第169章
文锦悦眉头皱起来盯着股权证, 没有伸手拿：“妈，这钱就是给你创业用的，您现在要做个体户, 开店正需要本钱……”
“正因为需要，才不能用你的钱。” 文莉君舀了勺馄饨汤，加了点自己带的辣椒油、花椒油, 递给女儿。
“丫丫，我们从袁家出来自己过的时候, 连绣线都买不起, 还是师傅杨心赊给我的，我不也绣出名堂来了吗？
这么多年你跟着我吃了很多苦头, 妈妈一直觉得对不起你。现在你长大了, 这钱是你将来的底气，妈不能动。我和于叔叔商量好了，我要靠自己的手艺站稳脚，能成什么样就是什么样。”
于哲放下筷子, 温和地补充：“丫丫, 咱家这几年有几万块积蓄，给了绍言一半, 剩下的一半给你妈妈创业。我和上海的文化局朋友聊过, 他们说蜀绣有基础有传承, 发展潜力巨大。咱们先考察市场, 慢慢做，不急。”
“我想尽全力试一试, 蜀绣如果在我手里能活下去，就还能传承千年万年。如果不能，也许她就该成为历史了。你这么聪明, 一定会有个光辉的未来，到时候做事业肯定缺钱，这些钱留给你做更了不起的事。”文莉君把股权证放进女儿手心里。
文锦悦看着母亲坚定的眼神，又看了看于哲鼓励的目光，最后叹了口气把股权证收进包里。
她懂了，母亲不是不要帮忙，是不想让女儿再为她的事奉献一切，这是一个母亲想要保护孩子、托举孩子的心。
“那我想来您工作室帮忙可以吗？”文锦悦可怜巴巴地望着母亲。“就当我大学实习，勤工俭学了。”
“这没问题，来吧、来吧！等你考上大学，欢迎你来实习。”文莉君笑着摸摸女儿的马尾辫。“那我们给工作室取个名字吧！”
“这个，我想了几个。”于哲掏出笔记本，上面用钢笔写着好几个名字。莉君蜀绣工坊、蜀绣莉坊、锦纹莉舍、针间蜀语……
有点拗口啊！文莉君摸着笔记本，掏出笔也写了几个字。“莉锦蜀绣坊”文莉君从母女俩的名字中各取一个字。
“妈妈……”文锦悦没想到妈妈把自己的名字放进去了。
“这绣坊，现在是我的，将来终归是要交给你的。”文莉君放下笔。“蜀绣，要走向未来，走进年轻人里。”
“莉是美好的花朵，锦是美好的丝绸。用丝线在丝绸上绽放美丽的花朵，太美了，很好很好！”于哲用笔描摹了一遍，写得龙飞凤舞。“莉锦蜀绣坊，就这么定了！”
一家三口坐着火车，三天后回到家，于绍言的电话也到了。
得知他平安到达，罗文应没表现出太多的敌意。于哲放心了，还是免不了叮嘱几句：“跟着你妈在国外，懂事儿些！也要保护好自己，别被老外欺负了。还有，难得能出国留学，是多少人盼不来的好事儿。把心思专注在学习上，别辜负了家人对你的期望……”
“嗯，放心吧，我会好好保护自己，好好学习的。”于绍言挂了电话，陪着布鲁斯玩儿了起来。
国外的学业内容不复杂，主要是人际关系和英语。现在他能体会到当初文锦悦到他家来的小心翼翼了，林暮雨在家的话语权明显不如罗文应。
就算林暮雨想要多给于绍言些好处，罗文应都会干预。吃肉不能太多了，衣服只能捡着罗文应的旧衣服穿，能借的书一概不买，连作业本都要求翻面使用两次……于绍言的生活质量比在国内还差一些。
林暮雨看不过去，罗文应就会说，我当初在乡下读书如何如何，我门两口子在国外刚开始怎样怎样。我这是为了孩子好，培养他吃苦耐劳的品质。
这番大道理扣下来，林暮雨也不少说什么了。
寄人篱下，继父挑剔，于绍言为了获得罗文应的欢心，就要展示出艰苦朴素，勤劳能干的一面，最重要的就是把这个相差14岁的弟弟带好。
小朋友很喜欢这个大哥哥，每天放学缠着他玩，早上也要看看哥哥才去上学。于绍言对他轻言细语，中英文都会和他交流，还会照顾他吃饭睡觉。
林暮雨觉得带大儿子到M过来的决定真是棒极了。
