第144章 合资
徐云珂上午的挖人计划不太顺利。
可关于可吸收缝合线专利的商业谈判, 却顺利得超乎了所有的想象，关键也没聊出什么大案！
下午徐云珂接连约见了两个意向合作方。
邱强国院士介绍过来的那支专门做医疗技术工程化转化的资深研究团队，在仔细评估过她带去的材料样本和初步数据后, 给出了一个谨慎却极具诚意的报价，50万买断这项初期专利。
而另一边，圣康医疗那里, 徐云珂甚至只是刚走进会议室里, 对着那位坐在主位上、气场十足的中年男人张?就是……
“100万够不够离开我女儿？”
……？
这是什么瓜？
南溯卖身给曹雪莲了？
徐云珂： “你好, 我是徐云珂……这个离开是？”
2005年的100万啊, 爱情的钱是真好赚。
那是一位估摸着五十岁上下的男人, 穿着一件熨烫得笔挺的深色Polo衫, 面容是标准的企业家形象, 但说话的方式，却完全不像一个久经商场的老狐狸。
他听到女声后, 才抬头打量徐云珂，眉头微拧, 音量丝毫不加收敛, 整个办公室都能听见他中气十足的声音：“之前电话和邮件里, 一直跟我秘书沟通、发材料的那个南溯，不是个男的吗？不是雪莲一定要投资合作的吗？说救命之恩的？怎么来了个女的？而且, 徐云珂，这个名字怎么听起来那么耳熟。”
一旁，他的助理显然是训练有素，对这种老板的心直?快早已习以为常。
他立刻微微侧身, 低声且快速地做着科普，但那音量，同样没有刻意压低：“曹总, 就是今天早上九州心血管研究所官方公示的那位，28岁的名誉院长。上周人工心脏明州大区经理跟您汇报过的那位，HeartNova从美国专程请来救场的那个神。”
……
徐云珂尴尬道：“这中间可能又什么误会，之前是我团队里的研究员南溯帮忙联系沟通的，只是刚好我来了秦市，就自己来沟通了。至于救命之恩，我只是作为医生诊断了她心脏问题。”
她大概猜到了原因。
曹雪莲联系她要合作的时候，她那两天也忙，就让南溯先沟通沟通意向什么……
唉，南溯的瓜没了。
但南溯的要求还是要说。
不能侮辱他的材料……
她要开始诵读报告了。
这要不是有小星星，南溯这几天一直在输出那些关于这款可吸收材料在微观分子取向，降解周期精准调控，抗拉强度等等核心参数……她就要死记硬背呢。
“爱你哦，小星星。”
意识里，小星星被徐云珂的突然表白又害羞了一下下：“我也爱你～”
“哦！我说嘛！”曹雄康猛地一拍大腿，脸上那点疑惑瞬间一扫而空，取而代之的是一种别开生面的谈判方式，“我以为我雪莲又恋爱了，上次说要害命，这次野心更大，要吃家产。”
“没想到联系上的是神……”
“既然是徐神，那就不浪费时间了。怎么推进合作？要么，我们直接签吧。这个专利，你是想一次性买断，还是按年产量分成？如果是买断，我现在就能拍板，给你一个最高规格的价，120万。”
“如果是分成，后面可以按照每年材料出厂量给你算专利费，但这个具体点数，要等我们内部董事会评估过后才能定，我手里的权限有限，你得理解一下。”
曹雄康这一番话，像连珠炮一样啪啦啪啦砸下来：“哦对了，徐神，这里头有个大坑，好多医生都在这上面栽过跟头。这专利，现在到底是挂在你个人名下的，还是挂在你所在的吴平附一医院名下的？这可是完全不同的两码事，将来要是出了纠纷，麻烦得很。”
“其实啊，如果我是你，我就建议直接技术入股，咱们单独合资成立一个专门做这条产品线的新企业。你出技术，我出钱出厂房出渠道，这样将来利益才能最大化。缝合线这种消耗品，只要质量过硬，是能卖一辈子的。”
“当然了，我这肯定是有私心的。你如果能加盟我们圣康，做首席技术开发官，我直接给你开年薪百万，再给你分不小的原始股，身价过亿那是稳稳当当的。”
“不过，啧啧，像你这样百年不遇的人才，估计也看不上这点小钱。可惜啊，我老曹这大半辈子摸爬滚打下来，除了钱，也拿不出什么更有吸引力的东西了。”
