第110章 也想挖人
救护车车门合上，鸣笛声渐远，公安同志低头给瘫坐在地的莫兰舫做口头问询。
兵荒马乱褪去，陈秀珠抬手看了一眼手腕手表，要死了，德国人要来，可不能迟到。
“冬生，走了，要去厂里，来不及了。”
王冬生送她去上班，卡着点到了厂门口。
门口欢迎横幅换成了：热烈欢迎西德米勒集团贵宾莅临我厂考察洽谈。
彩旗依然飘飘，就是不见塑料花欢迎队了。
仇厂长背着手守在门口，陈秀珠下车，走过去：“领导，迎宾塑料花欢迎队，怎么不见踪影了？”
仇厂长无奈瞥她一眼：“不是你说拿塑料花太土吗？”
陈秀珠笑意更深：“塑料花是专门给日本人的排场是吧？”
“看穿不要讲穿。”仇厂长手指了指她，“小陈呀！你的研发技术全厂拔尖，市场眼光更是远超厂里一众干部。但是你还是缺了一点点……”
“晓得了，迂回！”陈秀珠笑着说。
“好了好了，不跟你开玩笑了，你去展厅帮小熊一起再看看，还有哪些要准备的。”仇厂长挥手，又像是想到了什么，“对了，趁着外国人没来，你注意休息。”
“知道了。”
陈秀珠走进办公楼，熊晓燕早已提前到岗，整理好全部产品样品、中英文参数卡片，两人快速核对一遍接待流程，静待外宾到访。
上午九点出头，三辆黑色皇冠轿车驶入厂区，停在办公楼前。市外经贸随行领导依旧陪同到场，香港诚裕商行周老先生、周明远父子率先下车，紧随其后，米勒洗化总裁路德维希、海外销售总监沃尔夫推门下车。
上海九月中旬，气温依旧有三十度，两个德国人，西装革履，穿得一丝不苟，陈秀珠看着都觉得汗要出来了。
前几天高温的时候，厂里特地跟车间里的工人要求，不能赤膊伶仃，工人还回嘴：“只要不是□□就好了。”
硬件上跟外头差距大，软件上其实也有差距。
众人握手寒暄，昨天晚上熊晓燕和陈秀珠跟德国客人已经吃过晚餐了，也一起聊了中国市场现状和一些营销心得，也算是互相有所了解。
今天从展厅讲解，就没那么一板一眼，熊晓燕在学英文，但是英文还不足以交流，直接让陈秀珠讲解。
依旧从建厂开始，有了香港的实战，有了昨晚的沟通，两人态度非常谦逊，甚至还说起米勒在柏林的发展历程，说起抗战时期，他们也讲起他们的工厂在二战时期生产肥皂。
这让陈秀珠怎么接？快过吧！
讲到新中国成立，一路讲过去，直到最新的产品前面。
展台木质托盘上，新配方洗衣粉、食品级洗洁精、复合型医用消毒液，路德维希与沃尔夫在香港诚裕商行实测试用过了。
最后一只磨砂玻璃瓶格外别致，瓶身线条圆润简约，没有浮夸印花，只贴了极简中英文品名。
陈秀珠把瓶子递给路德维希：“这是我厂全新研发衣物香氛护理液，还没来得及发给香港诚裕商行。”
路德维希伸手接过玻璃瓶，抬手拧开银色螺纹瓶盖。
一瞬间清雅绵长的香气漫开，没有当下市面洗护产品惯用的甜腻工业香精味，不刺鼻、不浓烈，花香为主调，茶香为基底，还有淡淡的木质香气。
他下意识凑近瓶口轻嗅第二下，眉眼舒展，他一闻便能分辨，这款护理液摒弃廉价合成香精，萃取天然植物香基，留香绵长。
“48小时留香，护衣的同时能够中和衣物汗味、霉味。”陈秀珠介绍。
这一刻他瞬间读懂陈秀珠的产品定位。
“这不是面向底层劳工、只求低价去污的刚需洗护品，而是瞄准有收入底气、有审美追求、注重居家氛围感、看重衣物贴身舒适度的中产人群。”
“没错。”陈秀珠说，“这类人群不再满足衣服洗净即可，她们在意衣物气味体面，偏爱温柔干净香气，愿意为精致、为氛围感、为专属质感溢价买单。”
路德维希握着玻璃瓶：“放眼整个欧美日，市面上所有织物洗护产品，逻辑全只有一个，去污除脏。”
