第65章 长契
听常霄这么说，料想肯定是两人都识得的。
而常霄从城里回乡下不过三月有余，答案并不难猜。
程三思索片刻，试探道：“莫不是王家那个？”
常霄垂眸喝了口水，程三便知自己猜对了，当即拍了下桌子。
“竟是这厮！老弟你听我一言，他定是没这个手艺的，大约是找了别人来制。”
常霄颔首道：“我也听说他是个懒馋奸猾的人，哪里配有这等精巧手艺，只是不知他托了何人仿制，想来也是附近村中人，说来道去，城里人人都能做这生意，庙会也不是独我一家开的，但虫儿笼到底是程大哥你的首创，那人不动半点脑子照搬了去，这般行事，属实下作了些。”
程三气得也是这点，奈何冥思苦想，不得其法。
“真有这么号人，我不至于没听说过，但说句实话，草编手艺，乡下不少人都会，尤其是上了岁数的老人家，而王来福卖的这虫儿笼，手艺又稀松，多半是个平日不靠此吃饭的人制的，就拿武清来说，起码让他做，保管不是这个水平。”
他越想越犯愁，恨不得立刻把这个人揪出来。
正巧这时程三夫郎从屋外进来，见程三茶也不喝了，原地团团转，便问是出了什么事，顺便将热好的炊饼夹蛋递给常霄，还不忘夸一句。
“你夫郎的手艺是好，炊饼暄软得很，有机会我倒要同他学学。”
常霄亦笑道：“改日有机会，定带他来拜会哥哥嫂嫂。”
程三夫郎顺势落座，听程三简单将事情转述，他默然思索半晌，突然道：“孩他爹，你说会不会是黄有田？”
冒出个常霄没听说过的人物，他抬头看向程三，见程三先是面露迟疑，随后猛地一抬眼。
“你不说，我还忘了这小子！”
他原地踏了两步道：“说得通，还真说得通。”
程三夫郎继续道：“他前些日子突然来寻你套近乎，说些个怪话，还在院子里四处转悠，想进你存草编的屋里去，我就觉得不对劲了。”
还有前情？
常霄听到这里，实在忍不住问：“这黄有田是个什么人？”
程三夫郎看一眼程三，见他全然没听见似的，还在那里老驴拉磨，便转向常霄，同他解释。
“这个黄有田，原是白树村的，你大哥娶亲分家前，程家和黄家是邻居，他小时候就跟着你大哥一起，跟我公爹学了几手草编，后来黄老爹害病死了，家里为着给他治病签下一腚债，没钱再给二小子黄有田娶亲，又因他大哥黄有宅已经成亲生子了，能照应家里，便把黄有田赘给了四阳店的任家娘子当做赘婿，那任家命数不好，生了几个孩子，只有这一个闺女养住了，哪里舍得嫁出去，这才费心招赘。”
常霄听懂了，总而言之，这个黄有田是程三的一个旧相识，且也有草编的手艺。
最重要的是，他现下住在四阳店，和王来福同村。
“听起来，还真能对上号。”
他想了想道：“听嫂夫郎的意思，黄有田先前还登过门？如今看来，说不准那时候王来福就和他有接触了，不知是何时的事，我也好心里有个数。”
说到这里，程三冷不丁咳嗽了两声，常霄不由看过去，见他道：“算算日子，半个月前。”
常霄还想再问，程三却道：“什么黄有田白有田的，总说他的事也没什么意思。要我说，老弟，这事你别管了，且等我上门找他要个说法，教他不能再给王来福那厮供货不就成了。”
直觉告诉常霄这其中还有自己不知道的事由，程三显然想遮掩过去，不打算提，但别忘了，程家脑子最灵光的人从来不是程三，而是他夫郎。
程三夫郎果然道：“你个直头愣脑的，还上门去说，怎么说，和人打一架不成？人家大可说虫儿笼是自己想的，只是碰巧和你做的长得像，毕竟你俩的草编手艺也都是同出一脉。”
程三不服道：“我这虫儿笼卖了快两年了，他咋早不想，晚不想，偏生在咱靠这个挣了钱以后想？”
