第103章 香膏
常霄他们带货入城，比起客舍，更适合住在货栈。
货栈的条件不如客舍，但可以像住在村里一样，人和货挤在一个屋，放在眼皮子底下不至于丢。
为了多挣点钱，此时愿意冒险进城的商贾总还是有的，但比起从前终归是少了，货栈大半屋舍空空荡荡，连价钱都比平常便宜。
出门做生意的，还是省钱为上，做不得在家里那般讲究，而且人多了，风险就小，因此五人还是选了大通铺，挤一挤，没什么不能睡的。
目前看来，五个人当中没有睡觉呼噜震天响的、磨牙说梦话的、脚臭熏天的……
住在一起问题不大。
要知道，这可是五个汉子，能达成这个条件属实不容易。
在房间里安顿好，尤驰让客栈伙计送来几壶热水，另打发人去附近脚店叫几个菜来，再打两角酒，吩咐完后，他重新进屋道：“走了一路了，咱们也吃顿热乎饭，好生松散松散。”
等坐上餐桌，五人先是狼吞虎咽地吃了几大口菜，方才端起酒盏，互相碰了碰。
“虽说只有五日脚程，但能顺利入城，就算是开了个好头，来，咱们喝一个！”
尤驰话音落下，众人纷纷送酒入喉。
常霄尝了两口酒，味道还不差。
来这里久了，他已习惯这些没什么酒味的浊酒了，县城里即使是脚店，售卖的也是正店分销的，相对好一些的酒，比起乡下常见的村酒滋味还是要好上不少。
填了肚里饥饿，一盏酒下肚，好歹能空出嘴说话了，几人开始商量接下来的安排。
对于棣县，只有常霄是第一次来。
尤驰和韩掌柜在这里都有识得的门路，可以把带来的货先行售出。
丁同接了他们这单护卫活计的同时，还担了个顺路递信的差事，只不过跑个腿罢了，也打算早做完早安生，过一会儿就打算去。
剩下常霄和翟度，总得留一个在货栈看守行李，于是翟度便说自己留下。
“常兄弟第一次来，也就这小半日能得个空随意逛逛。”
正巧他这个人也懒散些，趁机偷个闲，还能在屋里睡一觉。
货栈多住一日就是一日的花销，他们进城时差不多刚过晌午，吃完饭后没有耽搁，各自简单擦洗，换下风尘仆仆的衣裳，便分批出了门。
今天把杂事办妥，明日就能专心走街串巷收旧货了。
看起来，常霄是最漫无目的的一个，他顺着货栈门前的大路出去，看哪条路宽就走哪条，因着这种大都是城中干道，两侧的铺子相对较多。
他边走边看，见着一些和自己做过的生意相关的铺子，便会进去看两眼，譬如杂货行、布行、绣庄、绒线铺、花粉铺等。
在花粉铺里，常霄瞧上了一种香膏，闻的时候猜不出来是哪种花香，大约是几种掺在一起的，香而不腻，像是曾如意会喜欢的。
他问那伙计，香膏要怎么用，伙计笑道：“只消用指头挖上一些，抹到两边手腕内侧，再往脖子上蹭一蹭，走动时便可衣袂生香。”
要说这种香膏在莘县买不买得到？
那是肯定能买到，只是常霄此前没有特意去逛。
可出门一趟，自然要给家里的夫郎带东西，即便不是当地土产，也是从外面买回家的，意义便不同。
尤其是装香膏的小瓷罐还颇为精致，外侧的图案有三四种，伙计见常霄仔细挑着包装，他想了想道：“敢问郎君，此物可是要买给家中夫人或夫郎的？”
常霄抬眼瞧他。
“是夫郎，怎么？”
伙计当即笑意更深。
“那咱家铺子里，还有另一样好物，您说不准瞧得上……”
常霄见对方在柜台底下翻找，发觉东西居然没摆在明面上，就知道事情怕是不太对，再等到比香膏大一圈的小瓷罐落在手中，他低头细看那瓷罐上的图案，当即眼皮猛跳。
……
怪不得要问是夫人还是夫郎呢。
多半是这上面少儿不宜的图案还有两个版本。
“咳，郎君放心，敝店卖的这等膏脂，那是从正经药铺里拿的货嘞，都是道地好药材，一不伤身，二能助兴，可谓好处多多，您要是一并拿了，价钱都好说！”
常霄听到“助兴”两个字，就不太想要了，内里配伍不明，谁也知道是不是真的不伤身。
再说他和曾如意，还需要什么外物助兴么？
面对常霄的疑问，伙计赶忙保证。
“郎君莫要误会，这真是我们铺子的招牌好东西，卖了许多年，您去别处可寻不见！再说咱这助兴，也不是那种不正经的，就是一丁点，怡情，怡情罢了！再者平日只卖给老主顾，今日是看您……”
“那你说说，是如何看出我会买这东西的？”
常霄低头打量自己，自认自己也不是那等把“急色”二字写在脸上的。
面对伙计的支吾，他道：“怕不是近来生意不好，你们不得不多走偏门？这类东西，利肯定更厚。”
要是能卖出更多，伙计能分到的怕是也更多。
再者，来花粉铺的汉子本就少，难得来一个，要么给枕边人挑东西，要么出门私会小情儿，反正都用得上，怎么不算是精准推销。
伙计讪笑伸手，想要把瓷罐拿回去。
“是小的冒犯了，郎君要是不需要……”
“你先说说，什么价钱。”
