问上头要钱。明明可以大功独揽的时候，她说自己是配合？说是仇厂长让做的。
有人问：“这些数据哪里来的？这得是咱们轻工局的人才能搞到吧？”
陈秀珠看着熊晓燕：“我们熊科长帮我找的。”
“这些数据本来不就是给大家做参考的，我就跑了一趟。”熊晓燕立马说道，免得大家认为她靠着有个做局长的姑姑，开后门拿的。
“又没人怪你。”熊局长没好气地说，她转头看向陈秀珠，“小陈同志，等下你们厂长到了，你好好跟你们厂长汇报，明天我跟他聊聊，早日把详细方案敲定下来。把资金批下来。”
陈秀珠看向熊晓燕，又看熊局长：“谢谢熊局长！谢谢各位领导！我跟我们熊科长回去就商量细节。”
“行了，大家都去忙吧！”
陈秀珠和熊晓燕刚刚想要站起身离开，听见李主任一声：“小陈和小熊先等等。”
其他人走了，熊局长和李主任还坐着。
李主任脸上露出笑容问：“来了两天，怎么样？还适应吗？”
陈秀珠连忙摇了摇头：“谢谢李主任关心，没什么困难，我都能适应。”
领导亲自解决设备问题，那点困难算个什么？真要能投那么多，住桥洞也值得。
“不适应，我们住的那个招待所，条件也太差了！昨天早上秀珠一早起来洗床单，那床单脏得哟，比理发店里老师傅的擦刀布还要脏，都已经用上咱们的新款洗衣粉了，搓了好几遍水都是黑的。还有招待所的饭菜，要什么没什么，昨天晚上端上来一盘血蛤，看着就不新鲜，幸亏我们俩没吃，后来听说有好几个参展的同志吃了之后上吐下泻。”熊晓燕看着陈秀珠，“所以昨天她才灵机一动，想到把消毒液卖给广交会。”
熊局长看着自己的侄女，说：“李主任没问你。你多嘴什么？”
“谁反映问题都是一样的。”李主任笑着说道。
熊晓燕不管不顾：“还有今天的午饭……”
“阿姐。”陈秀珠扯了扯熊晓燕的袖子，“这都是小事儿。”
“小事儿也给领导反映反映，让领导倾听一下群众的呼声。”熊晓燕说道。
“午饭还有什么事情？”李主任问，“职工食堂，不需要粮票，有荤有素，我们上海交易团的餐标，比其他地方还高一些。”
“就是秀珠疑惑，为什么外贸干事能去主厅吃两荤两素，还有汤和水果，我们厂方代表就只能在副厅吃一荤两素，汤也是清水寡淡的。保温瓶厂的同志还告诉她，说人家外贸干事会英文，能创汇，她要是会英文，也能去主厅吃好的。如果是这个理由……”熊晓燕抬头看着她姑。
“阿姐。”陈秀珠连忙拉了拉熊晓燕的胳膊，“领导，中午吃饭也就是随口问问，没有别的意思。”
“不是这么说的，你有这个本事，就吃这个饭。”熊晓燕说道。
李主任哈哈大笑：“有道理，我们进出口公司外贸干事会英文能谈生意，待遇确实比工厂代表要好一些。可咱们小陈又会英语，又有技术，还能谈生意。还是那个待遇，确实不合理。我让人帮小陈和小熊安排咱们展馆附近的招待所，餐券也换成主厅的。”
熊局长笑着说：“安排小陈就行了，小熊还是厂方代表的待遇。”
“我……”熊晓燕瞪大了眼睛看着熊局长。
“你没这个本事，凭什么吃这个饭？”熊局长没好气地说：“我跟你说过多少遍了？让你好好学外语，你听进去了吗？”
“我在学啊！可不是忙嘛！”私底下熊晓燕跟着她姑撒娇。
“小陈不忙？就你一个人忙，是吧？”
“领导，换来换去也挺麻烦的。我第一次来广交会，什么都不懂。都是阿姐照顾我。没阿姐一起吃饭，我饭也吃不香。”陈秀珠拉着熊晓燕的胳膊，“就不用麻烦了，就住原来那边，吃副厅。”
“对，我要跟阿妹住一起，跟她学英语。”
“行吧！这次就算了。你跟小陈一起换。明年要是英语还开不了口。我让你住番禺，住顺德去。”
“知道了，知道了。”熊晓燕拉着陈秀珠，“我们去现场了。”