第168章
“嗯！”文莉君同意了, 文锦悦提出要和肖楚一签订代销合同，明确分账比例。
“小姑娘还挺有经商头脑，你妈妈还没开绣坊, 我们先以个人来进行代销约定吧！”文莉君和肖楚一签了意向书，肖楚一又问：“丝线、绢布、镜框的供应商选好了没？”
还没开工作室，先签好约的事儿, 让文莉君很愉悦。
“镜框的活儿我们本地的木匠就能做，但我们蓉城缫丝厂比蜀绣厂还早倒闭, 蜀绣厂长年用的都是苏州缫丝厂的丝线。蓉城很多绣坊也是到蜀绣厂分买丝线的。现在蜀绣厂、苏绣厂都倒闭了, 不知道苏州缫丝厂会不会把卖给我这样的小绣坊。”
现在不光文莉君缺线，整个团结镇都缺质量好的丝线。
“我也好久没去过苏州缫丝厂了, 他们工厂不给小作坊供货。如果你们没买到, 可以去看看我家丝线的供货商，杭州的丝绸厂，他们生产的丝线还能用。”肖楚一拿出一张纸，抄写了一个地址。
文莉君收起纸条：“那我去看看。”
接下来, 她拜访了好几个原来苏绣厂师傅们开的绣坊, 学着肖楚一的方法拿到了在蓉城代销的意向书，多记录了几个供应丝线绢布的厂家。
不问不知道, 一问吓一跳。随着合成纺织品冲击市场, 整个江浙地区丝绸厂、丝绸作坊倒闭了好几家。还剩下的几家不是老厂子, 就是小作坊。
文莉君深知丝线的质地色泽严重影响刺绣出来的效果, 一丁点儿都不能将就。看过两家小作坊的丝线成色，她就不愿意再浪费时间了。
苏州缫丝厂的铁门锈迹斑斑, 传达室大爷领着文莉君三人走到仓库门口，一股潮湿的丝线味扑面而来。货架上堆着清一色的粗支机器绣线，色泽鲜亮却少了桑蚕丝的温润。
文莉君随手抽出一轴, 指尖一捻，丝线的颜色留在了手指上，丝线却碎了。这样的丝线是绝对不能用作刺绣丝线的。
“还有刺绣用的丝线吗？”文莉君忍不住问。
“刺绣用的桑蚕丝线？早减产了！” 仓库管理员叼着烟，指了指角落里落灰的十几盒，“就剩这些样品，要的话按零售价，60 块一盒，一盒二十支，但是颜色不齐了。如果想要色彩齐，就得一个颜色至少定做10盒，160个基本色要1600 盒。你们小绣坊，怕是用不上吧？”
剩下样品盒子里的丝线保存也不好，受潮严重，同一支丝线上已经不是同一个颜色了。个别丝线甚至看得到绿色的霉斑。
这些样品不能用，必须新做。文莉君算了一下，如果定做这么大的量，一次性就要投入近一万块，如果绣品卖不出去，这些丝线只有砸在手上，那就亏大了。“这些丝线颜色不齐，暂时不要了。”
晚上，三人住在苏州的小客栈，窗外是摇着小船驶过的河道，远处传来吴侬软语，能想象春天的江南水乡有多美。
可文莉君几个人一点看风景的心情都没有。于哲翻着本地新出版的苏绣书籍、江南园林图集、古代服饰图谱等。文锦悦则在小本子上写蜀绣高端路线规划，第一条就是收集巴蜀传统纹样，做差异化题材。
文莉君比对着这次记录的商家和供货厂，还没选到合适的丝线供应商，成立蜀绣坊的第一步就走不动了。
“苏州不行，去杭州看看？”文锦悦回忆，以前在广州，她可是听说杭州丝绸产品又好又便宜的，大家都以穿杭绸为荣。
杭州养蚕者众多，丝织业发达，丝绸服饰店就在闹市区里开了好几家。文莉君根据肖楚一提供的地址，参观了杭州丝绸制品工厂。
