第259章 公益也是生
王冬生说完“没得穿”这三个字之后，在场没有人接话。
记者拍了一张那个孩子的照片，哈里斯站在几步开外，目光从那个光着两条腿的男孩身上移开，落在学校门口那块写着“高田日化援建曼峨小学”的木牌上。
王冬生转过身来，看了看大家，语气平常：“走吧，我们去里面的村寨。”
一群人愣了一下。电视台的摄影师先开口：“还要走？”
别人是空手走路，他是扛着设备走。
“能通车的地方，能差到哪里去？”王冬生说，“只有车子不通的地方，那才是顶顶困难的。接下去要靠咱们的双腿了。”
大家互相看了看，哈里斯把衬衫袖口往上卷了一道，跟在王冬生后面，往村寨深处走去。
一行人沿着矿渣路走到尽头，再往前就没有路了，只有一条羊肠小道，勉强能容两个人并排走过。小道两旁是密密的灌木和竹林，偶尔有几棵高大的榕树，树冠遮住了大半个天，阳光从叶缝间漏下来，碎碎地洒在地面上。
八月的西双版纳，只要走在树荫底下，其实不算太热。
但这是在海拔一千多米的山里徒步，而且是吃不好睡不好好几天之后的徒步。走了不到一百米，队伍的速度就慢了下来。
先是那个戴金丝眼镜的助手扶着路边的树干喘气，然后电视台的摄影师把摄像机从肩上卸下来提在手里，随行的公安同志过去接过他手里的摄像机。
摄影师一下子愣了，陈秀珠说：“他帮你提。”
摄影师说：“谢谢。”
再往后，连哈里斯也开始放慢了步子，一只手撑着膝盖，另一只手擦着额头的汗。
王冬生走在最前面，步子不快，一点不喘。他回头看陈秀珠，陈秀珠挺累，但是她还是笑着对他眨眨眼。
在家的时候，陈秀珠就跟他说：“带他们去见识真正的贫穷。”
“还有多远？”哈里斯问。
“不远了。”王冬生指着前面山坡上一个隐约可见的寨子，“翻过前面那道梁子，再走一段就到了。”
哈里斯顺着他的方向看去，只觉得他的命是真要交代在这里了。
大家散坐在路边的大石头和土坎上，喝水的喝水，擦汗的擦汗。营销团队里一个年轻的美国人靠着一棵竹子，跟旁边那个记者低声开玩笑说：“我们下次应该叫战地记者过来，兴许就能跑这么远的路了。”
记者摇了摇头：“不一样。战地是危险，但如果这种连车子都进不去的地方，没什么战略价值，基本上也不会成为战场，也就没有什么进去的意义。这里是纯粹考验体力。”
那个年轻人笑了一声，骂了一句脏话。
陈秀珠笑出声：“继续吧！”
队伍重新上路。后面的路更窄，有一段几乎是在密林里硬踩出来的，两边的枝条扫在胳膊上，留下一道道浅浅的红印。脚下的泥土松软潮湿，踩上去一步一个坑，偶尔还能看到不知什么动物留下的蹄印。
又走了将近一个小时，前面的树林渐渐稀了，露出一片稍微平缓的山坡，坡上散落着十几间茅草屋，比山外那个村寨更小、更破旧。统一茅草屋顶，墙壁有的是竹篾编的，有的是土坯垒的，没有一间砖房，也没有一条像样的路。
队伍在寨子口停下来。村口站着几个人，一个上了年纪的阿妈蹲在地上择菜，旁边有几个半大的孩子，光着脚在泥地上跑来跑去。阿妈抬起头，看见了这一群汗流浃背的外来人，尤其是还有高鼻深目的人，眼神里露出惊异。
还没等她缓过劲儿，王冬生上前说了几句大家都听不懂的话。
阿妈的眼睛一下子亮了起来，一把抓住王冬生的胳膊，嘴里不停地说着什么，声音又急又密。
王冬生低头听着，偶尔点一下头，偶尔回一句。旁边几个村民也围了过来，王冬生转头：“秀珠，过来。”
陈秀珠走过去，王冬生说了两句，老阿妈伸手，陈秀珠把手给她，王冬生说：“阿妈说你漂亮。我跟她说，你还能干，咱们的小学是你们帮忙修的，今天带外国人来看看，想想怎么帮大家。”
村民听到这些话，激动地吵吵嚷嚷。王冬生说：“他们在请大家去里面坐。”
阿妈家的竹楼是典型的傣家式样，底层架空，养着几头猪和一群鸡，木板楼梯踩上去嘎吱嘎吱响，扶手是用一根粗竹竿搭的，光滑发亮。
二楼是住人的地方，一间堂屋，两间卧室，墙面是竹篾编的，外面糊了一层泥巴，泥巴掉了几块，露出里面交错的竹条。屋顶是茅草铺的，厚厚的一层，檐口压得很低，站在屋里伸手就能摸到横梁。
堂屋中间摆着一张矮桌，桌子四周搁着几条竹凳，有高有矮，式样不一，一看就是各家凑来的。
角落里有一个火塘，上面架着一只黑黢黢的铁锅，锅底还留着没烧完的柴灰。墙上挂着一把砍刀、一顶旧草帽、一串晒干的红辣椒，辣椒皮已经发黑，看得出挂了很多年。
一行人鱼贯而入，竹楼的地板是竹片铺的，踩上去软中带硬，偶尔有一两片翘起来，绊一下脚。哈里斯弯腰进门，头差点撞到门框，阿妈回头看了他一眼，伸手在他头顶比了比，笑了一下，说了句什么。王冬生翻译：“阿妈说你长得高，要低头。”
