第112章 半真半假
一行人下车走入豫园景区，入口处有白底中英文对照，国营旅游公司的导游举着彩色小三角旗，一队队外国旅行团沿着石板路往里走，黄皮肤、白皮肤、黑皮肤游客交错往来，放眼望去满眼都是人。
九曲桥更是挤得水泄不通，石栏杆边挨满了人，拎着纸包五香豆、梨膏糖的市民摩肩接踵，老人扶着栏杆歇脚，小孩子扒着石栏看池里锦鲤；廊下商铺门前有一队外宾，有人举着相机对着飞檐楼阁拍照，有的跟着翻译打听本地小吃。
沿街的点心摊、小商品铺子里外都挤满人，几步路就要侧身避让往来游人，想顺畅往前走都要慢慢挪。
路德维希站在桥头，望着一眼望不到头的人流，目光久久没有收回，忍不住开口感慨。
“从前在总部看市场报表，纸上只写十亿人口、广阔内需，冷冰冰的数字，没有半点实感。可今天站在这里亲眼看见，才真正明白这份市场体量有多恐怖。这么多人，家家户户，每一天都要洗衣服、洗碗、打扫居家。只要能抓住这里普通人的消费需求，市场空间是欧美任何一个国家都比不了的。”
“没错。”陈秀珠应声，“内需庞大，消费潜力会随着经济增长而逐年增长，这是个如深海一样的市场。。”
“所以，中国市场，绝对是米勒值得重金投入的核心海外市场。可我们最大的短板，就是没有深耕本土、吃透中国人消费心理的自己人。”
他边走边用英文说，陈秀珠同步翻译给身旁的熊晓燕听：“路德维希先生说，米勒高层早已敲定战略，全力布局东亚市场，打算剥离原有欧洲产品线，注册全新独立洗护品牌，专门适配中国大陆、东南亚消费审美，从零搭建亚洲专属产销体系。”
沃尔夫适时接过话头，补充集团规划，句句指向招揽二人入局。
一旁陪同的周老先生静静听着德方二人交底布局，又看着陈秀珠、熊晓燕附和交谈，心口渐渐发沉。
他往来内地经商多年，识人极准。
他认识熊晓燕三年了，很喜欢这个爽朗直率的上海姑娘。
今年广交会认识陈秀珠，更是认为她心性通透、眼界格局绝非普通人，两人都不是几句画饼、小恩小惠就能利诱挖走的人。
可眼下米勒摆明要开发中国市场，开出的筹码，绝不会少。
路德维希看向陈秀珠：“米勒本部资深日化研发工程师，税后月薪四千二百西德马克，大区销售主管税后月薪三千八百西德马克。”
他今天特地问了宾馆里的服务员，服务员说她一个月到手才四十八块人民币，就算两位女士比服务员高，最多也就高三四倍，他们能给的薪水是她们的几十倍。
除此之外，年终发放项目分红、新品香型专项提成，入职即分配独栋公寓、公费医疗、全年带薪休假，家属可同步办理西德居留手续。
这份薪水，是颠覆认知、天差地别的天价酬劳。早已不是小恩小惠，是足以改写一家人一辈子生活境遇的优厚待遇。
周老先生看着陈秀珠和熊晓燕，若是要这般招揽，倒不如去他们诚裕。
当时儿子提过，是不是把陈小姐招揽过来，开拓市场。自己说上海日化厂难得有这样一个，给这家工厂带来无限可能的人才，自己怎么能去挖这样的人。
陈秀珠没有回应，伸手：“边走边谈，入席用餐吧。”
一行人错开九曲桥人流，顺着临河廊檐绕行，踏入古色古香的绿波廊大堂。
六个人正要落座，却见斜对角一桌，是高田日化的人。
陈秀珠和熊晓燕一起过去：“高田社长，山本先生，真巧，没想到在这里遇上。”
熊晓燕也跟着点头问好，简单寒暄两句，就礼貌回身，重新回到自己那一桌。
落座之后，两人依旧和两名德国人谈笑风生，聊中式香型的市场前景、亚洲女性洗护消费习惯，有问有答，在外人眼里，俨然是一拍即合、相谈甚欢的模样。
高田健一坐在斜对角，视线时不时往这边飘，眉头微微收紧，心底的紧迫感一点点堆了上来。
一顿点心宴席慢悠悠吃到暮色垂落，窗外灯笼亮起。
散席后，陈秀珠与熊晓燕陪客人回宾馆。
把两位德国人送进客梯，周老先生说一句：“两位，借一步说话。”
两人跟着周老先生到大堂边上，周老先生开口：“有句话，以我港商的立场，其实本不该多嘴。”
熊晓燕爽朗一笑，语气亲近：“周老先生多年来处处帮衬我们厂里外销生意，早就如同知己长辈，有什么话您尽管直说，不用顾忌。”
周老先生神色复杂地叹了口气：“可转念一想，我又实在没有立场劝你们。人人都有追求安稳富足日子的权利，西德那边给出的薪资、住房、医疗优待，换谁都会动心。罢了罢了，就当我多此一举，这话当我没讲。”
陈秀珠弯起唇角节：“厂里领导放心放我们两个人单独陪同德国人游园用餐，便是打心底充分信任我们，知道我们分得清轻重，不会只顾个人得失，丢下厂里的摊子。”
周老先生闻言猛地一怔，方才满心的顾虑瞬间消散大半。
陈秀珠侧过头，目光扫过宾馆大厅沙发处独自静坐的高田健一，轻声说：“今日之事说到底，是项庄舞剑，意在沛公。德国人心里瞧不上我们老旧厂区，没有大额投资建厂的意愿，但是借着他们，恰好能倒逼日本人抬高合作诚意、加大援建投入。”