厂子很大，门店里生意兴隆，大多买丝绸锦缎旗袍、乔其纱连衣裙、重磅真丝外套。文莉君摸着质地确实不错：“你们有原料丝线卖吗？”
售货员笑意盈盈：“要刺绣用的丝线吗？有的有的！”说完捧出一大盒色彩斑斓的丝线。“看看你们需要什么颜色，我们的色彩有一百多种呢！”
“太好了！”文锦悦为母亲高兴。
文莉君抽出一轴丝线，熟练地劈开。彩色的丝线，在她的食指小指间越来越细，最后成了比蛛丝还纤细的线，闪出一道细光。
售货员眼露惊诧：“老师好手艺！”
细细看手里的丝线，文莉君皱起眉头：“这丝粗了些，还有更细的吗？”
“啊？”售货员惊呆了。这丝线都比头发还细了，怎么还说再细些？“这位老师，丝线都是蚕吐出来的，我们养的蚕，都是个大健康的。”
做丝绸衣服，需要丝线越结实越好。经过这几年的育种繁殖，养蚕户都把吐细线的蚕宝宝淘汰了，哪儿找细线蚕。
“这有什么不一样吗？”于哲好奇，反正刺绣的时候，一般不会选择最细的一丝进行刺绣。文锦悦也有相同的问题。
“不一样！”文莉君摇摇头。“就算合为一股，每根丝线也有独属于自己的光芒，形成不同的丝理效果。丝线越细，色泽越柔润。”
跑了这么多天，这已经是最接近蜀绣厂标准的丝线。买还是不买？
于哲看她纠结，邀请她和文锦悦逛西湖：“要不我们去看看雪湖？再来看丝线。”
文莉君哪有心思旅行，她在杭州又跑了几家生产丝线的店铺工厂，不是光泽不行，就是色彩不行，最后还是回到了杭州丝绸厂。
“给我挑几盒前几年产的手缠丝线，尽量找保存比较好的！”文莉君无可奈何地对售货员说。她想着前几年的蚕宝宝，吐出来的丝应该要细瘦一点儿吧！
还没听说要买库存的，售货员跑到后面厂里找经理，经理颠颠跑了出来。“您是刺绣老师吧，是哪里的刺绣？”
“蜀绣！”文莉君很大方地介绍自己。“虽说蜀绣的展幅较大，不如苏绣般精致，但是对线的要求一样高。不知道你们还有没有比前面商店更细的丝线。如果是老式的高支线更好。”
“有的有的！”经理喜笑颜开。“前年我们专门为苏绣做过一批蚕丝，丝线特别细，用老方法打卷儿的。可他们倒闭了，我们的货也积压上了。私人绣坊嫌弃我们色彩分类太多，价格高，一直卖不出去，堆了几年成了残次品。”
“您这批残次品有多少库存？大概多少钱？”文莉君犹豫起来，这放了几年不知道质量如何。
“虽说是残次品，可我们保存在库房货架上层的货一点儿没损伤。”经理带着文莉君往店铺后面的厂子走。“您先看看货，钱好商量。”
丝绸厂车间机器轰鸣，工人在一块儿热热闹闹地干活，是好久不见的繁荣胜景，文莉君脸上露出笑意来。
库房保管员拿下最上层的一盒丝线，文莉君劈线查验了一番，这次的丝线粗细程度和以前的几乎一样，颜色光泽保存较好。
经理带着欣赏的目光看向文莉君的手：“您应该是蜀绣的大师傅吧，劈线这么快，还这么年轻。我听说苏绣有一位老师傅，劈线到最细，只要三分钟。”
“是苏绣的顾萍师傅，三分钟劈线96丝。”文莉君这次本想见见老人，可惜没碰上。
“既然您是蜀绣大师，那我算您便宜点。”经理指着堆放在货架上的丝线。“这里有三百四十色，共一万盒，一盒我卖您30块可好？”
