第57章 风起太原（七） 太平，长安
临江阁的聚会散时, 已是日头偏西。汾水河面上铺了一层碎金，河风裹着清气穿窗而过，将阁中残留的茶香和脂粉气一并卷走了。
几位夫人带着各自的丫鬟婆子鱼贯下楼, 郑氏落在最后，在楼梯口握着望舒的手, 又说了好一会儿话才松开。
望舒站在临江阁门口目送她们的马车一辆辆驶离，才长长地吐了一口气。
“走，回衙门。”
秦昀跟在她身后，两人沿着汾水河堤往回走, 夕阳把他们的影子拉得又细又长, 投在河堤的石板上，随着步伐一晃一晃的。
“你方才说有染色的方子？”
这时代有什么手艺密方都是藏着掖着，怕人知道，像望舒这样大方的很少，尤其是她甚至没有股份。
“对啊，染色的方子, 但这些不是压箱底的东西。”望舒拿团扇挡了挡斜照过来的夕阳, “红花套染、茜草打底、槐花栀子调色，这些法子扬州染坊的人都知道, 算不上什么不传之秘。工坊开起了也可以请染坊的工匠, 苏荷的好处在于她手巧、审美高、肯琢磨新花样, 这些是靠方子学不来的。我把基础方子拿出来给几位夫人，是为了让她们心里有底，她们投了银子进来, 总得知道咱们手里有真东西。等工坊上了正轨，苏荷琢磨出来的新花样，才是咱们真正压箱底的招牌。”
秦昀打开扇子给她扇风, “那你呢？你出了地皮、出了桑苗、出了方子、出了人，到头来分红的时候，你自己的那一份往哪儿搁？”
望舒笑了起来，“我是县令，本来就不能在辖地经商。县衙出的地皮和桑苗折价入股，分红归县库，这是公账上的事。至于苏荷，正好让她有个归处，我的那份，在县衙的政绩里，不在分红里。”
她眼里只想升官，没有GDP，其他的东西，哪有真金白银带给人的震撼大？
再说她让她身边的人都跟着她有肉吃，她现在在晋阳就是土皇帝，连刺史的话都没她的好使。
这种感觉还挺爽的。
果然有权后，身边都是好人，她说什么，都有人捧场，有人砸钱。
她这么大阵仗，在晋阳翻天覆地，可是一分钱都没出，士绅出了钱，百姓有了工钱，有了就业，一切都在蒸蒸日上。
她敲了敲秦昀的胳膊，“秦县尉，你这思想觉悟不行，当先天下之忧而忧，后天下之乐而乐，何在乎这铜臭事。”
秦昀愣了愣，他想起少时，袁天罡说的，望舒有圣人气，他闻此言亦觉得她周边有暖色。
望舒也反应过来，这句话是范仲淹说的，北宋才有呢。
无意之中，又用了别人的话，她咳了咳，有些不好意思。
“咱们上马吧，回去回去。”
在文盲的时候，她照搬李白的诗都不觉得尴尬，但自己也有了才名后，她抄人家的，就会很尴尬。
她也说不出其中缘由。
但秦昀回去后，与衙门里人聊天，将望舒与自己的聊天感慨的说了出来。
于是感叹的更多了，这话自然而然传了出去，加上狄大人在晋阳办了这么多事，他们日子都幸福了很多，百姓便自发的夸她。
一时间狄大人名声大噪。
狄大人不是空话，她确实做得很多，很好，晋阳这一年感觉与神仙日子一样。
接下来半个月，晋阳城像是被一根无形的鞭子抽着往前跑，冶铁作坊区的第一座高炉砌到了半腰，田老窑工带着徒弟在炉基旁边蹲了三天，反复调整鼓风口的尺寸和角度，说这座炉子比官营铁场的炉子省三成炭，出铁量还能翻一番。
码头边上等着运铁的船家已经把定金送到了各家铁器行的柜台上，连太原府的铁器贩子都闻风而来，在晋阳城里的客栈包了长房，天天去作坊区门口转悠，恨不得把耳朵贴在围墙上听里头的动静。
纺织工坊的选址也定了下来。
