第33章 利益盟友把二房钓成
纵使赵氏心中对王玉筝不屑,被她一顿奚落，也不得不承认她的话有可取之处。
孤儿寡母，老弱病残，群狼环伺。想要破局,唯有借助外部力量相互牵制,才有机会夹缝求生。
但同时危险共生,一旦被二房插手进来,被吞噬的风险就大大的增加了,需要把握好一个度。
而这个度，却不是谁都能掌控的,变数太多了。
方才赵氏被她气哭，觉得刘家要完蛋了,但听了一番话,又觉得好像还能苟。
王玉筝嫌室内有老人味儿，扭着腰肢走了，走到门口时同彩云道：“让她们得空时把老夫人推出去晒晒太阳。”
彩云点头应是，看她的眼神充满着崇拜。
与二房结盟抵御宗族吃绝户,这事一般人干不出来。
王玉筝还真这么干了。
近段时日各家都盯着长房的动静，盼着这边生乱好来插手帮忙,结果屁事儿都没有。
起先刘坤让胡月贞沉住气静观其变,后来他自己都沉不住气了,怂恿胡月贞过来走动。
胡月贞打着给刘麟带玩具的幌子过来打探,王玉筝倒是挺和气。
二人各自落座，徐氏送来茶水。
胡月贞夸赞道：“侄媳妇当真了不得,看来以前在娘家教得好，是打理家事的一把好手。”
王玉筝摆手谦虚道：“二婶婶谬赞了，我也是现学的。”
胡月贞：“那也得是你眼睛巧,这里里外外的家务事可真不少，再加之布庄织坊，什么人事账务，林林总总，也够得操劳了。”
王玉筝顺着她的话头，也说起后宅里的琐事。
胡月贞觉得跟她找到了共同语言，唠了许久。
王玉筝有心引导，把话题带到布庄生意上。
胡月贞满腹牢骚，说这几年的生意着实不好做，城里布庄的生意差了，导致他们做生丝的作坊也跟着煎熬。
胡月贞发了好一阵儿的牢骚，言语里多有抱怨。
王玉筝听了许久，也说起目前织坊里的欠债情况。
听到她说欠了邹家上百贯欠款，胡月贞眼睛都瞪圆了，狐疑问：“真欠了这么多款子啊？”
王玉筝点头，发愁道：“年前邹家来催了好几回债，那可不是小数目。”
胡月贞安慰道：“慢慢还就是，反正邹家的生丝作坊是城里最大的一家，他们家大业大，比我们这些小作坊能扛，死不了的。”
王玉筝被逗笑了，好奇问：“那二婶你们作坊做的生丝，也跟邹家是一样的吗？”
胡月贞点头，“对，都是一样的，他们作坊大，城里织坊的生意几乎都被笼络了去，我们只能捡些边角料过日子。”
王玉筝“哎哟”一声，故意问：“那隔房大伯家的织坊可在用你们的生丝？”
胡月贞没有多想，应道：“前几年在用，后来中间发生了一些小矛盾闹得不愉快，便渐渐断了。”
王玉筝轻轻的“哦”了一声，说道：“到底隔了一层肚皮，还是不一样的。”
胡月贞接茬儿，“可不，许多事情哪能完全真心呢。”
王玉筝做出思考的样子，发牢骚道：“那邹家屡屡来催钱银，催得我都厌烦了，生怕我们不给钱似的。”
胡月贞：“你甭理他们，刘家这么大的织坊还会跑了不成？
“他们就是太小家子气，干这行你欠我我欠你，更何况大家的日子都不好过，若真把他们放到心上，不值当。”
王玉筝抿嘴笑，“二婶婶真会开导人。”
胡月贞摆手，“习惯了，做生意嘛，大家都是这么过来的。”
王玉筝似觉心情高兴，好奇道：“二婶婶这般豁达的人，以前阿娘与你不睦，倒是奇怪得很。”
胡月贞愣了愣，“哎”了一声，“今儿也不怕侄媳妇你看笑话，我们两妯娌以前没这般水火不容的。
“后来因为一些小摩擦，又因为分家一事闹得不愉快，才走到今日的地步。”
