第225章 高田家吃饭
陈秀珠蹲在行李箱前面，拉开拉链，翻出最底层那个用软布包着的木盒子。
打开来，里面是一幅苏州双面绣。一面是牡丹，一面是兰花，针脚细密，色彩雅致。
她拿起来对着光看了看，又放回去，连盒子一起放进一只织锦缎袋子里，放在床头柜上。
林嬢嬢抱着小囡囡坐在床边，小家伙刚睡醒，正嘴里咿咿呀呀地不知道在说什么。
林嬢嬢一边拍着她的背一边问：“秀珠，人家大老板请吃饭，怎么不去饭店，要去家里？”
陈秀珠把那件无袖小黑裙从衣架上取下来，对着镜子比了一下：“到了大老板级别，在饭店请客，那是应酬往来。但是去家里做客，那是把你当自己人的意思。”
林嬢嬢点点头：“这样啊……那这个老太太倒是有心。”
陈秀珠换好裙子，又在肩头搭了一条橙色印花披肩，对着镜子侧过身看了看。
电话铃声响了，她走过去接起来，话筒里传来一个中年男人的声音，中文还算流利，但带着明显的日式口音：“陈小姐您好，我是松井日化的人员。松井社长希望能请您明天抽出一个小时的时间，召开一场联合新闻发布会，他会当面向您道歉。”
陈秀珠握着话筒：“明天我要去东京。”
对方似乎有些惊喜：“如果您能来东京，那是最好了。我们本社在东京。您什么时候到？”
“我中午十一点左右到东京。”陈秀珠报了一个酒店地址。
“下午一点可以吗？一点我来接您，见一下松井正男先生，然后去开发布会。”对方说道。
陈秀珠非常客气地说：“当然可以。”
陈秀珠刚刚挂断电话，林嬢嬢喊了一声：“秋娣啊！侬快点来看呀！”
王家姆妈正蹲在卫生间里搓一把小家伙擦脸的纱布。她怕毛巾粗糙，弄疼小宝宝娇嫩的脸，去找人搞了一卷医用纱布，洗去浆水之后，给囡囡洗脸，洗屁股。
王家姆妈听见这声喊，甩了甩手上的水走出来：“做撒？”她走到沙发旁边顺着林嬢嬢的目光看向电视屏幕，眼睛一下子瞪圆了。
电视里两个身形巨大的男人正光着上身站在一个圆形的土俵上，腰上只缠着一块像是尿布一样的兜裆布。那两个人光是站在那里就像两座移动的小山，每动一下地板都像是跟着震。其中一个俯下身子，双手撑地，露出被兜裆布勒紧的臀缝。
林嬢嬢指着屏幕：“胸脯上两只东西，比我还大。”
她比划了一下，“而且拖下来，都要盖住肚脐眼了。”
王家姆妈也凑近了看：“而且噶么大的一个男人，屁股缝里卡了一块尿布，就这样出来摔跤？阿拉上海人汰浴的时候，围一块毛巾也比这个多。”
两个人在沙发上笑得前仰后合，林嬢嬢笑得眼泪都出来了。
小囡囡被笑声感染，也跟着咧开没牙的嘴笑起来，口水顺着嘴角流下来，王家姆妈拿了干纱布给她擦嘴。
陈秀珠也看了一眼屏幕：“这是日本国粹相扑。”
林嬢嬢擦了擦笑出来的眼泪：“我们的国粹是京剧，他们的国粹是赤膊伶仃摔跤？东洋人真的覅面孔。”
王家姆妈在旁边点头附和：“就是呀，东洋人脑子里在想点什么？”
陈秀珠走到她俩面前：“我们现在在日本呢，你们说话稍微小心一点。万一被人家听懂了，多不好。”
“又不要紧的，日本人又听不懂我们上海话的啦！”林嬢嬢说道。
“不讲了，当心一点总归好的，回去再讲。回去我们叫上巧妹一道讲。”王家姆妈说道。
王家姆妈把搓洗好的纱布，挂在衣架上。
陈秀珠弯腰从林嬢嬢手里接过小囡囡：“差不多了，我们做客去喽。”
下楼的时候，周小姐已经等着了，一起上了车。
车子驶出市区之后，高楼大厦渐渐远去，取而代之的是越来越密的树影和修剪整齐的绿篱。
陈秀珠抱着小囡囡坐在后座，孩子醒着，正好奇地看着窗外。
林嬢嬢叫：“囡囡快看，外头有猢狲！”
陈秀珠顺着她的目光看过去，路边果然有一只猴子正蹲在一棵树的枝丫上，脊背弓着，偏过头看向驶过的车辆，完全没有动弹。
城市里的猴子恐怕已经见惯了车来车往。
周小姐说：“这里是箕面山山脚，山上有好多猴子，经常跑到路边来。”
林嬢嬢回头看她：“猴子就这么在路边跑来跑去？没人抓？”
“不抓，这里是它们的家。”周小姐说。
