第46章 □□老大她王玉筝就
王玉筝是没有那份胆量去做私盐贩子的,至少目前没有。
但她对这行很有兴趣，因为对搞钱的项目都有兴趣。
李鸷并未透露太多关于私盐的信息，只说在两淮盐场拿货走私。
沿途重重关卡，不仅需要钱银疏通,有时候还得操家伙火拼,要么是跟官兵,要么是跟同行。
他们干的就是刀口舔血的行当,杀人不过是家常便饭,至于打架嘛，最拿手了。
王玉筝在他背上看到一处新伤,食指长的刀伤，才愈合没多久。
她问他疼不疼,他说皮糙肉厚不怕疼。
虽然两人关系不正当,不过王玉筝对他还是有几分感激的。
当初杀刘铭、刘敬，以及跟衙门攀交情，皆靠他引荐。
“路途艰险，李大爷行事可要多加小心。”
她好意提醒,李鸷却捏住她的下巴，“怎么,怕我死在路上？”
王玉筝娇嗔道：“人家是关心你。”
李鸷失笑,“那李某真是受宠若惊。”
两人从勾搭到至今,这还是她头一回说关心,李鸷自然不信，因为知道她的心肠。
一个薄情寡义,利益至上的女人，想要获得她的真情实意，只怕比登天还难。
李鸷很有自知之明。
接下来的几天他都在刘家跟她腻歪,因为一走就是好几个月。
直到第五日早上李鸷才消失不见，又去奔赴他的亡命生涯。
其实有时候王玉筝也会劝他收敛着些，有命挣没命花，但李鸷不会听。
因为他生在这个吃人的世道，是永远都不会安分守己的，只因从小看到的就是黑暗丛林。
一个在黑暗从林里生存下去的人，早已习惯了弱肉强食的压迫。
刀口舔血，反而是他的归宿，哪怕死在了路上，也是死得其所。
王玉筝清楚的明白两人不是一路人，她走她的正道，他过他的独木桥，虽有交集，但不会深交。
这是她目前的想法。
现在确定通往遂安的路太平了，王玉筝打算布局生丝作坊。
唯有把原材料掌控在手里，织坊才不会被卡脖子，虽然已经抱团打过招呼，但在利益跟前，人性是经不起考验的。
她把里里外外的人琢磨了一番，最后决定再给蔡来福一次机会。
他是家生子奴仆，当初因在织坊吃回扣被下放到庄子里，现在决定重启，让他和张百祥一起到遂安盘生丝作坊。
听到王玉筝的打算，徐氏并不赞同，因为对方有前科。
王玉筝道：“现在我缺人手，那蔡来福是刘家的家生子，手里握有身契，量他也不敢乱来，若是让其他人去，我不放心。”
徐氏细细想了阵儿人选，也确实没有好选择。
王玉筝道：“起初我琢磨过曹大刚，后来还是算了，他毕竟只是雇佣的，怕不好拿捏，这样的人，只能放在眼皮子底下才好使。”
徐氏无奈道：“若是有娘家人帮衬就好了。”
王玉筝失笑，“别提娘家人，谁来了都给我打发了，莫要来碍我的眼。”顿了顿，“当初为了防备老夫人，我曾把商铺房契给王家暂放保管，现在只怕是要不回来的，徐妈妈让许管事空闲时走一趟衙门，替我补办一份回来，就说原件被老鼠咬碎了。”
徐氏点头。
王玉筝：“差人走一趟庄子，把蔡来福叫回来。”
没过几日蔡来福得令回来，现在有机会翻身，自要老实许多。
王玉筝吩咐张百祥一起过去，说从衙门那边得知遂安往来通畅了，让二人过去盘生丝作坊，直接找大型作坊盘下来，以便日后供应樊城织坊。
两人都了解纺织行业，商定后便动身前往遂安。
目前王玉筝手里的现银充足，织坊做出来的货能及时清空。
之前她用嫁妆填补，这会儿开始进行回收。嫁妆是嫁妆，刘家是刘家，两笔账要分开核算。
自家织坊能挣一笔，代工织坊也能挣一笔，虽然利润微薄，但量大，把各项成本刨除后，综合下来还是非常可观的。
