第55章 五路开花
两人并肩往豆腐坊走去。
路上陆续有人跟林晓打招呼, 林晓一一应声回了。
回到作坊时，院子里已经热闹起来，一切都和往常一样, 井井有条，热气腾腾。
刘婶正蹲在井台边洗纱布，林晓走过去打招呼：“婶子。”
刘婶抬头：“哎，东家。”
“你家老三咳嗽好点没有？”
“好多了, 吃了两副药, 晚上不咳了。”刘婶笑了笑, 搓了搓冻红的手，“东家费心了。”
林晓扫了眼她面前泡纱布的水盆，开口道：“以后冬天洗纱布用温水, 灶房里天天烧着热水，你去打两瓢掺着用，冻坏了手，回头干活不利索。”
刘婶愣了一下，连连点头：“哎、哎，我记住了。”
日头渐渐升高，把院子里的碎石子路晒得暖烘烘的。
操作间的门帘掀着，一团团白气往外涌, 豆香飘得满院都是。
春红挽着袖子探出头喊：“禾哥儿, 把你新配方子炸的那批丸子拿过来尝尝？”
李禾听见喊声应了一声, 擦干净手, 便端着一盘炸得金黄油亮的丸子从隔壁跑了出来。
顾里恰好从院门口进来, 两人在走廊拐角迎面撞了个正着。
李禾手里的盘子猛地一晃, 顾里及时伸手扶住了他的手腕，另一只手稳稳托住了盘子。
两人距离一下子拉得极近。
李禾仰头时, 视线猝不及防撞进了一双漆黑的眸子里。
脑子当场就空了。
四目相对的瞬间，他清清楚楚看见，自己慌张的模样正完完整整印在顾里深邃的眼瞳里。
李禾耳根“轰”的一下就烧了起来。
他们、他们从未靠得这么近、也从未这般对视过！
顾里其实也乱了心跳。
指尖贴着李禾腕间的皮肤，热得烫人。
那点微弱的脉搏跳动蹭过他的指尖，痒得他心尖都发颤。
愣了好一会儿，顾里才缓过神来，偏过头咳了一声，压下翻涌的心跳。
“没事吧？”
“没、没事。”
李禾急着抽回手，指尖不小心蹭过顾里的虎口，那点微凉的触感让他愈发慌乱，连话都说不利索。
他端着盘子慌张低着头，跌跌撞撞跑进了操作间。
顾里站在原地，低头看着自己还伸着的手，耳尖悄悄漫开一点红。
他自己都没察觉，嘴角已经勾了起来。
操作间里，春红看着李禾端着盘子靠在门后喘气，脸涨得像熟透的樱桃，忍不住笑出声：
“你这是怎么了？大白天的，被鬼追了？”
李禾把盘子往案台上一放，结结巴巴道：“没、没什么，走太快，呛到了。”
春红：“？？......”
你要不要听听自己在说什么胡话呢？
林晓远远看见了刚才的一幕，嘴角悄悄翘了翘，没出声，带着小黑和大黄继续察看院子情况去了。
转了一圈，随后转身往账房走。
刚走到门口，就听见沈清舟在里面跟人说话。
“......里正叔费心了。”
是周正的声音：“晓哥儿呢？”
“估计是在院子里巡查，您找他？”
“跟你说也一样。”周正的声音顿了顿，“村东头那三亩山坡地，老刘头一个人种不过来。”
“我寻思着，让你们坊子里想种的人接手。”
沈清舟沉默了片刻：“行，晚点我让人问问。”
“另外里正叔，您帮忙问问老刘头，山坡地如果套种些萝卜或者花生，不伤豆子的根，还能多收一季，我们坊子里也收萝卜和花生。”
周正笑了：“你这账房先生，不光算账，还管种地？”
沈清舟的声音温温和和的：“东家定了方向，底下的人就得把路铺平。”
林晓站在门外，听了好一会儿才推门进去，周正正好起身要走，看见他来了，打趣道：“晓哥儿，你这账房先生找得好。”
林晓笑了笑：“那是。”
周正又闲聊了两句，便走了。
林晓坐到沈清舟旁边，看着他罗列的豆腐坊事宜，还有今早刚说的土地增肥法。
“这个也要记？”
“要的，如果后面要普及，得有记录供查阅学习参考。”
“沈清舟，你就这么相信我啊，万一是我瞎说的，万一这个法子没用呢。”林晓低声道。
“我自然信的，我的夫郎不是一般的厉害。”
“谢谢你。”
沈清舟抬起头，对上林晓的目光，看了一会儿，嘴角微微弯了一下：“谢我什么？”
林晓说，“我这个东家，好像就管出个主意，剩下的都是你们帮兜着。”
