第485章 隐藏的王牌
日子仍在继续，生活一如往常。
艺术楼办公室的空调响动起来，将六月的暑气隔绝在玻璃窗外。
尽管新总部已经在加紧建设，但距离投入使用依然还有不少时间，按照老陈的估计，能在千禧年搬进去就算不错。
此时，于珊抱着一摞文件出现在陈渊面前，脸上还带着昨晚熬夜留下的阴影。
她看着陈渊不但不急，反而还有心思喝茶，忽然就不是滋味。
“今天的股价又跌了三个点，”她终于是忍不住开口，“我们已经连续四天下跌了，累计跌幅已经超过1815，我担心......”
于珊的担心并非没有来由，这种事换了任何人来也会担心，几天时间跌了18%，这是要逆天啊！
这时候她才意识到，原来京圈远没有那么不堪，潜藏的能量更是惊人。
他们能绞死青云传媒，就有本事让内地任何一家影视公司活不下去。
果然，妥妥的内地第一帮派啊！
不过陈渊才不关心，他抬起头，将第一泡茶汤倒掉。
“媒体呢，媒体是怎么说的？”
“那些报纸都说我们在硬撑，还说京圈的封锁会让我们彻底失血，破产就在半年内......”
话到此处，于珊咬了咬嘴唇，继续说道：“还有不少媒体是骂你的，说你根本不会做生意，不懂商业！”
陈渊真就笑了。
随即，他将第二泡的茶汤倒入两个白瓷杯，推了一杯到于珊面前：“尝尝，正宗的武夷山大红袍。老陈从福建带回来的，据说一棵树上一年就产这么几两。”
于珊哪有心思喝茶，但看着陈渊平静的眼神，还是端起来抿了一口。
茶汤入口醇厚，回甘绵长。
“好茶。”她诚实地说，但还是高兴不起来。
“茶是好茶，但泡茶的人更重要。”陈渊靠回椅背，手指在红木扶手上轻轻敲击，“同样的茶叶，不同的人泡出来，味道天差地别。商业也一样——同样的困境，不同的人处理，结果也完全不同。”
随即他站起身来，看着BJ的天空，用一个老韭菜的腔调继续说：
“其实股价这东西，说白了就是个数字游戏。今天跌明天涨，都是正常的市场波动。但有些人，看到跌了就慌，慌就忍不住要割肉，割完肉又后悔。何必呢？”
在陈渊看来，这种事说白了就是自己折腾自己，真没什么必要。
于珊张了张嘴，想说什么，最终却只是又喝了一口茶。
嗯，味道确实不错，这种醇厚是相当罕见的。
见于珊不说话，陈渊这才笑着问：
“你是不是在想，我说得轻松，因为我是大股东，没人能问责我？”
于珊脸一红，没否认。
何止啊，陈渊是大股东，老陈是二股东，青云传媒还是父子档。
老陈没开口，剩下哪个股东能比比？
“你说得对，也不对。”陈渊站起身，走到落地窗前，“我倒是不怕问责，但这不代表我不在乎。
我在乎的是公司本身的价值，是那些实实在在的资产、版权、人材、渠道。这些东西，不会因为股价下跌就消失。
一旦你真的想经营好一家企业，你就要学会坚定，不要被眼前的纷扰所影响。”
他转过身，目光锐利：“至于资金短缺的问题，我从来没担心过。”
“可是……”于珊终于忍不住，还是提醒道，“我们的现金只有3.8亿，下半年要支付的制片款就超过4亿，这还不算院线建设可能产生的额外支出。如果发行渠道真的被卡死，下半年收入会断崖式下跌，这些数字都是实实在在的——”
“数字是死的，人是活的。”陈渊打断她，“明天上午九点，你准备一下，我们去个地方。”
“去哪里？”于珊愣了。
“去了你就知道。”陈渊神秘地笑了笑，“你也太小看你的学生了。”
于珊脸更红了：“我哪有……”
她确实曾是陈渊的老师，但现在两人的身份早已颠倒，早不是以前那样了。
当然，在这种场合，就这种玩笑，也只有陈渊敢开。
第二天上午八点五十，于珊准时出现在陈渊办公室。
今天她穿着一身得体的灰色职业套裙，头发一丝不苟地梳在脑后，手里拿着一个厚厚的文件夹。里面按照陈渊的要求，整理了所有可能用到的材料。
陈渊看了眼手表，一挥手：“走吧。”
就这样，两人一前一后走出办公室。
经过办公区时，不少员工投来复杂的目光——公司股价连日下跌，所有人都感受到了压力。但看到老板依然气定神闲，多少也安心了一些。
两人很快来到地下车库，那辆黑色雅阁静静停着。
陈渊亲自开车，于珊则坐在副驾驶。车子缓缓驶出写字楼，融入BJ上午的车流。
