第98章 挣抢的饭，
下班时分，王冬生推出自行车，陈秀珠坐上后座，往家里去。
自从下午韩总说了那些话，王冬生心里一直忐忑不安：“秀珠，调去进出口公司我能接受，可承包工厂这种事，我实在心里没底。我就是个搞技术、跑现场的，从来没做过管理，更没当过厂长，怕自己做不好，辜负韩总的信任，也耽误人家的事。”
陈秀珠脸颊贴着他宽厚安稳的后背：“你别把承包厂长想得有多复杂，比起你现在干的活，其实反倒简单。你现在在锅炉厂干活，做得再多再好，都是厂里统一安排、统一分配，干多干少差别不大，你出去做事，哪次遇不上老油条，哪次不是要请香烟，说好话？现在试点的企业承包制，核心就是扩大企业自主权、利润留存。
你接了这个工厂，盈亏自己负责，赚得利润不用全数上交，可以自己留存支配。手里有钱，就有话语权，人手调配、绩效奖惩、工作安排，都是你这个厂长说了算。以前是求人干活、劝人做事，以后就是拿钱办事。简单吗？”
王冬生听得似懂非懂，依旧带着顾虑：“道理我听懂了，可我从来没带过团队、管过厂子，突然接手这么大的事，心里还是发慌。你说韩总怎么想的，把一个新厂子给我？”
“他手下那批老维保人员，个个都是老油条，推诿扯皮、私心重重，早就烂了风气，他心里早就想彻底换掉、重新洗牌。最近让他感触颇深的是姚莉，那个大学毕业三四个月的姑娘，接手了那台日本设备维修之后，她天天追着日本人，说是最快两个月，一个月不到就修好了。后面还有姚永刚，这两个年轻人都是一腔热水，认真做事。他就起了想搭一个全新的班子，不用一个老油条。”
陈秀珠继续说道：“而你，刚好卡在最合适的节点。技术过硬、能看懂图纸、能亲自落地施工，关键时刻镇得住场子、治得了懒混的老员工，人品端正、做事较真，还有市里公示的英雄荣誉傍身。
换做旁人，年纪轻轻空降当厂长、承包新厂子，免不了有人嚼舌根、不服气。但你不一样，你的荣誉，只要你不是完全不胜任，就没人会赶你下来。
这是时代风口刚好吹到了你身上，也是韩总给你的机会。抓住了，就是不一样的路了。”
就像前世，其实宋明哲只是英文好，能力实在算不得什么。也就是靠着信息差赚了那么几年，08年以后，那些大外企在中国早就建立了采购中心，不需要他这种中间商了，他的生意就萎缩了，最后只能关了公司，跑美国了。
“好。”王冬生点头，“那我试试。”
到家时，王家姆妈早已做好了热腾腾的晚饭，摆好了碗筷，就等着小两口回来开饭。
一家人围坐餐桌，边吃饭，边听王家姆妈说今天弄堂里的新闻，大概宋家人真的憋屈太久了，这次有了点好消息，哪个人都对外说。
就连平时跟大家不搭话的裘素心，也跟大家说她马上要去美国了。孩子还小留在国内，等她那里站住脚跟了，接宋明哲和孩子一起出去。
陈秀珠“呵呵”了一声，继续吃饭。
王冬生满心那个岗位：“秀珠，我认真想了想，如果真调去进出口公司，接手这个维保工厂，我是不是得好好学英文？”
“学了肯定会更好。”陈秀珠毫不犹豫地点头，“以后对接进口设备、参与对外项目，说不定还要出国参加设备培训，有英文基础，做事会便利太多。你本身悟性高、肯钻研，又有实打实的工作场景辅助，肯定能学好。”
“那我就学。”王冬生想了想，“我去问问夜校？”
“不用。”陈秀珠想了想，“我回头托小周先生，从香港多带些英文学习资料回来。比内地的老旧教材实用得多，到时候我晚上教你。”
“嗯！”
*
王冬生第二天就给韩总去了电话，说他愿意试试。
韩总雷厉风行，立马去找领导要人。他都给出这么优厚的条件了，锅炉厂的人虽然舍不得，总不能耽误王冬生的前程吧？
王冬生手里还有未完成的图纸，机械进出口公司成立一个下属厂子也要点时间，所以王冬生过了国庆节才去进出口公司报到。
没过几天小周先生也给王冬生带来了全套学习资料，还送了一台录音机来。
这里录音机是紧俏商品，要买还要票。陈秀珠想要给他钱，算是他帮忙带的，周明远死活不收：“百来块钱的东西，你非要给钱？你知道你一个主意，帮我挣了多少钱吗？”