来都来了，常霄不介意多带个“土产”回去。
“就是这罐子不好，有没有普通的。”
若是把这个拿回家去，他怕曾如意看到的第一眼就给丢了。
“有，都有。”
伙计满脸是做成生意的喜悦，很快又拿出个纯色的白瓷罐。
要知道瓷器这个东西本身就是比较贵重的，常霄家里还在用陶碗瓦罐。
而这类胭脂水粉、眉黛香膏等，却是闺阁用的精致物，在县城的花粉铺，多还用瓷器做匣，可以说卖价里，至少有二三成是为了这个包装。
他拿在手里把玩，忽然问伙计道：“你方才说这东西除了你家，别的寻不见，可是真的？”
伙计连连点头。
“这事情不少当地的主顾都知道，没买过的也听过……”
他转转眼珠道：“郎君不是本地人吧？”
虽然说的都是官话，但近来这个关口上，在外面闲逛的本地人已是不太多。
常霄刚刚是想到了甘小泉。
如果倒腾几个这东西回去，估计也能小赚一笔。
而且东西小，不占地方。
他这次来，除了收旧货外，其余还能做些什么买卖，本来就全看缘分。
既遇上了，完全可以多问两句。
心下定了主意，他便二话不说，开始跟面前的伙计讨价还价。
一炷香的时间后，伙计满头大汗。
常霄看上了膏脂，是好事。
常霄说想多拿几个，回去给人分一分，更是好事。
但怎么会有人杀价的本事如此高超。
偏生还让你没法子生气，因为那一句句话说得太好听。
这膏脂造价不高，但因为市面上敢卖的人少，效果好的更是少，价钱自然就贵。
他们铺子里给新客的报价是五百文，老主顾来的话则是四百文。
常霄说要拿十个，伙计给他让到三百五十文一个，没成想对方只肯出两千五百文！
哪怕他心知膏脂加上瓷罐的本钱只有一百五十文左右，利可是太厚了，但要是掌柜知道他按这个价卖出去，怕不是要扒他一层皮吧！
见伙计执意不肯，常霄跟他道：“我知你也是帮人做事的，做不了主的话，就回去问问你们家掌柜，城内如今这行情，不是一时半会儿能回转的，是继续等着零星散客上门，还是做一笔不赔钱，只是少赚些的生意？总归明日这时我还来铺子里，要是这生意能做，到时我便交钱拿货。”
顺便，他还给伙计提供了另一个办法。
“我瞧着这东西，像是你们铺子拿着货以后自己分装的，若是能直接卖散的给我，也可，不过同等份量的，我只给二百三十个钱一罐，你问问你们掌柜答不答应。”
这般他还不用为着瓷罐多付本钱，回去想法子找一批瓷罐来自己装也是一样。
相信同样的账，铺子掌柜也算得清。
说罢，他只数出二百个钱，拿走了最初看好的香膏。
还没赚钱，就先花上钱了。
常霄把香膏装好，出门时无奈地笑了笑。
出门几日，也不知家里如何了。
——
曾如意在吕家看小狗。
距离出生已经快过去一个月了，小狗睁了眼，长了一身奶膘，变成了一个个在窝里乱爬的胖球。
现在他们看好的那只小白狗，已经可以随便拎出来抱在怀里摸了。
对此母狗的反应是视而不见，甚至有时候看见人来了，还会特地跑得远远的，躲去院子里趴下，再重重地叹口气，完全是一副看孩子看累了的模样。
“我们打算满月就给它们断奶了，再喂下去，大狗吃不消。”
吕风他娘在旁陪着，跟曾如意道：“到时候你就抱走，可起好名字了？”
曾如意的手掌贴着小狗暖呼呼的肚子，嘴角不由上扬。
“叫，团子。”
这是常霄出门前他们就商量好的。
“团子？”
吕风他娘重复一遍，摇头笑道：“还是你们年轻人会起，我们乡下狗子，少见什么花头。”
大多都是按着花色起名，什么大黑二黑，大黄二黄的，喊一嗓子，好几只狗回头。
“我是看出来了，这狗崽子到了你家，等着享福吧。”
陪小狗玩了一会儿，小哥儿就告辞回家了。
现下他不能离家太久，因为时不时就有人上门买杂货。
今天也是因着去刘家买豆腐，回来路过，才拐进吕家看了一眼。
算算日子，常霄已经离家六天了，到了明日，说不准程三就要送草编鸟笼来，接着董家庄的黄来会上门取货。
一桩桩一件件，都安排得很是分明。
唯独绣坊那边始终没有消息，村里接过绣活的绣工见到他就会问一句，奈何曾如意也给不出什么肯定的答复。
回到家，打开门，四下空无一人。
哪怕常霄在家时也是早出晚归，眼下的感觉也和平日不同。
曾如意只在院子里略站了站，就逼自己忙了起来。
扫地、洗衣、打水、浇菜……
见着快到饭点了，单给自己简单烧了个豆腐配炊饼吃了。
随即趁着天还没黑，继续坐在绣架前绣起花。
不过毕竟是傍晚时分，天没黑，却也昏暗，又犯不上点油灯。
若是常霄在旁边，肯定要怪他这时做绣活伤眼睛，如今人不在身边，倒是没人管了。
曾如意看着那被一针一线充实起来的绢上图案，脑海中却总有一个影子挥之不去。
末了，终究还是停了针。
想他了。