第115章 新的想法
陈秀珠收回目光，径直步入候机厅落座，她刚靠着座椅坐稳，就听见一阵叽里呱啦的日语，估计是有日本旅行团。
“陈小姐！”
她面前光线暗了下来，她抬头，前面站了两个人，一个今年春季广交会见过的高桥。
陈秀珠站了起来：“高桥先生，好巧！”
高桥伸手出来，两人礼貌握手，高桥问了一句话，边上那人翻译：“陈小姐也是搭乘这班航班，去往广州秋交会？”
“是的，我去参展。”陈秀珠应声反问，“高桥先生也是去广交会？”
翻译转述高桥回话：“高桥先生此行先去往南通，核验缂丝订单生产进度，今天刚刚结束，现在去广州观展采购。”
陈秀珠讶异：“南通？我一直以为国内高端丝绸面料，基本上都是苏州、杭州还有成都。”
这话经由翻译说出，高桥当即仰头朗声大笑：“我一直以为，陈小姐外行里最懂丝绸的，没想到，你也有不知道的时候。”高桥笑着解释，“日式和服腰带，专用高端缀织面料，中国最优货源是南通缂丝，业内统称通缂。”
翻译把高桥的话翻了之后，说：“陈同志不知道吧！通缂底蕴极深。民国三年，张謇创办女工传习所，依托沈寿刺绣底蕴，由其丈夫余觉远赴清宫造办处，聘请御用缂丝匠人南下南通授艺。民国七年，南通贫民工场量产缂丝面料，远销海外。”
“长知识了。”陈秀珠感激地说道。
登机广播响起，中英文播报交替循环，提示旅客登机。
上了飞机，陈秀珠发现隔开一个过道就是高桥。
春交会时候，高桥那个眼高于顶，现在是格外聒噪。从落座开始便不停闲谈，陈秀珠心底轻叹，看来这趟航程，睡不了觉了。
“陈小姐，今年春交会，你送给我的几袋本厂洗衣粉样品，我带回家给我太太。我太太用了说好。”
陈秀珠点头：“是吧！”
“起初我并不相信中国工厂能做出优质日化产品，拿了两代送交日本商会质检核查，疑心配方添加违禁化工原料，靠违规成分拉高洗净力。商会把这个产品交给了高田日化，也没给我回应，三个月后，高田日化的人找到了我，跟我核实样品来源。”
陈秀珠听见翻译说出这话，看着翻译：“他是不是有点实诚过头了？”
翻译无奈：“有些日本人就是这么轴，你见谅。”
“你们说什么？”
陈秀珠笑：“中国有句古话：‘君子论迹不论心，论心世上少完人’，你做的事是帮助了我们，是你促成高田和我厂的合作，于我而言，要多谢你。”
翻译翻完这些话，问：“陈同志，这话是这么用的吗？”
“一切为了订单。”陈秀珠说道。
翻译点头。高桥一脸疑惑，不知道他们在说什么。陈秀珠说：“明日我在联合展馆展台值守，你抽空过来一趟，我这次有好几个新产品，你拿回去请你太太用。”
高桥连连点头道谢，神色愈发热络。
此后航程大半，高桥不停絮叨，不知怎么地就从面料到了真丝洗涤。
真丝面料娇贵。强酸强碱民用洗涤剂，会腐蚀丝纤维，目前市面专用真丝洗涤液，效果极差，衣物水洗两三次，面料就会缩水、暗沉、发灰、发硬、失去光泽，就报废了。
“天然植物染色真丝，无论市面高端洗护剂，都很难杜绝褪色、泛白，这是个无解难题。”高桥连连叹气，颇为头疼。
陈秀珠听着，真丝洗涤，就算是往后数十年，植物染真丝依旧无法彻底杜绝褪色，固色就不用想了，真丝衣服最好的保养，就是少洗少晒，实在要洗，低温洗涤，不能浸泡，不要使劲搓揉，加入中性洗涤液。
眼下厂里已有稳定马来西亚进口油脂原料，一旦和高田达成合资合作，日本进口日化助剂、专用乳化原料渠道完全打通，原料供给就没有问题了。依托现有调香、配比工艺，研发一款植物配方、中性酸碱度、丝毛专用洗涤液，解决真丝样貌洗涤的部分问题，还是可行的。
几小时后，飞机落地，他们都坐展会派来的车，高桥他们去宾馆，陈秀珠去边上的招待所。
陈秀珠到前台，熊晓燕早晨去展会前已经跟前台说过了，给她留了钥匙，她依然和熊晓燕住一起。
陈秀珠拿了钥匙，打开房门，她的工作证和一些票据，熊晓燕都给她领了，压在茶杯下。
她的床铺叠得整齐，熊晓燕的床铺还是起床的样子，估计这位姐姐太忙了，没时间收拾。
