第38章 货源
黄来和媳妇韩氏，乃是十年前经牙行介绍，赁身至董家做仆的，来时还带了个三岁的儿子。
有些人家雇奴仆，喜欢用这等有孩子的，觉得为了养孩子，总会尽心做事，再者孩子住在庄子里，真有个什么事也好拿捏。
而两人的儿子黄齐，满八岁时已能做事，一样跟府里签了赁契，当个小厮，去年更是因为办事伶俐，被指派去了城里的董家布行当伙计。
不过这么一来，一家子人更是难走。
为此黄来夫妻两个已经在赁期满十年后，又主动续了五年。
“当年给人做仆，实在是家里穷得揭不开锅，再不如此，怕是只能一家三口扎脖子等饿死。那时想着做个十年，孩子也大了，靠着积攒的钱财，多少也能回原籍村里置办几亩田地，日子怎么过不是过。哪知十来年过去，外头光是田价就是涨了几成，我们进庄子那年，肥田不过七八贯一亩，现在少说也要十贯了，下等薄田都要的上五六贯，忙活一年，一亩打不出一石粮！”
黄来愁啊，他就怕攒的钱不够使，到时拖家带口离了董家庄，改日又落得个灾年没收成，给人当佃户的下场，要真是那般，还不如在董家庄待到老死罢了。
常霄听罢，不禁道：“先前听黄爷说，儿子在城里布行做伙计，我料想倒是个不错的去处，比在庄子里做事强，还能学着本事。不妨再等几年，保不齐做孩子的有了旁的造化，到时反还能孝敬爹娘。”
“话是这么说，阿齐他自个儿也有志向在，让我和他娘再安心等上几年，等他在铺子里高低混上个前头大伙计的身份，一月能拿小一贯钱嘞，只是哪里那么容易呢，我和他娘远在庄子里，不过做些卖力气的活计，着实帮不上他！”
黄来说到这里，又端酒碗与面前二人碰，大喝了几口咽下肚。
相对而言，老袁纯属一人吃饱全家不饿，他是董家的家生子，双亲早前都因病不在了，只要不犯大错，主家能念在双亲忠心侍奉到死的面子上容他混吃混喝到老。
至此常霄算是听懂了，说来说去，问题就两个，一个是缺钱，黄来是个车夫，媳妇韩氏是个普通仆妇，便是得主家信任，能得些差事办，也都是些没什么油水的。
且夫妻两个和儿子不在一处，也已然干的不算同个行当，任你在庄子里怎么钻营，怎么讨好主家，铺子那头只看你伙计办事利不利索，能不能卖出货去。
要常霄说，这家子最可能有些出息的，也确实只有在城里铺子当伙计的儿子黄齐了。
这样的人物，倒是可堪来往。
想说服他人合伙做事，最好用的法子无外乎“急人之所急”，恰好是常霄最擅长的。
他定下心思，耐心等到酒菜吃尽，作势告辞。
“小的还需去附近村子里转上两圈，叫卖几番，下回来时，再陪两位哥哥吃酒。”
他拱拱手起身。
黄来和老袁得他赠的酒菜，承他的情，一并起身送了几步。
常霄趁此机会，悄悄给黄来递了个眼色，盼着人能看懂，随即便背起货担出门了。
他出去后，寻了个没人瞧得见的角落里放下货担，安心等着。
一盏茶的光景，黄来方才快步走过来，走两步还要回头看一眼，像是生怕有人发现。
面对常霄，他似还有些犹豫，不过还是张口问道：“你单独唤我出来，是为何事？”
常霄不绕圈子，直接答道：“小的与黄爷投缘，方才在桌上，思及现有一桩小买卖，但凡做成了，多了不说，分个几百钱是不在话下的。”
几百个钱，属实不少了。
他们一家子给人做仆，一个月下来连带上赏钱，加在一起到手也不过几百个。
好处是吃喝都不需自己花钱，衣裳什么的，多是主家赏的，不然便是再做十年，也攒不出两亩地。
总之换了谁，若是有个好门路，都不会对能分几百个钱的生意不心动。
他当即道：“你且细说来，我听听是怎么个事情。”
“此事关键，还在令郎身上。”
常霄说得黄来一愣，他反应过来道：“你是说我儿子？我可跟你丑话说在前头，他那个伙计的差事是好不容易得来的，你如若是让他做什么有损主家的事，那是万万不成！”
常霄忙道：“黄爷想哪里去了，小的不过是个村户间的本分货郎，莫说没那贼心，就是有，也没那贼胆不是！”
他示意黄来靠近些，两人隐入一片围墙下的阴影，小声交谈起来。
计划说来很简单，便是用黄来儿子在城中布行当伙计的便利，想从布行谋些布头出来倒卖。
没有布头，要是有什么压箱底的便宜库存布、瑕疵布也成。
这种东西大多是常年积压在库房里，卖又卖不出，丢也不可能丢掉，久而久之成了老大难。
他不介意成为这个解决问题的“销路”。
要是黄齐所在的铺子真有这种货，他能给找着路子处理掉，说不准还能入掌柜的眼。
