第29章 定契
阿茗对此早有准备。
她点点头，拿过方帕递给常霄，示意他细看。
常霄接过，仔细端详，能看出四角有刺绣图案，其中两角是并蒂莲，另外两角是简单的团花纹，图案不算大，只是点缀，想来也是为了控制成本，批量使用，图个气氛的东西，差不多就行了。
阿茗继续道：“这批单子如郎君所见，是绣制一百条摆宴所用绸子方帕，我们能给你的工费是一条五十文，期限六十日，分两批交付。”
“这两条打样的成品，应当是绣坊的绣工所制？”
常霄问道：“不知熟练的绣工绣上这么一条要多久。”
阿茗摇头。
“这是从上家取来的成品，这样的喜帕很是常见的，无需专门打样。”
她道：“绣坊的绣工一日上工四五个时辰，从早到晚，大概一日下来就能绣好六七成，至多两天就能完成一条。”
常霄心里有数了，熟练的绣工整日不停，尚需两日，那他寻来的“业余绣工”，在做绣活之外还要操持家务，照顾家小，怎也要按着三四日算了。
一个月下来，一人能做出六七条就很是不错。
三十日需做出五十条，那他至少要找十个人才比较保险。
而接下来一个月正赶上秋收农忙，这个人数还需再增加些。
好在有十几个村子，几百户人家供他搜罗，找齐绣工不算难。
且秋收最忙的就是收粮那几日，再往后的翻地、撒种，时间相对宽裕，不必与天争时，大都不必全家上阵。
第一份单子只是绣帕，难度并不高，常霄基本能猜到其来由。
绣帕单价低，利润薄，即便绣得快，熟练绣工两日就能做出一条，站在绣坊的角度考虑也是没有优势的，毕竟她们对坊内绣工是按日支付工钱，当然做的绣品单价越高越好，不会追求“薄利多销”。
但是通过自己，她们发现了比城中散工还要更价廉的人工，差不多一日只需一二十个钱，这么一算，便是绣帕也有得赚了。
而且这样的小单子，或许大的绣庄也看不上，绣坊可以直接与上家对接，如此还少了个中间赚差价的。
靠这样的小单子慢慢积累起人脉，焉知今日的小绣坊，将来不会变作大绣庄。
一百条绣帕，单价六十文，也就是六贯钱的生意。
常霄只需一条抽成十个钱，两个月后就能到手两贯钱。
不过这钱也没有那么好赚，绣坊省的心力，全都转嫁到了常霄的身上，他需要对整个流程的每一步负责，但凡出了纰漏，就要自掏腰包赔偿绣坊损失了。
按照契书所定，假如他害得绣坊耽误工期，需要向上家赔偿，那他所要支付的赔偿亦是翻倍的。
于双方而言都是头一次，在常霄看来这个价钱已算是公道，他没有在上面多做纠缠，直接答应下来。
阿茗见事情顺利，不觉心情舒畅。
“这是事先拟好的契书，请郎君过目。”
常霄接过，认真看起来。
翟夫郎在几步远的地方瞧热闹，没想到小货郎还识字，怪不得举手投足带着股文气，就说蕊表姐怎会真的乐意和个大字不识的乡野汉子谈生意，怕是说都说不到一起去。
“没问题，这契书当是依着官牙手里的样板改来，谁来了也挑不出错的。”
常霄读罢，将一式两份的契书放回桌上。
古时的契书自比不上后世合同条例完善，但最基本的双方权利义务及违约惩罚都有。
他复问道：“看来今日就可定契，管事可代郭东家行事？”
阿茗拿出钤印和私章给他看，“郎君放心，有这两样，东家在不在都是一样的。”
常霄还是头一次见古代“公章”和“法人章”，不由多看了两眼。
见不止刻了字，还有特殊的花纹衬底，大抵算是防伪。
郭家绣坊效率太高，遣管事跑一趟，连料子也带来了，至于所需绣线则直接从绒线铺取，翟夫郎喜笑颜开。
马桥常有商贾来往，也有一家不大的官办牙行，就设在税场隔壁。
常霄亲自跑一趟请来了位官牙人作为见证，三方签订了契书，一式三份，每份三张，绣坊、常霄和官牙人各执一份。
