第212章 打感情牌
另一间包房里，五个人围坐一桌，菜已经上齐了，几碟冷盘先摆上来，热菜陆续跟在后面。
正边吃边聊，陈秀珠提及小黄正在开发针对山区硬质水的洗衣粉。
“这个配方我打算是给合资厂和上海日化共用基础配方。”陈秀珠放下茶杯，“零售价可以控制在比现有日化厂同类产品略低的水平上。这个方向，可以作为草儿主推的产品线。”
熊晓燕接了一句：“‘价廉物美’四个字，在县城和乡镇市场比任何广告都管用。草儿已经证明了这一点。”
中岛在旁边补了一句：“但李小姐毕竟没有市场开拓的经验。如何发展经销商、如何跟本地供销社建立长期关系，这些还是需要有经验的人帮她撑着。”
“她昨天已经开始发展经销商了。”熊晓燕笑了一声，把草儿在巧妹阿姨家遇到玲玲、邀请她试着卖肥皂和洗衣粉的事简略说了一遍，说完又补了一句，“她自己主动提的。说玲玲看了她的布就想着怎么卖，说明也是个想挣钱的人，不如让她帮忙跑宁波下面的县。”
高田放下酒杯，没有接话，目光落在桌面上：“我刚才说……李小姐像我母亲。我母亲在战后，也是这样开始的。没有资金，没有渠道，没有经验。她背着包袱一家一家走。几年之后才租下第一间小工棚。那时候她已经三十多岁了。从零开始。”
高田健一端起面前的酒杯，仰头喝了一口，几杯茅台下去，他的耳根开始泛红，从薄薄的皮肤底下透出来。
中岛笑着说：“高田雅子女士把公司交给社长的时候，公司已经有了六百多名员工，两家工场，一个研发实验室。她退休之后，仍然每天到公司来。不是来管事，是坐在实验室里看年轻人做实验。我就是在她身边成长起来的技术员。”
陈秀珠一阵恍惚，那何尝不是上辈子的自己，她退休后，成了公司的顾问。她不再多关心市场，而是想起了她曾经是一个技术员，实验室才是她心安的地方。
办公楼里少了主管市场销售的陈副总，实验室里多了跟年轻人探讨的陈阿姨。
高田可能喝多了，话多了起来，他说：“我父亲的事……我没有跟别人说过。”
高田说这句话的时候，像是说给自己听的。“他在战争的时候，一直在逃兵役。逃了两年。最后还是被抓走了，送到东南亚战场。那时候我一岁，什么都不记得。我懂事之后，从别人的话里拼凑出我父亲的样子，懦夫。别人骂我，说我是懦夫的儿子，也是懦夫。”
“我曾经很憎恨我父亲。”他端起酒杯又喝了一口，“我母亲跟我说了一件事，我父亲年轻的时候，有一对邻居，是一对来日本求学的中国夫妇，他们有一个儿子，跟我父亲年龄相仿。他们一起上学，一起长大。那个人临走之前，跟我父亲约定，一辈子做朋友。”
他停了一下：“我母亲问我：‘如果有一天，有人让你去杀你的好朋友。那个朋友很善良，很可爱，你不想杀他。你不肯去。你是懦夫吗？’”
没有人接话。
“父亲被送到东南亚战场之后，母亲说她知道父亲肯定回不来了。”高田的声音轻下去。
他喝完了杯子里最后一口酒，把空杯轻轻放回桌上，低头看着杯底。
陈秀珠一直只把高田当成合作方，并没有深交的打算，也知道她给自己的那些条件，都是利益驱动。他和其他日本人并没有什么不同。这个年代的日本人，所谓的反战，不过是反战败。
但是这个时候，陈秀珠端起面前的茶杯，朝高田举了一下：“高田先生，我敬你。”
高田健一抬起头来，目光落在她脸上，他端起桌上那杯刚添满的酒，跟她碰了一下，仰头喝下这一杯酒。
从包间出来的时候，高田在饭店门口站定，整了整西装领口，中岛帮他从椅背上取下来的外套已经穿好了，领带也重新打正，除了耳根还泛着一点红，他看起来又恢复成那个严肃刻板的高田健一。
“熊小姐，陈小姐，再见。”
“再见。”
熊晓燕让她的车送佐藤回厂里，她搭陈秀珠的车回家。
目送车子离开，高田和中岛已经转身往宾馆大堂里走了，中岛走在高田身侧，落后半步。
高田没有直接上楼，他看了一眼中岛：“你说，老松井要跟我们抢人。我还能给什么条件留住陈小姐？”
中岛愣了一下，像是没想到他会忽然提起这个：“社长指的是……”
他斟酌了一下措辞，“如果松井开出更高的薪酬，或者给她更独立的平台，我们确实没有太多可以抗衡的筹码。毕竟松井的资金实力……”他没有说完，但意思已经很清楚了。
高田没有接这句话。他看着电梯门上自己模糊的倒影，过了一会儿才开口：“陈小姐一个人，最近半年为高田日化创造了多少价值？”
中岛快速心算了一下：“香氛系列的配方，丝毛洗涤剂的基础思路，母婴系列的完整配方框架，这三条产品线的预期营收，初步估算占日化事业部总营收的百分之十五到二十之间。如果加上品牌溢价和渠道拓展的间接影响，可能更高。而且这几个产品利润很高。况且，还有一部纪录片没有播出，预计纪录片播出之后，香氛系列会再上一个台阶。”
