第72章
水笛早就有想换车的想法了, 这辆二手面包车跟了胡苹两年，当时买成八千五，属于特别便宜那类。
胡苹原先想的是, 送货必须要有车，等家里经济宽裕了再换个新的，没想到又出了水笛住院的事，换车的事一再搁置。
也幸好这辆车够争气, 虽然小毛病不断, 但胡苹修一修又能维持好些天，现在终于熬不下去了。
修车店员工一听，脸上带了笑：“是该换新车了，老板你们开了这么大的饭店, 也不要太节省啊。正好我们店里收旧车, 这辆面包车卖给我得了，我一并拉回去还少收一次上门费，你要卖给其他店, 人家还得专门来看看, 多麻烦。”
胡苹问：“这辆车你收多少钱？”
修车店员工围着面包车转了圈，这里用手敲敲那里看看：“老板，你们这辆车太旧了, 车况也不好，开是开不了了, 最多我拉回去拆了拿一些零件，这样，一千三你看行不行？”
胡苹觉得这个价格还真行，主要是她当时买的就是二手车，八千五用两年半还能管一千三差不多。
只是刚要说话, 胳膊就被水笛拉了拉，水笛看着修车店员工道：“不用了，你看看上门拉车多少钱，我给你。”
修车店员工一瞧，心里乐了，心道难不成这家是这个小姑娘当家做主？
又提了点价：“那这样，你们觉得一千三低的话，最高一千四，这次上门费也抹了。”
水笛：“真不用，我们看看再卖。”
修车店员工也不再多说：“行，你可以对比一下价格，觉得我这个合适就来找我，还是一千四，但这次上门费就不能抹了。上门拉车费两百。”
水笛把钱付了，胡尾却有些不明白了：“不是说要买新车吗？这辆车开不了了，就停在这儿吗？”
照胡尾想法，刚才员工说要买，直接拉走就行，还能省两百块。
水笛说：“暂时停在这儿，明天上午我们休息半天，去买新车！”
胡尾看这辆面包车堵在门口，怎么看怎么不太顺眼，但也不知道水笛在想什么，甩甩脑袋，任劳任怨地打开后备箱，把鸡蛋全搬进了后厨。
买新车这件事，早在几个月前就被水笛记在心里了，现在店开了起来，生意走上正轨，又赚了一笔，终于能把这件事落实了。
次日一早，水笛醒来，去到店里，先围着面包车拍了个视频，又拍了些细节。
在门口小黑板上写着：“今日有事，暂停营业一天”
开店一个多月了，一天无休，每天两顿，她早说要带家人去春华路看看，却一直没有机会，今天终于给自己放一天假了。
*
江城某4S店里，上午九点半，晨会刚散。
今天晨会主题是销冠给店员讲怎么促成生意，需要用到哪些技巧，林佳拿着本子来到了展厅，锃亮的展车一辆辆排开，玻璃擦得反光，这时候还很早，店里没人来。
“小林，今天晨会学到东西没？”周姐笑道，她是店里的老店员，效益很是不错，是林佳这样的新人没法比的。
林佳点头：“周姐，我都记下了。”
“行。”周姐拿起自己保温杯，在旁边敲了敲，教导道，“你好好学，别看销售简单，这一行学问可大了。”
林佳立刻反应过来，捧起周姐的杯子，笑着问：“周姐我帮您，您喝热水还是冷水呀？”
周姐：“温水。”
林佳立刻捧起杯子去了茶水间，她是店里新人，一开始还不会做这些。
直到周姐在办公室说起，现在年轻人真是不懂事，我们刚来那会哪天不是早早来店里，给大家倒好水，打扫干净办公室卫生，现在这些新人连喊人都不会喊。
林佳不知道对方是不是指桑骂槐，但她那以后就变得勤快了很多。
接了水回来，周姐说：“小林啊，你最近都没怎么开单，这些客户资料你拿去看看，打电话问问。”
林佳硬着头皮接过，他们做销售的是有打电话业绩的，这该死的公司，该死的制度……
她打了几个电话就受不了，赶紧去了展厅，面包车区在展厅最深处，灯光没那么亮，这边只摆了三辆车，一辆微面，两辆轻客，都是实用性。
