第42章 品牌效应吃女人的软
上百匹织物光靠一个织坊是做不完的。
王玉筝把刘坤和刘礼国叫到韶光院来商议。
以前刘老爷子还在时,几家还能坐到一起，后来刘老爷子去世后，就甚少能像今日这般聚到一起商议织坊之事了。
这极其难得。
清空一批库存，生丝货款全部结清,刘坤现在对王玉筝的态度非常客气。
手握话语权,刘家这些长辈无不一改往日态度,看王玉筝都要低一头。
提及陈明全等人预定的货,王玉筝很是大方,分了一半给刘礼国做，并且连带定金都愿意给。
不过有一个条件,那就是他家必须用刘坤作坊里的生丝，先把自家人扶持起来。
刘坤简直受宠若惊。
王玉筝看向他道：“上百匹的货呢,二叔这边的生丝可供应得上？”
刘坤点头,“作坊里还空着许多缫车，全部运作起来能供应。”
王玉筝：“那就好。”说罢看向刘礼国，“叔父这边又是什么意见？”
刘礼国应道：“既然有了生意，自然要先帮扶自家人了。”
王玉筝很满意他的识趣,“今儿既然坐到了一起，我就得先把丑话放前头,生意是生意,人情是人情。
“当初我好不容易才把外商招揽过来,虽然第一笔生意促成了,但要源源不断与他们合作共赢。
“还请二位全力以赴，莫要砸了我们刘家的招牌,不能光拿好处做出来的东西却上不了台面。”
刘坤忙应道：“皎皎放心，你二叔干不出自砸饭碗的蠢事。”
刘礼国也道：“清空库存亏损不少成本，自要想法子从他们身上赚回来。刘家数十年的声誉,断不能砸在我们这辈人的手里。”
王玉筝点头，“如此甚好。”
当即同刘礼国说起陈明全他们收货的标准和细节，以及把生丝作坊的结款方式先敲定下来。
白字黑字落实到契约上，省得日后扯皮，让外人看了笑话。
有她在中间牵头，刘坤积极配合，刘礼国也未多说什么。
王玉筝又提醒刘坤收蚕茧时按行价来，莫要压蚕农的价，因为要做口碑，甚至要做到邹家的场面。
这块大饼听得刘坤两眼放光，一旁的刘礼国其实不屑。
因为邹家供应的生丝几乎把樊城大大小小的作坊包揽了，想要撼动他家的生丝地位，那得做多大的排场出来，简直不敢想。
王玉筝却敢想，就从汇州织造的品牌塑造开始。
今年的三伏天比去年要热些，织坊里却热火朝天，干劲十足。
王玉筝去看了两回，他们一见到她就热络打招呼，仿佛她是财神爷。
有人问她月底的工钱是不是能添点儿，王玉筝摇着团扇，爽快道：“当然能添了，前头那批货能脱手，全靠各位的辛劳，月底发放工钱不仅有提成，还额外有补贴，这天儿太热了，给大伙补贴买消暑的甜瓜吃。”
众人纷纷笑了起来，钟红梅大嗓门道：“再热的天儿，坐这儿也总比去地里耕作的好！”
人们七嘴八舌唠了起来，王玉筝叮嘱他们注意防火，这个天若是火灾可不得了。
在织坊里待了许久，回去后还得画汇州织造的标识图。
徐氏见她坐在桌案前琢磨，打趣道：“娘子写写画画琢磨织坊，依老奴之见，还不如直接写‘汇州织造’省事。”
王玉筝看向她，“徐妈妈是不是有什么好法子？”
徐氏笑了笑，坐到一旁道：“老奴心中倒有一个想法。”
王玉筝：“你说。”
徐氏：“咱们织坊之所以能起死回生，全仰仗那梁户曹引荐外商。
“娘子既然打算把汇州织造的招牌打出去，何不请梁户曹题字？
“一来织坊确实因他得以翻身，二来他是致仕官员，当官的嘛，体面自是要的。
“娘子若求他题字，他心中必定高兴，因为给面儿。
“一旦日后汇州织造的名声打响了，提到这份荣耀，有他梁户曹的一份功劳，体面十足。”
