第40章 古代外国人被集体围观
天气日渐炎热。
王玉筝命织坊和布庄把以前的库存进行清理,吩咐许管事登记账目，先筹备在那里。
织坊先前按部就班，并未把产量提起来，现在王玉筝提前布局,让织造房把产量做起来,多劳多得,有提成拿。
听到能额外拿钱,钟红梅一下子来了精神,连忙跟到王玉筝身后，问：“夫人当真确定要把量提起来吗？”
王玉筝：“就做最常销的那几款纹样,不要时兴的，等会儿我开条子给你们织造房,先把货给我备上。”
钟红梅连连点头,试探问：“夫人是有销路了？”
王玉筝：“你甭管。”又道，“让你给我挖人来，也没个音信儿。”
钟红梅：“有是有人，就是要价太高,我觉得也不是非要不可。”
王玉筝：“可是做提花的？”
钟红梅点头，“是做提花的,有好几个,但她们是一块儿,要走就一块儿走,论起手艺来，也算是拔尖儿的那种。”
王玉筝：“若你瞧得上她们的手艺,就把人要进来再说，若日后生意好起来了，挖人的价会更高。”又道,“手艺可不能忽悠我，做出来的云锦得跟朝廷里的织造司比才行。”
钟红梅瞪大眼睛，“要求这般高啊？”
王玉筝：“不然呢，既然敢开价，做出来的东西自然要上得了台面，我可不想砸咱们汇州云锦的招牌。”
钟红梅咧嘴笑，“夫人且等着，我去给你哄。”
王玉筝：“这回能不能翻身，全靠你们织造房了，切莫给我掉链子。”
钟红梅拍胸脯道：“夫人放心，大家都盼着挣钱呢，没人敢砸手里的饭碗。”
没有什么比获得利益更令人振奋了，自要全力以赴。
王玉筝的胆子极大，在还未确定长州那边是否会来人，就提前备货。
但同时也心细，备的纹样是常销的那几款，就算压了货也不担心卖不出去，因为是大众款，接受度高。
相反时兴的花样有可能明年就不流行了，风险极大。她无疑是敏锐的，不会盲目作死。
备货量大了，用到的生丝也就更多，二房那边颇觉好奇，心下不禁揣测起来。
前阵子徐氏说王玉筝去了城郊的庄子，当时胡月贞并未起疑，而今织坊里忽然大量备货，后知后觉意识到不对劲。
两口子觉得怪异，刘坤捋胡子道：“真是奇了，去了一趟庄子回来，织坊的生意就像好起来似的，简直匪夷所思。”
胡月贞道：“多半是徐妈妈忽悠我们的，难不成是王氏找到了什么门路？”
刘坤：“一个妇人，且还是门外汉，能寻到什么门路？”又道，“城里那么多家布庄，若有门路，还轮得到她去寻？”
胡月贞也百思不得其解。
这些年大部分织坊都半死不活吊着，忽然之间大量囤货，若是没有销路，定然不敢作死。
虽然生丝用量大起来对他们有益处，但也压制不住窥探心，于是胡月贞暗戳戳走了一趟韶光院。
当时王玉筝在福安堂那边的，赵氏坐在轮椅上，身形虽比以前瘦了，但精神状态却好了许多。
因为王玉筝告诉她，说织坊在赶货，要大量囤积常销的绸缎纹样。
胡月贞过来时婆媳正在逗刘麟，王玉筝对她的态度挺和气，胡月贞脸皮厚，主动跟赵氏打招呼。
赵氏没理她。
婢女端来茶水，王玉筝问：“二婶怎么得空过来了？”
胡月贞笑眯眯道：“听说皎皎回来了，我过来看一看。”
王玉筝轻轻的“哦”了一声，“这些日织坊要备货，请二婶那边的生丝供应务必要跟上。”
胡月贞忙道：“皎皎放心，你二叔不会拖你后腿。”
王玉筝点头，忽悠她道：“我就备些常卖的货，反正织造房闲着也是闲着。”
胡月贞自然不信，却也没有多问，怕对方不高兴她多管闲事。
下午王玉筝走了一趟布庄，恰逢梁秀英母女过来要给闺女定做衣裳。