经过半个月的时间，罗文应仔细观察着，发现这个继子老实听话、嘴甜手勤，纠不出什么太大的错处，慢慢也就放下了戒备心。
就这么谨小慎微地活着，于绍言只有回到阁楼才能放松下来。躺在床上，冬日的月亮正好照在他的脸上。
于绍言记起住在家里的时候，文锦悦总在她的小阳台看夕阳，也会看星月。现在月亮正圆，她明天会看吗？他们看的是一个同月亮吗？
想到这里，远在他乡的少年能睡得跟安稳了。
文锦悦没空看月亮，她在餐桌上听于哲提了一嘴于绍言的事儿，脑子就转到别的地方去了。
高考在即，各科作业都垒成山，每个老师都叫嚣着自己的功课最拉分、最重要。整个寒假，文锦悦忙着亲妈的事儿，忙着于绍言的事儿，就是没空写作业。只要联想到开学少交作业要挨批评还要补。文锦悦心一横，创造奇迹的时刻到了。
等补了两小时作业，于锦悦甩着酸痛的右手伸着懒腰下意识喊了一声：“于绍言，你写完没有，数学拿给我抄一下……”
可惜，无人应答。文锦悦回头看去，于绍言的房间黑漆漆的，窗帘在微风下摇摆，发出沙沙的声响。她忘了，他早已离开，也许永远都不会回来了。
他在M国，不用高考、不用写这该死的作业，真爽啊！
文锦悦低头刷题，忙到没空陪着亲妈搞绣坊建设了。
文莉君和于哲待在书房里筹划了两天，出门寻找绣坊的位置。要大、要便宜，还要有人流量。选来选去，两人找到了蜀绣厂不远，浣花溪对面新修的送仙桥古玩市场。
80年代末，锦江宾馆附近的两条街道自发形成了以字画、古玩交易为主的夜市。这条街一度成为了蓉城有名的鬼市。有一夜暴富的，也有赔了不少钱财的。
为了规范管理，97年，政府打造了送仙桥古玩市场，把夜市整体搬迁了过去。白天开业，夜晚歇业。
到98年时，市场的一楼店铺已经满员，只有二楼还有空余位置，面积大一倍，价格比一楼便宜一半。一看这些死气沉沉的店铺就没什么生意的样子。
“别看二楼没什么客人，你们在一楼设一个招牌引流，一样能招揽买家。二楼店的店铺更实惠。还有，来我们这儿逛的都是古玩书画的爱好者。虽说人少，但都是真心买家。”管委会工作人员看出文莉君不满意，连忙解释。
文莉君只能皱眉表示知道了。
两人跟着工作人员从A区到E区，来回查看了好几个空铺子，不是小了，就是离楼梯太远了。
“您看这个怎么样？就是贵一点。”工作人员指着一个F区离楼梯口不远的店铺。店铺门外有一片带窗的空地，店铺内空间挺大，足够设置两组6～10人的刺绣位置，其余摆柜台展架。向南的窗户宽敞明亮，楼下是浣花溪的小河和流动摊贩。
“看起来还不错！”文莉君无耐，这已经是目前看到的最优选择了。“这个铺面多少租金？”
“这位置本来要八千，现在便宜了，收你一年四千，押金两千。水电费和管理费、停车费另算，这些要不了多少钱。”工作人员喜笑颜开。“这位置可好了，和一楼差不多，四千一年，千值万值。”
没有更好的选择，文莉君签下意向书。
店铺位置解决了，接着是招聘人员。因着蜀绣厂的教训，文莉君和文锦悦商量自己的绣坊要控制人员成本。
文锦悦建议母亲灵活采取合作模式，根据实际订单情况临时招募绣工，或者外包订单，让绣工在家刺绣。省去了大量交通费、人员工资和补贴。
张娟、刘卉是文莉君的朋友和支持者，她们成了莉锦蜀绣坊第一批固定的员工。文莉君建议她们俩入股成为股东，现在同甘共苦，将来共享成果。
可两个朋友没同意。
“一旦说钱，我们就没法成为姐妹啦。我家的火锅店，卉姐的搬家公司，丫丫都给了好多建议，你也没要我们股份分红。这个蜀绣店的股份，我们也不要。我们就是闲着回家没事儿做，做做刺绣不当废人，顺便挣点儿零花钱。”张娟笑着拒绝了。