他说完之后，又补了一句，“社长为什么担心陈小姐会走？松井之前不是陷害陈小姐吗？陈小姐不会愿意去的。”
“那件事，不是老松井做的，而是松井直人做的。老松井跟她解释，并且开出条件呢？”
中岛皱眉：“只要给得够多，也许她就心动了。但是人家真给得多，而且松井一直这么做。”
电梯门叮的一声开了。
高田走进去，按下楼层按钮，然后才开口：“我告诉她我父亲的事。”
中岛站在电梯门口，愣了一下才跟进来：“对啊……社长，您为什么要跟她们说这些？”
电梯门缓缓合上，狭小的空间里安静了一瞬，只有电梯上升时轻微的机械声响。高田没有看中岛，目光落在那排亮着数字的楼层按键上。
“因为人心。”高田看向他，“她今晚不是敬我酒，她敬的是我父亲的故事。”
此刻，车子上，熊晓燕靠在座椅上，还在琢磨刚才饭桌上那些话。
“秀珠，真没想到高田的父亲还有这么一段故事。”熊晓燕偏过头来，“他平时那么板正一个人，喝多了才能说出这些话来。我听着心里挺不是滋味的。”
“你说，他是真的喝多了才说的，还是借酒说出来让我们听的？”陈秀珠终于开口了。
熊晓燕愣了一下，歪过头来看着她：“你觉得他是装的？”
“不一定装，但也不是完全失控。”陈秀珠说，“刚开始见高田的时候，他很傲慢。后来合作久了，他慢慢变得没那么难接近了。可即便如此，他也不是一个会随便跟人聊父母往事的人。今天白天的时候，他说草儿像他母亲，我还认为他有感而发。今天晚上说他父亲，我就认为，他选择在这个时间、这个场合说出来，应该有目的。”
熊晓燕沉默了一会儿，像是在重新梳理今晚饭桌上那些话的先后顺序：“你觉得他说那些，是因为怕你被松井挖走？”
“嗯。松井来广交会，来上海，又要求跟我见面。”陈秀珠的声音不高不低，“你觉得呢？”
熊晓燕想了想：“高田肯定担心。”
“高田自己就会去想：我拿什么留住这个人？钱？平台？资源？”陈秀珠靠在座椅上，侧过头看着窗外，“高田给我开出的条件已经够好了，再加也加不到哪里去。松井如果真的想挖人，他能给的不会比高田少。所以高田要给的，只能是别的东西。”
熊晓燕慢慢地接了一句：“所以他打感情牌？”
陈秀珠说：“人是有感情的，这没错。所以在营销里有一种方式叫‘爱国营销’。民国的时候，生死存亡的关头，很多民族品牌打出‘国货’的旗帜，鼓励大家用自己的东西。你买了国货，你就是爱国的。你用了国货，你就是在支持这个国家。感情和利益绑在一起，分不开。”
熊晓燕问：“那你呢？你怎么想？”
陈秀珠看着前方：“姐姐，是我们怎么想，不是我怎么想。”她偏过头来看向熊晓燕，“我们的目的是什么？”
熊晓燕被她问得一愣：“目的？把合资厂做起来，把合资厂的产品卖到全国……”她说着说着声音慢了下来，像是意识到陈秀珠问的不是这个意思。
陈秀珠笑了一声，没有急着接话。车子又往前开了一段，她才开口，声音不高：“高端的猎手，往往以猎物的形式出现。”
熊晓燕转过头来看她。
陈秀珠继续说：“高田怕我被松井挖走，松井想从我这里拿到配方思路和研发方向。他们两个都觉得我是‘猎物’。谁开出的条件更好，谁就能把我拉过去。但他们都没想过另一件事：如果两边都在抢，我就有了选择权。而我有选择权的时候，真正能做决定的，其实是我自己。”
“我想要的是咱们国家日化行业快速发展。”陈秀珠说，“光靠高田一家是不够的。松井得进来，其他国际品牌也得进来。他们互相竞争，互相牵制，谁都不能一家独大。然后我们的本土企业在这个过程里学技术、学管理、学渠道，用他们来培养我们自己的人。”
车子在弄堂口停下来的时候，路灯刚好照见一个人影。王冬生站在梧桐树底下，看见车灯照过来，他往前走了两步。
陈秀珠推门出来，每次她晚回来，他都会在巷口等，陈秀珠跟熊晓燕说了：“再会。”
跟王冬生并肩回家，
走到家门口的时候，王家姆妈正从屋里出来倒水，看见他们回来，放下手里的脚盆说：“秀珠，仇厂长打电话来，让你回来了回个电话。”
陈秀珠点了点头，进了屋。她拿起电话来拨了仇厂长家里的号码。响了两声，那边接起来了：“喂！”
“回来了。仇厂长，这么晚打电话过来，有什么事？”
“有事体啊！松井还是想见你。”仇厂长的声音带着一点无奈，“今天晚宴上他托李总带话，说希望能有机会跟你单独聊聊。我跟他说了你最近忙，但他那边态度很坚持。你看……”
陈秀珠笑：“那您安排吧。”