第43章 话事人有话语权的
樊城大大小小的织坊也有十来家,冯东楠这次下的单并不大，只有三十多匹，再加之价格压得极低，没有织坊愿意接单。
人家初来乍到,怎么都得让其满意而归,先把客源养着要紧。
王玉筝拿到他下的订单和想取走的现货单子后,筛选了两家织坊去问,规模不算大,但接下他的订单没有问题。
一家嫌价格太低，没法做,另一家可以商量。
只要可以商量，那就好说。
陵业坊程家织坊当家人是古静月,丈夫卧病在床,织坊全靠她打理。
那古静月三十出头，身量瘦削，巴掌脸，性子干练爽利。
王玉筝说起造价,她表示可以接单，不过有条件,那就是稳定接单。
两位妇人坐在一起讨价还价。
王玉筝心有盘算,外包出去的织物每匹自己得抽取一百文作利润,若不然就白干了。
她应承给古氏分订单稳定供应,目前程家的织机有二十多台，因着生意不好,许多都空置着。
王玉筝给的造价虽低，但能保住织机运作，并且还能走量。
织坊可以一边做零售,一边走量，利润微薄总好过亏损，把织工养在手里总好过停工裁员。
那古氏是个爽利人，无需跟家里人商量就拍板，因为王玉筝下定是给现银，交货也是现银，没有拖欠。
在整个行业颓靡不振的时候，现银结算尤为重要。
两人把订单一事商定后，古氏把他们家的现货和库存拿出来让王玉筝挑。
钟红梅等人过来筛选，这回王玉筝没贪小利，冯东楠出什么价，拿到古氏手里就是什么价。
甚至有些库存她都挑了些充现货，反正给冯东楠还得经过筛选，愿意拿走就拿。
最终折腾了好几天，冯东楠才挑了四十多匹走，钱款全部结清，由王玉筝转送至程家。
清了现货库存，古氏心怀感激，虽然利润微薄，好歹把积压清出去了。
之后王玉筝又下定给她家，三成定金，交货时结清。
不过品质有要求，并且非常严格，钟红梅要两头跑了，因为程家织坊成为了“刘叁”。
他家做出来的织物也会打上汇州织造的标识，共同把汇州织造推出去。
对此古氏并无异议，她不管做出来的织物卖给谁，反正能从王玉筝那里结账就行。
只管织造，不管销路。
这就相当于现代的代加工厂，赚人工利润。
对于王玉筝的“外包”做法，张百祥是服气的，因为把客源笼络住了。
甭管大客户还是小客户，只要是从外头来的，只要价格拿得出手，结款干脆利落，王玉筝通吃。
这个时候她并不打算扩张织坊。一来需要资金，她缺钱；二来初步站稳脚跟，接的单子算不得太多，以□□为主。
有时候看似冒进，却懂得进退，她宁愿以“外包”的方式捡点辛苦费，再给其他织坊生存下去的机会。
因为汇州织造光靠刘家是远远不够的，需要把所有织坊凝聚起来共同协作，方才能做大做强。
入冬后天气日渐寒冷，并不适宜养蚕，生丝蚕茧全靠之前积攒下来的库存供应。
但织坊不受季节气候影响，用量极大。
刘坤这边的生丝供应不上了，王玉筝恢复从邹家那边拿货。
之前的欠款全部结清，不过对生丝质量要求颇高。
能重新对接上交易，邹家自是高兴，也晓得刘家织坊生意好，极尽诚意，主动压了些价。
王玉筝很满意他们的识趣。
钟红梅要几头跑，带了学徒，专门干点检，也就是现代的质检。
织坊里也请了经验丰富的管事，也就是正儿八经的坊主，主理织坊大小事务，因为王玉筝要抽身谋划全局。
对于刘坤那边生丝供应不上的问题，为了避免明年还出现类似情况，她主动过去跟他们商议。