“所以，谢谢，有你们，真好！”
沈清舟身子往后靠了靠，靠在椅背上看着他。
他现在已经不蒙眼了，窗外的日光照进来，把眼前这哥儿的影子映得清清亮亮的，像尊会发光的佛像。
他说：“主意是你出的，你是掌舵的，我帮你划桨。”
林晓看着他，看了好一会儿，然后站起来，走到他椅子后面，从背后环住了他的肩膀，把下巴搁在他头顶上。
沈清舟没动，由他抱着。
两个人就这么安静地待了一会儿。
外头院子里传来李禾和春红说笑的声音，隔着一道墙模模糊糊的，掺着锅铲碰铁锅的脆响。
傍晚收工之后，林晓正跟沈清舟在账房里对账，李大力忽然推门进来了。
他脸色不大好，进门闷声说道：“东家……今儿磨房里的驴，有一头不吃草了。”
林晓放下账本：“什么情况？”
“下午开始就没怎么动，喂了精料也不吃，卧在地上喘粗气。”李大力的眉间拧着疙瘩。
“我让人去镇上请了兽医，但这一来一回怎么也得明天。”
“明早要是还缓不过来，磨豆子就少了一头驴。”
家里的大黄牛被老丈人家借去犁地了，实在不行，明日只能用人力推，这得耽误多少活计……
林晓站起来，“去看看。”
驴的事后来虚惊一场。
当晚兽医就赶来看过，说那头灰驴是吃了带霜的草料闹肚子。
灌了两副药，又叮嘱李大力把草料换成干稻草，缓上两天就好。
第二天一早，林晓刚到作坊就迫不及待跑去磨房查看。
那头灰驴已经站了起来，正伸着脖子够槽里的干草咀嚼，看见有人来还喷了个响鼻。
李大力蹲在槽边摸着驴脖子，脸色比昨晚松快了太多。
“东家，没事了。”他站起来拍了拍手上的草屑，“今天就能上磨，先让它干半天轻活。”
林晓悬了一夜的心终于落了地。
另一边，五名经销商经过一个多月的跑货，销路已经做得风生水起。
可以说，五路开花。
林晓翻着周妄记的出货流水，单子上密密麻麻的数字看得他眉开眼笑。
孙大壮从最初的五板涨到了十三板，李大树稳定在十一板上下，赵婶子刘嫂各自能走十板。
就连一开始销量最低的周小虎，也从三板涨到了九板的量。
“明天把他们五个叫回来开个会。”林晓翻着流水单跟周妄说。
“跑了一个多月了，该碰个头交流交流。”
周妄刚想应声，一旁的沈清舟头也没抬：“明天是上巳节，改后天吧。”
“那就后天。”林晓合上单子，“后天下午，把人都叫过来。”
到了后天下午，五家经销商陆陆续续走进豆腐坊的院子。
孙大壮头一个到，人还在院门口，声音先飘进了屋：“东家！东家！今儿卖了十四板！”
他一掀帘子进来，脸膛被春风吹得黑红，额上挂着一层亮晶晶的汗，怀里揣的铜板碰得哗啦啦响。
“十四板？”林晓从桌后抬头，“昨儿才卖了十二板。”
“昨天是昨天，今天是今天！”
孙大壮一屁股坐到条凳上，端起粗瓷碗灌了半碗凉茶，抹着嘴说，“昨日大家赶集，多半都有了进项，今天我一去就有人等着了。”
“今儿还有个开面馆的，一口气买了两板，说要试做新吃食。”
林晓点了点头，孙大壮还在说着，李大树第二个进了门。
他比孙大壮稳当，进门先冲林晓拱了拱手，才汇报自己的情况：
“东家，周家坳那边顺得很，今天卖了十一板，那边原本没人卖豆腐，咱们的豆腐又白净，我去了就是独一份。”
“好。”林晓在纸上画了个圈。
赵婶子和刘嫂前后脚到了。
赵婶子还是一如往常安静，进门便说：“今天赶庙会人多，卖得比平时快。”
刘嫂跟在后面接口：“我这边有几家大户这两日办席，拿货量涨了不少，还卖出了十五斤豆腐干！人家说下回还要！”
最后到的是周小虎。
“今天卖了多少？”林晓问。
“十……十三板豆腐。”周小虎声音小小的，“豆腐干剩了几块没卖完，豆渣酱五坛都卖光了。”
“东家，我……我明天再少拿点。”
林晓惊讶地看了他一眼：“十三板全卖光了？”
“嗯，我和表哥分着卖，跑的地方多。”
林晓点了点头：“你第一天拿一板，第二天三板，半个月就稳定在六板，现在直接突破到十三板，小虎，你涨得最快。”
周小虎猛地抬头：“真的？”