林嬢嬢“哦”了一声，又转头看了一眼窗外，那只猴子已经不见了。
车子又往前开了一段，拐进一条更窄的路，两旁是高大的树木，枝叶在头顶交错，像一道被自然修剪过的拱廊。路的尽头是一扇深灰色的木门，门边立着一块不大的石牌，上面刻着“高田”两个字。
门缓缓打开，车子驶入一条青石板铺成的短道，两侧是修剪整齐的草坪和低矮的杜鹃丛。一栋两层的和式建筑出现在视野里，灰瓦白墙，很有味道。院子里有一棵罗汉松，树干粗壮，枝叶被修剪成整齐的云状。
屋子的廊檐下站着五个人，高田夫妇，一个十几岁的少年，一个扎着马尾辫的小女孩，和一个满头银霜的老太太。
车子停下，周小姐先下了车，陈秀珠抱着孩子跟在后面下车。
高田裕子先走了过来：“我来抱一下。”
小囡囡平时在家里，弄堂里的邻居这个抱，那个抱，她也不怕陌生，被高田裕子接过，还咧嘴笑得开心。
高田家的女儿走过来仰头，高田裕子半蹲给她看，小女孩伸手摸了摸孩子的小脸。
高田裕子笑着说：“我家美惠说宝宝好可爱。”
老太太过来说了两句从高田裕子手里接过孩子。
“我们一起进去吧！”
走进去，一个玄关厅就有约莫五十来平，水晶灯垂下，地上铺着深色的木地板，左侧是一面落地窗，窗外是庭院里的水池和假山。
沿着走廊往里走，尽头是一间客厅，林嬢嬢跟在后头轻声说：“这么大的房子啊！我以为资本家就像宋家那样，原来是这样的啊！”
“少说两句。”王家姆妈说。
“晓得了。”
进了客厅，陈秀珠从手袋里取出那只织锦缎袋子，双手捧着递给老太太：“高田女士，一点心意，是我们苏州的双面绣。”
老太太让高田裕子接过，陈秀珠笑着过去把孩子接过来。
老太太接过袋子，打开看了一眼，看了片刻：“这件礼物很漂亮。我很喜欢，谢谢了！”
老太太请他们落座，陈秀珠抱着小囡囡在沙发上坐下来。孩子刚被高田裕子递回来，靠在她怀里，正睁着眼睛四处看。
老太太目光落在陈秀珠身上：“陈小姐，我昨天看了这部综艺片。实在太好了。”
听了周小姐翻译，陈秀珠笑着说：“是两位导演拍得好。”
老太太摇头：“陈小姐，我从二十六岁接手家里的制皂工场。”那时候工场很小，只有六个人。我把它做大，交给健一，健一把它做得更大，才有了今天的高田日化。但是高田日化最大的短板是什么，想必你也知道。”
陈秀珠点头：“高田日化在高端市场的占有率，和松井还有差距。”
“高田最大的问题，就是高端市场的占有率。”她端起茶杯喝了一口，放下，“我们想过创建独立品牌，也想过收购国外高端的牌子。砸了很多钱下去，效果有一些，但始终很难撼动对方原有的市场。”
她笑了笑：“我后来想明白了，可能我们是从一家一户推销肥皂做起来的，高田在人们心里始终是一个平价品牌。我们也缺乏做高端的经验。”
她说到这里，目光落在窗外庭院的水面上：“直到健一从中国回来，带回了那瓶樱花蜜桃护理液。”她的目光收回来，落在陈秀珠脸上，“当时我就认为，这是一个可以爆火的产品。但我没有想到后面还有这部综艺片。”
“产品做得好，可以让消费者愿意试一次。”老太太说，“但有了一部这样的综艺片，消费者就愿意相信它不是一个普通的产品，它有根源、有故事。你让这个产品在高处站住了脚。这是最难的。”
老太太看着她：“你这样年轻，是什么能想到这样精妙绝伦的点子？”
陈秀珠看着老太太。她想起上辈子，自己也是这样一家一户地推销产品，从大城市到小县城，从供销社到路边摊，一步一步把市场铺开。
那些经验是在国际巨头的围猎中，她和杨家父子殚精竭虑、一次次试错、一次次被逼到墙角又重新站起来之后积累下来的。
到了这辈子，那些经验成了她身体的一部分，不需要刻意回想，遇到需要的时候就会自己浮上来。她笑了：“遇到了就想到了。”
老太太没有追问，她笑着说：“我们去吃饭吧。”
高田裕子安排了保姆来带小囡囡。
晚宴在一间和室里。矮桌已经摆好。菜一道一道端上来，最先上来的是鲍鱼红烧肉，酱色浓亮，肥瘦相间，在碗里微微颤着。