程三夫郎叹口气道：“道理咱们都清楚，只是你如何证明，退一万步，就算证明是你先做出来的，又有何用？谁又认这个呢，难不成告去衙门！”
程三被他说得没话讲，抓了两下脑袋一屁股坐回凳子上。
程三夫郎转而看向常霄，“关于黄有田，你大哥有话没说明白，我便代他说了，省的今后为了这些个琐碎，令咱们之间生了不快。”
常霄正了正色。
“嫂夫郎尽管有话直说。”
程三夫郎斟酌一番，开口道：“实不瞒你，先前黄有田来的那回，说的些话，起初我们听着还没当回事，现下看来，他该是得了王来福的嘱咐，故意来挑唆你们兄弟两个的关系。”
“挑唆”这个词可不算平常，常霄没想到程三想藏下的是这么一桩官司，当下也赞同程三夫郎的意思，是该趁早说明白，不然刺种下了却不拔出来，关系正好时不觉有什么，哪日真生了不快，埋了的雷迟早要炸。
程三夫郎见常霄并无敷衍之意，定了定神，与他细说。
原来那日黄有田来程家，言语间暗示程三，说常霄把他的虫儿笼运去城里，价钱翻了几番地卖。
对此其实程三心里早有数，若不是为卖高价，谁还能费劲走几个时辰的路去县城。
故而听了黄有田的话，他便给怼了回去，黄有田临走前撂下句：“三子，你就是太实诚，也不想想你待人家和人家待你是不是一般，可别被人卖了还傻呵呵帮人数钱。”
程三夫郎说完，程三立刻开口，像是忍了半晌了。
“老弟，你别把这话当回事，就像你嫂夫郎说的，黄有田就是别有用心，故意跑到家里来说到我脸上，要我说，三百六十行，行行不同，我有手艺，便挣手艺钱，你擅叫卖，就挣卖货钱。蒲草给你，你编不出虫儿笼，货担给我，我也不敢去县城大街上张嘴喊，任他说去，我横竖一点儿不往心里去。”
程三一席话可谓是掏心掏肺了，听得常霄也极是感慨。
“程大哥和嫂夫郎都是通透人。”
“嗐，我们大字不识，不懂多少大道理，只知道在你来之前，我靠着几文一个的草编玩意儿，在马桥待一天，不过卖十几二十个钱，给你供上货后，一回就能到手几百个钱，还有什么不知足的。至于你把货拿走卖去哪里，与我没什么干系，就算卖一百个钱一个，那也是你的本事。”
程三夫郎在旁跟着点头。
“王来福也好，黄有田也罢，他们自己就是个计较人，自也拿着自己的心性去揣测别人。如今看来，正是两头使力，一边让黄有田仿虫儿笼，去城里截生意，一边过来给三儿添堵，想让你俩离心，无论哪边成了，都是他们得利，咱们受损。”
常霄不由轻哂。
“如今看来，我倒小看了王来福。”
想来他第一次去庙会就尝到了甜头，下月初一定然还会再去。
常霄为此已提前想了个法子，只等到时和他打擂台戏，就是需要程三配合，也就是要程三跟着自己一道进城。
这么一来，程三必定会知道几样玩意在城里的卖价。
卖价与进价悬殊，换了谁都要心里不舒服一下子，常霄特地提前想好了对策，谁料还真用上了。
而今程三的敞亮乃是意外之喜，更让他觉得此人可长期来往。
“大哥与嫂夫郎说的，正是我想说的，咱们一方供货，一方卖货，正是各取所需。今日过来，实则也不单为了王来福的事，还想与大哥商量，看看要不要签个长契。”
程三和夫郎面面相觑，皆愣了愣，旋即重新看过来道：“什么叫长契？”
他们乡下人，只在买田地的时候接触过田契，也是识字的里正帮着写的，让在何处按手印，就在何处按一个，拿回家后多看几眼收进匣子里，知晓这是证明田地此后归自家，却不懂这等买货卖货的长契是怎么个写法。
常霄拿出一张纸，是他在家中草拟口述，让曾如意写下的契书样本。
同时也带了与郭家绣坊先前签下的短契作为参照，上面有三方的盖印签名，看着很像那么回事。
“长契乃是为了长期合伙，一些个章程定下后不得再轻易更改，于你我双方都有保障。”