两人在铺子里唠了许久，苏兰兰是个有主见的，自己挑选布匹。
刚刚及笄的少女穿什么都好看，她挑了一匹桃红色缠枝纹和松花莲纹的，王玉筝夸赞眼光好。
原想赠送，梁秀英执着付钱，王玉筝只要了成本价，双方都觉得面子上过得去。
梁秀英主动说起梁户曹那边的情况，说信函已经走官邮送到长州那边去了，疏通的是往日同僚关系，若等外商过来，只怕也得两个月后才行。
王玉筝心中高兴，只要有人愿意过来，等久点也没关系，至少有盼头。
两人唠了许久，最后还是苏兰兰催促，梁秀英才走了。
王玉筝送母女离开，之后叮嘱布庄，但凡苏家人过来采买，成本价给他们。
徐氏道：“看来娘子送的端砚没有白送。”
王玉筝颇有几分小得意，“也该我运气好，歪打正着，原是送给苏秀才的，结果反被梁氏相中了。
“若非那方端砚，只怕梁氏不会这般上心帮忙。她品性好，有人情味，觉着拿人手软，这才费了心思。”
徐氏夸赞道：“也得是娘子有本事，毕竟非亲非故的，能牵线搭桥走通关系，光凭送礼，只怕是做不成的。”
王玉筝笑而不答，因为她也知道，梁户曹那个怪德性，一般人真的很难说通。
在织坊忙碌备货，王玉筝静候佳音时，土匪来过一回。
眼见盘活织坊的路开始顺遂起来，王玉筝看李鸷也顺眼许多，主动跟他腻腻歪歪。
李鸷简直受宠若惊，调侃道：“王娘子这是人逢喜事精神爽啊。”
王玉筝摸他的胸膛，“那也是得益于李大爷的扶持。”
李鸷“啧”了一声，“我可没这般本事。”又道，“梁家那边的门路，被你疏通了？”
王玉筝笑盈盈道：“你猜。”
李鸷掐她的脸儿，“瞧你笑得跟花儿似的，只怕看路边的狗都顺眼。”
王玉筝娇嗔道：“那梁户曹德性古怪，可难说服他了。”
李鸷好奇问：“那你是怎么说服老儿替你办事的？”
王玉筝故意道：“我骂他狗官。”
李鸷：“……”
她可真有能耐。
王玉筝细细讲起去乡下的情形，尽管李鸷知道她脸皮厚，但厚成这般，还是超出了他的认知。
但同时也不得不佩服她的胆大心细，与擅攻人心。
若是寻常官员，只怕这条路是行不通的。
李鸷太清楚大雍的官是什么样的官了，但听王玉筝那语气，似乎还有点点良知，没被官场上的腐败磨平。
“若是梁户曹那里行不通，你又当如何？”
“那我就想办法走州府的门路。”
听到这话，李鸷笑了起来，不客气道：“天真，若州府真能干实事，早就去疏通长州了，何至于要你一个寡妇去东奔西跑？”
王玉筝没有吭声。
李鸷继续道：“那帮官爷，拿钱爽快，但让他们办事，难。”
王玉筝皱眉道：“以前织坊缴纳的商税也不少。”
李鸷：“你不懂，在他们眼里，你们这些商户不过是投机倒把的玩意儿，只想从你们身上刮油水，至于扶持，做梦。”
以前在中原，他没少跟当官的打交道。
挨过打，也打过他们；被抓去坐过牢，也坑过他们性命。
跑到南方来做土匪，免不了还跟他们打交道，结果都是一样的人。
但话又说回来，也得是贪官污吏，他们这帮人才活得下去。
王玉筝暂时还未经受过这个世道的毒打，接触的人也少，李鸷未打消她的积极性，毕竟她真有点小本事。
织坊忙碌，做出来的东西越多，拿到的钱就多。
天刚亮织工们就主动到织造房了，一坐就是整天。
大花楼机开了两台，其余普通的小花楼机全部运转，没有停息。至于苎麻布，直接砍掉了，主做丝织品。
这边的忙碌，同时也引起了隔房刘礼国的关注。他曾偷偷打听过，说是做库存。