日子以肉眼可见的速度好了起来。
穿过来三年，从后宅处处受制的寡妇，到现在樊城纺织业的龙头，王玉筝很满意自己的办事效率。
可谓春风得意。
各家织坊生意好了，需要雇佣的人也多了起来，从而带动城里的其他消费。
特别是衣食住行，与生活息息相关的一切，也比往日繁荣起来。
外商的往来不仅带动了客栈生意，货运码头也忙碌纷纷。
平时干散活儿的脚夫也比以前更容易找到事做，码头从早到晚不歇气。
当地的一些瓷器生意也好了些，因为丝绸跟瓷器等物是捆绑的，外商到织坊采买织物，看到当地瓷器价格合适，一并采买带走。
不知不觉间，又到一年收尾时。
王玉筝召集织坊的老板们齐聚刘家商议提价一事。
因为她把樊城大大小小的织坊产量经过笼统统计，已经有上万匹了。
今年是爆发期，想来明年还会继续攀升。
谈到提价，人们都高兴，王玉筝却有想法。
走量最好的爆款仍旧保持原价，以此引流吸引更多外商采买。
而其他织物则陆续提价，但不能提价太多，得温水煮青蛙涨价。
对于她的想法，有人赞同，有人不赞同。
王玉筝用投票的方式让众人投票决策，结果在场三十多人投票下来，大部分都赞同爆款引流的重要性。
这群生意人还是懂得人性习惯的。
确定了提价方式，接下来又讨论提多少价合适。
像工艺复杂些的，每匹布提价一百五十文到两百文之间。
普通些的，则提价一百文，大部分在一百二十文。
这是第一次涨价，以相对温和的方式去涨，既要笼络住客源，让他们接受提价，还不能把他们吓跑了。
人们你一言我一语讨论一番，尽管都觉得涨得少，却又顾忌会把外商吓跑。
简而言之就是既要又要。
想在外商头上涨价，又想让他们受着。
有人好奇问第二次涨价要怎么涨，王玉筝早有答案，笑着回道：“咱们走俏的那些织物还没涨价呢，第二次就提量大的。
“倘若一来就提走俏的，势必会引起外商抵触。好销的那些款保持原价，把其他的提上去，让他们适应一阵子。
“待习惯了之后，咱们再提走俏的，那时候他们已经见怪不怪了，反应肯定没有一次性提上去抗拒。
“只要大体上比长州赤州两地实惠，想来不会引起太大的波动。”
一妇人道：“就算咱们提了价，也比行价便宜许多啊。”
人们七嘴八舌，早就盼着提价了。
整个上午都在讨论提价多少的问题，最后议论了许久，又是采取投票的方式决策。
结果大部分都比较保守，觉得提价在一百二十文左右是比较合适的，不容易把外商吓走。
也有想涨价到两三百文的，但甚少人支持，那就少数服从多数，暂且这么敲定提价事宜。
确定了提价方案，王玉筝笑眯眯道：“若是谁家能涨两三百文也无妨，只要有外商愿意接手，那也是各位的本事。
“但若杀价就不行，在大家都集体涨价的情况下，杀价恶意竞争打压同行的饭碗，实属可恶。若被我王氏知晓，定会往死里打。
“今日就在这儿先把丑话放前头，连供应生丝的作坊都没有在背后捅刀子，在座的同行既然应允了提价，就该遵守定下来的规则。
“你们不满意提价太低，可自行提高价，毕竟每个作坊都有自己的考量。
“不过今日既然定了底价，各位也同意的，若在背后捅刀，就别怪刘家织坊不客气了，还请各位三思而行。”
光跟他们磨嘴皮子不管用，还得让他们签署同意底价的意愿。
于是彩云把提价的协议呈上，供众人集体签字。
白纸黑字落实下去，到时扯皮大家也能掰扯。
把利益捆绑到一起，确实便于管理，同行之间还能防备一些信誉差的外商。
