第73章 售罄
王来福对县城不算太熟悉，上回来只知道常霄是在云光寺附近摆摊，他运气好，得了个离庙门更近的地方，好一通叫卖，果然靠着低价狠狠挤兑了常霄。
好些人来买时都提及另一家卖得多贵，王来福便也装着义愤填膺，跟着一起骂常霄黑心肠。
拿来的六十个虫儿笼，原本黄有田问他要五文一个，硬是被他压到四文，统共才花去二百四十个钱，转手一卖，却是挣了六百多个钱！
他从前不曾进城闯荡，一时脑袋发热来了方知城里的钱这么好挣，怪不得常霄那小子宁愿回回坐一个多时辰的船，也要把东西运来卖。
回想那日自己生意火爆，得了钱又在城里好生一顿吃喝，回村时兜里还剩五百个钱，何曾富裕至此过。
即便他平日里再是爱躲懒，也不想放着送到嘴边的肥肉不咬，一个月来两趟，能赚上千文，顺便还能让常霄吃点苦头，何乐不为。
不过他上回得了钱后回家连吃几顿大酒，还去马桥看人斗鸡，赌输了两把，已是把几百个钱都花得差不多了，这回连虫儿笼都是暂赊的账，反正黄有田那厮也不敢对着自己硬气，等今日卖了银钱，回头还他就是，不过晚了一两天。
说回眼下。
早起贪睡，起得晚了些，来时果然不见上次那样的好地段。
他在村里横行霸道惯了，原想着上前硬挤，哪知城里人不吃这套，不单不肯让，还嚷嚷着要喊街道司的人来。
眼看远处真有踩皂靴的官爷闻声往这边看，王来福哪还敢做什么，赶忙灰溜溜地跑远了。
眼看寺庙门前一条路早就给人占满，他只得往远了走，走着走着就到了常霄惯常摆摊的这条街。
需知他既能效仿常霄的生意，自是偷摸跟来又躲在暗处看过的。
常霄此人奸猾至此，不单抢他家货郎的生意，四下散布些他爹过去卖货缺斤少两的说法，还晓得在城里乡下两头倒买倒卖。
听闻原先是个读书郎，不想是个厚脸皮子，如今成了不入流的小贩，居然还敢进城，也不怕被从前的熟人瞧见。
他在街头想得极好，他价低，常霄价高，要正好在一条街上事情反倒还更有意思！
要是有人前头买了贵的，走不了几步又在他这处见了便宜的，可不得回去找常霄理论，到时他只需添把火，保准搅合得常霄那头连摊子都摆不下去！
最好教他从此弃了这条进城卖虫儿笼的路子，留得自己一人独享。
一时间他是越想越美，顺着街往前走，见着一处地方人格外多时也没特别留意，直接略了过去。
“卖虫儿笼嘞——十八文一个——会飞的虫儿笼——”
他按着上回的做法，很快找了个空地支起摊子，叫卖起来。
本以为还会和上次一般，很快就能开张，不想今日快喊破喉咙了还没卖出一个。
难道城里喜欢虫儿笼的都已买到手了不成？
还是说常霄吃了上回的教训，今天喊的价比自己还低？
王来福是百思不得其解，且他看了一阵子街上来往的行人发现，首先这头街上的人不如他上回摆摊地方的人多，另外当中的一部分，还都被个生意格外好的摊子给拦下了，凡是路过的都会凑过去看一眼。
他忍不住叫停了卖烤栗子的小童，问人家道：“你可知那头生意好的摊子是卖什么的？”
小童见王来福面相不咋和善，缩了下脖子，一手按住装栗子的篮儿，如实答道：“是个和你一般卖草编玩意儿的摊子。”
说到这里，他忽然注意到面前的虫儿笼，有些惊讶。
“那头也有这样的虫儿笼嘞，郎君，你俩是一家的不成？”
“你说啥？！谁跟他是一家的？”
王来福扯高嗓门，说话时喷出两点唾沫星子，把卖烤栗子的小童吓得一蹦，赶紧跑了。
搞得本来还想再多问的王来福，只得把后面的话憋回肚子里。
“真是见了鬼了，一个破草编的玩意儿卖二十几个钱，竟也有人要？总不会真是那小子？”