每一份都盖了绣坊的商铺钤印、东家私章，茗管事作为经办人画押、按手印。
官牙人也从腰间解下一枚精致的石头小章盖上去，随即画押按手印，轮到常霄，就只需做最后两样即可。
又因一份契书一页纸写不下，还专盖了骑缝章。
可见现代人能想到的，古人未必就想不到，商业发达的时代，很多规矩都是应时而生的。
最后结束时，官牙人例行公事，照本宣科念了番说辞，大概意思是他取走的一份是要入册存档的，将来若真有了纠纷，不得不对簿公堂，便取存档这一份出来对照，进一步验证契书的真伪，双方不要想私下篡改契书内容。
待他话音落下，取走定契双方各出一半的报酬，足足一百个钱，便直接收工走人。
常霄忍不住笑言一句，“我看牙人这活计挺好做。”
翟夫郎插嘴道：“能当上也不易嘞，需有产业担保，还要寻人互结互保，快赶上科举赴考的严格，这么折腾，还只管一年，下一年继续等衙门过审，多少私牙子削尖脑袋想往里挤，都挤不进去！多是一副牌子，老子用完传给儿子的，早将衙门里的人打点明白了，故而来来回回多是那几家姓。”
他看常霄对此了解不多，忍不住与他解释。
“不过我看你倒是个当牙人的好料子。”
常霄打个哈哈，“且待我有了产业再说。”
实际在想，做什么牙人呢，做生意还是做甲方最舒坦。
收好契书，接着便是一番清点。
术业有专攻，翟夫郎看一眼帕上图样，就能估算出绣一条需用多少线，很快拣出颜色，按所需多寡配好数量。
至于原料损耗或许不可避免，具体亦在契书上写明了。
若是因损耗而绣线不足，需要常霄自掏腰包来补。
本就是赊料加工，绣坊为控本钱，显然会在这上面卡得很严，定是给得刚刚好。
一大包素帕，一大包线，常霄把两样系好放到一边，然后看向翟夫郎。
后者愣了一下，旋即会意，笑道：“还惦记那两包布头呢？我还当你有了好买卖，看不上那些个玩意儿了。”
“我是小本生意人，哪里会嫌钱多呢，只是不知掌柜这会儿乐意给个什么价。”
此时的翟夫郎实在太好说话不过了。
他看准将来常霄定期从郭家绣坊接活，自己的绣线便多一条销路，到时从中所赚，远胜于今日在破布头上多挣出的几十个钱。
“能再让些，可也让不到你说的五文，这么着，六文如何？”
常霄道：“不若掌柜的再给我把零头抹了。”
“给你按六十斤算，三百六十文，行了吧？”
“三百五十文，凑个整多好，我这正好有数好的半贯钱。”
他说着就要掏钱袋。
翟夫郎笑骂，“怎的三百六十文就不是整？你这东抹一笔，西抹一笔，和直接五文一斤有何差别？”
不过细想了想，还是应了，来日方长。
于是常霄数了钱递上。
“这么多东西，你能带得回去？”
翟夫郎点完了钱收好，抬头见他大包小包，忍不住道：“你去车马行雇辆车，也花不得几个钱。”
常霄叹口气，心道今天这车钱确实是不得不花了。
想着雇一趟车不容易，他干脆点算了下钱袋里的铜板，又进了不少货，留出车费，把余下的差不多都花光了才收手。
巧的是，他在回村路上遇着了从另一条路上过来的刘大。
赶忙把人叫上车，空出一个人的位置，刘大亦是惊喜，“没成想还能蹭上你的车，这是刚从草市进货回来？”
常霄点头，“拿的货多了些，着实扛不回去，这才不得不雇个车。”
他问刘大是去了哪里，则从那个方向回，也没见推着卖豆腐的车。
见刘大叹口气道：“嗐，这不是你嫂子娘家来人，说是她娘害病了，我赶紧送她和孩子回去看看。去了以后，她便说留下住两天，我这不就先回来了，家里不能没人，一堆畜牲等着喂。”
“病得可厉害，请了郎中不曾？”
“老毛病了，天一凉就犯头疼，说是以前月子没坐好落下的病根子，也找马桥那个医馆的郎中看过，开了些药，犯了的时候吃上也有用，只是去不了根。”