国营招待所保洁差，入住客人全靠自理内务，无人上门打扫整理。
陈秀珠放下行李，挽起袖口，拿上门后扫帚抹布，清扫地面浮灰杂物，拧干抹布擦拭桌面柜面，又将散乱被褥铺平叠整齐，把熊晓燕随意堆放的外套、参展工装一一挂入衣柜，桌面台账样品分类码放规整，半个钟头就收拾干净了。她暗自赞了自己一声：我可真是个田螺姑娘。
陈秀珠脱了鞋，上床睡觉，迷迷糊糊之间听见敲门声，她揉了揉眼，打开门是轻工品进出口公司的同志。
“陈工，车子来了，一起去广州酒家跟高田他们吃饭。”
陈秀珠去洗了个脸，扒拉了一下头发，理了理身上的衣服，往包里塞了一瓶樱花护理剂小样，拿了钥匙，锁门，下了楼。
招待所门口停着米色公务面包车，车门敞开。陈秀珠抬脚上车，熊晓燕拍了拍身边座位，陈秀珠过去坐下。
隔开一条走道是李主任，陈秀珠笑：“李总好啊！恭喜高升。”
李主任瞪了她一眼：“你这小姑娘，刚来就拿我寻开心。”
“这哪是寻开心。”陈秀珠顺势回话，“您正式升任轻工品进出口公司一把手，不叫李总，叫什么？”
轻工品进出口公司原来的领导年纪已经到了退休的年纪，实际上去年开始李主任就主持大局了。前几天终于公布了人事任命。
“油嘴滑舌。”
司机发动车子，李总侧头跟她说：“你们没来这两天，你们的展台，接连来了三波日本日化客商。”
熊晓燕接过话题：“这三批客商全是日本其他日化厂的人，跟高田日化一点关系都没有。一到展台目光就钉在咱们的洗洁精和樱花香氛护理液上，看我们现场测试看得不要太认真，围着样品瓶闻了一遍又一遍，翻来覆去问香型配方、量产规模、外销报价，尤其对那款樱花护理液格外上心，追问得细得不得了。”
陈秀珠点头：“这三拨人，应该是高田日化在日本本土的竞争对手。高田这段时间跟我们谈合资，这个消息肯定在他们的圈子里传开了，自然一窝蜂赶过来摸底。”
“我按我们商量好的说法，只说樱花护理液是定向合作款，不管他们怎么软磨硬泡，只说本次仅作展品展示，一切合作洽谈统一留给我方指定对接外商。不少人还不死心，追着问我方负责人联系方式，想单独约时间详谈。”
李总若有所思，缓缓靠回椅背上：“高田健一谈判态度强硬，合资设备条件寸步不让，合作谈得磕磕绊绊，实在不行，我们干脆换掉日方合作方，另选其他日企对接，没必要吊死在高田一家身上。”
现在到底是开放没多久，跟外资合作几乎没有先例可循，领导们在合资方面的经验也匮乏，难免会左右摇摆。
陈秀珠笑出声：“李总，您可不能这样朝三暮四。合作陷入僵局，不是高田过分苛刻，是我们想要的太多，能给出的太少。我们想要日方成套二手设备无偿入股、落地生产线，想要日方外销渠道、香型技术扶持；可我方只给到厂区场地、本土供销渠道，外汇资金、核心产能全都依托日方。供需不对等，对方自然要拿捏议价，冷淡僵持。咱们先沉住气，可不兴随意更换合作方。”
李总听完一怔，随即摇头失笑：“也是。”
面包车沿着滨江路一路前行，路边骑楼灯火连片，不多时就到了广州酒家门廊外。
一行人依次下车，走进店里，店里人声鼎沸，全是来看展的客商。李总带着他们来到里侧，市轻工局熊局长、日方合资谈判的外经贸分管领导正端着茶杯闲谈。
“小陈，坐里面来。外头人来人往，不方便。”熊局长看了一下她身边的位子。
陈秀珠往里走去，在局长身边坐下。
熊晓燕给大家倒茶，李总跟两位领导说了一下车上的展台动静、三波竞品日企扎堆打探新品的事，末了也把自己先前想更换合作方的顾虑说了出来。
熊局长听完沉吟片刻，目光转向陈秀珠：“小陈，你有什么想法？”
“局长，眼下不急着做决断，等高田健一到了，席间稍微透一点展台访客络绎不绝的风声，静观他的反应再说。我相信樱花香氛护理液，会让他松动，看他打什么牌。”
熊局长点头：“行，看一步走一步。不过我认为，我们也不能咬得太死。也要松松口，合作，也是要讲互相有利的。商人无利不起早。”
“是的。”
“高田先生他们到了。”
陈秀珠看过去，高田健一的团队在另外一位外经贸系统领导的陪同下走了进来。