望舒把汾水东岸一片靠近码头的荒地划给了郑氏，那里离桑田近，又挨着码头，运料出货都方便。
郑氏从王家调来了一个老管事，专门负责督造厂房和仓库，温氏从温家的庄子上拉来了几十车木料，卢氏更绝，直接把崔家在太原府一处旧作坊里的织机拆了运过来，大大小小装了整整五条船。
柳氏在家说动了婆婆，卢家的几个账房先生先借给工坊用半年。
她们刚起步，能省则省，什么事都得自个来，实在是缺人手。
苏荷是所有人里最忙的。
郑氏、卢氏、温氏、柳氏一人派了两个人来跟她学染色，八个丫鬟年纪都不大，最大的十八，最小的才十四，但都是家生子，从小跟在主子身边学规矩，手脚勤快，人也机灵。
苏荷在后衙东厢房里支了四口小染缸，从最基础的茜草红教起，教她们认染料、看火候、辨颜色、记时辰。八个丫鬟学得认真，苏荷教得更认真，每天晚上收了染缸还要在灯下写第二天的教案，写到半夜，灯油添了两回。
这天傍晚，望舒从冶铁作坊区回来，官靴上沾满了泥，官袍的下摆也蹭了好几道灰印子，裴济跟在身后，手里捧着一叠图纸，嘴里还在说着高炉的事。
望舒一面走一面听，绕过二堂进了后衙，刚跨过月亮门，迎面便遇上了苏荷。
苏荷穿着青布襦裙，袖子卷到手肘，露出两条白生生的小臂，手臂上星星点点沾着靛蓝色的染料渍，头发用一块青布帕子包着，鬓角碎发被汗水打湿了贴在脸颊上。
她手里端着一个木托盘，盘子里整整齐齐码着十几块巴掌大的布样，每块布样的颜色都不一样，从浅粉到深红，从月白到靛蓝，从鹅黄到草绿，排成一排像一道迷你的彩虹。
“大人！”苏荷看见望舒，眼睛亮了起来，快步迎上前，把木托盘往望舒面前一递，“您上次说的那个法子，奴试出来了！”
望舒接过托盘，一块一块地翻看。
苏荷在旁边解说，声音又快又脆，带着压抑不住的兴奋，“大人说的‘多色套印’，奴琢磨了好几天，用夹缬版分色雕花，先印浅色再印深色，印完一道晾干了再印下一道。这块是先染鹅黄打底，再用夹缬套印草绿的花叶，最后用笔蘸了朱砂红点花芯，比单色夹缬多了三层颜色，花纹活灵活现的。这块是用蜡缬先勾轮廓，再浸靛蓝，染完了用热水煮掉蜡，蓝色底子上留出来的白花特别干净。”
“还有这块，用的是大人说的‘渐变浸染法’，把布匹一头先浸在茜草红里，另一头慢慢往上提，染出来的颜色从深红到浅粉，过渡得跟天边的晚霞似的，没有一道生硬的界线。”
望舒拿着那块渐变染色的布样对着夕阳看了好一会儿，晚霞从月洞门的缝隙里漏进来，落在布样上，和她手里的渐变红融为一体，分不清哪是天哪是布。
裴济站在旁边也凑过来看了一眼，啧啧称奇，“这颜色染得，我在长安都没见过。”
“那你以后天天都能见到。”望舒把布样放回托盘，抬头看苏荷，“这几种新技法，你再带她们练几遍，等手法稳定了，就把工艺流程写下来，一步一步画成图，让新来的学徒一看就懂。”
苏荷使劲点头，端着托盘转身往东厢房走，走了几步又回过头来，欲言又止地看着望舒。
“还有事？”
“大人，还有一件事。上次大人跟我说的那种印花，就是用在细棉布上的那种花纹，能不能再讲一遍？那天说得太快，有几个地方我没记全。”
“哪种？”
苏荷放下托盘，在围裙上又擦了擦手，从袖子里掏出一个小本子翻开，“大人说的，用一种镂空的纸版压在布面上，然后用刷子蘸了染料在纸版上来回刷，染料从镂空的地方漏下去，就在布面上印出花纹来了。比夹缬版轻便，一套纸版可以反复用，花纹还能做得更精细。我想了好几天，找了纸坊的人问，有没有薄而不透、遇水不破的纸，纸坊的人说有一种油纸，刷了桐油的，又韧又薄，可以试试。”