这年头，在铺子当伙计，其实和给人当学徒差不多，除非上赶着讨好“师父”，不然很难很快把真东西学到手。
黄来明显是没怎么接触过商贾之事的，听完常霄所言，眉头紧蹙着，不知道是没听懂还是不敢应。
常霄见状继续道：“这等买卖，小的先前已做成一笔，从旁处得了几十斤布头，在村里吆喝两句，不出半日就卖了个精光，到手净赚几百个钱，就这还有好些人家没买够，追着我还要讨嘞。”
他道：“我们村子还只是个小村子，那些个我卖杂货时走熟了的大村子还不曾去，若能隔上一阵子，就有个几十斤布头或是废布，一个村子便有个几百钱的。假如供货足够，几贯钱也挣得。”
其实布头的货源上，没遇见黄来前他也想到了两个门路能试试，一个自然还是马桥绒线铺的翟夫郎，一个呢，就是翟夫郎的表姐郭东家了。
只是无论走哪个路子，托人办事都得分好处，而且绣坊也好、绒线铺也好，与布行总是隔着一层，没有黄来儿子这等便利。
因而他才想着，先试上一试，成不成的再说。
若成了是好事，不成也没损失。
做生意就得如此，断不能瞻前顾后。
真要说起来，原主的爷爷最早就是靠倒腾这类布匹生意发家的，只是原主自幼读书，对生意上的事半点不了解，因此从前的人脉完全用不上。
也好，方便了常霄另起炉灶。
和以前的“常家”牵扯不清，绝不会是什么好事。
黄来却还在犹疑。
“真要有你说得这般好？铺子里好几个伙计嘞，说不定先前已有人在做着，要是想吃人家捞到嘴里的肉，还不知要如何！”
“先前归先前！”
常霄简直拿他没办法，耐着性子道：“令郎既然有本事从庄子里去铺子里做事，必定是个心思灵巧的，这样吧，黄爷您要是有意，便给小黄郎君传个话，小的进城时，亲自去与他说谈。”
黄来在原地踱步，转了几圈后总算是因常霄的言辞而动摇，下定决心道：“我这头往那边传话不方便，不若你直接去寻他，就在长福街上的锦绣布行。”
常霄想了想道：“我过去直说与黄爷您认识？还是您给我写个条子，亦或是给个什么信物做凭证。”
“我一个大老粗，哪里会写字呦。”
黄来连连摆手，随即在身上摸了摸，摸出个小葫芦把件，外面还套了个彩线络子。
“你拿着这个去，这是我常搁在手里把玩的，络子是孩儿他娘制的，手艺那小子识得，他见着了，就知你和我相熟。”
等常霄接过，他仔细叮嘱。
“可别给我丢咯！”
常霄知晓对于爱盘玩的人而言，一只葫芦、一枚核桃都是宝贝，当即收好，问黄来哪日进城方便。
黄来道：“他们是不歇息的，日日都在。”
常霄颔首。
“那我等村里秋收这阵子忙过了，就往城里去一趟。”
搞定了黄来，因陪坐吃酒吃了好半晌的缘故，天色不算早了，常霄摸了摸篮子里早就凉透的卤杂碎，加快步子，就近去了小梨沟，靠着叫卖，卖出去五份杂碎，一角浊酒。
离了小梨沟，再往红石村，这回卖出去三份杂碎，两角浊酒。
带出来的杂碎还余下一包，酒全卖完了，剩这一份卖不出去也无妨，要么自己吃，要么给刘大家送去。
往村外走时，常霄被人叫住，对方殷切问道：“小货郎，我听说你手里有刺绣的活计往外派，现下可还有？”
来人是个眼熟的妇人，想当初第一次来红石村卖货，那会儿刘大一道卖豆腐，第一个开门的正是这妇人。
之后来的次数多了，她也总买些个东西，也爱给家里娃娃买饴糖。
常霄知晓她有个小弟嫁去寨子村一家做夫郎了，和那边往来不少，所以当听清对方问的话时，是半点不意外。
“暂且没了，但过阵子还有。”
他客气道：“您要是擅绣，到时可以拿一样过去的绣品，往寨子村寻我夫郎，不过需得给抵押钱，一条帕子二十文。”
“不是我，我是帮家里媳妇问的嘞，我这粗指头，从小就摆弄不好绣花针。”
妇人摇头道：“那过阵子是啥时候，再有这等好事，你出来卖杂货时，倒也说给我们外村的人听一听！”
常霄笑道：“实在是刚做起这行当，手里活计也不多，不成想没出村就给分完了。”
因估计着第二批的五十条帕子，更没有外村人来分的可能，常霄便道：“这过阵子是多久后，我也说不准，怕是要过上个把月了。等着入冬后，活计肯定多。”
“入冬好呐，那时候家家都正在闲时候。”
她还赶着进屋做晚食，给下地回来的家里汉子吃，故而得了结果就没再与常霄多言，常霄看她急慌慌的样子，问她要不要卤杂碎。
“拌两下就能给桌上添个菜，我卖别人都是十个钱，因是最后一包了，婶子您又回回照顾我生意，给您算八个钱。”
于是最后一份卤杂碎也让他卖了出去，常霄拍了两下衣襟上的尘土，轻轻晃了晃装满铜钱的布兜子。
收工，回家！