第117章 秋交会
秋交会已然开幕第三天，日化展台从开馆起就人头攒动，往来外商、各地采购商层层围拢，连过道都挤得水泄不通。
化妆品厂和日化厂合力推出的中国雅韵洗护香氛系列是全场焦点，茉莉茶香调作为整套系列第一个香型。
展台前台备好了批量分装的五毫升小样，凡是驻足询问的客商，人人都能领到一支茉莉茶香香水试用。
这支香水和展台陈列的面霜、护手霜、洗洁精、护理液共享同源香调，香水做得层次更温润高级。
这款香水初闻是鲜活纯粹的双瓣茉莉花香，干净不艳俗；转瞬裹住炒青绿茶烘烤过后醇厚柔和的茶韵；尾调缓缓浮起当归温润内敛的淡药香，香茅自带清浅柔和的草本柠香冲淡甜腻，最后佛手柑一丝微苦收尾，整体清甜不齁，温和治愈，没有工业香精的冲鼻感，闻过一遍就很难忘记。
不少外商原本只是路过浏览洗护，拿到香水小样一闻，当场转变主意，围着何美玲追问香水量产、供货、定价全套事宜。
日化厂只主攻清洁洗护，香水生产线归化妆品厂。可化妆品厂展台的何美玲只是埋头做调香研发的技术员，头一回参与规模盛大的秋交会，不善应对各路客商连珠炮式的提问，遇上外商深挖香型配比、代工起订量、海外合规资质这类复杂问题，便慌得频频探头，四下张望想找陈秀珠解围。
奈何陈秀珠这边同样分身乏术。好几家老客商，特意打听好她今日抵达展馆，专程挑这天过来面谈，团团围在洗护样品陈列区，根本抽不开身。
一众客商热议最多的，还要数展台全新陈列的升级款无磷椰油洗衣粉。
此前日化厂洗衣粉生产线改造完工，近两个月大批量向外发货，不少海外采购商刚收到春交会敲定订单的现货，开箱验货后纷纷惊喜反馈，成品品质远优于当初春交会展出的试样。
春交会结束后，陈秀珠带着两个徒弟针对去污力、衣物护色、残留刺激度做了一轮全面微调。
而今日展台展出的版本，又是一轮全新迭代，核心升级便是无磷椰油皂基配方。
传统洗衣粉以磷酸盐为助洗剂，去污力强，但废水排入水体极易造成水体富营养化，污染河湖；粉末碱性偏重，频繁洗涤会磨损棉麻、丝毛织物纤维，洗完衣物发硬，漂洗多遍仍有化学残留。
这款洗衣粉，以马来西亚进口天然椰油提取皂基为核心清洁成分，完全舍弃磷酸盐，依靠天然油脂乳化污垢；酸碱值温和，不伤面料不伤手，低泡易漂洗，废水天然可降解，贴合全球环保洗护的发展风向；同时浓缩配比，同等去污效果下，单次使用量仅为传统洗衣粉一半。
一位东南亚客商捧着皂粉样品反复翻看，连连追问环保配方细节，陈秀珠笑着应答：“上半年春交会我就同各位提过，我厂一直在攻坚无磷洗涤配方，咱们自主研发的洗洁精，从投产之初就坚持零磷添加，如今洗衣粉也完成无磷迭代，紧跟海外环保新规的趋势。”
她拿起样品盒，补充介绍核心优势：“这款是浓缩型皂粉，用量省一半，去污、护色、柔顺三合一，适配各类机洗、手洗场景。”
话音刚落，一道熟悉的视线穿过拥挤人群落在她身上。高田健一带着中岛、田中一行人走了过来，目光落在展台那排无磷皂粉试样上。
这些日子，陈秀珠只同他聊樱花护理液、待研发的真丝中性洗涤液，半句未曾提及这款全新无磷浓缩皂粉。
高田心底瞬间涌上紧迫感。日本本土近期正在推进立法，逐步限制、后续全面禁止含磷洗涤剂的生产与市面流通，日本的日化厂商全都在加急迭代无磷产品线；而浓缩低泡皂粉，更是日本近两年洗衣粉主流研发方向。
贴合日本当下政策、市场刚需的重磅新品，陈秀珠压根没有跟他提过，只在广交会展台公开展示，面向所有外商开放观摩。
高田健一拨开围在展台前的客商，走到陈列台前，伸手拿起一盒包装规整的无磷椰油皂粉，面上笑意淡了：“陈小姐，我以为我们已经是朋友了，樱花护理剂、日后要开发的丝毛洗涤液，你都早早同我沟通，怎么从来没有听你提及这款全新升级的无磷洗衣粉？”
周遭几名客商闻声都下意识侧过身，留出一小块交谈的空地，目光集中在两人身上。
陈秀珠手上还拿着讲解用的产品宣传单，她笑：“因为是朋友，所以想到开发一款樱花味护理剂，缺少适配的樱花香精，我请您帮忙，往后研发丝毛专用洗涤液，海外专用乳化原料也需要依托您这边的渠道，自然要提前同您沟通商量。”