陈秀珠看着他春风得意样子问：“赚多少？”
“自从六月初咱们的广告投放落地，六、七、八这三个月，德国那个品牌的洗衣粉销量一路疯涨，节节攀升。整整三个月的总销量，直接超过了品牌去年一整年的内地销量！”
陈秀珠笑：“这个增量看着热闹，其实体量不算大，放在香港市场，应该也没能冲进前三吧？”
周明远一愣，随即哈哈大笑：“果然什么都瞒不过你，确实是第五名。但你要知道，短短三个月做到这个体量，已经是品牌海外市场最快增速了。德国总部那边早就注意到异常涨幅，连续主动找我沟通了两次，专门询问内地市场爆发的原因。我干脆直接飞了一趟法兰克福。”
周明远得意：“我把广告录像带、线下海报物料、配套的赠品围裙，还有你整套差异化营销逻辑，完完整整给他们展示、讲解了一遍。德国佬听完，全都惊呆了，直说你是营销天才。”
陈秀珠闻言只是浅浅一笑，并未居功。
这都是上辈子的经验了，比起做新产品开发，市场才是她上辈子做得最透的一块，白海豚能逆势而上，在围剿中冲出重围，拿才叫精彩激烈。
周明远高兴：“现在德国总部高层格外好奇你的运营思路。他们听说你本身就是内地日化厂的核心项目负责人，深耕生产线与日化行业，当即提出想要组团来上海实地考察，想要见见你，我特地先来问你，这边方便接待吗？”
陈秀珠看着他：“我帮你，除了你们父子跟咱们内地关系很好，这么多年一直在努力推销小白鹭，还有一个就是要吸引他们前来。咱们国内日化行业，现在最大的问题就是闭门造车，长期和国际市场脱节、和海外先进技术脱轨。别人进不来，我们也走不出去，永远只能跟在国外后面模仿追赶。如今他们主动想要上门考察，就是最好的机会。”
“那行。我再跟轻工品进出口公司的人联系。”周明远说道。
陈秀珠笑：“你这个是流程不正确了，你应该先跟李主任联系，再来找我。”
“走了，走了！带我去看你们的洗洁精生产线。”周明远笑着说道，免得她再提那台收录机的钱。
陈秀珠领着周明远穿过厂区通道，走进洗洁精生产车间。
周明远放慢脚步，一路四处打量，看着那些灌装设备，眼底满是振奋。
“你们这条生产线还真不错。”
“那是！这条生产线是新投的，算是内地洗涤液这块最好的洗涤液生产线了。”
“我已经迫不及待，等它上市了。”周明远说道。
他已经在澳洲注册了一个品牌，叫Liora莉奥拉，放在新成立的合资公司里。
得到了领导的首肯，这家公司，周家占股55%，轻工品出口公司占股25%，日化厂拿20%，毕竟销售管理都是周家在做，这个分配也算合理。
两人顺着生产线从头走到尾，周明远又仔细询问产能、原料棕榈油供货周期。
他已经摩拳擦掌，等着新品牌打市场了。
周明远回到香港，没几天就安排好了德国HW集团考察团的行程，下周中旬抵达上海。
这个消息前脚到，陈秀珠还没喝一口茶，又被人叫到厂长办公室，轻工品进出口公司的李主任又来了。
“小陈，有个好消息，日本头部洗化企业也盯上咱们厂的日化产能，听闻咱们有独立洗涤剂、洗衣粉新线，打算近期组团来上海考察洽谈合作。”李主任看见她就笑呵呵地说，“日方手里有成熟日化工艺、海外经销渠道，若是能达成合作，对咱们厂扩大出口都大有裨益。”
陈秀珠知道，上次日本工程师带回去的两瓶洗洁精起效了。
陈秀珠指尖轻轻叩了叩桌面，片刻后抬眼给出建议：“李主任，我有个想法，咱们调整一下两家外商的考察行程。把日本企业的到访日期，安排在德国考察团抵达的前一天，两家外宾统一安排入住同一家涉外宾馆。”
李主任微微一愣，有些不解：“分开接待不是更从容？挤在前后两天，接待人手、参观路线都要连轴转，会不会太赶？”
“赶一点才有好处。”陈秀珠笑着解释，“德、日两家都是国际知名日化企业，彼此是行业竞品。安排他们前后一天到，同住一家酒店，难免碰面，知道对方来意。双方都会暗自较劲，都不想让对手抢先拿下和我们厂的合作机会。”
李主任听完一拍大腿：“小陈，你这个心眼子，可真多啊！借机让两家人家的同业竞争，抬高咱们自身的谈判筹码。”
“争抢来的饭，才香么！”