说起过往，她叨叨絮絮诉苦，无非是二房分的家财薄弱了，心有不甘。
王玉筝认真听着，冷不防道：“不管怎么说，一母同胞就算再有矛盾，也是打断骨头连着筋的。
“且先不论对错，这般亲的亲人，有什么隔阂也该摆出来说清楚，好歹是一家子，何至于落得个水火不容，让他人看了笑话呢？”
胡月贞忙道：“可不是，一母同胞的亲兄弟呢，怎么都要比那些隔房的弟兄亲些吧？”
见对方热脸贴了过来，王玉筝抛出诱饵，“我讨厌那邹家上门催债的态度，看到他们就心烦。”
胡月贞：“侄媳妇不用怕他们，下回再来你就差人去找我，我过来打发他们去，经验可比你多了。”
王玉筝笑了笑，“二婶婶真好。”顿了顿，“他们那般讨人嫌，我也不想再进他家的货了。”
说罢看着胡月贞认真道：“反正二婶你们也是做生丝营生的，我拿着钱银哪里不是买？
“与其买邹家的要被他们催债，还不如买你们的，都是自家人，手头紧的时候想来也不会这般逼我。”
猝不及防听到这话，胡月贞的心跳得砰砰响。
她克制着激动，半信半疑道：“侄媳妇可莫要哄我开心。”
王玉筝：“我哄你做什么？”又道，“反正都要花钱的，还不如花给自己人呢。”
没有任何征兆，天降馅饼砸到自己手里，胡月贞整个人都懵了。
她的呼吸极重，情绪激动到甚至连手都有些发抖。
原是来打探，结果稀里糊涂揽回一笔生意，她暗暗掐了一把大腿，不是做梦！
见她许久都没有说话，王玉筝问：“二婶婶以为如何呢？”
胡月贞回过神儿，“侄媳妇若愿意用我们家的生丝，那自是极好的！”
王玉筝笑了起来，“我觉得二婶婶挺好说话，往日不曾接触，今日便觉是个直爽人。”
胡月贞拍胸脯道：“我这性子就这样，直爽，就是有时候说话容易得罪人，侄媳妇可别往心里去。”
王玉筝：“那咱们就这么说定了，你回去跟二叔商量商量，若没有异议，两家就签订供货契约，按行价来，有什么条件都白纸黑字落个凭证，免得日后掰扯不清。”
胡月贞压不住嘴角，“你二叔倒没什么异议，就是怕大嫂她……”
王玉筝打断道：“阿娘卧病在床，需安心静养，她管不了这许多的。
“更何况从你们手里拿货，需得用我的嫁妆去支付。现在家里头已经被掏空了，全是用嫁妆支撑，她管不了。”
得了这话，胡月贞高兴得不行，却努力克制，怕欢喜打烂砂锅。
“侄媳妇痛快人，待我回去跟你二叔商量商量，还得请你去作坊先看看我们的生丝成品，再跟邹家对比一下，既然花了钱买东西，自然就得挑最好的拿。”
王玉筝笑眯眯道：“那敢情好。”
之后两人就生丝合作一事唠了许久。
胡月贞讨了甜头心里头高兴，一个劲儿夸赞王玉筝理家的本事。
正拍马屁得起劲，二房那边有事差了家奴过来喊人，胡月贞主仆这才欢喜离去。
徐氏送她们出门。
许是欢喜过头，胡月贞在路上差点跌了一跤，徐氏和她的贴身丫鬟赶忙扶住。
胡月贞“哎哟”连连，徐氏忙问：“夫人可有闪着腰？”
胡月贞捂住胸口道：“没有没有，就是被吓了一跳。”又道，“徐妈妈且回去忙，院儿里杂事多，就不耽搁你送了。”
得了好处，说话的态度也客气起来，看谁都顺眼。
徐氏的心里头有些得意，进刘家这么久，可算扬眉吐气了。
当家做主的滋味不禁叫人飘飘然，手握权力的滋味简直不要太爽。
心里头得劲，腰板挺直了，走着六亲不认的步伐，一路带风，贼气派！
回到偏厅，一进门徐氏就说起胡月贞差点摔跤一事，又说态度客气得不行。