目前刘坤他们收取蚕茧的方式一部分是下乡去收购，一部分是蚕农自主上门。
王玉筝让他们跟乡下蚕农签订定向供应，只要养出来的蚕茧质量达标，刘家就全部收购，免去蚕茧砸在蚕农手里的后顾之忧。
邹家就是这么干的，周边的乡里许多都跟他们家签订了收购契约。
刘坤也有签订，但规模远没有那么大，因为签了就得履行行价收购。
王玉筝让他们扩签。
目前邹家一家独大，若是生丝被垄断，很容易被卡脖子。
就好比现在她干的事一样，先把价格压得极低，以此排挤其他织坊接私单，达到垄断操控的目的。
不仅如此，问清楚刘坤他们暂且没有扩张的想法后，又问刘家其他宗亲要不要做生丝作坊。
反正以前都是干的这个行业，驾轻就熟。
有织坊兜底，隔房三房那边的刘礼政愿意搞生丝作坊，甚至愿意砸钱把规模做得更大。
王玉筝喜欢有野心的人。
那刘礼政的脑子灵活，围绕樊城周边的蚕农基本都有了定向供应，他把目光投到了隔壁金都县。
金都到樊城走水路运输倒也便捷，生丝作坊开到金都，避开与邹家的竞争。
其次则是州城的各种开销都要比县城高些，去到县城反而能压低成本，不论是人工还是蚕茧，都比州城低廉，正好可以抵消中途的运输费用。
这条思路王玉筝是赞许的。
刘礼政唯一需要担心的是兜底，但王玉筝能，只要外包出去的订单，要求用刘家生丝即可。
这样就能从原材料到成品一条龙把控，只要刘家人不散，就没有人能卡脖子打价格战。
也是在这一刻，刘家宗族内部达成了高度统一，家家都盼着纺织业能重回巅峰。
年关的时候到处都忙忙碌碌，当初王玉筝掌家时曾应允分红，现在到了兑现的时候。
账房要做账汇总，人工成本，原料成品，损耗成本，各种收支一笔笔算出来呈给她审核。
刘家内部的账目开支也要汇总，以及年礼也要备。
像梁元忠，苏家和张县尉那些，总要意思意思。
屋里烧着碳盆，王玉筝一把算盘在手，一边翻账本一边打算盘，动作麻利。
徐氏送来一碟糕点，叫她休息一会儿，眼睛看得太久了伤眼。
王玉筝头也不抬问：“佃农那边的租子是不是又欠着了？”
徐氏应道：“听许管事说欠了大半。”
王玉筝：“不用去催收了，那三瓜两枣，等明年新粮出了再补上。”
徐氏应是。
放下手上活计，王玉筝洗手吃了两块糕点，到外头去透透气。
院里有棵柿子树，枝头上还挂着几颗柿子呢，只不过是空心的，早就被鸟雀掏空了。
天色阴沉，王玉筝站在屋檐下伸了个懒腰，舒展筋骨。
她的心情极好，哪怕今年没赚到钱，至少局面被打开了。
对于今年努力的成果，她很满意，照目前这个势头下去，明年生意多半能红火起来。
白日劳累，晚上王玉筝歇得早。哪晓得刚睡得迷糊，李鸷不知何时跑来钻被窝。
那土匪已经很久没有来过了，王玉筝几乎都把他抛之脑后。
冰凉的唇落到额头上，她伸手去挠，李鸷闷笑。
王玉筝迷迷糊糊睁眼，不想理他，实在太困。
男人钻进被窝，把她揽入怀里，觉得她似乎瘦了些。
后背抵在温暖的胸膛上，头顶是平稳的呼吸声，她忍不住翻身往他怀里钻。
瞌睡一点点清醒，王玉筝手贱摸他的胸膛。
李鸷任由她乱摸。
王玉筝掐他的腰，鼻音浓重，“李大爷怎么想着过来了？”
李鸷调侃道：“若我再不过来瞧瞧，只怕得有其他姘头了。”
王玉筝失笑，“我日日忙着织坊营生，哪有闲心搞男人？”
李鸷：“说的也是，我看你们刘家织坊忙碌得很。”
王玉筝试探问：“年关了，是不是过来给衙门送礼？”
