第219章 修改配方
孟海雄在她们边上的桌子坐下来，把餐盘搁在桌上，端起咖啡喝了一口：“陈小姐，昨晚看你上新闻了。”
“嗯，电视台动作挺快的。”陈秀珠夹起一块煎蛋咬了一口，嚼了两下咽下去，“这个时候新闻越多越好。”
孟海雄放下咖啡杯，像是随口一提：“那我让香港和新加坡那边也转播一下？用‘中国女人打入日本市场’这个角度？”
“别急，那要放在后面。”陈秀珠摆了摆手，“先要劲爆，博眼球。要写就写那种，你以为的日本商战，高端大气互相派商业间谍盗取对方机密。实际上的商战呢？就是两边人员在柜台前互相扯头花。”
孟海雄听完，眼睛亮了一下：“有道理。”他往前凑了凑，“那标题怎么写？《上海女工程师商场发难！松井促销员遭连环追问当场失语》”
“你是香港的影视导演，港媒是这个风格？”陈秀珠问。
孟海雄笑了笑：“港媒的风格，陈小姐也知道？”
陈秀珠放下筷子，想了想，嘴角带着一丝促狭的笑意：“标题就写《高田猛将怒攻松井老巢，松井娇女面红耳赤》。”
孟海雄刚端起咖啡喝了一口，听到这句话，整个人像被呛到一样猛地偏过头去，一口咖啡差点喷出来。
他放下杯子，拿起纸巾擦嘴角，不可置信地看着陈秀珠：“陈小姐……你……”
陈秀珠笑：“我以为你最能理解这个风格。”
他一边说一边咳了两声：“确实是我的风格，你深谙港媒的精髓。”
陈秀珠笑着看他：“然后截我慷慨激昂的画面，截她懵懂惊呆的表情，剪在一起，让人产生歧义。”
孟海雄放下咖啡杯，认真看了陈秀珠两眼：“你以前是不是做过报纸？”
“没有，见得多了而已。”陈秀珠说，“我得跟高田先生说一声。日本的那些小报也这么干，花边小报、八卦周刊，标题比你们还夸张。配合默契的话，话题能烧好几天。”
她说完看了看表：“等会儿见到高田先生，我跟他说一声。”
孟海雄靠在椅背上，把咖啡杯端起来又放下去，像是在重新打量陈秀珠：“陈小姐，我以为你只会做产品，没想到你还会做新闻。”
“产品做好了，新闻做不好，没人知道；新闻做好了，产品不好，留不住人。”陈秀珠说，“得两条腿走路。”
陈秀珠吃过早饭：“孟生，您慢用。”
“陈小姐请便。”
陈秀珠带着家人往回走，林嬢嬢问她：“那是谁？”
“香港拍电影的。”
“你什么人都认识。”林嬢嬢说道。
陈秀珠笑了笑，一起回到房间，陈秀珠把门关上，走到电话机旁边，拿起来拨了一个号码。
响了两声，那边接起来：“莫西莫西！”是高田的声音。
“高田先生，我是陈秀珠。”陈秀珠用英文说，“昨天那段新闻，刚刚跟孟导演聊过，我们有新的想法，可能也适用于日本市场。”
“什么想法。”
“让日本的小报和八卦周刊也参与进来。”陈秀珠说，“标题往夸张的方向写，比如说……”
她停顿了一下，说：“《高田猛将怒攻松井老巢，松井娇女面红耳赤》这种风格……”
电话那头安静了两三秒，然后传来高田的声音，带着一种忍俊不禁的笑意：“陈桑，你怎么能想到这样的营销方式？”
“我们国家的领导说，‘黑猫白猫，能抓老鼠的就是好猫。’”陈秀珠靠着桌沿，“我们的营销可以很高雅，也可以很……”
她笑，“你懂的。建立一种松井软，高田硬的印象，这种刻板印象，配合后面一些列宣传，包括我指出他们的核心留香不行。我们务必要让这种刻板印象深入人心，消费者买货的时候，潜意识会跑我们这里。”
“太有道理了。”高田大笑。
陈秀珠说：“香港那边我来安排，孟导演有渠道。日本这边，就要麻烦你。”
“香港的营销费用，也请孟先生联络高田日化香港办事处。这是商业营销，理应高田日化承担。”高田报了一个人名，一个电话号码。
电话挂断。陈秀珠刚放下话筒，门铃就响了。
她走过去开门，周小姐站在门口，手里提着一辆折叠起来的便携婴儿车，浅灰色的骨架，布料是深蓝色，看起来轻便而结实。
“陈小姐，”周小姐说，“今天你一整天都有事，我上午陪两位阿姨去公园逛逛。我买了辆婴儿车，推着孩子轻松些。”
陈秀珠低头看了一眼那辆婴儿车，又抬头：“感谢，我本来也有这个想法。”
她转头看了一眼王家姆妈，“姆妈，周小姐带你和嬢嬢去公园逛逛，推着囡囡也方便。”她伸手去拿包，“我把钱给你。”