徐云珂坐在那里，连自己今天精心准备的开场白和谈判策略都还没来得及施展，就看着这位九州医疗耗材行业龙头企业的创始人，像开了闸的洪水一样……把谈判内容全讲完了。
不是，我见识少，聊生意是这样的？
徐云珂曾让小星星举例出来的各种商业博弈方式，就白做工了？南溯搞了半天的成果数据报告也不需要秀了？
不不不，很可能是某种降低防备心的方式。
直到旁边那位早已看不下去的助理，在桌子底下轻轻扯了扯他的衣角，这位曹总才猛地刹住了车，语气也收敛了许多：“抱歉啊，徐神，不，徐医生，我这人话多习惯多讲。你看，你今天亲自过来，到底是想怎么个合作法来着？”
徐云珂感觉对面这位的路数，实在太不按常理出牌了，不过她还是一步一步来：“这个专利，从一开始就是我实验室团队的独立成果，和我所在的医院没有任何权属关系。”
曹雄康其中提及的一点很对，大多数医生做的研究成果基本都会归属医院。
她的面上项目仅外科，但是介入耗材的研究，包括星云，她当时可没那么坚定留在附一，自然会留一手。
“我想的便是合资方案，技术入股，成立一家独立企业，只是我有三个必须要坚持的条件。”
虽然……徐云珂过来的时候感觉一百万都赚了。
那还不包括听起来就极其厚道的按国际专利惯例的产量分成模式。
她打破头也想不到，对面这位素未谋面的企业家，非但没有压价，反而主动提出了一个很不错的方案。
虽然未来这家企业会和她绑定，而且开公司也未必能成果，但有舍才有得。
这方法就是利益最大化的一种，虽然也推向了资本化……
如果这件事真的能做成，有了源源不断能下蛋的母鸡，她手底下嗷嗷待哺的科研项目和成员们，未来可就能有基本的依靠啊。
可以赌一把。
这个偶尔出现的专利成果只是开始，如果失败了，想来还能从中学到不少，刚好可以拿来试水。
脑海里，徐云珂想起来之前了解到一些医学转化相关市场和合作的案例。
似乎她能拿到的技术股，以一成都算对方极其慷慨了。
因为这种第三类植入性医疗器械的工业化量产线，前期光是搭建符合GMP标准的万级洁净车间、引进全套的灭菌生产线……启动资金就至少是千万级别起步的。
“你说，什么条件？”
“第一，在保证产品质量产出前提下，我希望未来产品终端定价，能够低于目前市场价格。第二，这个建立的工厂，必须落地在吴平，生产合法合规，我们凭良心做事。第三，我们团队技术入股拿两成。”
“第二简单，吴平那边也有我们的产业配套，我明天就让人去选址，就是关于这个良心……我只能说尽力监督。”曹雄康几乎是想都没想，就应下了，但紧接着他斟酌着补充，“至于第一个条件嘛，说实话关于定价这件事，这背后牵扯的东西太多了。”
“先不说别的，就算只是目前我们能稳定量产的粗规格的线，这国际市场上能做的人也不少，它不具备绝对的技术稀缺性，但在国内又比平常缝合线会好，可如果一上来就把价格定得比市场均价还低，就只有一条路，那就是走低价换量的集采路子，但这不是段时间能做到，市场反馈很漫长，只能说薄利多销可以试试，但不好走的，价格战不能乱打。”
“至于研发出了那种能用于显微外科的精密缝合线的量产技术，有稀缺创新品种，但即便这样，一条全新的工业化量产线投产之后，一开始的良品率、设备磨合、原材料的批次稳定性，这些和前期天量技术投入相关的成本，都会一窝蜂地反映在前期的出厂价上，如果一开始就把价格压得太低，毛利空间太小，这个工厂，很可能连最基本的现金流都转不起来，根本撑不到盈利的那一天，资金链就会断掉。”
“要知道，像这种第三类植入医疗器械，它的产业化门槛高得吓人……不说别的，光前期建设万级洁净车间的成本、进?整套灭菌验证设备的成本，就是一座大山。”
“如果前期产品卖不上价，运转不起来，现金流吃紧，那对我们双方来说，都不是共赢，而是共输。我这样讲你能理解吗？要么我把分成拉到三成，你徐云珂的名字值得拿到一成，星云我们评估这一定是心外科最好的平台。至于定价我们后面可以在运营中讨论？这种成果转化成产业链路反正也不是一蹴而就的。”