她指了指手中的皂粉样品：“但这款无磷浓缩皂粉不一样，原料我们有渠道，整条生产线、配方调试全是我厂独立完成，全程没有需要劳烦高田日化协助的环节。如果我把所有开发任务都告诉您，我就是泄露商业机密了吧？”
这话倒是提醒了高田健一，他与陈秀珠、与上海日化的合作，至今仍停留在谈判拉扯阶段，合资协议未签、研发中心未落地，说到底，双方只是有意向的合作方，绝非从属关系。他没有任何立场要求陈秀珠将所有新品研发动态告诉他。
“是我冒昧了。”
陈秀珠闻言莞尔，并未顺势接话拉近关系，也没有刻意疏离，而是从展台侧柜取出一袋正装样品，双手递了过去：“高田先生不必放在心上。这款无磷浓缩皂粉，是我们专门针对海外环保市场研制的出口专属产品，今日首次公开展示。您可以带回去测试核验。”
方才二人对话落在周边客商耳中，众人本就对这款洗衣粉兴致浓厚，此刻听闻是出口专供、无磷环保、浓缩省力的全新迭代款，瞬间彻底沸腾。
原本只是零星问询的客商一拥而上，有人伸手索要样品，有人追问出口报价、起订量、还有人主动咨询长期代加工合作。人群之中，几名混在采购商里的日本日化同行，默默挤上前领取样品。
展台原本储备的、计划分发一整天的洗护样品，不过短短十几分钟就被申领一空。货架上的小样瓶、试用装肉眼可见地飞速清零，连陈列边角的备用样品都被取走大半。
熊晓燕看着空荡荡的样品托盘，无奈扶额，转头招呼着小茅赶紧去展馆库房补货，边走边轻叹：“照这个势头，我们这次运来的所有样品，恐怕连半个月都撑不住，顶多七八天就要见底。”
那还能怎么办？只能让厂里再送来。
高田一行人刚走没多久，周明远提着一个大袋子进来。
走到展台侧边空档停下，笑着抬手示意众人：“天气闷热，大家都歇歇，我带了可乐。”
周明远熟稔地分给工作人员。
陈秀珠站在一旁，看着众人手里的可乐，再低头，瞥了一眼自己微微隆起的小腹，别馋了，不能喝。
她没接可乐，拿起自己的茶杯喝了一口。
周明远站到她身侧，低声闲聊起来。
“咱们的莉奥拉品牌，上市满一个月了，市场反响比预想中还要好。”周明远语气雀跃。
做戏做全套，为了给大众一个澳洲进口高端洗护品牌的印象，周明远特意远赴澳洲拍摄广告片，里面还有袋鼠出镜。
周明远看着展台络绎不绝的人流，他带着几分顾虑问道：“莉奥拉我们投入了巨大的资金，万一后续上海日化厂和高田日化的合资协议敲定、深度绑定合作，日方介入你们的生产与研发，会不会对莉奥拉这个品牌造成冲击？毕竟这是我们一手做起来的独立品牌。”
陈秀珠端着茶杯：“不会。我已经跟领导汇报过了，莉奥拉的品牌权属、海外商标、外销渠道全部独立拆分。我们和高田的合资，仅限国内厂区生产线共建、技术互通，品牌运营、海外独立经销完全不受日方约束。”
“我知道了。”周明远一口气喝完了可乐，“陈工，还有件事，是我父亲特意让我转达的。”
陈秀珠看向他，周明远说：“我爹地说，如果你日后真的考虑去往日本发展，不必受制于高田日化，诚裕愿意单独为你投资，全资投资一家设备最先进、工艺最顶尖的现代化日化工厂，所有研发、生产权限全由你掌控。请你务必留在国内，他相信国内日化市场未来几十年大有可为。”
周老先生啊！陈秀珠两世为人，依旧被周老先生暖到。她笑：“麻烦你替我转告老周先生，我由衷感念他的厚爱与器重。我的目标是让小白鹭展翅高飞，不会轻易离开。”
“嗯！”
中午闭馆，吃过饭，陈秀珠就被领导赶回招待所休息。她睡了一觉下午三点出头回了展馆，继续带着小茅接待外商。
她正在回答外商问题的时候，李主任，不是，李总往她这里过来。
领导他眉目舒展，脸上带着喜色：“小陈、小熊，过来。”
陈秀珠和熊晓燕过去，李总兴奋地说：“好消息，天大的好消息！高田松口了，而且这次给出的条件，好得简直超出我们所有人的预料，完全不敢想！”
李总说了高田全盘答应他们的要求，还另外提出共建研发中心，而且跟她们俩说：“你们俩，一个是合资厂的总经理，一个是研发中心负责人，日方尊重人才，按照日本待遇给。”
即便是家境优渥、见惯世面的熊晓燕，闻言也嘴角抑制不住地上扬，满心都是惊喜与振奋。
陈秀珠却吐出四个字：“糖衣炮弹。”