听她这番解释下来，王玉筝展颜道：“妙啊，妙极！”又道，“徐妈妈当真有远见，我竟忘了这茬儿。”
得她夸赞，徐氏颇有点不好意思，“老奴就是瞎想的。”
王玉筝摆手，“这可不是瞎想，我就按你说的去做，给梁户曹写一封信差人送去。”
说干就干，她当即写信请求梁元忠题字“汇州织造”，用于刘家所有织物上作标识。
翌日小关将信函送往乡下。
当梁元忠拿到那封书信时，心里头还是有点高兴的，小关暂且在梁家住下，等梁元忠题字。
结果等了好几天，因为梁元忠总觉得不太满意。
梁乾安看着自家老子写了好几十个“汇州织造”，不明白为什么这般简单的四个字那么费劲。
他觉得那些字都差不多，可是梁元忠觉得不够好。
一会儿觉得太瘦了，一会儿觉得不够端正，一会儿又觉得没有神韵。
他把一张张“汇州织造”捡拾起来，自言自语道：“不都长一样吗，怎么就不一样了？”
听他嘀咕，梁元忠严肃道：“你懂什么，若是写丑了，让往日同僚们看到，你老子丢不起这个脸。”
梁乾安：“……”
原来是要面子呢。
这不，一个“汇州织造”硬是写了五天才交差。
小关不懂书法，但见那字迹庄严稳重，夸赞好看，心想可算能回去了。
天气炎热，早晨天不见亮小关就骑着毛驴走了。
信件带回去后，王玉筝把自己写的几个字一并送去雕刻印章。
缝到织物上的标识是用残次绢布所制，二指宽，拇指长的一块小布。
盖的印章除了有汇州织造外，还有织坊区分，比如刘壹、刘贰。
刘，代表织坊名称；壹，代表长房织坊。
并且还有织工编号，谁织造的布，会印上小组编号，以便日后朔源查询。
若是有瑕疵，也能找到当事人，赏罚分明。
把印章拿到刘礼国那边，王玉筝要求织坊按照她的要求缝制标识，刘礼国觉得没有必要。
王玉筝倒也没有跟他争论，只道：“敢问叔父，倘若刘家只有陈明全一位外商，你敢不敢得罪他提价？”
刘礼国皱眉。
王玉筝道：“你该不会以为，我会一直以这般低廉的价位与他们做交易？”
刘礼国正色道：“眼下没有外商过来，侄媳妇断断不能得罪他们。”
王玉筝：“所以我才要做标识引其他外商到汇州来，从你刘家送出去的布，谁知道是哪里采买的？
“但有标识就不一样了，别人拿到它就知道是汇州出产的，上头的‘刘’就是刘家织坊，你说这标识有没有用？”
刘礼国沉默不语。
王玉筝冷酷道：“如果没有其他外商过来，我们永远都会被陈明全掐着脖子，不敢提价。
“但若有别的外商参与，织坊的选择就更多了，走的路子也更宽。
“这不仅对刘家有益，日后其他织坊也有机会求存，大家的日子都好过，这样不好吗？”
刘礼国行拱手礼，“侄媳妇所言甚是，你叔父我受教了。”
见他这般态度，刘俊乔心中不是滋味，总觉得被一个女人骑在头上很没面子。
王玉筝还有其他事要处理，待主仆离去后，刘礼国拿起小小的标识端详，不知在想什么。
刘俊乔道：“那王氏着实没把爹放在眼里，爹好歹是长辈，瞧她颐指气使的样子……”
话还未说完，刘礼国就不耐打断道：“你少说两句。”
“爹……”
“现在刘家还得靠一个女人来撑场面，儿啊，你若有这个本事，你爹我何至于低声下气？”
一句话把刘俊乔噎得无语。
刘礼国心情不好，说道：“我刘家这么多人全都是废物，那长房孤儿寡母，唯独一个娘们把刘家织坊撑起来了。
“你说，你们这些带把的小辈，哪个有外嫁进来的娘们有本事？