哈里斯笑了一下，低头钻进屋里，选了一条靠墙的竹凳坐下。其他人也陆续坐下来，终于能喘口气了。
王冬生刚坐定，门口就热闹起来了。
几个邻居听见动静，都跑过来看。先是一个四十来岁的女人端着一只搪瓷盆进来，盆里装着几个洗好的茶杯。后面又跟来一个年轻媳妇，手里抱着一摞碗，碗沿有磕碰的缺口，但洗得干干净净。再后面是一个头发花白的老汉，拎着一把铜壶，架在火塘上烧起了水。
几个人蹲在门口，把茶杯和碗一个接一个地洗了一遍。那个年轻媳妇从水缸里舀水，洗一个递一个，洗碗码在矮桌上。阿妈从灶间端出一撮茶叶，放在一只粗陶碗里，转身从火塘上取下铜壶，往碗里注了热水。茶叶在碗里翻了个滚，舒展开来，一股清香慢慢散开，不浓，但很清。
阿妈端着茶碗，走到哈里斯面前，双手递过去。哈里斯站起来，弯下腰双手接了，用刚学会的中文说了句：“谢谢。”阿妈听不懂，但看他那个样子，笑了起来，指了指他的凳子，示意他坐下。
茶碗在矮桌上一字排开，每人面前放了一个。有的搪瓷杯上印着红双喜，有的印着牡丹花，有的是光面白瓷，都是各家凑出来的。
王冬生把带来的东西分下去，几包饼干、几罐午餐肉、几袋水果糖，都是出发前在上海买的。
阿妈接过去，嘴里不停地说着什么，转身把东西分给门口那些探头探脑的孩子，一人手里塞了两块饼干，孩子们接了就跑，跑到楼梯口又回头笑。
哈里斯坐在竹凳上，端着那杯还冒着热气的茶，视线越过杯沿，环顾了一圈这间竹楼。他喝了一口茶，放下杯子，说了一句：“陈小姐，这里的贫困超出我的想象。”
陈秀珠坐在他对面，手里端着搪瓷杯：“哈里斯先生，这就有故事可以讲了。”
哈里斯看着她。
陈秀珠把杯子放在矮桌上：“上海曾经是远东第一大城市。上海的工业基础非常深厚，从纺织到机械到日化，什么都造过。所以你们在上海看到的那些工厂，高田合资厂也好，克莱蒙合资厂也好，国营日化厂、制皂厂、牙膏厂也好，它们不是凭空冒出来的。它们背后有一个完整的工业体系，那个体系可能不算全世界最先进的，但是绝对不算差。所以上海能做出好产品。这是我想让你们带回去的第一个印象。”
她顿了一下，目光从哈里斯脸上移到那个戴耳机的记者身上，又移到营销团队几个年轻人身上：“然后你们坐了两天的车，走了两个小时的山路，到了这里。你们看到了什么？你们看到了一个和上海完全不同的中国。这两个中国都是真实的。中国很大，贫富分化也很大。上海有高田合资厂这样现代化的研发中心和工厂，有外资在投资；但万里之遥的这里，还有人连一条长裤都穿不上。”
记者低下头，在本子上记录着什么。
陈秀珠接着说：“你们沃尔玛要帮助中国贫困山区的人，怎么帮？不是捐一笔钱，钱花完就没了。是持续不断地通过买中国的产品，让中国的工厂有订单，让工厂的工人有工资。但在中国的企业，不是每一个都愿意主动做公益。沃尔玛不需要为这个公益掏一分钱。你们只需要做一件事，下单。从中国工厂采购产品，放到美国的货架上，正常销售，正常赚取利润。然后在这个产品的供应链里，安排一个固定的比例，比如每卖出一件产品，从中国工厂的利润里划出几分钱，定向投到西双版纳这些山区。”
哈里斯看着她：“工厂的利润？”
“对。”陈秀珠说，“不是沃尔玛的利润。是工厂的。高田日化上海合资厂去年就是这么做的。每一包高田洗衣粉出厂，厂里就划出一分钱。这笔钱不从沃尔玛的采购价里扣，不影响你们的毛利率。工厂自己承担。但这笔钱以沃尔玛和高田联合公益的名义捐出去，沃尔玛和高田是倡导者，带着一群工厂去做，公众看到的，是沃尔玛在推动这件事。”
“倡导者？有规模地做。”
“没错，我来看看好处。”陈秀珠说，“第一，品牌形象。美国消费者看到一个零售巨头在中国做公益，帮助贫困山区的孩子上学。这是非常正面的形象。第二，供应链粘性。工厂愿意从利润里拿出一部分做公益，是因为有稳定的订单。订单从哪来？从沃尔玛来。这个循环一旦建立起来，工厂离不开沃尔玛，沃尔玛也离不开工厂。第三，先发优势。如果沃尔玛是第一家在中国做系统性，规模性做公益的零售商，这个故事可以讲很久，力度也比仅仅高田日化上海工厂做公益来得大。”
陈秀珠站了起来，站在竹楼里，看着连绵的大山，看着一间间盖着茅草的竹楼。
上辈子，七彩日化就是农村包围城市的策略，变成了中国市场占有率第一的日化集团。卖得最多，利润微薄，而且还给人一种印象，七彩日化的白海豚就是低端产品，往高端走非常困难。而做公益是提升企业形象的一种办法。老杨就喜欢这么做，他很乐意捐钱，有名声有利益的事。沃尔玛这个时候也是一样的情况，一个乡下小镇上走出来的零售商，正在农村包围城市中。
公益有时候是门生意，只要真能对这里的人有帮助，是生意又如何？