望舒心里暗暗吃惊。
她只是随口提了一嘴型版印花的原理，没想到苏荷不但记住了，还自己跑去纸坊问了材料。
这种对技术的敏锐和执行力，放在后世就是顶尖的产品经理。
“油纸的思路是对的，但桐油纸遇水会发软，用不了几次就破了。”望舒想了想，“你让纸坊试试在纸版上刷一层薄薄的生漆，漆干了之后跟铁皮一样硬，水浸不透，染料也渗不过去，一套漆纸版能印几百次。生漆这东西，码头上做漆器的铺子里就有。”
苏荷低头在小本子上飞快地记了几笔，抬起头来时眼睛亮得惊人，“大人，您怎么连这个都知道？”
望舒咳了一声，面不改色，“看的杂书多，什么都知道一点。”
苏荷揣着小本子欢天喜地地走了。
裴济在旁边站了好一会儿，看着苏荷的背影消失在东厢房门口，感慨道：“这姑娘，要是生在士族大家，怕是早就名满江南了。”
“她不必生在士族大家，在晋阳一样能名满天下。”
望舒拍了拍官袍上的灰，转身往书房走，“裴县丞，把那份高炉的图纸再给我看一眼，方才你说鼓风口的角度，我觉得还可以再调一调。”
半月之后，工坊招工的消息贴遍了晋阳城的二十四坊和城外十几个村子。
县衙在码头边上支了一排长桌，由王昉带人亲自坐镇，给前来应募的女子登记姓名、年龄、住址和擅长的手艺。
他这是被大人抓壮丁后，又被自家嫂子使唤，说什么反正在县衙，有县衙的股份，帮她招人，女眷抛头露面惹是非。
消息传开的速度快得很，天不亮就有人在长桌前排队，队伍从码头一直排到坊市的巷口，拐了好几个弯。
来的都是年轻女子，有梳着双鬟的姑娘，有包着青布头巾的媳妇，有背着孩子的，也有从附近村子里赶了好几个时辰山路来的农家女。
她们穿着洗得发白的粗布衣裙，脚上的布鞋沾满了黄土，但眼睛里都亮着同样的光。
王昉坐在长桌后面，笔不停写，嗓子都说哑了，旁边帮忙的书吏递了一碗凉茶，他仰头灌了半碗，对着名单翻了个白眼，“这么多人，比秋闱放榜还热闹。”
旁边一个老书吏笑道：“秋闱放榜那是有功名的人才能去看，这个只要是女子、有手有脚就能来应募，能不多吗？”
到了第三天傍晚，报名的人数已经远远超出了工坊一期能容纳的规模。
王昉捧着厚厚一摞名单进后堂找望舒，把名单往案上一搁，累得直接在椅子上瘫了下去，“大人，光是织布和裁衣这两项，就有将近三百人报名。加上染坊和绣坊，报名的超过五百了。工坊一期最多容纳两百人，剩下的人怎么安排？”
望舒翻着名单，上面密密麻麻写满了名字。有的名字后面注了“善织”，有的注了“善绣”，有的注了“勤快、愿意学”，还有的只写了“家贫，求一条活路”。
她把名单从头翻到尾，沉吟了片刻，“分两期招。一期招两百人，培训三个月，三个月后考核，手艺达标的留下来当正式工匠，不达标的继续培训。二期工坊的厂房已经开始打地基了，等二期建好，一期培训出来的工匠正好可以过去带新人。两期工坊全部建成之后，至少能容纳一千名女工。至于剩下报不上名的，你先让人把名单登记好，按片区编成册，等二期工坊建好了按名册顺序通知她们。”
王昉点头应了，又忽然想起一件事，“我大嫂那边递了个话过来，说她有个想法，想约大人明日去工坊工地面谈。”
望舒应了下来。
次日清晨，望舒到纺织工坊工地时，郑氏已经在工地上了。
她今日穿了一身利落的胡服窄袖，头发绾了个简单的髻，簪了一根素银簪子，正站在工地的夯土台基上跟几个工匠头目说地基的事。