“不用，”周小姐摆了摆手，“高田先生说了，我这里的支出全是招待费用。”
陈秀珠停了一下，没有多推。
她是高田合资公司的人，这几个月为高田日化创造的价值，也确实够高田这样高规格接待。
“那就麻烦了。”她说。周小姐笑：“你放心去吧，上午逛一逛，下午就回来了。车子先送您去工厂。”
陈秀珠点了点头，转身走到床边，小囡囡正被王家姆妈抱在怀里，乌溜溜的眼睛盯着窗外看。她弯下腰，把小囡囡接过来，低头亲了亲她的额头，又在她的脸蛋上蹭了一下。孩子被她亲得眯了一下眼睛，像是被痒到了，咧开嘴笑了一下。
她抱着孩子站了片刻，然后轻轻放回王家姆妈怀里：“姆妈，我去了。”
王家姆妈接过孩子：“去吧！”
陈秀珠下楼，昨天接送他们的那辆车停在宾馆门外，陈秀珠上车。
车子在工厂门口停稳的时候，陈秀珠透过车窗看到，高田日化的研发部长中岛已经带着下属等在门口了。
陈秀珠推开车门下来，中岛上前一步：“陈小姐，欢迎来到高田日化大阪研发中心。”
他侧身让开，开始逐一介绍身后的几位负责人，洗衣粉、洗衣皂、护理液、洗发水、沐浴乳、洁面皂、牙膏，每一个部门都有对应的负责人。陈秀珠一个一个握手，每握一次，对方都微微欠身。介绍到洗衣粉部门负责人的时候，中岛特意提了一句：“这位是山田课长，负责洗衣粉产品的研发。他英文流利，今天负责翻译。”
山田三十多岁，戴一副银框眼镜，握手时用一口流利的英文说：“陈小姐，欢迎你。”
陈秀珠握了一下他的手：“辛苦你了。”山田站到了她的右手边，与中岛一左一右，身后那几位负责人自动排成两列，像是一支被训练过的队伍。
中岛带着她走进研发中心的大门。右手边是一面玻璃墙，墙后是一间间实验室，每一个窗口都能看到穿着白大褂的技术人员正站在实验台前，有人低头记录，有人调整仪器，有人在显微镜前观察着什么。陈秀珠沿着走廊往前走，每经过一间实验室，玻璃墙后面的人都会抬起头来看一眼，有的隔着玻璃微微欠身，有的只是看了一眼就低头继续工作。
中岛推开一间实验室的门，空气里有一丝淡淡的溶剂气味。实验台上摆着几排棕色玻璃瓶，瓶身上贴着统一的标签，字体清晰、排版一致。旁边是一台大型的气相色谱仪，操作台旁边摊着一本记录本，上面密密麻麻地写着数据和批注。
陈秀珠走近，低头看了一眼操作台上的参数，然后拿起一只样品瓶，看了看日期和编号，放回去，又拿起另一瓶，拧开盖子嗅了一下，又拧回去。身后的人安静地看着她。
山田站在旁边，等了一会儿才开口：“陈小姐，今天是第一次来，你可以随便看。”
从管理上来讲，即便是几十年后的七彩日化，也没他们那么精细。这一块，还是得服气日本人。
陈秀珠跟中岛说：“中岛先生，上海研发中心和大阪研发中心互相交流，互派人员的时候，还请派一位对实验室管理有深刻理解的前辈过来，能指导我们建立规范的操作流程。上海研发中心跟这里，还是存在很大的差距。”
“陈桑过誉了。”
中岛推开一扇门，侧身让开：“这边是香精调配室。”房间不大，空气里飘着一丝淡淡的酒精气味。
她走到另一张实验台前，拿起一只样品瓶，凑近看了一眼瓶身上的日期和编号，放回去，又拿起另外一瓶，拧开盖子嗅了一下，又拧回去。
中岛一直等到她看完那排瓶子才开口：“这里所有的香氛配方，都是先在这里完成小样测试，再进入中试阶段。”
他推开另一扇门，“这边是气味评估室。”房间不大，没有窗户，灯光是暖色调的，墙壁上贴着吸音板。
正中间放着一张圆形的白色桌子，桌上摆着几排白色的小碟子，每一个碟子里都放着一小块浸过不同香精的棉布。空气中混杂着几种不同的气味，但它们各自待在属于自己的空间里，没有互相干扰。陈秀珠走到桌前，拿起一块棉布，凑近闻了一下，放下，又拿起另外一块。
山田站在她身侧，安静地观察着她的表情。过了一会儿，她放下那块棉布：“前调处理得很干净，但中后调的过渡可以再顺滑一点。”
山田没有立刻接话。他转过身，跟身后那位实验员用日语低声交谈了几句。
实验员点了一下头，回了一句。
山田转回来，神色比刚才认真了一些：“陈桑，这是我们正在研发的洗衣粉配方，方向是中端市场，成本比东方雅韵系列低，但我们也希望保留一定的香气辨识度。目前这个版本，我们自己闻着觉得前调还可以，中后段确实有些不顺畅。”