刘礼国不信，眼下市场那么艰难，还做库存，把现银压到货里头，不是找死吗？
夏日悄然到来，在进三伏天的时候，长州那边总算来人了。
梁元忠亲自来了一趟樊城。
接到梁家送来的消息，王玉筝振奋不已，换上胡服前去接人。
长州那边来了三位商贾，其中一位来自大食国，也就是阿拉伯人。
他们到了汇州后，先去见梁元忠，而后才一起来的樊城，在青龙客栈下榻。
这是王玉筝穿越过来后第一次见到外国人，古董阿拉伯人。
客栈里出现一个牛高马大的大胡子蛮夷，不免惹人好奇窥探，纷纷揣测那人来自何方。
梁元忠也少见，他听不懂大食语，需得同行的陈明全翻译。
那陈明全四十来岁的模样，圆脸，八字胡，穿着讲究的圆领窄袖衫，大腹便便，说话带着蜀地口音。
彭江绪则比他年轻些，三十多岁，个头极高，跟竹竿似的瘦削，是闽州人。
来自大食国的商人也有一个本地名字，叫钱小福。
梁乾安跟他们介绍王玉筝，说寄送过去的样布就是刘家的。
似没料到接洽的是个女人，陈明全有些诧异，他用大食语跟钱小福翻译。
听到梁乾安说陈明全是蜀地商人，王玉筝道：“以前我们樊城也来过许多蜀地商人，后来因为蜀地内乱，商贸往来就中断了。”
陈明全道：“是不是拿货到骠国一带的？”
王玉筝点头，“骠国和天竺都去。”
陈明全笑了起来，无奈道：“现在蜀地生意不好做，我早年也在大理那边跑，后来蓉城生乱，又辗转去了闽州，陆路走不了，便走海路。”
王玉筝好奇问：“也是做丝绸漆器瓷器买卖吗？”
陈明全：“我们专做丝绸，拿货到闽州出海，主要是走大食国，他们有专门的番舶输送，中间会再转手送至拂菻等地。”
所谓拂菻，也就是古罗马。
王玉筝不禁对这群外贸老祖宗肃然起敬。
她实在太好奇他们走这条海上丝绸之路的经历，那得经历多少风浪才能抵达啊，当即兴致勃勃询问。
原本梁元忠还怕她一介妇人跟外商打交道拿不下，特地走了这趟，哪晓得他想多了。
陈明全在她崇拜的引导下侃侃而谈，说的皆是商贸途中遇到的趣闻。
有时候彭江绪也会插话唠上几句，他说的官话带着浓重的闽南口音。
王玉筝觉得有趣，也试着说了两句客家话，哪晓得彭江绪居然听得懂，好奇问：“王娘子也会客家语？”
王玉筝摆手，“会一点点。”
她不知道那时候的客家话跟现代的客家话有没有区别，只是好奇试探。
并且还有西南官话。
王玉筝实在太兴奋了，用现代的西南方言问陈明全，语言体系还是有很大的区别的。
初次见面，双方并不觉得尴尬，她的落落大方令陈明全印象深刻，觉得跟她说话颇有趣味。
看着年纪不大，但见言谈似乎也见多识广，不像寻常的后宅妇人。
傍晚一行人就在客栈用饭，明日再去织坊看情形。
饭后王玉筝私下跟梁元忠说了会儿话，他能亲自出马，着实叫她意外，毕恭毕敬道：“让梁老亲自跑这趟，晚辈感激不尽。”
梁元忠背着手站在窗前，上下打量她道：“我原本还怕你怯场，哪知王娘子这般能说会道。”
王玉筝忙摆手道：“不敢不敢，晚辈断断不敢在梁老跟前班门弄斧，只是道听途说罢了。”
梁元忠压根就不信她的鬼话，提醒道：“明日去织坊，你可要小心应付，切莫在关键时刻掉链子。”
王玉筝严肃道：“请梁老放心，晚辈定会妥善接待，定叫他们满意而归。”
梁元忠点头，“人家既然大老远跑来了，若是要下定，把价压一压，先促成第一笔交易要紧。”
王玉筝：“晚辈明白。”