好吧。
道理，确实是这个道理。
缝合线看起来毫不起眼，单价似乎也不高，但它的底层商业逻辑，和吉非替尼那种天价抗癌药，本质上没有区别。
在这个行业里，所有合法合规的、能持续投入研发的商业公司，赚钱体面又无奈的方式，都逃不开前期用较高的定价去覆盖天量成本和风险，再慢慢等待规模效应和技术迭代把价格打下来。
“这份材料数据报告，比目前国际市面上公开在售的同类产品，都只好不差。”徐云珂听完，发现自己原先预设的那些关于价格和星云什么的谈判底线，在对方面前，根本就用不上。
她最开始只想到一个无比朴素的要求，就是工厂必须建在吴平，然后拿个一成就可以，虽然为此在心底预留了让对方狠狠砍价和空间特意提出个三条……
谁知道，这位大企业家根本不按套路出牌，不仅不还价，还主动……加价？
这不是演吧？
吃软饭的感觉真好。
啧啧，那位被五马分尸的人真是没脑子啊！
不过这会儿，徐云珂竟一时不知道还能再说什么实质性的条件了，又带着光环补充了一句，“星云的初衷，还是希望能研发出一些能让普通大众也用得起的的好产品。”
“我明白，你们当医生的都这样。”曹雄康大手一挥，用一种极其爽利的?吻，当场拍板，“这样吧，咱们先不在这里纠结具体的定价数字。等具体的条款框架确定下来，我们两边直接一同推进成立这家合资企业，独立运营，财务透明，这样我也好让精算师介入，根据最客观的财务模型去测算，当这家企业的年利润达到什么标准、生产成本下降到什么区间之后，可以立刻启动新的、更普惠的阶梯定价方案。”
“在这个硬性的利润目标达成之前，也不能闲着……我们可以提前做好规划，直接由这家合资企业出资，定向地对边缘落后地区的基层医院，免费提供我们的首批产品，以及配套的医疗培训和资助。”
“老实说，我们集团也有慈善机构，虽然主要是用来避税，但其实做公益我还是有心得的，得先有做公益的实力和资本。我跟你说，想让企业先活下来，而且必须有核心竞争力，只有活下来，它才能替更多的人，去做好事，也能让员工年年回家过肥年。”
“可以。”徐云珂立刻拍板。
“那好！我这边马上就让法务和财务动起来。等我这里的结果一出来，最迟下周，我们两边的律师团队坐下来，一起把正式的投资入股和合资合约敲定下来？”曹雄康见她如此爽快，脸上笑意更深了，整个人都透着一股雷厉风行的利落劲儿，开始掰着手指头算接下来的安排，“我的初步想法是，圣康这边首批注资两千万，作为启动资金，股份我七你三的。如果安排得快，今天就开始走审批流程选地建厂，年底前，生产线就能正式开工……”
“雪莲经此一劫虽然懂事了不少，但管理经验还是太少，不合适直接来管这摊子……如果后续有扩建或者多轮融资的需要，关于股份稀释和优先权这些条款，再让专业的人去拟细则……后面还有注册检验、临床试验、生产许可……一大堆硬仗要打。”
曹雄康说了很多很多关于未来的规划。
他语速极快，显然脑海里早已对这条产业线有了极其成熟的通盘考量。
听这位曹总雷厉风行的意思，这种走创新通道的三类医疗器械，临床可以和生产同步推进，快的话，一年后产品就能拿到证正式上市，虽然前期出不了国，可刚好利用这两年内部整理优化……
徐云珂听得有些云里雾里，但没关系，她悄无声息地让小星星把这段话一字不漏地录了下来。
等回头找到了能替她管理的人，这些细节，自然会有人去对接。
“好的好的……”徐云珂虽然很多没听懂，但依旧面上一派沉稳，语气自信而笃定，仿佛一切尽在掌握。
虽然，她连一个像样的公司法务团队都还没有。
虽然，她的团队目前还只是一个注册在案的空壳公司，连办公室都是蹭的实验室……
不过，没关系。
她是徐云珂嘛。
反正她拿到了一个首轮注资就高达两千万的高科技合资公司的三成股份。
而且这家工厂落地在吴平。