一开口就是三万块，文莉君晕了晕。
虽说单价便宜，可总价也太高了呀。一盒二十支，她得刺绣到什么时候啊！万一铺面没开起来，这些丝线放在蓉城也没好库房存放，没几年也就坏掉了吧！
“我要不了这么多，各色最多要两盒。白色、黑色多要一盒。”文莉君声音越来越小。“我要先试试再说。”
“我们再便宜点儿，25块一盒可以吗？您看这丝线多好啊，零售再怎么也是3块钱一支，一盒60随便卖的。大师傅，你也帮帮我，把这些丝线买了吧，要不他们就烂掉了，多可惜啊。”经理就差抹眼泪了。
文莉君一下子就慌乱了，她还没开始做生意，从没遇见强买强卖的事儿。
“经理同志，哪儿有你这么卖东西的。”文锦悦看惯了销售的伎俩，不就是道德绑架装可怜吗？“这批货虽然符合我们的标准，可您也不能把我们当冤大头呀。”
经理也不假哭了，露出一个职业笑容，可一点儿没脸红。
“这货架上面的丝线保存好、质地好，下面货架地可不好说，受潮变色、变脆都有可能。一口气买这么多回去，如果用不完、卖不掉，那不是亏大了。”文锦悦毫不客气，文莉君也反应过来了。
做生意要计算成本，肯定是不能胡乱花钱的。面对供应商的推销，要厚着脸皮拒绝才行。“对，我就先买两套带回去，如果质地好，我会再买的。留一个联系方式吧！”
经理还想再劝：“可这种丝线我们以后不会再生产了，江南地区我们是独一份。”
“这么大的国家，还愁找不到供应商吗？巴蜀省种桑养蚕的很多啊！”文锦悦露出无所谓的样子，文莉君也连连点头。“你们应该比我着急，苏绣关了，苏州的刺绣师傅都有固定的供货点，你错过了我们，估计没人买了。”
于哲望着库房满货架的丝线说风凉话：“哎呀，这么多丝线只能丢了呀。”
“我们回去了！”文锦悦拉着文莉君往外走，经理一下子就慌了：“老师老师，我开玩笑呢！您别走啊，有事儿好商量。”
有戏，文锦悦笑着回头：“那咱们好好谈。”
“行！”经理垂头丧气的，虽说没有全部卖出去，可总比堆在库房里面好。
这次经理邀请文莉君去了办公室，文莉君选了两套丝线，还定了绢布、玻璃纱，发货去了省大宿舍。
“文老师真看不出来是第一次做生意的。”经理很快就恢复了职业笑容。
“客气了！”文莉君只知道和卖菜的讨价还价，还不知道还能和供应商讨价还价呢。还是女儿厉害！“我回去使用后，如果质量确实上乘，会向朋友们推荐的。”
“我们的库存就全靠您了。”经理的笑容更灿烂了。
文锦悦拉着母亲往外走的时候说：“妈妈，如果您朋友要买，我们可不白介绍，您可以代销丝线绢布，赚一笔中间差价。”
“啊？朋友的钱也要挣？”文莉君有些傻眼。
“做生意就是这样的，能挣一点儿算一点儿。您就算免费帮忙，他们也不会相信您没有吃回扣，还不如直截了当说好代销。”文锦悦耸耸肩。
于哲笑着附和：“亲兄弟，明算账。丫丫这事儿说得对！”
文莉君沉默了，看来做生意，真的和当绣工不一样。
买好了刺绣必需品，文莉君终于有心情逛西湖了，三人漫步苏堤，尝了西湖醋鱼，然后回到了上海。
三番四次的验证、复权，最后一次从证券中心出来，三人坐在街角的馄饨摊，文莉君把刚更新好的股权证推到文锦悦面前。“丫丫，这股票你收着，妈没有兑换，也不会使用。”