“爹也觉得丢人，可是丢人又能怎么着？陈明全就只认王氏，只要她手里的货，人家有本事寻到门路，咱们不行。
“大郎啊，我们这辈已经老了，日后织坊全靠你们撑着。结果一帮子内行，还不如人家一个外行，丢不丢脸！”
被他一顿训斥，刘俊乔窝囊不语。
相较于刘坤这家子，人家是把软饭吃得明明白白。
只要能养活作坊，哪怕是跪着叫爹都没关系。
现在缫丝机全部都在运作，作坊仿佛又回到了曾经生意兴隆的时候。
下定金结货款，干脆利落，二房这边全家都抬举王玉筝，因为她给了他们活路。
胡月贞脸皮厚，经常去福安堂夸赞王玉筝有人情味，说怎么都没想到她会这般抬举他们。
赵氏觉得她很烦，神神叨叨的，不过心里头还是挺舒坦，谁不喜欢被捧着呢？
日子似乎渐渐变得好了起来。
钟红梅挖了几个人过来，现在生意有起色了，织坊里有多余的花楼机，人员适当扩充。
人们干劲十足，纵使后背汗湿，仍旧有使不完的劲儿，因为月底有盼头。
布庄的零售仍旧很差，但压力没有以前那么大了，整个氛围都轻松许多。
一切都在往好的方向走。
月底时许管事去织坊给人们发放工钱。
像寻常泥瓦匠干满一个月也不过一贯钱，织坊里熟手这个月能拿一贯六百钱，挽花工则更高些，能拿近两贯。
寻常打杂的也能拿七百钱，加上各种补贴有七百四十钱。
对于打工人来说，没有什么比领工钱最抚慰人心了。
有的要给儿子攒钱娶媳妇，有的要攒钱还债，有的想攒钱置办田产……
揣着辛苦挣来的铜板，人们脸上皆露出笑容。
这是市井里底层百姓最寻常的盼头，只要有活干有钱拿，仿佛日子也甜了起来。
入秋时王玉筝又请了一位账房先生，织坊忙碌缺人手，许管事两头折腾叫苦不迭。
眼瞅着刘家织坊生意火爆，不免惹人眼红，刘坤的生丝作坊闹出是非来。
王玉筝有午休的习惯，迷迷糊糊间被徐氏喊醒，说胡月贞过来寻她，着急得不行。
都是妇人，她披头散发坐起身，睡眼惺忪道：“什么事这般急慌慌的，且让她进来说话。”
不一会儿胡月贞进屋来，差点急哭了，说她实在害怕，不知找谁好。
王玉筝问过情况后，皱眉道：“那帮人这般嚣张，还在作坊里打砸？”
胡月贞：“可不是，大郎都被打伤了，我一个妇道人家，实在不知该怎么办，想着平日里皎皎有主见，这才寻了过来……”
话还未说完，王玉筝就打断道：“徐妈妈，去告诉小关，让他立马去趟衙门，就说刘家的生丝作坊被打砸，我寡妇王氏求张县尉管上一管。”
徐氏应是，赶紧去找人。
王玉筝安抚道：“二婶莫要心急，让衙门的人去管。”
胡月贞焦灼道：“这样能行吗，那帮人着实凶悍，就是无赖混子来着。”
王玉筝：“他们再混，能混得过官衙？”
胡月贞闭嘴。
王玉筝继续道：“打架是男人的事儿，二婶就莫要过去了，等衙门的差役过来看怎么处理。”
胡月贞点头，原本慌乱的心因着她的沉稳也稍稍平和了些。
这边离衙门倒也算不得远，那小关过去求人，因着之前张县尉跟底下的差役们打过招呼，故而听到刘家作坊有人闹事，立马过去了五人。
这些差役并不是正儿八经的官方人员，不过是衙门招募的贱役，领的钱银极其微薄，全靠灰色收入。
他们也不是什么正经人，仗着官衙也会干混账事。
在刘家作坊肇事的那帮地痞无赖遇到差役，自然没有好果子吃。
连理由都不用问，不分青红皂白对肇事者一顿毒打。
一时间，嗷嗷惨叫甚是唬人，有人倒霉甚至被打断了腿。
方才刘坤父子为了阻拦他们也受了伤，看到差役毒打肇事者，眼皮子狂跳。
作坊里的人们稍稍松了口气。
