第245章 侬轻一点
陈秀珠介绍完自家展台的产品，又带着这几位客商去了化妆品厂展台，她的好闺蜜何美玲在，陈秀珠跟罗马尼亚的客人介绍，上海化妆品厂跟美国克莱蒙集团也合资了，他们以后也可以采购美国技术标准的产品。
陈秀珠和何美玲的介绍，让对方起了去上海参观的念头，陈秀珠让轻工品进出口公司的外贸干事安排，到时候让熊晓燕和佐藤一起接待。
展馆闭馆的铃声响起，人流潮水般向外涌出，各个摊位的工作人员开始收拾样品、清点资料。
收拾完展位，陈秀珠也没等王冬生，他今天晚上有应酬，自己和何美玲、小茅、井上还有日化展区的外贸干事一起回了招待所。
天色已经暗透，街边的路灯一盏盏亮起来。街对面白天摆出来的一溜摊子，此刻烟火气升腾，铁皮炉子烧得旺，铁锅滋滋作响。
陈秀珠很馋上辈子广州街头的大排档，这辈子看见了，怎能放过？她说：“十分钟后下楼，咱们去对过吃街边小吃。”
十分钟后，四个人下楼集合，街对过，几张简易木桌、矮板凳沿路边铺开，油烟混着食物香气四处飘散。
这个点，都是住在招待所里的来自上海的外贸干事，把桌子都坐满了。陈秀珠跟大家打了招呼，看见她过来，一个桌子上的外贸干事，跟边上只有两个人的那桌说：“你们并过来，这一张桌子让给陈工他们。”
两个人连忙端起碗筷盘子并倒边上一桌，陈秀珠忙说：“谢谢哦！”
“陈工，不客气。”
小茅直接去拿了抹布擦了桌子。
摊主过来点单。陈秀珠熟门熟路报菜名：“一份干蒸鸡，一份蚝烙，炒田螺，再来一盘炒空心菜。两瓶啤酒，两杯凉茶。”
摊主高声应下，转身奔向灶台。
除了几位摊主，邻桌全是上海话，就他们这里还在开英文。
铁锅翻炒的声响此起彼伏。蚝烙最先上来。
玻璃瓶啤酒“嘭”一声撬开，小茅给井上倒满玻璃杯，也给自己斟上大半杯。陈秀珠和何美玲面前摆着一大杯黑乎乎的凉茶，冒着淡淡的药草气息。
“碰个杯！”陈秀珠举起杯子，“希望这一次再创纪录。”
邻桌的外贸干事说：“陈工，咱们轻工品这次放卫星还得靠你们。”
“对啊！我年底要结婚了，你们加油，多挣点奖金，买个电风扇。”
“年底，冷天啊！你买电风扇？”边上一个兄弟说。
“我想买电视机，但是那点奖金，买不了大彩电啊！”
陈秀珠笑：“电风扇也要的，热天用。”
蚝烙被夹走大半，空心菜上来，陈秀珠夹了一筷空心菜，嚼完咽下去，放下筷子，看了一眼小茅和井上：“今天罗马尼亚那个带队的，你们注意到他手上拿的包了吗？”
小茅想了一下：“不就是个皮包吗？您意思他是个阿诈里（骗子）？”
“瞎讲八讲。”陈秀珠笑着说。
井上一脸懵懂，不知道陈秀珠为什么要提一个皮包。
陈秀珠把凉茶碗端起来喝了一口，放下：“那个包是Bottega Veneta的编织包。”
何美玲放下筷子：“宝什么？”
何美玲连这个品牌名都学不会。
“意大利的牌子，手工编织的，没有大logo，但懂的人一眼就认得出来。那个包，在奢侈品圈子里，大约相当于上海普通职工十年以上的工资。”
小茅正往嘴里送蚝烙，筷子顿了一下：“……一个包？十年的工资？”
“对。”陈秀珠看着他，“我今天一直在观察他。他背这个包走进展馆的时候，就像背着一个普通皮包一样自然。你没有留意到它，因为他自己也没把这个包当回事。他不是背出来炫耀的，他用这个包就像你用帆布袋一样，因为他已经习惯了。”
井上端着啤酒杯的手放了下来，像是在重新消化那个信息。
陈秀珠说：“你们想，罗马尼亚是社会主义国家，一个普通的外贸采购人员，背着一只意大利手工编织包来广交会采购。这说明什么？”她看着他们，“第一，东欧那边的高端消费需求是真实存在的。第二，他们愿意为好东西买单，只要你能让他们买到。”
陈秀珠转头看小茅：“咱们的莉奥拉在匈牙利的销售怎么样？”
小茅瞪大了眼睛：“一直在催货，不要说莉奥拉了，就是日化厂的薰衣草洗衣粉，还有洗洁精都卖爆了，而且他们那里的价格都老老贵的。要不然，日化厂咱们会二十四个钟头，不停的呀！”
陈秀珠跟井上翻译了小茅的话。
井上有些不解：“现在国际局势这么紧张，大家都在盯着冷战的博弈，东欧那边变数很大，真的适合铺市场吗？”
陈秀珠不能说，她知道冷战会结束，柏林墙迟早会倒，东西德会走向合并。