梁元忠又提醒，“你可莫要小瞧陈明全，他背后有闽州商会，那里头的人皆是走海夷道的外商，若能与他长久合作，日后织坊的绸缎不愁销路。”
听到这话，王玉筝不禁馋那个商会，眼睛亮了又亮，“梁老放心，这次的机会，晚辈定会牢牢抓住。”
怕她搞砸了，梁元忠叮嘱了许久，王玉筝皆认真倾听。
待天色晚了，她才打道回府，顺便叫跑堂的把梁元忠他们的住宿登记到刘家的账上，退房再结。
在回去的路上，王玉筝又吩咐小关明儿一早就去通知织坊那边说有外商要来，让他们有个准备。
小关兴奋应是，因为他知道，若是织坊生意好起来了，大家都有钱拿。
当天晚上王玉筝翻来覆去睡不着觉，她实在太激动了，穿过来努力谋划了那么久，总算看到了第一缕曙光。
翌日天不见亮她就起了，待到街鼓声传来，坊门开启，便去了一趟织坊。
近来织坊里开门得早，个个都跟打鸡血一样干劲儿十足，见到王玉筝前来，无不热络打招呼。
王玉筝叫他们先把场地收拾干净，等会儿有人过来看现场。
于是人们七手八脚把各自的工位收捡一番。
王玉筝又去库房转了一圈，指看不顺眼的地方让人收捡。
把织坊里里外外都看过一遍，觉得满意了，才叫张百祥去二房那边通知一声，让他们把生丝作坊弄干净整洁点，有可能会过去查看。
张百祥不敢耽搁，忙走了一趟。
上午辰时四刻，王玉筝抵达青龙客栈。
从这边去刘家织坊有好一段路程，差人租来马车接送他们出行。
不仅如此，中午的伙食也要安排好。
她觉得上回李鸷请张县尉吃的那处私房菜还不错，又差人提前去预定。
马车抵达织坊，王玉筝一副当家人的干练派头，跟他们介绍刘家织坊的来历和背景。
鉴于昨日有过交谈，今日相处得更加随意，陈明全一边做手势跟钱小福翻译，一边跟王玉筝对话。
织坊里的人们还是头一回见到蛮夷，不由得偷偷窥探。
瞧那络腮胡哟，一张脸上全是胡子，高鼻梁，深眼窝，头上戴着布巾，块头也比当地人大。
王玉筝叫钟红梅来接待，因为织造工艺这块她精通。
哪晓得钟红梅怕钱小福，躲到王玉筝身后，把彭江绪惹笑了。
钱小福似乎也感受到了她的惧怕，用撇脚的官话道：“我、我不吃人。”
众人纷纷笑了起来，钟红梅也笑。
王玉筝偷偷掐了她一把，提醒她别在关键时刻掉链子，把事情搞砸了。她这才努力调整心态，跟他们讲织造工艺。
陈明全也曾见过织造司的云锦，是专门供应给皇室贵族的，因其价额昂贵，市面上极少会看到，但这里也有云锦。
王玉筝命人把织坊的百鸟朝凤展出来，那是刘家宗族的镇店之宝，展开有近一丈高。
巨大的金色凤凰在顶端翱翔，它的凤尾是由百鸟构造而成。
祥云、烈日、一飞冲天的骄傲姿态……整个画面色彩瑰丽，绚烂夺目。
这幅百鸟朝凤除了用到金线和蚕丝外，还有用到羽毛织造而成，在视觉上给人造成了巨大的冲击力。
连梁元忠都惊艳不已，他仰头望着那幅顶级工艺，之前王玉筝说汇州云锦不比织造司的差，可见并非哄人。
刘家三十多年的织造家底构筑出这幅百鸟朝凤。
它的价值是不可估量的，就算再艰难，都不会把它脱手卖出去，只为守住织造人最后的坚持。
刘老太爷虽死了，却给刘家留下巨大的财富，这也是王玉筝愿意继续在这个烂泥坑里挣扎的重要原因。
因为它曾辉煌过。
陈明全等人显然被那画面震住了，钱小福嘴微张，瞳孔放大，嘴里不停发出人们听不懂的惊叹，一脸难以置信。
钟红梅高昂着头颅，觉得脸上有光，因为她也曾参与过百鸟朝凤。
这是来自手艺人的炫技之作，来自华国祖宗的瑰宝之一。
作者有话说：无