大家的信息都是互通的，抱团取暖，共同来做大这块蛋糕，确实比单打独斗更有抗压性，风险也降低许多。
签署了提价协议后，每家织坊都拿到一份涨价表，里头详细罗列着织物的涨价情况。
就从年后开始，集体涨价。
零售不受影响，因为本来就是市场价，只针对外商进货。
之前下的订单也不会涨，只针对新订单和现货。
开春后不出意外，涨价引起了外商的抱怨，王玉筝忙得像陀螺，因为要不停的跟熟客解释。
好在是常销的那些织物没有提价，对比下来勉强能接受。
王玉筝为了笼络熟客，又给了折扣抵押，这才平息了刘家织坊的涨价风波。
相较而言代工织坊不受影响，因为他们只管织造，并且代工价格也随着提价提了上去，总体上是满意的。
有些织坊提价后客源丢失，但整个樊城都涨价了，那些外商转了一圈后还是折返了回去。
这时候织坊为了留住他们，也会额外赠送库存或折扣抵押的方式减轻提价带来的负面影响。
同行抱团犹如一道铜墙铁壁，相互给对方兜底，一起经历提价风波，大体上是安全着陆。
但也有老鼠屎。
尽管王玉筝为了集体利益已经想尽办法去给他们筑高墙，还是有人恶性竞争。
春末的时候何家织坊气急败坏告到王玉筝这儿来，说方向民不讲武德，杀价竞争。
王玉筝端起茶盏，皱眉道：“哪个方家？”
何叔同激动道：“宁泉坊方家织坊。”
当即说起双方的竞争情形，为了抢夺客人，差点打了起来。
何叔同义愤填膺，“当初在这儿说好的底价是一百二十文，他家杀到八十文，气死我了！”
听他把事情的过程细细讲述了一番，王玉筝让徐氏去拿协议来看。
不一会儿徐氏呈上年前签订的提价协议，王玉筝找上头的名字，何叔同也上前来找。
并没有方向民的签名，不过有他妻子的签名——范文英。
何叔同指着“范文英”道：“这个就是方家织坊的签名。”
王玉筝问：“范文英是谁？”
何叔同：“方向民的媳妇。”
王玉筝点头，“如此看来，他们家是晓得底价的。”
何叔同点头，“还请王娘子做主替我们何家织坊讨回公道。”
王玉筝沉吟片刻，方道：“此事我晓得了，你回去之后不用再为这事扯皮，我自会替你主张。”
得了她的话，何叔同这才觉得心里头舒坦许多。
王玉筝立马差小关去打听事情真假，不能听信一面之词。
第二天小关回来汇报，说有这回事，宁泉坊的其他织坊都知道，颇为抱怨。
王玉筝背着手来回踱步，小关垂首不语，听候差遣。
也不知过了多久，王玉筝才道：“你走一趟衙门找张县尉，麻烦他派两人到宁泉坊何家织坊周边多看看，怕他们闹事。”
小关点头。
王玉筝：“再问问供应方家织坊的生丝作坊是哪家的，我好亲自走一趟。”
小关应是。
在弄清楚方家的生丝作坊供应后，王玉筝亲自走了一趟魏家。
得知她的到来，魏家家主魏大郎热络相迎。
那魏大郎四十出头，身着体面的藏青衣袍，个头不高，但样貌生得好。
他手里供应着三家织坊，其中方家织坊算是用量最多的一家，因为他家有六十台织机。
规模算是中大型的了。
王玉筝倒也没有跟他兜圈子，开门见山道：“樊城所有织坊年后集体提价，魏郎君可听说过？”
魏大郎道：“我知道这回事。”
王玉筝点头，“这两年樊城的织坊能蒸蒸日上，离不开你们生丝作坊的鼎力相助。
“咱们也算得上互利互惠，大家都是一条船上的蚂蚱，是不是都盼着顺风顺水？”
魏大郎听着不对味，立马应道：“我魏家作坊自盼着樊城的织造能节节高升。”