常霄点点头道：“那是该去看看，床前尽尽孝，老人家一高兴，说不准好得快。”
“正是这个理。”
闲谈几句，刘大问常霄怎进了这好些货，常霄简单说了说，却转而听刘大道：“我今日去我丈人家，倒是听了一回事，和你有些干系。”
“和我？”
常霄很是意外，“我记着嫂子娘家在水井村？那地方……我除了定时去卖杂货，再没多和哪个打交道。”
非要说的话，他也只在白树村有程三这么个熟人。
“倒和水井村没关系。”
见常霄愈发疑惑，刘大抓两下后脑勺道：“这么说吧，你知道在你之前还有个老货郎吧？是个姓王的。”
常霄点头，“听里正娘子提过……”
那家人好像是四阳店的，他叫卖杂货路过时听村里人提过，不过回回去都是大门紧闭，想来以前做过货郎，家里应当不缺用度吧。
刘大拍下大腿，“就是那老头儿，他卖货时就不厚道，什么盐里掺沙，醋里掺水的事没少干，不过是除了他，也寻不到第二个卖杂货的，都只能捏着鼻子让他做成生意罢了。”
他道：“这人膝下只有一个儿子，儿子又只有一个孙子，父子俩都是好吃懒做的，之前便是粗种着家里的田地，靠老货郎卖货养着，后来老货郎做不成这生意了，他家定是短了进项，但也没见儿孙出来接班，直到有了你，这个缺儿才算填上。”
常霄听了半天前情，还没听出此事和自己有什么干系，好在刘大终于说到了正题。
“你嫂子的娘家嫂夫郎，和这老货郎家算是门亲戚，先前他娘家人来走动，提起那王家，道是老货郎的孙子王来福，现下后悔没接上他爷的班，让你这个外村的货郎抢了先，想再做起来，人家都劝他，一共这么几个村，这么几户人，哪里用得上两个货郎呢，到时必定一个有生意，一个没生意，话里的意思无非是王家人做买卖，口碑已是做烂了，哪个会买账？”
刘大歇了口气，但常霄已经隐隐猜到他接下来会说什么。
果然听刘大道：“这王来福从小就是熊人一个，没少闯祸，惯和些不三不四的人打交道，听闻他当时就来了气，说什么若有一日你做不成生意，可不就又轮到他家做了？你嫂子一听，赶紧告诉我，让我提醒你今后要多长个心，防着些。”
村子和村子之间沾亲带故的太多，很多时候说出口就别想瞒住，尤其是牵涉私隐的，赶上个嘴巴大的，那真是话落了地就长腿会跑。
估计王来福也没想到事情这么快就传到了常霄耳朵里，常霄先是好笑，随即有些无语。
单单一个货郎生意而已，竟还扬言要使什么阴招，犯得着么。
不过又记起上辈子创业初期，他在搞生鲜批发的时候，见识过批发市场两个水果档口不对付，天天互相使绊子，路过偷偷拿针管给对家果子里打糖水，搞得果子很快就坏了，还用喷壶往库存货里喷稀释了的农药，再反手举报让监督局来查，说怀疑对方进的货农残超标，不符合市场规范。
结果被报了警，很快查出是谁干的，直接送去蹲局子了，罪名好像是涉嫌投毒，事后周围人说起来都觉得匪夷所思，也不怕沾了农药的果子真被人误食，到时闹出人命又如何收场。
折腾一顿，两家档口都干不下去，全都关门大吉，常霄之所以知道得这么详细，就是因为他在两家走后，趁虚而入捡便宜租了人家空出来的档口，一年省了一万块。
不回忆就罢了，一回忆就打不住。
这还只是听来的，他亲身经历过的同样有几桩，最后都顺利化解了。
以至于如今听到有人说不定想在自己背后使坏，心情上很难有什么波澜。
“多谢哥哥提点，回头等嫂子回来，我再登门谢过。”
他想了想道：“至于那厮，想也没什么真本事，总不能为了提防他不过日子了，只管兵来将挡水来土掩就罢。”
刘大知道他素有成算，脑子也好使，遂拍拍他的肩膀道：“你记着这事就好，回头有什么需要帮忙的，只管跟哥开口。”