“我们这是去哪啊？”于珊终于忍不住问。
“不远，就在中关村那边。”陈渊单手握着方向盘，另一只手打开车载音响，流淌出轻柔的爵士乐。
99年的中关村虽然规模不算大，但已经是中国的硅谷，一大批企业已经开始在这里扎根创业，如火如荼。
街道两旁林立着各种电脑城、软件公司、互联网企业的招牌。
人行道上走着不少背着双肩包、戴着眼镜的年轻人，整个区域都弥漫着一种蓬勃的朝气。
“也不知道东哥是不是在这里摆摊买碟片？”陈屿喃喃自语了一下，随即一脚油门离开。
差不多半小时后，车子在一栋十二层的写字楼前停下。
这栋楼看起来不算新，但外墙刚做过清洁，玻璃幕墙在阳光下闪闪发光。
楼前广场上，这里停着不少自行车和摩托车，但进进出出的都是年轻人，穿着打扮也比CBD那边的白领随意许多。
于珊跟着陈渊走进大厅，一眼就看到了电梯旁的指示牌。
她的目光在指示牌上扫过，忽然停住了。
七楼：X站办公区
九楼：X站运营中心
十楼：X站技术研发部
“一连三层X站？”于珊低声重复，总觉得这个名字有些耳熟，但仔细想又想不起来。
陈渊按下电梯按钮，笑着道：“那上去看看。”
电梯平稳上行，停在九楼。
门开的瞬间，于珊被眼前的景象震撼了。
整整一层楼，完全打通成开放式的办公空间。上百张办公桌整齐排列，每张桌子上都摆着两台甚至三台显示器，这是典型科技公司才有的配置。
年轻的程序员们戴着耳机，手指在键盘上飞舞，屏幕上滚动着密密麻麻的代码。
儿办公区的墙上，贴满了各种海报和标语：
“连接每一个你”
“让世界看见你的声音”
“每天都有新发现”
最显眼的位置，是一个巨大的橙色“X”形logo，下面是一行艺术字：X站——年轻人的聚集地。
“这……这是……”于珊话都说不利索了。
“于老师！老陈！”
一个熟悉的声音传来。
于珊转头，看到一个穿着格子衬衫、牛仔裤的年轻人正朝他们挥手。
那张脸她认识——陈渊的大学室友，赵师夷。
对于赵师夷于珊并不陌生，家境极好，喜欢泡妞，跟陈渊最早是穿同一条裤子的。
“赵师夷？”于珊惊讶道，“你怎么在这里？”
“这是他的地盘。”陈渊笑着说。
赵师夷快步走过来，脸上带着理工男特有的腼腆笑容：“于老师好。老陈你终于来了，我昨天接到电话就开始准备。”
他侧身做了个“请”的手势：“走，去我办公室聊。”
三人穿过办公区。
沿途有员工抬头看过来，有人认出了陈渊，小声议论着。
于珊注意到，这些员工都很年轻，平均年龄看起来不超过二十五岁。
办公环境也很有互联网公司的特点——有休息区摆着游戏机和零食架，墙上挂着各种动漫海报，甚至还有几张行军床靠在角落。
赵师夷的办公室在楼层最里面，不大，但视野很好。
透过落地窗能看到中关村街景。
办公室里很简单，一张大办公桌，三台显示器，两个书架堆满了技术书籍，角落里还放着一个半人高的服务器机箱。
“条件简陋，别介意。”赵师夷请两人坐下，朝门外喊了一声，“小刘，泡三杯茶进来！”
一个戴着圆框眼镜的女生探头进来：“好的赵总！”
于珊还在消化眼前的景象：“赵师夷，你是说……这整个X站，是你……”
“是我和老陈一起做的。”赵师夷坦然道，“大二那年我们就一起做这个网站了，最开始就是个小论坛，没想到越做越大。”
助理端茶进来，又轻轻退出去。
陈渊端起茶杯，吹了吹热气：“你不是一直好奇，我除了青云传媒和锦荣地产，其他时间在忙什么吗？这就是答案之一。”
“之一？”于珊抓住了关键词。
“以后你会知道更多的。”陈渊笑笑，“先说正事。老赵，把X站的情况跟于老师介绍一下。”
赵师夷点点头，起身走到办公桌前，打开中间那台显示器。
屏幕上出现了一个色彩鲜明、设计现代的网站首页。
顶部的橙色“X”logo格外醒目，下方是几个主要板块的入口：论坛、博客、社交、视频、资讯……
“于老师，X站现在主要有这几大功能。”赵师夷用鼠标指点着，“论坛板块，我们按兴趣划分了上百个主题区，从电影音乐到编程技术，什么都有。用户可以发帖、回帖、点赞、收藏。”
他点开一个名为“电影江湖”的板块，于珊看到里面密密麻麻的帖子，讨论的都是最近上映的电影。她甚至看到了《神秘复苏》的专门讨论楼，已经盖了三千多层。