“欧美老牌日化、包括我们，市面上仅有洗衣粉、皂液、基础柔顺剂三类产品。所谓带香洗护，也只是添加廉价工业香精，掩盖洗衣粉本身气味，汗臭异味，香气刺鼻单一，留香最多漂洗后半天消散，从来没有一款产品，专门做层次香调、长效护香，更没有独立的衣物香氛护理单品。”
一旁沃尔夫适时补充点头：“目前全球洗护研发重心，全部放在提升去污力、改良乳化原料、节约生产成本上，行业默认，衣服洗净、变软即可，赋予衣物氛围感香气，觉得应该是香水去做的，没人布局，也没人在意。”
陈秀珠看着两人：“我个人对香水和衣物留香，我一些自己的看法，香水，是刻意外放的社交香气。香型浓烈张扬，目的性极强，是出门赴约、社交应酬时，刻意装点自我、对外展示的气味标签。可衣物留香，是内敛贴身的私域香气。
它依附面料而生，浸润布料纤维，气味温润克制。通勤挤公交、居家做家务、贴身休憩入眠，这份淡香都相伴左右，是只属于自己、亲近之人才能嗅到的氛围感，是从心出发的精致感受。”
“而且别人没有，但是你有，这就是差异化竞争。这个产品会有很大的市场空间。”路德维希正色道。
仇厂长听着周明远说，德国人对这个香氛护理液很感兴趣。
他一直很支持小陈，小陈说研制什么新品，他就听她的，唯独对她整天在洗衣粉里，洗洁精里捣鼓香味。
厂里经费有限、设备老旧、产能受限，本该优先攻坚去污力、降低原料成本，踏实做洗护产品稳营收，争取多外销，赚外汇。
可陈秀珠偏偏耗费大量工时，联合化妆品厂、制皂厂调配香基，反复调试配比，苛求香气层次、留香时长，既要原料平价易得适配量产，又要调性高级脱俗。
在仇厂长眼里，这就是舍本逐末、本末倒置。老百姓买洗护用品，只求洗得干净、价格便宜，谁会为一缕香味多花钱？
可昨日日方山本一行人，紧盯香氛样品不肯挪眼，今日米勒两大高管，也对这款未上市护理液高度上心。
一东一西两大顶尖外企，全都看中一缕花香，这是什么道理？
其实这也是路德维希的问题，从展厅去往生产线的路上，路德维希也在问陈秀珠这个问题：“陈小姐，你怎么会想到香氛进入洗化产品？”
陈秀珠总不能说，香氛在未来会是各厂家卷出天际的一块。
她笑着说：“我们中国，自古就有衣物熏香的古法传承。古时仕女闺阁，会用沉香、白兰、山茶干花置于熏笼，烘烤衣物，穿衣自带清雅香气；大户人家收纳衣裳，会在衣箱放置香料花草，防虫除味、涵养衣香。
只是近代民生困顿，温饱为先，古法熏衣慢慢失传，大家被迫舍弃这份雅致，退而只求衣物洁净。可人的审美、对好闻香气的本能喜好，从来不会消失。这一款香型，也是我们国家的传统香型，茉莉花茶香。”
一行人踏入生产车间大门，车间地面干净整洁，物料摆放分门别类整齐规整，通风窗户全部敞开，在国内，这里整洁规范、管理严苛，称得上当下国内工艺最优、管理最好的国营日化厂区。
可在路德维希、沃尔夫眼中，肉眼可见的代差扑面而来。
米勒德国厂区全自动化温控乳化机组、自从配比投料仪器、封闭式无菌灌装流水线一应俱全，车间只需少量工人值守操控仪表，全程密闭无尘生产。
眼前车间，大半工序依靠人工辅料、人工把控火候乳化，温控全靠老师傅凭经验看水汽、摸罐壁测温，称重依靠机械磅秤，灌装依托半手动压罐机，流水线排布拥挤，隔音防尘设施简陋，生产效率、精度、卫生标准，和欧美工厂有着二十年以上的硬件差距。
沃尔夫脚步放缓，目光扫过老旧机组，低声用德语同路德维希交谈几句，语气克制惋惜。
路德维希颔首，经过昨晚和今天，他认可陈秀珠超前全球的产品思维、拿捏人性的研发审美，认可熊晓燕吃透本土供销渠道的业务能力，可这老旧落后的生产设备……
顶尖的研发头脑，配上落后一代的生产硬件。
她们配得上世界顶尖的日化公司，不应该困于这样一家落后的工厂。
若是能邀请他们加入米勒，她们会有更加广阔的发展空间。