林嬢嬢夹了一块送进嘴里，嚼了两下，眼睛一下子亮了：“这个红烧肉烧得老地道的！”
周小姐翻译完，高田裕子笑着说：“做这道菜的师傅就是上海人。来大阪十几年了，做的菜很正宗。”
“上海人？”
陈秀珠笑着跟林嬢嬢：“解放前，很多有钱人跑香港，也有人跑日本来。晚晴富豪盛宣怀的后人，就有来日本开酒楼的。开的酒楼叫新亚饭店，请的是上海的名厨。这个名厨的水平和西郊宾馆、和平饭店里的大师傅差不多。”
高田裕子听周小姐翻译后，笑着说：“这位厨师确实是从新亚饭店出来的，自己开了酒楼。今天特地请过来，做了几道上海菜。”
果然，水晶虾仁和腌笃鲜也陆续上桌，两天吃日本菜，吃不太惯的林嬢嬢和王家姆妈，一下子吃到了家乡味道，就是日本人的菜量实在太少了，一个人给一点点，小气巴拉的。
不过后面的菜量少，但是菜品种多，一个人半只清蒸伊势龙虾、一小碗松叶蟹甲罗烧、一块香煎银鳕鱼，还有蔬菜和茶碗蒸。
林嬢嬢不晓得这是什么鱼，什么蟹，只知道噶么大的虾，噶么大的蟹，反正她是开了眼界，也吃到了一辈子都不可能吃到的东西。
老太太夹了一块银鳕鱼，慢慢吃完，放下筷子：“中国市场的变化，我一直都在关注。”
她看着陈秀珠：“你去过的那些县城、乡镇，你觉得那里的消费者，会在多长时间内接受洗衣粉？”
陈秀珠想了想：“以现在的速度，城市可能三到五年就会有明显的变化。农村会慢一些，可能需要十年甚至更久。但县城和乡镇之间的差距，比城市和农村之间小得多。县城的人已经见过洗衣粉了，他们只是还没完全习惯用它。如果价格和渠道都能打通，这个速度会比预期的快。”
老太太笑着说：“我听健一说，你们有位同仁，背着洗衣粉和肥皂去乡间卖货。他说让他想起了，我当年开着一辆小货车，到村子里的集市上摆摊。一箱肥皂放在车斗里，用一块布盖着，谁要买就掀开来给人看。”
她说到这里，嘴角带着笑：“那时候没有广告，没有促销，没有赠品。唯一能让人相信你的，就是你自己站在车旁边，跟人家说：‘这个肥皂好用，你试试看。’”
陈秀珠笑着点头：“是的。我们也在这样一点一点铺货。”
陈秀珠看向高田健一：“高田先生，我和熊小姐商量过，农村市场铺货，常规的广告路子效果有限。城市里的漂亮演员出镜洗衣，老百姓看过就忘了。我们想换个方向，把商业推广和山区助学扶贫绑在一起。拍一支广告，拍深山里的孩子天没亮就翻山越岭去上学，衣裳沾满泥渍。然后用我们的洗衣皂把衣服洗干净，对着镜头露出笑容。配一句宣传语：每一包洗衣粉，每一块洗衣皂，都是一个希望。”
她说完这句，停了一下，“广告之外，每卖出一件产品，厂里划出一笔小额资金捐给山区小学，修校舍、添课本、买洗漱用品。一边做品牌，一边做实事。”
老太太问：“这个想法，你们已经开始做了吗？”
陈秀珠说：“还在构思阶段。但方向已经定了。”
高田健一点头：“当然可以。”
一顿饭吃得宾主尽欢。
最后一道甜品端上来的时候，林嬢嬢已经靠在椅背上，心满意足地叹了口气。
高田夫妇和老太太一起送她们到门口。
陈秀珠邀请老太太：“您有空来上海，我陪您逛逛上海。”
“好，到时候一定去。”
临别时刻，陈秀珠对高田说：“今天那通电话，松井那边明天要在东京开新闻发布会，我已经答应了。”
高田站在廊檐：“你打算怎么处理？”
陈秀珠说：“本来我还想找松田美智子交流一下技术话题，继续造热度。现在松井直人自己送上门来了，还有什么比竞争对手的公开道歉更能为咱们的产品做背书呢？”
高田听完，笑了一下：“好，就按照你的想法去做。”
陈秀珠点了点头，弯腰上了车。
车子驶出庭院的时候，陈秀珠从后视镜里看见高田一家还站在门口。
高田健一站在门口，目送那辆车的尾灯消失在路的尽头。老太太站在他旁边，等车子彻底看不见了，才收回目光，转头看了他一眼：“这位陈小姐的天赋，太可怕了。”