王玉筝抿嘴笑了笑，“方家织坊的生丝供应是你们家供应的，是吗？”
“怎么？”
“你们可有兴致供应刘家织坊？”
魏大郎愣住，隐隐有种不好的预感。
不出所料，王玉筝不紧不慢道：“方家砸同行饭碗，不顾其他织坊的利益，杀价恶性竞争。
“若他开了这个头，日后咱们樊城的所有织坊都会杀价抢夺客源。
“到那时，一旦有织坊扛不下去倒闭，织坊少了，想必你们的生丝供应也会受到影响。”
魏大郎听得眼皮子狂跳，试探问：“王娘子的意思是？”
王玉筝冷酷道：“我要求你们魏家断供，把他方家每月的用量转嫁到我们刘家织坊来，不会让你们亏损，魏郎君以为如何？”
魏大郎有些犹豫，“这……不瞒王娘子，我们两家也曾合作过两年了，若是忽然断供……”
王玉筝态度强硬，“还请魏郎君想清楚，你手里还供应得有两家织坊，他们也签订了提价协议的，若我要求他们换生丝供应，你猜猜，他们又当如何应对？”
魏大郎开始觉得脑门发凉，纵使他心中愤慨，却一点都不敢表露出来，因为眼前这个寡妇，真的能把自己搞死。
“王娘子勿恼，有什么话好商量。”
“砸同行饭碗一事，没有任何商量的余地，你若想清楚了，便差人去对接刘家织坊，把生丝供应过去，我会跟库房打招呼接你家的货。”
魏大郎连连点头。
王玉筝继续道：“当初我为了把汇州织造扶持起来，四处奔波求爷爷告姥姥。
“它能有今日的蓬勃，皆是我王氏费尽心思谋划来的，我容忍不下任何人砸我的场子，还请魏郎君多多体谅我的不易。”
魏大郎连连点头，“王娘子客气了，你的一片苦心，当地同行集体受益，大家都明白。”
王玉筝缓缓起身，“你们明白就好。”又道，“不止你们家会断供，樊城所有生丝作坊都会断供方家。不仅如此，他们若想从外地调生丝过来，货运码头那边我也会打招呼，除非自己亲自去押送。”
魏大郎不敢挑战权威，窝囊应是。
送走大佛后，魏大郎满腹牢骚，同自家老母亲说起方家一事。
魏老夫人颇觉无奈，说道：“眼下咱们樊城的纺织业哪家不抱团呢？那方家触了逆鳞，我儿还是别去招惹了，省得落下一身腥。”
魏大郎：“王氏让我们供应刘家织坊。”
魏老夫人：“那就撤过去给他们，谁家的生意不是做，更何况他们家十多个代工织坊，魏家这点生丝算得了什么。”
当方家那边接到消息说生丝供应不上了，方向民有些懵。
他才杀价接了外商订单，魏家作坊就撂挑子，简直岂有此理。
亲自上门去问，魏大郎支支吾吾了许久，才点穿刘家插手。
方向民怒火攻心，当即劈头盖脸骂了魏大郎一顿，转头联系其他生丝作坊，结果每家都没有货供应。
就连城里最大的邹家作坊也无法供应。
有道是巧妇难为无米之炊，接了订单又能怎么样呢，没有原材料就交不了货，交不了货就会赔钱，白折腾一场。
这时候方向民才后知后觉意识到局势对他不利。
他的妻子范文英气恼不已，当初杀价时就跟他说过王氏的厉害，他偏不听，现在落到进退两难的地步，范文英气得不行。
方向民生气扇了范文英一巴掌，怒目道：“不过是个臭娘们，老子就不信她还能只手遮天了！”
范文英挨了一巴掌，满腹委屈，怒气冲冲回了娘家。
家奴好生劝说，方向民憋着一口气跑遍了全城生丝作坊，没有一家愿意供应。
这下他开始意识到那王氏的可怕。
什么商会，简直是□□黑-社-会！
作者有话说：李鸷：我觉得跟你比起来，我好像还有点良心。王玉筝：呵。胡冲：老大，我觉得，你这姘头比你还有做土匪的天赋！！李鸷：？？？？