把肇事者打得服服帖帖，差役黄五郎才来过问刘家父子。
他们其实一点都不想跟官衙打交道，因为是一群喂不饱的狼。
父子俩唯唯诺诺把差役应付了过去，那帮人也未逗留得太久，打完人就走了。
人们收拾狼藉，刘家父子回家处理伤势，幸而是皮肉伤，并无大碍。
王玉筝也过来看情形，问起当时的打砸。
刘俊华道：“多半是同行搞出来的名堂。”
刘坤也道：“平日里我们行事都小心谨慎，从未得罪过谁，今日发生这样的事情，实在气愤。”
说罢看向王玉筝道：“现在织坊生意好，难免会引人生妒，皎皎那边可得警惕着些。”
王玉筝：“我晓得。”
不一会儿家奴来寻，王玉筝回去了。
胡月贞送她出去，折返回屋里，刘坤问道：“琴娘方才说差人去衙门喊人是王氏所为？”
胡月贞点头，“我害怕得很，一时六神无主，想着她平日里有主见，这才过去同她说了。
“当时我话都还未说完呢，她就差徐妈妈让小关去衙门喊人，听那语气，似乎很熟络的样子。”
刘俊华不信，“她一个妇人，难不成连衙门的门路都疏通了？”
此话一出，胡月贞后知后觉道：“是啊，一个妇道人家，哪来的人脉攀上衙门的关系？”
几人你看我我看你，都觉得不可思议。
但转念一想，连长州那边的外商都能引荐过来，疏通衙门的关系似乎也没什么好难的。
刘坤犯嘀咕道：“衙门那帮人最是难缠，喂不饱的白眼狼，能差使他们干活，不知得砸多少钱银进去。”
提到官衙他们就头疼，不过眼下打砸一事暂且摆平，那帮差役又凶又恶的，想来短时日内没有人敢来惹事。
这不，第二天几名差役过来巡逻。
刘家的两处织坊周边也有人晃悠，算是给想来搞事的同行警示。
作坊被打砸一事表面上没有追究，实则用暴力解决了。
黄五郎盘问过肇事的混子，供出指使者，私下里把那家生丝作坊的儿子毒打了一顿，连床都下不来。
民不举官不究。
这世道是有权人和有钱人的世道。
王玉筝算是深谙此道，当初既然能跟土匪勾结，跟官衙勾结也在情理之中。
小插曲后，织坊一切顺利，不作细叙。
待到初冬时节，前来收货的彭江绪领着一位同行过来，王玉筝热情接待。
交货的流程跟上回一样，清点查验，持续了好几天。
彭江绪看到织物上的标识，好奇问刘壹刘贰是什么意思，王玉筝解释了一番。
那位同行是陈明全引荐的，得知汇州这边的织物价格低廉，也想弄一批走。
他叫冯东楠，来到樊城后先私下里打听过其他织坊的底价，结果没有一家愿意以刘家的价格出售，嫌量少赚不了钱。
这是王玉筝的英明之处，先把同行一杆子打死，让他们没法撬人。
冯东楠没办法，只得到刘家下定。但他要带一批货走，并且还得以刘家的价格带货。
麻烦的是两家织坊上回都清空了，这期间赶做的又是陈明全的货，自然没有多余的分出去。
陈明全的量是非常大的，据彭江绪说他们每走一批丝绸都是数百匹起步，主要通过大食人倒卖到欧罗巴，也就是欧洲那边。
而冯东楠走的货又不一样，他不需要经过大食人之手，是本国人出海运送至苏禄、淡马锡和羯荼等国，也就是今天的菲律宾、新加坡、马来西亚诸国。
王玉筝答应给他收货，并且也很乐意接他的订单，就按照当初给陈明全的价位来。
冯东楠很高兴。
但张伯祥很是担忧，因为他清楚目前织坊里的产量。
接下陈明全的订单都要两家织坊共同协作才能完成，再接冯东楠的订单肯定是没法按时交货的。
对此王玉筝的应对之法就是外包。
冯东楠搞不定的事，她能。
作者有话说：无