她的贴身丫鬟捧着一卷图纸站在旁边，时不时递上一支炭笔，郑氏接过笔在图纸上飞快地画了几道线，又在旁边注了几行小字。
“郑夫人。”望舒走过去，朝她拱了拱手。
郑氏回头看见望舒，把炭笔往丫鬟手里一递，笑着迎上来，“狄大人来得正好，按上次开会商定的，一期工坊分织坊、染坊、绣坊三个区域，织坊在最北边，靠近码头，方便布料进出。可我看了实际的地形，如果按这个布局来，排水就要改道，得从工坊西侧绕一个大圈子挖过去，多花好几百两银子。若是把织坊放到南面去，和染坊换一个位置，排水就可以直接接入汾水，省一大笔开销。”
望舒觉得这不是事，一切怎么方便怎么来，“这事你跟王老管事商量了就行。”
郑氏摇了摇头，“王老管事是王家的人，凡事要报给王浚。”
她说完，目光在望舒脸上停了一瞬，似乎觉得不该跟县令抱怨这些，便换了话头，“狄大人，我找你来，是想跟你商量一件事，咱们的布料出来之后，销路怎么走？”
“上次不是商量好了吗？走码头，顺汾水南下，往洛阳、汴州、扬州去。”
“那是走量的路，不是走价的路。”郑氏引着望舒走到工地旁边一处临时搭的凉棚下，让丫鬟倒了茶，两人隔着茶案坐下。郑氏端起茶盏抿了一口，语气不紧不慢，“狄大人，你这规划我反复看了好几遍，什么都好，唯独一样，你对布料的定价，太低了。”
望舒端着茶盏的手微微一顿。
定价太低？她比照的是长安西市上等吴绫的价格，再根据晋阳本地工坊的成本压下来两成，在她看来已经是很良心的定价了。
“狄大人，”郑氏放下茶盏，神色认真，“你是当官的，做官的人想的是怎么让百姓吃饱穿暖，东西做出来卖便宜些，让更多百姓买得起。这没有错，可咱们做买卖，光靠便宜是站不稳的。晋阳的纺织工坊是新开的，没有名气，没有老主顾，跟江南那些做了几代人的老字号比，唯一的本钱就是东西好。东西好却卖便宜了，别人不但不会觉得划算，反而会觉得你是不是料子不行、是不是手艺不行。等你在长安西市的柜台上把价格压到蜀锦的一半，蜀锦不会降价跟你抢生意，他们会直接到处说晋阳的料子是‘北地仿品，不得其法’。到那时候，你便宜也便宜了，名声也砸了，两头不落好。”
他们可是请了很多手艺不错的绣娘，这么大本钱砸下去，又用上名门世家的名声，当然要听个响。
望舒把茶盏搁下，点了点头，“有理，那你觉得该怎么定价？”
郑氏的唇角微微一弯，目光里带上了几分精明，她从小跟着母亲管产业磨出来的，绝非寻常商户可比。“定价分三等，下等的是麻布、粗绢，给普通百姓做日常衣裳的，可以薄利多销，走汾水南下。中等的是细绢、素绫，颜色正、织工细，供给官宦人家和商户女眷，定价比江南同类料子高一成，专打一个‘北地精工，不输江南’。上等的——”
她顿了顿，压低了声音，“就是苏荷姑娘做的那些花样，什么渐变浸染、多色套印、漆纸版印花，这些花样全天下只有晋阳有，一套工序下来别人想仿也仿不来。这些料子，不标价。”
“不标价？”
郑氏端起茶盏，茶盏遮住了她唇角那抹意味深长的笑意，“咱们不卖料子，卖的是专供。每一款花色只做十匹，每一匹都有自己的编号，染匠和绣娘都在布边绣上自己的名字。每年换季出一次新品，只接受提前预定，预定的人得拿着帖子来，不是谁的帖子都收。长安东西两市的柜台上，堆得满坑满谷的那是货，锁在檀木匣子里只给贵客看的，那叫身份。”