见程三面露茫然，程三夫郎也陷入沉思，常霄把话说得更简单些。
“就拿进价来说，定下后，契书规定的时间内供货一方不得再坐地起价，反过来，我作为进货一方，也需按着契书规定，定期履约，拿走固定数量的货。”
如此一来，可保证程三月月进账稳定，同时也可确保常霄始终低价拿货。
不过这只是合约中最浅显的一层，除此之外，还有许多细则，对双方各有好处，也各有约束。
例如，当中约定程三需每个月出一样市面上不曾有的新样式，当然，这个范围是颇为笼统的，只要是常霄也没见过的就算，不然天下之大，岂知没有想法相同的。
相应的，新样式上市的头一个月，除却进货本钱，常霄还需分一成的利给程三。
如此一来，常霄售价越高，程三反而还要越高兴，因他倒是所分到手的利也更多。
手艺不在常霄手上，他总得想个法子敦促程三“推陈出新”，好让别家即便想仿制，也永远只能跟在他们屁股后面捡剩下的。
“此外，契约期限内，虫儿笼、滚地灯两样，超过五个以上的大宗货只可供给我，因这是早有的样式，其余零卖皆不受约束。但契成后，凡是涉及上市后分利的新样式，需保证独我一家有，便是在马桥零卖也不成。”
每念一条，若是程三夫夫有何不懂的，常霄便停下解释，他们很快听到涉及定钱的章程竟也有更改，过去都是给一成的，签了长契后能给到两成。
念到后面，常霄嘴皮子都要干了，连喝了几口水。
程三则早就听迷糊了，两眼发直，后半程全然是程三夫郎在挨个细问。
当一张纸上密密麻麻的十几条全都讲明白，常霄道：“这张纸我留下，大哥和嫂夫郎若有什么拿不准的，大可再寻个识字的人念一遍，咱们若正经签契，至少得去一趟马桥，请官牙人见证，眼下急不得，或是……”
他看向程三，浅笑道：“大哥有没有意去县城转一圈，来回船资我掏，到时进了城，官牙人更好寻，一遭办完也没了心事。”
“去县城？我？”
程三傻眼道：“这……既然马桥就有官牙人，何需专门跑一趟县城？还得让你破费。”
常霄道：“请大哥进城，确实还有别的目的，莫忘了，咱们还需想法子治一治王来福。”
要想把生意重新做起来，压过低价虫儿笼的风头，在强调质量之外，还需有噱头。
正巧赶庙会的人本就是为了凑热闹去的，摆出的阵仗越大，效果就越好。
“到时想请大哥过去坐镇，现编几样小玩意儿，好造些声势出来，编出来的东西可当做赠品，赠给买得多的主顾，又或是现场教孩子编简单的虫儿鸟儿，不知成不成？”
在手艺上面，常霄是个门外汉，因此并未擅自做主，而是问程三的意思。
“且那日除了船资，另给分一成利，不教大哥白忙一场。”
程三本还有些犹豫，他夫郎却对常霄笑道：“我倒突然想到，你大哥有一手绝活儿，轻易不示人。”
常霄来了兴致，“什么绝活儿？和草编有关？”
程三红了脸，含糊道：“都是从前胡闹的，好久没练过了，不知成不成。”
常霄可谓是被吊足了胃口，追问之下，还是程三自己道：“就是蒙上眼睛，也能编些简单东西，像是草金鱼、草螃蟹，能戴手指头上的草戒子什么的。”
程三夫郎在旁悠悠道：“当初正是凭这一手，讨了我来家里嘞，给的草戒子，十个手指头都戴上也够了。”
常霄不由笑起来，没想到除了在草编上灵光，其余时候常有些迟钝的程三，为了讨夫郎还有这么一手。
言归正传后他道：“这一手属实好，到了城里，定能引得许多人来瞧。”
至于程三，他实则打心底里也想去县城看看，总是听常霄说他的虫儿笼在那边卖得多好，真去见识一回也不算白活了，当下点点头道：“那成，这些日子我好生练练，到那日一概听你的安排。”
至于长契签不签，当中这段时日，正好留给程家夫夫做决断。