第246章 人要寻死
第二天一早，陈秀珠踏进流花展馆的时候，被李总和熊局长给叫过去了。
等她跟领导们汇报完，回到展台，小茅和井上已经开始招呼客人了。
井上站在展位外侧的位置，衬衫袖子卷到小臂中段，面前站着三个高个子、浅色头发的客商。他正弓着腰，手指点在一瓶护理液的瓶身上，英语语速比平时跟陈秀珠沟通慢了一些，偶尔卡住的时候就用手指比划两下，客商居然也跟着点头。
一个上午欧美客商全给了井上，只有他需要的时候陈秀珠才过去帮忙。陈秀珠和小茅应付其他地区的客人，更何况今天陈秀珠的老朋友、中东客商哈桑来了，香氛系列他那里卖得很好，陈秀珠坐下陪他聊了一会儿。
中午闭馆，陈秀珠跟大家一起去食堂吃饭。井上边吃边跟陈秀珠说：“我在高田日化工作这么多年，高田日化的产品卖到过很多国家——美国、英国、法国、德国，都有经销商。但那些销量一直上不去，我们一直以为是市场壁垒，欧美国家自己的日化品牌太强势，有保护主义。可今天早上这三个客人让我觉得……或许不完全是保护的问题。就像之前我们高端市场一直卖不起来一样，应该是我们的产品，或者是我们没有用他们感兴趣的方式去介绍产品。”
陈秀珠看向他：“今天早上的客人都是哪里来的？”
“波兰、捷克斯洛伐克，前面还有一波匈牙利的。”
“这些是东欧的。”陈秀珠说，“反映的是东欧贸易商在广交会上的采购策略，不是欧美的关注点。高田日化要成为国际巨头，西欧和美国市场必须攻下。你琢磨出‘欧美的关注点跟日本不一样’，这个观察是对的，但不能把这个观察直接套到整个欧美市场上。广交会上的西欧客商虽然也是主力，但是他们不是来买咱们合资厂的产品的，所以你的观点极有可能很片面。你回日本以后，代表高田日化去参加欧洲的行业展会，法兰克福、伯明翰、巴黎，都去。那时候你琢磨出来的东西才全面。”
“所以，我今天早上的新发现，其实只是……”
“只是一个提醒。”陈秀珠说，“广交会上欧美客商的反应，可以给你启发，但不能当结论。”
“我明白了。”井上说道。
下午开馆的铃声响起，展馆重新恢复喧嚣，人流再度涌进各个展区。
井上依旧守在展位外侧，继续接待一拨又一拨欧美面孔的客商。另一边，小茅跟前围上来几位东南亚华商，围着洗衣粉、香氛洗护样品问情况。因为事先说好，轻工品进出口公司仅仅为合资厂代为销售，价格和起订量都是合资厂自己做主，所以展台上的外贸干事很少插手。陈秀珠也没有插手，找了个位子坐下，看着两人的表现，偶尔还帮日化厂和制皂厂翻译两句。
就在这时，一阵脚步声由远及近。
裘素心穿着深V领的裹身连衣裙，妆容艳丽，身姿袅娜，胳膊亲昵地勾着戴维的手臂，两人一同朝着日化展位走过来。
戴维之前去合资厂考察，井上当面接待过他，一眼便认出来人。刚好他这里有空档时间，上前一步开口打招呼。戴维笑着回应，两人聊着，一旁的裘素心时不时插进几句话。
寒暄片刻，裘素心从戴维身侧离开，走向陈秀珠。周遭客商交谈声嗡嗡作响，展位上样品瓶罐散发着淡淡的香氛气息。
裘素心走到她面前，放低了音量：“秀珠，我想跟你聊聊。”
陈秀珠看着她。裘素心脸上挂着笑：“不是过往那些私人恩怨，是生意上的事。”
这话一出，陈秀珠眼底掠过一丝讶异，抬眼看向她：“什么生意上的事？”
“一件对我们两个人都有好处的事。”裘素心嘴角勾起一抹浅淡的笑意，目光扫过周围往来穿梭的客商，“你现在这边要接待客人，不方便细说。等闭馆之后，我和戴维在流花宾馆订了晚饭，你一定要赏光，我们坐下来详谈。”
陈秀珠定定看着眼前的裘素心。她心里暗自感慨，这个人真是有意思——已经拿到了想要的身份与婚姻，明明该避开自己，偏偏还敢主动凑上来谈合作，当真有几分胜向险中求的胆量。
陈秀珠没有立刻答应，也没有直接一口回绝，不置可否：“我看闭馆之后的时间再说。”
下午展馆人流络绎不绝，一晃眼临近闭馆。闭馆前十五分钟，展馆里的广播已经响过一遍提醒。大部分展位都在收样品、理资料了，摊主们说话的嗓子都带了点散场的松弛。
陈秀珠正把展台侧面几个空样品瓶收进纸箱，余光瞥见通道那头走过来两个人。
陈秀珠直起身，手里还拿着一个瓶子。
裘素心走到展位前面，站定：“秀珠，说好了的。闭馆了，我们一起走。”
陈秀珠把手里的瓶子搁回纸箱，拍了拍手上的灰：“你们等我一下，我收了摊就走。”
她回头简单交代了小茅几句，然后拿起自己的手提包，绕过展台走了出来。
裘素心满意地笑了笑，转身挽住戴维的胳膊。三个人穿过闭馆前最后一阵人潮，出了流花展馆的大门。
流花宾馆离展馆不远，走路十分钟出头。
流花宾馆二楼，包厢不大，一张圆桌，四把椅子。靠窗能看见外面马路上的车灯和行人。
入座之后，裘素心拿起桌上的茶壶给三人各斟了一杯茶。
“秀珠，”裘素心放下茶壶，端起自己的杯子，“今天见到了你，我跟戴维说了，我们在上海的时候就认识的。”