“博客板块，是去年上线的。用户可以申请个人博客空间，写文章、发日记。我们做了简单的排版工具，还支持插入图片。”
“社交板块可以简单交友，上传个人信息。”
赵师夷顿了顿，点开一个标着“新功能”的入口：“还有，这是我们最近刚上线的视频分享功能，还在测试阶段。用户可以上传短视频，最长二十分钟。虽然受限于网速，现在看的人还不多，但我相信这是未来。”
于珊看得眼花缭乱。
她不是不懂互联网，实际上，作为传媒行业从业者，她一直关注着网络的发展。
但她没想到，国内已经有了这样功能齐全、设计成熟的社交网站。
“用户数据呢？”陈渊问。
赵师夷切换到一个后台管理界面，屏幕上出现了一连串图表和数字。
“截至昨天，X站注册用户1027万，日活跃用户约180万，月活跃用户超过600万。”赵师夷的声音里带着自豪，“这个数据还在以每月七八十万新增注册用户的速度增长。如果按用户规模算，我们现在是国内最大的社交网站，没有之一。”
“1027万……”于珊喃喃重复。
1999年，中国互联网网民总数大约在2500万左右。
也就是说，X站几乎覆盖了全国一小半网民。
“营收情况？”陈渊继续问。
“今年开始实现盈利。”赵师夷调出财务报表，“主要收入来源是广告。我们在首页、各板块页面都接了广告位，按展示量和点击量收费。目前月广告收入在300万左右，扣除服务器、带宽、人力成本，每月净利润大概50万。”
“不多，但已经不需要老陈再贴钱了。”赵师夷看向陈渊，“而且我相信，随着用户增长，广告收入会成倍上升。明年这个时候，月入千万应该不是问题。”
办公室里安静了几秒。
于珊看着屏幕上那些跳动增长的数字，忽然觉得喉咙发干。
她端起茶杯喝了一大口，才勉强平复心情。
“所以……陈渊，你两年前就开始布局这个？”她转头看向自己的老板，眼神复杂。
“准确说，是两年半前。”陈渊平静地说，“1997年春天，我刚到BJ不久，老赵就和我提了这个想法。”
他顿了顿：“那时候没人相信社交网站能做大。新浪、搜狐都在做门户，网易刚起步，腾讯的OICQ还没出来。但我相信，人需要连接，需要表达，需要分享。这就是X站的核心价值。”
“可是，可是我也没听你们说过啊，赵师夷也没说过啊！”
赵师夷也笑了：“那当然了，平时都是我再管，老陈只负责定方向，老师你当然不知道了。”
于珊深吸一口气，终于理清了思路。
所以，陈渊不仅在做电影，做地产，还在互联网领域埋下了这样一枚重磅棋子。而这个棋子，现在已经成为拥有千万用户的巨头。
“可是，这跟青云传媒现在的困境有什么关系？”她问出了最关键的问题。
陈渊和赵师夷对视一眼，都笑了。
“关系大了。”陈渊说，“老赵，把我们准备的方案给于老师看看。”
赵师夷从抽屉里拿出一个文件夹，递给于珊。
于珊翻开，里面是一份详细的商业计划书，标题是《X站与青云传媒战略协同方案》。
她快速浏览，越看眼睛瞪得越大。
“你们要……要在X站上开辟电影频道？做在线票务？还有影视内容独家发布？”
“不止。”陈渊接过话头，“X站有上千万年轻用户，这些人正是电影消费的主力群体。如果我们在X站上直接宣传我们的电影，发布预告片、花絮、主演访谈，甚至做线上首映，你觉得效果会怎样？”
于珊脑子里飞快计算。
传统的电影宣传，靠的是电视广告、报纸杂志、户外海报。这些渠道成本高，而且越来越难触达年轻人。但如果通过X站……
“可是，这能替代院线发行吗？”她问。
“暂时不能，但能极大弥补传统渠道的缺失。”陈渊说，“这对我们来说是极大的补充！”
“这几回合我们跟京圈交锋，吃亏就吃亏在报社没他们多，他们掌握了大量媒体，动不动就围攻人家，但是这种情况之后不会了，我们会把x站亮出来，跟他们一较高下。”
于珊被这一连串的想法震撼了。
她忽然意识到，陈渊看的不是眼前的一城一池，而是整个产业未来十年的图景。
“那……资金问题呢？”她想起最现实的问题。
赵师夷笑了：“于老师，X站虽然现在盈利不多，但估值已经不低了。上个月有风投找我，开价5000万美元想要20%的股份。我没答应。”