周老先生稍稍思索，瞬间豁然开朗，失笑摇头：“原来是这么一盘棋，倒是我看浅了。”
“天色不早，您和小周先生先回客房歇息吧。”陈秀珠笑着说，“我们还要和高田社长聊一聊。”
周老先生心下了然，不多打扰，带着周明远转身走进电梯。
目送电梯门合上，二人当成没有看见高田健一，要往外走。
高田健一走了过来，用英语说：“陈小姐、熊小姐，能一起喝杯咖啡吗？”
陈秀珠侧头跟熊晓燕说了一句，两人点头，一起去边上的咖啡吧。
三人坐下，服务员上前点单，熊晓燕要了一杯鲜榨果汁，陈秀珠要了一杯白水。
高田健一率先开口：“冒昧向二位打听一句，今日席间看你们与米勒相谈甚欢，是不是已经敲定和米勒集团合作？”
陈秀珠翻译给熊晓燕听。
熊晓燕浅浅一笑：“有关厂里对外洽谈的合作细节，恕我不便对外透露。”
高田健一点头，表示理解：“我还是说得直接一点。高田亚洲研发中心，一直缺陈小姐这样顶尖的研发人才，也缺熊小姐熟悉中国供销全渠道的市场负责人。我真心希望二位能够加入高田。”
陈秀珠听完翻译，直接温和回绝：“高田社长，非常感谢您的看重，但我们没有离开上海日化厂入职其他企业的打算。我只会以本厂技术人员的身份，和海外客商开展平等合作。”
熊晓燕听完陈秀珠转述，也跟着补充表态：“我和陈工想法一致，我的根在这家日化厂，只谈厂与厂之间的外销、设备援建合作，不考虑个人工作。”
高田健一闻言，眼底掠过一丝意外，原以为米勒开出天价薪资，二人难免动摇，没想到两人态度这般坚决。
陈秀珠喝了一口水：“方才我们也已经同米勒两位高管讲得十分明白，挖走我们个人这件事，完全没有商量余地。所有洽谈，只能建立在上海日化厂与海外集团厂对厂合作的基础之上，除此之外，没有别的方案。”
熊晓燕听陈秀珠翻译给她听。刚才他们跟那两个德国人这么说了？
待高田健一端起咖啡杯走神的空档，熊晓燕悄悄跟陈秀珠说：“哟，吹牛皮，牛都要飞到天上去了。”
“这算什么。”陈秀珠心里暗自回想上辈子商场博弈的手段，从前为了迷惑竞品，她甚至专门花钱聘请外籍演员搭建虚假洽谈场景放烟雾弹，如今不过几句模棱两可的话术，实在不值一提。只是这话不能对外人说，她只淡淡压下笑意，重新抬眼看向高田健一，重回合作条件上。
她回答得模糊朦胧，既不承认与米勒达成协定，也不彻底否认，只顺着方才豫园人流的观感铺开说辞：“路德维希先生今日亲眼见到豫园络绎不绝的百姓，彻底看清中国市场的消费潜力，所以米勒拿出的合作配套条件十分优厚。贵社若是想要抓住和我厂合作的机会，自然要拿出对等、甚至更有诚意的配套方案。”
到底什么样才是有诚意的方案呢？高田还在揣测中。陈秀珠叹了一声：“不过德国条件虽好，却有一处致命不足，他们德国的全新全自动生产线价格太贵了，会占用很大的援建资金。”
高田健一认真听她分析。
“我厂本地人工成本低廉，大批熟练工人在岗，大半工序依靠人工调配反而灵活。西德高度自动化机组，省人工却巨耗资金，产能规格也适配欧洲大工厂，放在我们这样的工厂，就有点不太实用了。”
听她这么说，高田健一笑了：“陈小姐，我理解贵厂当下人工充裕、成本低廉。但放眼当下欧美、日本，所有新建标准化日化工厂，全线标配全自动乳化、投料、灌装一体化机组，这是全球行业大势。自动化可以规避人工配比误差、把控产品品质统一度，规避人工卫生隐患，长期算下来，损耗更低、品控更稳。”
“谁不想用最好的。”陈秀珠表示同意，“可眼下我们厂里想要花小钱办大事。”
她抬眼看向高田健一：“其实我之前考虑过，购买使用年限不太长的二手设备。”
这话提醒了高田健一，日本近几年城市用工薪资连年暴涨，年轻务工人员不愿进厂流水线，本土用工成本翻倍走高，高田本部一直在淘汰半自动化老式机组，全面升级高配全自动生产线。千叶、大阪老牌工场，投产五到七年的乳化罐、定量投料机、半自动灌装线，性能完好、日常维保到位，他们已经列了计划这些工场陆续要换掉这些设备。提前两三年换掉这些设备，也未尝不可。
高田健一看着陈秀珠，顿时了然，她是在引导他往这方面想：“陈小姐跟我透露这么多，是希望我们跟贵公司合作？”
陈秀珠摇头：“我们要看投入产出比。同样给这么多钱，哪个合作，更有利于扩大产能，扩大销售额，迅速占领市场，快速回本。”
高田健一完全理解了陈秀珠的想法，中国日化市场潜力巨大，比拼的不是顶尖设备，而是投产速度、铺货速度、入局速度。
借着二手设备入股合资，不用投入巨额资金采购新机，就能快速落地生产线，依托上海日化厂现成供销渠道、抢占中国民生洗护市场。
她的关注点，始终是市场，高田健一点头：“我明白了。”
陈秀珠不多深谈：“我能说的也就这些了。今晚天色已晚，我们就先走了。”
说完，两人起身告辞。
高田健一没有挽留，主动起身相送，一路送至宾馆大堂门口。