李鸷：“……”
她真的很懂这行的规矩。
见他没有吭声，王玉筝道：“我也要给张县尉备礼呢。”
李鸷亲昵蹭她的头，“他喜欢黄灿灿的。”
王玉筝撇嘴，“肉疼。”
李鸷失笑，“是不是觉得衙门比我这个土匪还黑？”
王玉筝又掐了他一把，“你们都黑。”
当即说起前阵子生丝作坊闹事的情形来，“我听二房那边说，那帮差役心狠手辣，打人的时候往死里打。”
李鸷“嗯”了一声，王玉筝问：“万一打死了怎么办？”
李鸷淡淡道：“民不与官斗，地痞无赖，死了就死了，还能怎么办。”
王玉筝无语，这个社会确实很黑暗，给衙门交钱，相当于交保护费了。
李鸷轻轻摩挲她的胳膊，说道：“王娘子清减许多，想来这阵子忙碌得很。”
王玉筝娇嗔道：“恐要叫李大爷失望了，眼下看来我已经把刘家织坊盘活，一时半会儿只怕没法跟你去土匪窝。”
李鸷闷笑出声，“赚钱了？”
王玉筝：“没赚，还亏着呢，不过明年应该会好起来。”
李鸷还是有点服气的，“算你有点小本事。”
王玉筝故意道：“李大爷会不会急眼？”
李鸷冷哼一声，“来日方长，这才开始呢，急什么？”
王玉筝心情愉悦，爬到他身上，“你可别输不起。”又道，“万一我不小心混成了小富婆，包养你做小白脸，如何？”
李鸷被气笑了，“我又不白。”顿了顿，“我牙口好，没法像刘家那样能吃软饭。”
王玉筝鄙夷轻笑，“话可别说得太早。”
李鸷有男人的自尊，也没那么容易被驯服。
他能做她的裙下臣，也能为她办事，但想要驾驭，骑到他头上，只怕不行。
王玉筝争强好胜，有时候也想驯服这条恶犬。
那种“不正当”的姘头关系无疑对二人有着致命的吸引力，因为都没法把对方占为已有。
关系的“不稳定”随时会滋生出第三者，也正是因为这种不稳定，才更显刺激。
王玉筝享受这种偷情的刺激，表面上是寡妇，实则背地里偷人。
再加之现在她逐步成为刘家的话事人，让整个宗族唯她是尊，事业上的成功不禁令她飘飘然。
没有什么比世俗上的成功更令人舒坦了，因为在现代她曾体验过那种滋味。
到了这里，仍旧会竭尽全力让自己成功。
世俗意义上的成功。
翌日一早李鸷就走了，王玉筝确实猜得不错，他过来就是给衙门送礼的。
张县尉私下里跟他见了一面，提到刘家织坊目前的情形，张县尉抿了一口酒，说道：“那王氏倒真有几分本事，眼瞅着织坊要垮要垮的，居然被她给盘活了。”
李鸷道：“若城内的纺织生意好，衙门也能收取不少税收了，马县令定然高兴。”
张县尉摆手，“县衙的日子不好过啊，朝廷税重，咱们汇州又是中州，上交的赋税哪里能支撑朝廷军用呢，一级级压下来，上头个个都叫苦不迭。”
李鸷没有吭声，心想也就南方还没崩盘，继续压下去，这边迟早也会起义造反，到时大家一起玩完。
张县尉发了好一阵儿牢骚，李鸷当倾听者，时不时把酒满上。
两人打了数年交道，明着黑白两道，实则都一样黑。
拿了孝敬礼，张县尉酒足饭饱离去。
与此同时，刘家这边热闹不已，因为家奴全都到韶光院领工钱了。
先前王玉筝许诺十三薪，现在兑现承诺，许管事给他们发钱，个个脸上有光。
徐氏笑着道：“领了工钱，明年可不能偷懒懈怠，若不然打发了出去，可就不容易遇到这般好的主家了。”
有婆子道：“夫人大方，又甚少责罚，大家都盼着主家蒸蒸日上呢。”
众人连连拍马屁，把徐氏哄得高兴。