王玉筝抿嘴笑，打趣道：“看来往后我这个主子得多给徐妈妈挣脸面才是。”
徐氏得瑟道：“那可不，娘子有能耐了，连带我们这些下人的骨头都硬了，看谁都硬气。”
王玉筝掩嘴笑，“瞧你那点出息，明儿走一趟汇丰钱庄，给我提五十贯回来，先把邹家的欠款还一部分再说。”
徐氏肉疼道：“还这么多啊？”
王玉筝：“那还能怎么办呢，既然掌了家，窟窿就得填，剩下的那些慢慢再还。”又道，“我虽然要给二房甜头，但也不能完全信他们，万一给我捅出娄子来，邹家是我的退路，不能都得罪了。”
徐氏应是。
另一边的胡月贞主仆回去后，刘坤有些不耐烦，他站在院里张望了许久。
好不容易看到胡月贞回来了，发牢骚道：“你说你过去唠啥呢唠了大半天？”
胡月贞得意忘形，上前捶了他一拳，神神秘秘道：“今儿我这张嘴皮子可给你讨了便宜回来！”
刘坤皱眉，“什么便宜？”
胡月贞拉他的衣袖往屋里走，夸赞道：“那王氏当真是个妙人儿，通情达理，可比大嫂明事理多了。”
刘坤一头雾水，不明白过去一趟就对王氏夸赞成这样，到底给她灌了什么迷魂汤。
“你俩到底唠啥了？”
胡月贞有些渴，进屋就倒水喝了一口，说道：“我给你揽回来一笔生意。”
刘坤：“？？？”
胡月贞当即说起织坊里的情形。
听到那边欠了邹家上百贯货款，刘坤显然被吓了好大一跳，“简直荒唐，怎欠邹家这么多外债啊？”
“我也被吓着了，那王氏也发牢骚，说年前邹家上门催债催得她心烦，便问起我们家的作坊来。”
“你是怎么说的？”
“我当然要说好话哄她呀。”
胡月贞唾沫星子横飞，用夸张的语气说王玉筝打算终止跟邹家的生丝合作，转而跟他们签订供货契约，并且还会先下订金。
刘坤不信她的话，反复问了好几遍，胡月贞十分笃定，说是铁板钉钉的事。
刘坤反而疑神疑鬼起来，不客气道：“真是邪门了，天降馅饼哪有这样的好事？！
“琴娘也不动动你的脑子，我们两家闹得这般生伤，长房怎么可能给好处与我们拿？
“有坑，肯定有大坑等着我们去跳！”
听他这般说，胡月贞一时有些懵，后知后觉道：“那王氏至于这般搞我们吗？”
刘坤“哼”了一声，冷脸道：“无事献殷勤，非奸即盗！”又道，“你想啊，他们欠了邹家那么多债务，咱们就是个小作坊，若是日后又欠债，找谁哭理去？”
胡月贞一下子冷静许多。
刘坤指了指她，“就你天真，差点被她诓骗了去。”
胡月贞委屈道：“可是人家都说了，要签供货契约的，白纸黑字都写着呢。
“并且还说了，拿货之前先付三成定金，后续再交全，用的都是她的嫁妆钱，不会欠债让我们难做人。”
刘坤不信，“她当真这般说的？”
胡月贞点头，“我瞧着她挺好说话的，通情达理，脾性也好，比大嫂讲道理多了。
“她还说两家都是一母同胞的兄弟，若是闹得生分，反倒让隔房那些叔伯们看了笑话。
“又说什么两兄弟打断骨头连着筋，关系总要比旁支亲些，反正都是拿钱买东西，何必便宜了他人去？”
她叨叨絮絮说了许多，显然对王玉筝的印象极好，听得刘坤愈发觉得她被王玉筝灌了迷魂汤。
尽管刘坤也馋跟长房的生丝买卖，但他害怕被对方坑，到时候钱没赚到，还被坑了一把，那才叫冤枉哩。
但胡月贞的胆子比他大，想到长房身上赚钱。
夫妻俩有分歧，一个同意一个不同意，于是胡月贞把长子刘俊华叫来商量。
刘俊华听她细说后，也起了想赚钱的心思，说道：“那王氏有嫁妆，想来不至于像拖欠邹家那般拖欠我们。”