她们这样的人家，最知道什么是身份，而且她们不仅有狄大人的名，还是王氏郑氏崔氏的名，她们的圈子，都是顶尖的贵夫人。
这些人不缺钱，买的就是一个身份。
不能浪费了，价格要定到天上，让中上的人都摸不着，质量与款式都可以做好了，布料再熏香，得一看就价值不斐。
她们就赚顶尖贵人的，太原王氏也是顶尖的门阀，她既然干了，自然得干出格调来。
望舒看着她，心里生出几分佩服。奢侈品、限量款、私人订制、饥饿营销、匠人签名——
这些东西在她上辈子比比皆是。
可郑氏这个生在唐朝的士族女子，全靠自己的商业直觉，就能从一个纺织作坊还没建成的时候，已经把品牌调性和定价策略想得清清楚楚。
望舒没做过生意，她是纯纯外行人，她上辈子都没上过班，所以她也不外行指点内行了。
“所以你说的不标价，就是越贵越好。”
郑氏笑了，“不，狄大人，是越少越好。不标价的东西，才有想象的空间，物以稀为贵。”
“郑夫人在商业上果然有天赋，那这定价的事，就按你说的办。”
望舒端起茶盏，朝郑氏举了举，“咱们工坊的章程是你跟我一起定的，你有什么想法只管放手去做，你是大东家。”
郑氏笑着应了。
她嫁进王家八年了，八年里，她管着院子里几十口人的吃喝用度，每年经手的银钱有好几千两，逢年过节给各房各院派年礼从不出错，连婆婆都在人前夸过她“贤惠能干”。
可婆婆从来不把账本交给她，潞州的丝织作坊她去过两回，回来写了一份条陈递上去，婆婆看都没看就搁在了一边，只让管事传了一句话回来——“少夫人有心了，作坊的事有老人盯着，不必操心。”
她一身管账理家的本事，在这个家族里只能用来管丫鬟婆子的月钱。
“狄大人，你放心，我不会让你失望。”
凉棚外面传来一阵喧哗，是几个年轻女子结伴来工地上打听招工的事。
她们被工地上干活的工匠拦在了围栏外头，其中一个胆子大的姑娘踮着脚朝里头喊，“不是说县衙招女工吗？我们是城外赵家庄的，走了两个时辰的路过来的，招满了吗？还招不招？”
望舒站起身来，拍了拍裙角的灰，朝那个喊话的方向扬声道：“招！去码头边上找王主簿登记名字，先到先登，登了名字的都有机会！”
那几个姑娘欢呼了一声，转身就往码头的方向跑去，布鞋在黄土路上踩出一串烟尘。
郑氏也站起身来，走到凉棚边看着那几个姑娘跑远的背影，沉默了好一会儿才开口，“狄大人，你说这些姑娘，她们愿意来学手艺，是为了什么？”
“为了让日子好过一点。”望舒站在她身边，风吹起她的裙角，“在家里没有进项，靠父兄吃饭，嫁人了靠丈夫吃饭，丈夫死了就活不下去。她们来工坊学手艺，有了手艺就能养活自己，不用看别人脸色过日子。”
郑氏点了点头，没有再说话。
像她这样的世家贵女，其实不太懂民间的苦，她们也有烦恼，但生存烦恼离她们太远了。
不过两个月工夫，码头西边的冶铁作坊区高炉封顶，第一炉铁水从炉口奔涌而出，赤红的铁水映红了半边天，围观的工匠和商户爆出一片欢呼。
田老窑工站在炉前，被热浪逼得满头大汗，却笑得合不拢嘴，连声说这一炉铁水比官营铁场的还纯。
同一天，纺织工坊一期厂房竣工。
郑氏在工坊门口挂了一块崭新的匾额，上面写着“晋阳织造”四个大字，字是请王浚亲笔题的，匾额用的是从吕梁山运下来的老榆木，漆了三道清漆。
女工们从新漆的大门鱼贯而入，换上了统一的青布工服，系上了印着“晋阳织造”标记的围裙。