拿了工钱的第二天，王玉筝又差人给各家送年礼。她特地给梁元忠写信告知目前织坊里的情形。
这份年礼是小关送去的。
除了寻常年礼外，一份徐记肉脯下还有一块用红布包裹的小金条。
梁乾安有些诧异，把那块金条呈给梁元忠。
他是乡绅，过节经常收到节礼，一些是乡下村民送的，一些则是当地商贾攀交情送与。
梁元忠看着那金条沉默了许久，方道：“收着罢。”
梁乾安点头应是。
今年顺遂，过年那天王玉筝做东，请刘家宗亲到长房过年。
去年百日宴闹得不愉快，哪成想短短一年，长房翻天覆地，连带整个刘家宗族都兴旺起来。
尽管王玉筝是小辈，并且还是外嫁进来的，但在一帮老爷们里备受尊崇。
没有人敢挑战她的权威，因为要靠她吃饭。
赵氏也一起聚餐，坐在轮椅上接受人们的祝福。
那一张张喜笑颜开的阿谀奉承，甭管他们是否真心，不管怎么说，在此刻对她这位大嫂不敢有任何埋怨。
她其实不喜热闹，自从生病后，就讨厌嘈杂。
但王玉筝偏要让她来感受这份热闹，她坐在人群里，心中不是滋味。
丈夫走了，生养的儿女也不在了，家不成家。
然而一个外姓人进来撑住了门面。
看着刘家宗亲对王玉筝的恭维客气，仿佛又回到了曾经刘老爷子还在的时候。
那时候的长房何其辉煌，他们也像今日这般态度恭维谦卑。
而讽刺的是，刘家那么多男人，却臣服于一个女人脚下。
一群吃软饭的窝囊废。
赵氏打心里鄙夷，却不得不承认王玉筝持家的本事。
就那么肉眼可见的看着织坊一点点好起来，看着刘家宗亲一改先前的觊觎态度，奴颜媚骨拥护。
见她神色落寞，王玉筝上前来，故意道：“阿娘今日难道不高兴吗？”
赵氏别过脸去。
王玉筝道：“你瞧，我给你挣的脸面，纵使长房孤儿寡母又如何，只要你这位大嫂还在，他们就得对长房恭恭敬敬。”
赵氏似被触动，回头看她。
王玉筝笑了起来，一张春风得意的脸上尽显嚣张。
年轻真好啊。
还不到二十的年纪，虽然守了寡，但有本事赚钱啊。
这样的一个富婆寡妇，外头谁不觊觎呢？
冬日天黑得早，晚上人们还要守岁，各自散去后，院里便清静许多。
王玉筝吃了两杯酒，觉得头晕，徐氏端来解酒汤，念叨了一顿。
王玉筝嫌她啰嗦。
徐氏伺候她洗漱，把她扶到床上躺下。
王玉筝睡了一会儿，醒过来时发现身边躺着一个人。她不想动，推了推他，“我要喝水。”
李鸷无奈，下床去给她倒水喝。
王玉筝喝了满满一杯，才觉喉咙舒坦些了。
李鸷钻进被窝，有些嫌弃酒气，说道：“王娘子甚少饮酒，还是少吃为好。”
王玉筝：“你怎么跟徐妈妈一样啰嗦。”
李鸷：“吃酒误事。”
王玉筝翻身背对着他，“今儿我高兴。”
李鸷阴阳怪气道：“高兴你成了刘家的红人么？”顿了顿，“你这寡妇所挣来的一切都是依托于刘家，若是想另起灶炉，只怕不容易。”
王玉筝似有不解，翻过身道：“我为什么要另起灶炉？”
李鸷提醒她道：“别忘了刘家还有刘麟。”
王玉筝压根就没把这事放到心上，“他还小，等他大些，我自会送他回原来的地方去。”
李鸷皱眉，“手里没有了根儿，刘家宗亲容得下你？”
王玉筝：“我自有法子让他们当睁眼瞎。”又道，“往后之事，不劳李大爷费心。”
李鸷冷哼，“刘家人可不傻，你越是有分量，他们就越害怕你日后改嫁，所以最好的法子就是肥水不流外人田。”
王玉筝打了个哈欠，“反正你杀人有经验。”
李鸷：“……”
她还真把他当成恶犬了，见不得光的那种！
作者有话说：无