这边没有旋转站台和射灯灯光，车身上落了薄薄的灰，林佳拿了块抹布擦了擦。
这时，展厅门口感应门响了声，有人进来了，林佳迅速站起身，想运用上今天晨会上学习到的技巧，很想开个单。
抬头一看，进来的是三人，像一家三口，女人四十来岁，两个孩子高中生模样，模样都是一顶一的好。
林佳想起今早晨会说的销售技巧，想赶去接待客户，却因为距离太远，被周姐抢了先。
周姐是店里效益很好的店员，走上前去，脸上带着恰到好处的笑容迎接道：“您好，请问想看哪款车？”
水笛目光在店里扫了一眼：“面包车在哪边？”
周姐一听，神情微顿，再次打量了水笛三人一眼，刚才他们进来时，周姐首先注意到的是外貌和气质，看这模样就知道不普通。
但……看面包车？
周姐再一细看就发现了不对劲，衣服都是新的，但没有任何logo，从面料来看并不是什么大牌，剪裁一般，缝口处还有一点线头。
拼夕夕货，一件绝对不过百。
几个要素一合拢，周姐脑海中立刻有了人物定位。
又说买面包车，他们店里最便宜的一款三万九，还得讲讲价，最后还不一定买不买，这笔生意太亏本。
周姐立刻判定这人她接待不了，她转头喊道：“小林！”
虽然她接待不了，但可以给林佳啊，就算开不了单，但新人总要受受磨炼，周姐觉得自己还是做了一件好事。
林佳赶紧跑上去：“周姐！”
“小林是专门负责店里面包车销售的，对面包车了解颇多，能为顾客提供更专业的服务。”周姐笑容满面，张口就来，“带三位顾客去看看面包车。”
林佳笑容是真心实意的，她伸出手：“请跟我来，我们展厅有三辆面包车，您可以先看看，您买车主要是想做什么呢？”
水笛眉梢微挑，她自然知道周姐把自己推给林佳不是因为她口中的原因，不过也无所谓。
因为相较于周姐，水笛觉得自己还是更对林佳有好感。
水笛道：“想看能拉货也能载人的。”
林佳将三人引到面包车区：“您可以看看这款宏光S，网上说的神车，后驱爬坡有劲，十分满足您的需求。”
水笛看了眼这辆车，她当然早就了解过这辆神车的威名，只是却不太考虑，和家里那辆二手面包车太相似，水笛还是想买一辆不同的。
不过她更尊重胡苹的意见：“妈妈你觉得呢？”
林佳记得今早晨会学习的话术，连忙说：“阿姨开这辆车正好，我们很多女性顾客都订了这辆车，无论是拉货还是载人都可以……”
等等，晨会还说了什么？死脑快想啊！
但越到这种时候越想不出来，林佳只能在旁边尬笑，拉开车门让胡苹试驾：“阿姨您上车感受一下。”
胡苹坐在驾驶座看了看，还绕到车后面打开后备箱瞧了瞧，空间的确大，但座椅不能完全放平，拉货可以，坐人后排挤了点。
这个问题前一辆车也有，水笛和胡尾都个高腿长，有时坐在后排可怜巴巴的，既然要买新车那就要买得合心意。
胡苹道：“还有其他后座面积更宽敞的吗？”
林佳是个新人，虽然上岗经过培训，但对店里的车还不完全熟悉，听见这话，她下意识想引她们到休息区坐下喝喝茶，自己好慢慢翻翻资料找几辆符合要求的车，孰料水笛已经抬手指向另一边：“我们去看看那辆车。”
她赫然已经看中了意向的车型。
林佳顺着她手指方向一看，心里一咯噔，那辆车是上周才调过来的新款，她还没来得及把资料背熟，但顾客都点名了，她总不能把人拽回来，只能硬着头皮带她们走过去。
水笛走进一看，发现这辆车的确比普通面包车要好看不少，车身线条更流畅，前脸做得宽大方正，不像传统面包车那样窄窄高高的显得头重脚轻，白色的漆面在展厅灯光下泛着一层柔和的光泽，两侧的侧滑门打开后，整个车厢通透敞亮。
林佳尽力回想培训资料上的内容，开口时还有点不太流畅：“这款是MPV，后排座椅可以整体放平，空间比普通面包车规整一些，平时拉货也方便。”