“你自己看。”林晓把单子推到他面前。
周小虎凑过去看，他虽然不识字，可林晓画的曲线清清楚楚，从第一次拿货直到今天，线条一直往上走。
他盯了半晌，攥着衣角的手指才慢慢松开。
“而且你发现没有，”林晓继续说，“你的豆渣酱卖得比谁都好。”
“柳树沟饭馆的订单是你拉来的，后来又有两家小饭馆托人找你订酱，这说明你跑的那些村子，对豆渣酱的需求很大，下回你可以多带些酱。”
周小虎眨了眨眼，眼眶隐隐有些发红。
他用力吸了一下鼻子，重重点头：“东家，我记住了。”
等人都到齐，林晓把抄好的大份流水单贴在墙上：“各位看看，这是你们这一个多月以来的出货量。”
五个人都抬头看，墙上大纸上画了五条线，每条线上标着日期和数字。
从最初到今天，每日出货量一目了然。
孙大壮那条线最高，一路直线往上窜。
李大树次之，走得稳稳当当。
赵婶子和刘嫂的线相差不大。
周小虎的线最短，坡度却是最陡的。
“孙大哥，镇东客流大，你跑得最好。”林晓点着最上头那条线，“但你有个毛病……”
孙大壮直起腰：“啥、啥毛病？”
“你太贪量。”林晓说，“现在天气冷，豆腐耐放，但入了夏豆腐隔夜就不行了。”
“多拿的卖不完，第二天就不新鲜，所以宁可少拿点、跑勤点，千万别压货。”
孙大壮挠了挠后脑勺，嘿嘿笑了两声：“东家说得对，我明儿就悠着点。”
林晓又看向李大树：“大树哥你跑得稳，但你负责的区域还有两个村子没跑开。”
“下回你往西边再走远一点，别怕路远，豆腐质量好，走多远都有人买。”
李大树点头：“行，我试试。”
“赵婶子，刘嫂。”林晓点了点中间两条线，“你们区域里的大户人家可以再攻一攻，大户人家一次性买得多，比零卖省工夫。”
二人听闻连连点头：“东家这法子好，明儿我们就试试。”
最后他转向周小虎，周小虎坐直了身子，眼睛亮亮地看着他。
“小虎，”林晓说，“你的豆渣酱卖得好，往后你板车上多带酱、少带豆腐。”
“豆腐重，路远不好运，酱轻便又耐放。”
“你那些村子分散，路不好走，多带酱少带豆腐，人轻省，赚头也不少。”
周小虎听完，嘴巴张了张，跟着用力点头：“我知道了东家！明天我就多带几坛酱！”
这场经验交流会开了小半个时辰，周妄在旁边把大家说的要点一一记了下来。
最后林晓把墙上的纸揭下来，让五个人都看过，说：“你们回去都琢磨一下，下回碰头的时候说说自己琢磨出的心得。”
“做生意不光靠腿，还得靠脑子。”
散会之后，孙大壮和李大树搭伴走了，赵婶子和刘嫂一路说着话往镇北方向去。
周小虎落在最后，他把自己的板车拉出院子时，林晓叫住了他。
“小虎。”
周小虎回头：“东家？”
“你今天没卖完的豆腐干我尝了，味道没问题，就是你在路上颠了太远，有几块散了边。”
林晓走过去看了看他板车上垫的纱布，“下回你可以在筐底下铺一层干稻草，软和，颠不碎豆腐，别急着赶路，慢慢来就好。”
周小虎愣了一下，然后笑了。
他笑起来的时候眼睛弯成两道月牙，整张瘦削的脸都亮了：“多谢东家！”
他拉着板车走了，吱吱嘎嘎的车轮声在村路上渐渐远了。
林晓站在院门口看着他的背影消失在田埂拐角，才转身回了院子。
沈清舟正站在门口等他。
“都走了？”
“嗯。”林晓走过去，和他并肩站着。
“周小虎的豆渣酱卖得越来越好，这个月开始，可以给他多供一些。”
“他跑的那些村子虽然分散，但是没竞争，做好了就是独家生意。”
沈清舟点了点头：“我记下了，明天我跟顾珍说，让她多匀几坛出来。”
说完，又忍不住笑，“你这个东家，还真是事事都替他们着想谋划，哪找你这么好的东家~”
林晓忍不住发笑，哪有这么夸人的？
“没办法，我就是这么优秀的一个人，遇上我你赚了，小伙子。”林晓自夸道。
“但‘授人以鱼不如授人以渔’，我现在慢慢教他们学会自己独立思考，以后才会越走越远！”
沈清舟牵起他的手，声情并茂：“我本来就很赚，大赚特赚！”