苏荷站在染坊门口，身后是她亲手带出来的八个徒弟，每人面前一口染缸，从茜草红到靛蓝到栀子黄，五颜六色的染液在阳光下冒着细密的气泡，空气里弥漫着染料特有的草木清气。
“从今天起，你们就是晋阳织造的第一批工匠。”郑氏站在工坊正堂，面对着一百多张年轻的面孔，声音不疾不徐，却压过了汾水河上隐隐传来的船号子，“你们的工钱，不看出身、不看年纪、不看嫁没嫁人，只看手艺。手艺好的，拿一等工钱。手艺进步快的，拿进阶赏钱。学到能带徒弟的地步，工坊给你单开一条线，你做线长，线上的利润分你半成。”
正堂里安静了一瞬，然后不知是谁带头鼓了掌，掌声很快蔓延开来，噼里啪啦地响成一片。
……
第二年春天，长安城的柳絮飘得满城都是，曲江池边的草甸子上扎满了彩棚，马蹄声、叫好声、锣鼓声交织在一起，一年一度的马球赛正进行到最激烈的时候。
太平公主骑着她那匹从西域贡来的大宛马，一身石榴红的胡服骑射装，马尾高高束起，手中的球杖挥得又狠又准。
她在马背上伏低身子，球杖贴地一扫，藤球被她从对方马腿间精准地勾了出来，随即手腕一翻，球杖在空中划了个半弧，藤球划出一道漂亮的抛物线，稳稳地穿过对方球门的彩环。
“殿下好球！”
场边的宫娥和内侍齐齐喝彩。
太平勒住马，接过婉儿递来的帕子擦了擦额角的汗，把球杖往随从手里一扔，翻身下马。
她今日兴致极高，打了两场都是她这一队赢，脸上红扑扑的，眉眼间尽是骄矜的得意。
婉儿今日没下场，坐在场边的锦棚里，面前的小案上摆着几碟精致的糕点和一壶冰镇乌梅饮子。
她穿了件雨过天青色的窄袖襦裙，发间簪了步摇，看上去比在宫中当值时多了几分闲适。
她身边的宫女正替她端来刚洗了的樱桃，她拈了一颗放进嘴里，目光却一直落在太平身上。
太平走进锦棚，往榻上一坐，端起冰镇乌梅饮子灌了一大口，“你怎么不下场？坐在这一副看戏的模样，倒像是专门来看本宫出风头的。”
婉儿拿团扇掩了掩嘴角，笑道：“殿下今日确实出尽了风头，不过我倒是有件事想跟殿下说说，比马球赢球还有意思。”
“什么事？”太平放下碗，接过宫女递来的湿帕子擦了擦手。
“长安最近新开了一家绸缎庄，”婉儿不紧不慢地说，“在西市最热闹的十字街口，铺面不大，装潢倒也别致。我去逛了一回，他们家的料子，花样确实好看，跟咱们宫里织造局做出来的不太一样。每匹料子都有名字，什么‘临江仙’‘醉春风’‘晚霞明’，听着就比那些‘大红缎’‘宝蓝绢’雅致了不知多少。”
太平挑了挑眉。
她在宫里什么好东西没见过？蜀锦、吴绫、越罗、楚绢，各地贡来的料子堆满了她的库房，一年四季换着穿都穿不完。她对这些东西向来不太上心，不过婉儿既然特意提了，总归是有缘故的。
“长安城里的绸缎庄没有一百家也有八十家，开一家新铺子有什么稀罕的？”
“这家不一样。”婉儿端起乌梅饮子抿了一口，眼波流转，“殿下猜猜，这铺子的料子是从哪儿来的？”
太平靠在凭几上，任宫女拿扇子给她扇着风，“蜀地？江南？总不可能是西域来的。”
“都不是。”婉儿放下茶盏，唇角弯了弯，“是狄大人的晋阳织造。”
太平坐直了身子，眼睛亮了起来，“望舒？”
“就是她的。”
婉儿见太平的兴致终于被勾起来了，笑意更深了几分，“听说这铺子是太原王氏的大少夫人郑氏开的，货源全是晋阳的纺织工坊。去年秋天出的第一批料子就在洛阳卖疯了，今年开了春才把铺子开到长安来。殿下是没见着西市那排队的阵仗，绸缎庄门口天天有人排队，限量发售，每款花色只卖二十匹，去晚了就没了。”
作者有话说：
无