刘卉也赞成：“考勤别那么严格就行啦！”
“对，这个好！”张娟笑眯眯的。“为了庆祝你绣坊开张，我和卉姐准备送你一套取暖设备，一套空调，以后我们冬天刺绣再也不用拿搪瓷缸暖手啦，夏天也不怕不开风扇了。”
三个好朋友，每个人家里都有自己的公司，股份上不互相掺和还能互相帮忙。真是难得的友情了。
文莉君赶快承诺她们每个月只要能来半个月，就发放基本工资，有刺绣任务另发奖金。两个好姐妹欢欢喜喜同意了。
春分刚过，文莉君交了租金，一年四千块钱，店铺的租约到手了。
“先把绣架搭起来吧。” 一家三口利用周末来整理，文莉君挽起袖子，拆开半旧的实木绣架。这是蜀绣厂倒闭时她舍不得扔的，上面还留着绣了一小半的熊猫。
于哲赶紧过来搭把手，帮她把绣架固定在窗边：“这儿光线好，绣细活不费眼睛。”
“哟，开张了呀！”街道办的云霞主任伸出半个头，手里拎着个牛皮纸袋：“文师傅，给你们送再就业的申请表，填好交上来，说不定还能拿笔奖励。”
于哲接过纸袋，笑着道谢：“多亏您帮忙，不然我们哪能这么快理顺。”
云霞摆摆手，目光扫过铺子里的绣架和展示图：“你们能把蜀绣守着，还带动姐妹就业，这是好事，我们肯定支持。以后有啥困难，随时来找我。”
送走李主任，三人又忙活起来。于哲踩着板凳，文莉君搭手把 “莉锦蜀绣坊” 的招牌往门楣上挂。
文莉君仰着脸：“过两天我们搞个开业仪式，让街坊邻居先知道我们。如果有人打听，还能帮忙介绍客人。”
“行，我去买点鞭炮，再买点茶叶当礼物。”于哲拿起钉子把招牌固定了一下。
文锦悦则忙着把书籍资料整理好，放进铺子角落的木柜里。
空荡荡的木柜子上，摆着几件绣品，是于哲向苏雅琴借来的几件小屏风。落地摆了几件大屏风，是欣欣向荣店代卖的。玻璃柜台里，放了些手作的丝巾，是团结镇的畅销款。
摆好绣架，文莉君把自己以前刺绣的作品照片一一装框摆在柜台上。蜀绣不比别的产品，不会大规模生产再售卖，而是根据顾客需求来定制的。
“空了些！”文锦悦来回转了一圈儿，整个店铺看起来太冷清了，总感觉要倒闭。
“慢慢来吧！”文莉君摆好东西，拧了一条帕子开始做清洁。
下午于哲离开了，他约了文化馆的人，给工作室牵线搭桥。张娟、刘卉来帮忙，把自家做的蜀绣屏风也放了上去，还是觉得东西少了，留不住客人。
“虽说我们主要做高端的艺术品刺绣，可店铺开着就是做生意的，没有白白给客人参观，不卖点东西的道理。就像我家的火锅店，很多老客户都是从我家小摊贩开始吃的。习惯了这个味道，就离不开了。”张娟笑着说明一个道理，客户都是从低端产品培养的。
“可我们工作室就三个人，哪还有力气和时间再刺绣这些小东西。”刘卉看了看柜台里面，除了照片，就放了丝巾一个品种。“就这些，还是莉君去团结镇找的。”
“是马玉珍师傅家的，她家年轻人没一个能继承她的手艺。但是刺绣个丝巾手绢什么的还行。有她看着，品质比别的店好一点。”文莉君指着丝巾上绣的兰草花，张娟仔细看看，最考验手艺的花蕊绣得很细致。
“可她家好像除了香包、丝巾也不会做别的。”刘卉很遗憾。
文锦悦趴在柜台上边看边听她们说话：“妈妈，蜀绣做日用品拼不过工业品，越粗糙便宜越没人要。但把蜀绣做成精致礼品就不一样了。机器仿不出来，送人、摆设都有面子，贵点大家也愿意买。
咱们可以设计一些独特的图案和样品，让马婆婆家出工人，贴咱们工作室的牌子，装在漂亮盒子里，当作蓉城的旅游纪念品，只在咱们这儿卖就行。”
“那卖不出去咋办？”文莉君问她。
“每种产品别弄多了，卖不出去，就换新样式。旧的当作大作品的赠品，或者给关系户、老客户的礼物。卖得好再生产新的，我们也不用弄太多款式，花色变一变就行……”