陈秀珠端起茶杯，没有喝，拿在手里：“是。”
裘素心笑着：“戴维在日化经销商那里已经做了二十多年。我们现在呢，开了一家贸易公司。”
戴维点了一下头。
陈秀珠把茶杯放回桌上，目光从戴维身上移到裘素心脸上：“找我们拿产品？”
“嗯。”裘素心点头。
“定制是吧？”陈秀珠说，“这个倒可以直接在展会上签单，走的流程跟别的客商一样。”
她说到这里顿了一下，目光转向戴维：“但是怀特先生，我记得你是韦斯顿公司的采购经理。你如果开一家跟韦斯顿有竞争关系的公司，合规上有没有问题？”
听见这话，戴维脸上露出紧张的神色。这家贸易公司是裘素心劝说他，利用多年积累的行业资源、渠道人脉，私下开一家贸易公司，趁着退休前多赚些养老钱，为晚年兜底。这件事本就是隐秘操作、不敢外露的私活，万万不能摆在明面上说。可裘素心今日贸然对着陈秀珠和盘托出，让戴维心底又慌又恼，只觉得她太过莽撞。
裘素心的手搭上了他的手臂，安抚他：“我和陈小姐是旧相识，你放心。”
裘素心转过头，看着陈秀珠：“秀珠，我既然敢这样坦诚地告诉你，就没想过你会去举报戴维。”
陈秀珠没有接话，只是看着她。
裘素心放低了声音：“你可以把这个生意当成我们的生意。有利益，我们一起分。你拿货给我们，我们在美国销售，利润分你一份。”她停顿了一下，笑着说，“你已经去过日本了，你难道还不明白——靠给别人打工，是实现不了财务自由的。”
陈秀珠把茶杯放下，看向裘素心：“我问你一个问题。”
“你说。”
“你们这家贸易公司，如果真的只是从合资厂这里拿货，然后自己在美国找渠道卖，那你根本不需要请我吃这顿饭。”陈秀珠说，“广交会展台上，任何一家客商都可以直接签单。你让戴维以贸易公司的名义来展位上下个订单，付定金，走正常的出口流程，这件事情从头到尾不需要让我知道你们背后是谁。你完全没必要把戴维的底牌掀给我看，更没必要跟我说‘分你一份利润’这种话。”
她看着裘素心的眼睛：“所以你绕了这么大一圈，当面约我，坦诚布公地把戴维的情况说出来，又主动提出分利润——那说明你们想要的东西，靠正常签单拿不到。那不是简单的采购，是别的东西。具体是什么，你现在可以说了。”
裘素心听完，然后她笑了：“秀珠，你果然是聪明人。”
“我不吃‘聪明人’这套。”陈秀珠说，“你要说什么，直接说。”
裘素心闻言，脸上客套的笑意终于彻底褪去：“我要你们工厂生产的、正宗的高田日化产品。”
她笑得坦然：“这次高田健一邀请一众海外经销商赴沪考察，目的就是打消欧美市场对中国制造的偏见。现在目的已经达成了。往后，很多高田日化的海外产品，都会从你们上海合资厂流出。我的贸易公司直接向你们工厂下单，你按高田本部的内部结算价给我们供货。”
陈秀珠感慨这个女人的胃口可真大。
按照规矩，合资厂生产的高田日化的产品，所有外销订单都必须经由高田本部统筹，本部会吃掉最丰厚的中间差价，海外代理商只能拿到分层利润。可裘素心这一手，就是要彻底绕过高田本部。她要拿着原厂正品，凭借戴维在日化几十年的渠道，同时又能借着戴维在职采购经理的身份，完美避开韦斯顿公司的采购壁垒，悄无声息抢占高田的海外市场份额。
陈秀珠转头看向身侧的戴维：“戴维先生，这属于窜货套利、违规侵占品牌方利润，触碰了合作红线。严格来说，这属于商业违规，甚至涉嫌违法。一旦高田追查，你和我都逃不掉。”
戴维脸色微白，眼里闪过慌乱。他活了快六十岁，在行业里摸爬滚打半生，比谁都清楚这其中的风险多大，一旦被高田本部或是韦斯顿公司查实，他数十年的行业履历会彻底作废，晚年积蓄、工作、名誉，全部都会付诸东流。
陈秀珠静静看着他，等他的回答。她希望戴维只是被裘素心一时蛊惑，稀里糊涂踏入这场灰色交易。她的这句话，可以让他清醒，能及时回头。
可慌乱过后，戴维抬眼看向陈秀珠：“我知道风险。”他顿了顿，“但是我明年就要退休了。我在这个行业做了二十三年，我的退休金，不够保障我的晚年生活。我今年五十八岁。如果按部就班地退休，我的后半辈子会过得非常局促。Cindy让我看到了另一种可能。用我手头这些资源，在退休之前为自己挣一份保障。是，这不合规，甚至不合法。但这是我唯一的机会了。”
他说完，长长地呼出一口气，端起茶杯喝了一大口。
陈秀珠把目光从戴维身上移开，看向裘素心。裘素心的嘴角挂着笑意。
人自愿赴险，旁人再劝无益。
“秀珠，你看，戴维都想清楚了。”裘素心说，“你只要松口，按内部价给我们供货，不用你担风险，不用你出面运作，所有渠道、销售、善后我们全权处理。你只需要拿分红，轻轻松松实现别人一辈子都挣不到的收入。”
陈秀珠沉默了一会儿，说：“你让我好好想想。”
裘素心放心地笑了：“我相信你会答应的。”
陈秀珠没说话，只是想着怎么样证据确凿地让两人步夏永福的后尘。