陈秀珠听完，点了一下头：“我明白。所以我们为上海日化的出口系列设计了薰衣草系列，薰衣草香味浓郁又好闻，即便是单一香型也表现突出，调配起来很方便。目前已经成为上海日化出口量最大的产品。”
她看了看桌上那排棕色瓶子：“你们这款以葡萄柚为基调的香型，也是同样的思路，对吧？”
山田的目光微微变了一下：“是的。”
陈秀珠的目光落在那张记录了配方的实验记录本上，像是无意中扫过：“方便让我看一下方子吗？”
山田顿了一下。这是还在研发中的配方，而陈秀珠是高田合资公司的合作伙伴，虽然双方合作关系稳固，但在研发环节开放配方，依然是一道微妙的界限。他下意识地看了一眼中岛。
中岛没有犹豫：“趁着陈小姐在，拿方子请教陈小姐。”
山田点了一下头，示意实验员去取。
不到一分钟，一张写着配方的纸放在陈秀珠面前，用的是英文缩写和数字，比列清晰。陈秀珠低头看了几秒，没有急着说话，又从头到尾看了一遍，目光在几行数字之间停了一下，然后抬头：“洗衣粉的基础配方，也请给我看一下。”
山田看了一眼中岛，中岛点了点头。
基础配方的文件很快也被放到陈秀珠面前
陈秀珠低头看着那张基础配方，目光在活性物那一栏停了两秒，然后抬头看了一眼山田：“你们现在用的这个活性物，是不是气味残留偏高？”
“是的……因为考虑到成本和稳定性，我们选了一款性价比高的，但确实有一股淡淡的原料气味，需要靠香精来压。”
陈秀珠点了点头，拿起笔在活性物的选项旁边画了一个小圈：“如果换一种低气味的活性物呢？比如烷基糖苷类的，温和很多，气味残留也小。成本会高一些，但香精用量可以降下来，综合成本不一定涨多少，甚至可能持平。”
她把纸推回去：“这样，香精不用像现在这样拼命盖味道，结构可以放得更开，层次才能出来。你基底的‘干净’程度，决定了香精能不能真正透气。底子不干净，香精加得再好，也是往上糊一层，浮在表面上。换了原料后，葡萄柚香精下降到原来的50%。”
山田想了一会儿，片刻后他点了一下头：“……确实。但是，50%是不是降太多了？”
“听我把话说完。”陈秀珠说道，“你们现在这配方，香精像是穿了一件太厚的衣服，把自己裹住了。换掉衣服，它自己就能透气。你试试看。”
她低头又划掉了配方里两种价格有点贵的香精：“陈桑，这是中调和尾调，用得不多，但是至关重要。”
“不是低价策略吗？去掉这两种香精，我们再加一点栀子，中段增加花香的甜味，最后橙花收尾，柑橘系的花香参与进来，又回归到柑橘调的味道上来。三个层次走完，过渡就顺了。换掉活性物之后，葡萄柚香精的用量可以降到原来的一半。栀子和橙花都是量大管饱的香精，单价低，加进去之后总香精成本比现在低不少。”
实验员接过方子的时候，目光里明显带着一种将信将疑的表情。他低头看了两遍陈秀珠修改的数字，又看向山田。
这次中岛开口：“按照陈桑的方子再次试验。”
“是。”
陈秀珠笑着说：“我们继续？”
玩低价竞争。陈秀珠笑，那她就是祖宗。上辈子她把那些国际大牌一个个拖进价格战漩涡，拖进来打。
中岛侧身让开一条路：“这边请。”
作者有话说：
下一本想些《王妃她略懂拳脚》姜明珏和哥哥姜明辉是一对龙凤胎，母亲生他们俩难产而死。侯府视他们俩为灾星，任由他们在边关自生自灭。哥哥为夺回他们俩的一切，十四岁就上了战场，好不容易混出个人样儿来，不曾想受了重伤。姜明珏决定替兄上阵。京城来人，接姜明珏回侯府议亲，还在养伤的姜明辉扮作妹妹回了京城。兄妹俩，妹妹上战场，哥哥进后宅。姜明珏干了票大的，她当着魏王的面，斩了敌将首级，夺了头功，给她哥拿下忠毅侯世子之位。姜明辉拉了坨大的，他抢了庶妹的心上人，给亲妹拿下了与魏王的婚约。姜明珏怒：你真是我亲哥？姜明辉喜：你真是我亲妹！*魏王陈毓本该春风得意，奈何美中不足：战功显赫，但是头功被死对头抢了；圣旨赐婚美娇娘，然而美娇娘跟死对头共用一张脸。勉勉强强入洞房，揭开红盖头，新嫁娘嘴角那一抹痞笑都跟死对头一模一样……刚开始，陈毓：孤不想，孤不要，孤不行。后来，陈毓：孤还想，孤还要，孤还行。