“东家——”林晓还想说什么，背后传来喊声。
林晓回头，是春红姐，她站在操作间门口，手里捧着一碗新出锅的豆花。
“你尝尝，今儿这批豆子磨得细，点卤的时候我试了试少放了一点点卤水，豆花嫩得很。”
林晓接过来尝了一口，豆花滑嫩得像融了的春雪，舌尖一抿就化开，满口清甜。
他忍不住又舀了一勺，含在嘴里眯了眯眼。
“好吃！”
他把碗递给沈清舟，“你也尝尝。”
沈清舟接过去也尝了一口，点了点头，没说话。
春红看见两人分一碗豆花，笑着打趣道：“哎呀，要不我再盛一碗来？”
林晓耳根微微发热，别过脸去假装看夕阳，嘴上说：“不用了，一碗够了。”
春红笑着回了操作间。
林晓转头看沈清舟，沈清舟正低头搅着碗里的豆花，过了片刻，舀了最后一勺递到林晓嘴边：“还有一口。”
林晓张嘴吃了。
豆花滑过喉间的时候带着微微的甜。
他也说不清，那是豆子本身的甜，还是别的什么滋味。
傍晚回家的路上，西边的天空燃成一片橘红。
林晓牵着沈清舟的手，两人慢悠悠往家的方向走。
“今天累不累？”沈清舟捏着他的手指，只觉哥儿的手有些冰凉。
“还行，说话说多了嗓子有点干。”
林晓望着远处美不胜收的夕阳，心里暗暗期待，往后总能和身旁人并肩，共看这样美的落日。
“五家经销商凑在一起，吵吵嚷嚷的，不过倒也热闹。”
“沈清舟，我喜欢热闹~”
沈清舟笑了笑，没接话。
晚风从田野间吹过，凉丝丝的，表层浮土被风吹散，露出底下泥土返潮的清鲜气味。
远处的山影顺着天际线渐渐融进暮色，从浅灰晕成深灰，最后和天边烧剩的橘红揉在一起，慢慢沉淀下去。
两个人就这么悠悠走着，看天色一点一点暗下去。
晚餐是排骨豆腐汤配蛋炒饭。
简简单单，又是一餐。
吃过饭，林晓擦完嘴刚要起身收拾碗筷，手腕就被沈清舟轻轻攥住了。
他抬眼撞进对方温沉的眼眸里，就听沈清舟开口道：“明日我陪你去见爹娘。”
林晓愣了一瞬，才反应过来沈清舟话里的意思。
他穿到这个世界已经大半年，占了原主的身子，沈清舟说的自然是原主早已辞世、葬在西山腰的父母。
明日便是一年一度的清明节，是该上山祭拜。
只是他这个明面上的儿子一直忙着作坊的事，竟忘了这茬，没想到沈清舟反倒一直记在心上。
林晓坐回去，开口劝道：“你就别去了吧，西山那路陡得很，你眼睛不便，山路不好走，我自己去就行。”
沈清舟却没松劲，反倒把他整只手都包进自己温热的掌心里，拇指蹭过他手背。
“走慢些就是了。”
“我们已经拜堂成亲，于情于理我都该跟你一起去祭拜，给二老磕个头，说一声我会好好待你。”
林晓没想到对方把自己的事这般放在心上，拗不过他的固执，只好抿着唇点头同意了。
“好，那明日一起去。”
沈清舟笑着应了，起身把桌上的碗碟摞起来。
没等林晓争抢就端去了厨房，哗哗的水声传出来，没一会儿就收拾完了。
沈清舟洗完碗筷，擦干净手出来，手里攥着两颗蜜渍青梅。
这是入春时林晓腌在罐子里的，已经泡得发透，咬一口酸甜的汁水便浸满一喉咙。
沈清舟挨着他的竹椅蹲下来。
“我昨儿打了两斤陈酿好酒，香烛纸马也都备妥捆好了，明天早上我们早点出门，慢慢走，晌午之前肯定能到，拜完我们在山上逛逛，挖点春菜回来吃。”
林晓咬着青梅，酸甜漫到舌尖，眼睛悄悄发涩。
说不清是自己的还是原主的情绪。
他轻声道：“我其实都记不太清他们喜欢什么了……”
关于原主的亲生父母，记忆隔着一层薄雾，想来是原主当时年纪太小了。
沈清舟握住他的手，贴在脸颊轻轻蹭了蹭，“没事，我们多备一些就是了。”
“我明天去，就是给二老看看，我即使看不见，也能把你照顾得很好。”
夜色慢慢漫过来，虫鸣在田埂间一阵接一阵响起来。
林晓低头看着膝头那个人清晰的脸庞，轻轻“嗯”了一声。
把另一只手里没吃完的青梅递到沈清舟嘴边，沈清舟张口咬了一小半，酸得眉头皱成小小的一团，惹得林晓笑出了声。
轻快的笑声混着晚风渐渐飘远~