她说：“变数大，但是市场客观存在。西欧市场早就被本土老牌日化企业牢牢占据，壁垒深厚，很难挤进去。东欧不一样，旧的供给体系正在松动，消费者对新式洗护产品有很强的渴望，留给外来新品的空间很大。”
井上一直在认真听，陈秀珠要顾及井上和小茅、何美玲，得说两遍。
“我相信，明天起，其他东欧的采购商会陆续过来问，这一次我们的重点是什么？”陈秀珠问大家。
“好货卖给东欧客商。”小茅说。
“答对了。”陈秀珠笑着说，“一个国家如果自己有生产商，你的东西进去往往是进了绞肉机，就算能赚到钱，也是血肉横飞。”
她想起上辈子在巴西认识的一个代理商，那人每次来中国都像搬家一样，行李箱里塞满电子产品：手机、充电宝、平板。有一回他手机屏幕碎了一道裂纹，愣是没在当地修，硬扛了三个月，熬到再来中国才换。陈秀珠当时问他为什么不就近处理，他说巴西换一块屏幕的钱，够在中国换三块。不是不想修，是修不起。
一个没有成熟本土供应链的市场，所有进口货都带着天然的溢价空间。当地越是造不出来，价格就越没有参照系，卖多高都有理。
她微微叹了一口气：“现在的东欧，就是那个状态。本土轻工业产能跟不上去，日化、洗护这些日常消耗品偏偏又是刚需，这种时候进去，就是暴利。”
井上双手端起酒杯，微微欠身，朝向陈秀珠：“陈桑，多谢教诲。”
陈秀珠端起凉茶碗跟他碰了一下：“明天开始，就要靠你带着日本口音的英语，去征服这些东欧客人了。”
井上端着酒杯的手顿住了：“……我？”
“对，你。”陈秀珠夹了一颗炒田螺，嗦出肉来，慢条斯理地嚼完，“你想想今天罗马尼亚那几个客人，我上去说了半天，他们虽然态度变好了，但始终还端着架子。你一出来，他们的表情马上就不一样了。”
小茅在旁边猛点头：“对对对！那个带头的，井上老师一开口，态度完全不一样了。”
何美玲听明白了：“外来的和尚好念经！”
“对。”陈秀珠笑着点头，“那些东欧客人心里本来就有一个预设：日本技术好、日本货好。现在一个日本技术员站在他们面前，亲口说‘这东西源头在中国、配方在中国’，他们才会真正相信。”
“所以接下来这几天，你把重点放在欧美客人身上，日本客人有我和小茅呢！”
邻桌的外贸干事听见笑声，伸头过来凑热闹：“陈工，你们这桌气氛好得来！跟我们也讲讲，在什么好东西？”
小茅转头悄悄说：“讲怎么用日本人把中国货卖给欧洲人。”
“册那！这种事体，只有陈工干得了。”
聊得比较多，回去已经不早了，楼道里的盥洗室里，有几个外贸干事在洗漱，塑料拖鞋踩在水磨石地面上啪嗒啪嗒响。
陈秀珠推开房门的时候，王冬生已经回来了。
他坐在靠窗那张床的床沿上，衬衫扣子解到了第二颗，领口松松垮垮的，头发半干，陈秀珠问：“汏浴汏好了？”
“嗯！”声音里明显的不开心，他的目光在房间正中那两张窄窄的单人床上扫了一个来回。
两张床，铺着招待所统一的白床单，床头各有一个方木柜，中间隔着大约一臂的距离。
陈秀珠走过去在他面前站定。王冬生个子比她高，坐着的时候她恰好能低头看他，他的头发上还有一点水汽。
“招待所为了能多住点人，这种两人间都已经很好了，还有三人间、四人间呢！"
王冬生仰头看她，还是不开心。
陈秀珠笑着弯下腰，低头在他耳边说：“戆度，不一定要在床上的呀！”
王冬生惊讶地看着她，陈秀珠站直身，转身从行李袋里抽出一条干毛巾和换洗衣服：“我去汏浴了，等我回来。”
陈秀珠去楼下公共浴室洗了把澡，走进来，王冬生靠在床上，正在看文件，看见她进来，立马放下文件。
陈秀珠慢条斯理地坐下，又是擦头发，又是梳头，又是抹保养品。
“秀珠。”王冬生叫了一声。
陈秀珠嘴唇勾了一下，这个人想的时候，就会嗲咯咯，鲜咯咯地叫她名字。
陈秀珠转身：“坐好。”
王冬生连忙坐好，陈秀珠走过来跨坐在他身上，手指解开开自己的衬衫扣子：“谁叫你假正经，不看录像带的。”
看到眼前的景色，王冬生的呼吸明显重了几分，一只手从她腰侧滑到后背，把她往怀里带了一下：“下次我们一起去日本的时候，一起看。”
“晓得了。”陈秀珠贴着他耳垂，轻声说，“不过，两边隔壁都有人的，侬轻一点。”