水笛绕着车看了一圈，拉开侧滑门探身进去坐了坐第二排，又下来看了看后备厢。
胡尾也跟着钻进去，在座椅上颠了两下，嘿嘿一笑，比家里那辆软和不少。
水笛转头问林佳：“可以试驾吗？”
林佳忙点头：“当然可以，驾照登记一下就行。”
试驾手续简单，填了张表，复印了胡苹的驾照，林佳就去后面把试驾车开了出来。
水笛坐了副驾，胡尾爬上后排，胡苹坐进驾驶座，车内的新车味道还没散尽，混着空调刚吹出来的冷气也不难闻。
胡苹把车绕着店周边开了一圈，她开车一向很稳，林佳趁机多翻看了这辆车的资料，水笛则一直留心听着车内的动静，这都是她网上学到的，比如听发动机声音大不大，风噪安静与否。
经过一个岔路口时，林佳指着右边说：“姐，这边有条路可以试试，路况不太好，正好感受一下减震效果。”
水笛看了林佳一眼，网上都说，销售带客户试驾都有固定路线，专挑好路走，把胎噪和减震问题都藏起来，她原本还想找条烂路，结果林佳主动提出了。
胡苹打了一把方向，拐进了那条土路。
这条路路况的确一般，路没修完，还坑坑洼洼的，但车子轧过去的时候，底盘没有松散的感觉，颠簸传到座椅上已经被过滤了大半，方向盘也不怎么抖，稳稳当当的。
水笛坐在副驾上，身体随车身轻轻晃了晃，幅度比她预想的小得多。和家里那辆过个坑全车咯吱响的二手面包车相比，这车的底盘算得上扎实了。
但那辆二手面包车真算鞠躬尽瘁，这两年来风里来雨里去，从来没把他们撂在半道上，如今也算功成身退了。
兜了一圈回到店里，胡苹把车停好，她脸上没什么特别的表情，但下车的时候拍了拍方向盘。
水笛便知道了，妈妈对这辆车很满意，刚好，她也觉得不错。
胡苹看向水笛和胡尾：“你们觉得怎么样？”
胡尾完全没有任何意见，止不住点头：“不错不错！”
水笛问林佳：“这款多少钱？”
林佳微怔，晨会的时候销冠才分享过经验：客户主动问价，说明购买意向已经到六成了，这时候要沉住气，先让客户坐进洽谈室，慢慢磨。一旦客户觉得价格合适，成交几率很大。
可是……这问得也太快了吧？自己好像都没怎么介绍。
林佳赶紧收住念头，说：“这款中配，裸车六万九千八，落地大概八万出头。”
胡尾在旁边咋舌：“这么贵？”
他脑子里对标的是家里上一辆车——那辆二手面包车，买的时候才花了八千五。
对这句话林佳很有经验，买东西就没有不砍价的，这时候要强调车的价值，不能急着降价，要说“一分钱一分货”，要说“长期来看更划算”，最后再甩一句“如果您诚心要，我帮您找经理申请一下”
好在刚才试驾等待的间隙，她坐在车里翻出手机恶补了这款车的资料，现在好歹能说得上来。
“您好，这款车是1.5升发动机，后轮驱动的，您刚才开了那段烂路应该能感觉到，后驱爬坡有劲，下雨天走泥巴路不容易打滑。底盘最小离地间隙是180毫米，一般的坑洼和减速带都不会刮到底。后悬挂是钢板弹簧的，拉重货也能撑住，但调校偏软，空车坐着也不会太颠。油耗的话，市区七八个油，高速能跑到六个左右，加92号油就行，养着不贵。”
她背课文似的把这些数字一股脑倒了出来，听起来非常专业，在心里暗暗给自己点了个赞。
水笛听得很认真，她在来之前已经上网查过资料，心里有数。
她们家买车主要是方便出行，从村里到江城区路程不近，最麻烦的是中间有一段烂路，不下雨还好，下了雨全是泥坑。所以底盘一定要高，通过性要好。
另外平时拉货主要是鸡蛋和村里收上来的新鲜瓜果蔬菜，减震也要好，当然这主要看悬挂，刚才林佳说的“钢板弹簧但调校偏软”，恰恰是她要的那种，既能承重又不至于硬邦邦。
水笛又问了几句，都是些实际的：保养一次多少钱？配件好不好找？空调夏天够不够凉？