刘坤戳他的脑门，嫌弃道：“你跟你娘一样，脑子都不聪明，几句乖话就被哄骗了去。”
刘俊华理直气壮道：“爹，现在大伯母卧病在床，不知猴年马月才好得了。
“那王氏掌了家，又有丰厚嫁妆，长房完全是她说了算，既然她愿意买我们的生丝，哪有推拒的道理啊？”
胡月贞也接茬儿道：“是啊是啊，如今她是当家人，不是大嫂当家了，万一她比大嫂好说话呢？”
刘俊华劝道：“爹莫要瞻前顾后的，现在作坊的生意差，若能把他们的生意接手过来，可是一笔不小的进项，儿就不信你不眼馋。”
刘坤：“你小子是没被坑过，不知其中的厉害。”顿了顿，“那邹家累积了上百贯欠款，上百贯啊，可不是小数目，这得多少年没给他们了，咱们作坊哪里经得起这般折腾？”
刘俊华：“这有何难，白纸黑字签好契约，生意是生意，亲戚是亲戚，亲兄弟也得明算账，是两码事，怎么能混为一谈呢？”
胡月贞附和道：“大郎说得有道理，咱们先礼后兵说清楚，省得日后掰扯不清。
“况且人家也说了，把契约签订好，有个凭证。
“我就是不甘心，这钱凭什么要送给邹家去赚，我们二房就赚不得了？”
母子二人都觉得可以试试跟长房接触，若是有坑，及时止损便是。倘若就这么白白放过了机会，实在划不来，并且还不甘心。
最终一家子就此事掰扯了大半天，才说服刘坤试一试。
翌日下午邹家接到结账的消息特地差人来拿钱。
王玉筝先支付五十贯欠款，剩下的下半年再结。
前来与她接洽的程管事没有一句屁话，这年头大家的日子都难，只要能收回来就已经不错了。
昨日小关去通知时跟他们说了先支付五十贯，故而他们特地把两份收款凭证拿过来的。
王玉筝细细检查凭证字据和邹家的印章，又给许管事过目，确定没有问题了，才盖下织坊的印章，销账。
两家各持一份，又进行对账，把余下的账目核对清楚，以便下次结账时付清。
五十贯可不是一笔小数目，这时候还没有纸币银票，徐氏取来汇丰柜坊的凭证条子，只要邹家拿着它到柜坊，就能兑换钱银。
程管事双手接过，他家是汇丰的大客户，柜坊那边特地差了人过来查验凭证真伪。
双方交涉得还算愉快。
鉴于程管事还有其他事要处理，拿到了凭证条子没逗留多久就走了。
许管事送他离去。
也在这时，胡月贞又涎着脸来了，那程管事前脚一走，胡月贞后脚就到。
得知她过来，王玉筝也觉得心情甚好，徐氏道：“鱼儿上钩了。”
王玉筝淡淡道：“二房又不傻，我给的甜头谁不眼馋呢？”
徐氏：“怕就怕他们把手伸得太长。”
王玉筝不屑道：“仅仅是生意往来罢了，若是以为能借此机会把手伸进织坊里去，未免太天真。
“钟红梅那帮人又不傻，现在生意不好做，二房不过是小作坊，哪里养得下织坊那帮人？
“我都是自掏腰包来填这个无底洞，二房怎么可能去做亏本生意？
“他们贪图生丝的那点蝇头小利，我贪图的不过是拉拢他们作为抵御宗族的城墙，各取所需，谁也不亏欠谁。”
她是生意人，做生意嘛，只有永远的利益，没有永远的敌人。
借用生丝生意笼络二房抱团御敌，可比单打独斗有用多了。
日后那帮宗亲若来找茬儿，二房铁定会第一个跳出来维护利益。
所谓自有大儒为我辩经，便是如此。在操纵人际关系上，王玉筝很有一番手腕。
为了守住家财，她要筑起高高的城墙，并且还要跟衙门打好关系。
而李鸷的人脉，便是最好的生意。
作者有话说：无