“5000万……美元？”于珊声音都变了。
“对，按那个报价，X站整体估值2.5亿美元，折合人民币超过20亿。”赵师夷说，“这还是保守估计。如果老陈同意，我们可以用X站的股权做抵押，从银行贷出几个亿的资金，支持青云传媒渡过难关。”
闻言，陈渊却却摇头：“不，X站不上市，也不做股权质押。”
“为什么？”于珊和赵师夷同时问。
“因为现在的估值太低了。”陈渊说，“用不了几年，X站的估值会是现在的十倍甚至百倍。现在融资或者上市，等于把金矿当铁矿卖。”
他看着两人：“我们需要做的，只是公布X站的股东名单。让市场知道，青云传媒的背后，还有这样一个千万用户的互联网平台。这个消息本身，就足以提振股价，稳定投资者信心。”
赵师夷若有所思地点头：“我明白了。那我们什么时候公布？”
“等青云的股价跌到合理位置。”陈渊嘴角勾起一个弧度，“有些机构不是在做空我们吗？等他们仓位建得差不多了，我们再公布消息。到时候……”
他没说完，但于珊已经懂了。
资本市场就是这样，有人亏就有人赚。既然有人想靠做空青云赚钱，那就要做好被反杀的准备。
“那接下来，X站的发展方向呢？”赵师夷问，“你之前说要有变化。”
陈渊重新坐下，表情认真起来：“老赵，我仔细想过，X站现在功能太杂了。论坛、博客、社交、视频、资讯，全都挤在一个平台上，短期看是增加了用户粘性，长期看却会限制每个功能的发展。”
他拿起笔，在纸上画了四个圈：“我的建议是，拆分。”
“拆分？”赵师夷皱眉。
“对，把四大核心业务拆分成四个独立的产品，但账号体系互通。”陈渊在第一个圈里写“论坛”，“论坛部分，继续深化垂直社区，做成中国的Reddit。每个兴趣领域都可以有深度讨论，培养专业用户。”
第二个圈写“社交”：“社交部分，重点发展即时通讯和好友动态。往QQ的方向靠，但更注重视觉设计和年轻化。我们可以做一个独立的社交APP，就叫‘X信’。”
第三个圈写“资讯”：“资讯部分，做算法推荐和个性化订阅。打败新浪搜狐不是靠更大的门户，而是更智能的内容分发。这个产品可以叫‘X日头条’。”
第四个圈写“视频”：“视频分享是未来的重中之重。短期做短视频和UGC内容，长期要发展长视频和自制内容。这个产品叫‘X视频’，以后可能发展成中国的YouTube，甚至Netflix。”
陈渊放下笔，看向已经听呆了的两人：“四个产品，四个团队，独立运营，独立融资，但都在X站这个母品牌下。这样每个产品都能专注自己的赛道，快速迭代。等到各自做大，再考虑整体上市或者分拆上市。”
赵师夷沉默了很久，手指无意识地在桌面上敲击。
这是程序员思考时的习惯动作。
“技术上可行，”他终于开口，“但管理难度会增大。四个团队，四套班子，需要很强的中高层管理人员。”
“人不够就招，钱不够就融。”陈渊说，“老赵，你要从一个技术负责人，转型成集团CEO。”
赵师夷苦笑：“压力太大了。”
于珊在一旁听着，心里涌起一阵感慨。
她见证了一个商业帝国的蓝图，在眼前徐徐展开。而绘制这幅蓝图的，是四个还没毕业的大学生。
不，陈渊已经毕业了，赵师夷他们也马上大四。
年轻，真好啊。
又聊了一个多小时细节，陈渊才起身告辞。
赵师夷送他们到电梯口：“老陈，方案我会尽快做出来。下周末吧，我叫上老李和金泽，咱们好好聚聚。”
“行，地点你定。”陈渊拍拍他肩膀，“辛苦了。”
电梯门关上，下行。
狭小的空间里，于珊终于忍不住问：“陈总，你……你到底还布局了多少？”
陈渊看着电梯数字跳动，笑了笑：“该知道的时候，你会知道的。”
“可是X站这么大的事，你连我都瞒着。”于珊有些委屈。
“不是瞒你，是时机没到。”陈渊认真道，“互联网行业和影视行业不一样，需要低调发育。如果过早暴露我和X站的关系，会引来不必要的关注和竞争。现在X站已经站稳脚跟，是时候发挥它的战略价值了。”
电梯到达一楼。
两人走出写字楼，六月的阳光扑面而来。
坐进车里，于珊系好安全带，忽然说：“我现在觉得，京圈好像也没那么可怕了。”