王来福有心去那头探一探，又怕被人发现，他一心觉得还是价钱问题，遂又扯嗓子喊道：“虫儿笼十五文一个！十五文一个！”
好在很快起了效，从另一端走过来的四人，乃是一个妇人和一个夫郎，又各领着一个孩子，两个孩子分别手提着一个虫儿笼，听了他的话，当中的夫郎立刻走近问道：“你这处也卖虫儿笼？才十五文一个？”
王来福迅速道：“正是！几位是不是买了前头那家的虫儿笼，怕是要二十个钱吧？”
他摇头道：“那家是个黑心的，你们不妨趁着刚买没多久，他多半还肯认，赶紧退了去！”
听王来福这么说，夫郎眉毛一拧，显然是气着了。
“竟是如此！这价儿也差太多，还说什么拿两个四十文，原本还要二十二文一个，多赚这么多！”
他极是不满道：“亏我看他模样出众，文质彬彬的，像是个好人……”
王来福一看来人上了钩，正要继续说几句常霄坏话，最好鼓动来人回去闹事，但还没等话说出口，却见同行的那妇人忽然道：“你也先别急，我怎觉得咱这钱花的也不亏，你细瞧，这两家卖的东西可差远了。”
她用手托起王来福挂出的一个虫儿笼，目露嫌弃道：“你看这接口处编得多松，都要脱出来了，怕不是玩上几次就要散，方才咱们在前头那家看人家草编师傅现编各色玩意儿，手艺多好！且还能让孩子学一回草编，各得了个草编小马回去耍，要我说，还是那家更值。”
王来福听得一愣一愣，什么草编师傅？什么孩子学草编？这都是什么跟什么？
以及他本来还疑心那头摆摊的不一定是常霄，实也是都让人给挡死了，他又离得远，踮脚都看不见。
这会儿听了面前夫郎说那边卖货的模样出众，倒真和常霄那厮对上了。
他是个暴脾气，都被人说到脸上了，哪里还按捺得住，当即抢回被妇人托在手里的虫儿笼，不满道：“不买就别碰！你们爱做那冤大头就做去，怎还来说我的货不好？不过是看他生了个白面皮，就巴巴觉得俊俏，爱往上凑，活该教人坑了钱去！”
还有孩子在，听了王来福一顿胡扯，妇人和夫郎气得面皮都红了。
两人也不是好惹的主，又在人来人往的大街上，谁又怕他不成，那妇人立刻用手把孩子往怀里一护，对着他呸一口。
“哪里来的泼皮无赖，偌大个县城，还没听说过什么不买就不让碰的道理！就是铺子里一尺一百个钱的好绫罗都让人摸嘞！”
“我看是你进的些次等货，生意不如人家才起这邪火，莫说十五个钱，这破玩意儿白送我都不要！”
夫郎也跟着骂了一句，随即直接拉起孩子的手，叫着妇人就走。
“多看他一眼都嫌晦气，快走！”
徒留王来福在后头追着骂了几句，用词怪脏，听得两边摆摊的人都侧目。
做生意的人都晓得和气生财的道理，谁还没遇上过几个难缠的主顾，多是忍着火气也要给人家笑脸，遑论方才那妇人和夫郎说得也有理，非是胡搅蛮缠故意找茬。
不想这汉子霸道得很，才不过三言两语就跟人吵了起来，料想生意也做不长久。
另一边，王来福现了身，还在同一条街上出摊的消息传进了常霄的耳朵里。
实也非他有意打听，而是难免有从那边走过来的人见着了，问了两句，随即路过常霄时又被这边的热闹吸引，发现卖的是相同样式的货，自然不免多说几句。
“那头那汉子凶得很，人家问两句却不买，他就给人甩脸子，我本还想给孩子买一个回家耍去，见了那嘴脸，索性也不买了。”
“亏得你没买，我方才过来时也瞧见了，孩子闹着要，我不想买些没用的玩意儿，就没答应，结果不过多走几步，发现这边卖的更精致不说，还能跟着师傅学草编，可给孩子高兴坏了。”
常霄和程三把这些话都听了个分明，只是碍于周围人太多，不好说什么。
转眼过了一个时辰，程三已是五六个一批，前后教了二十多个孩子，因着内急，实在是坐不住了，就跟常霄说了一声后找地方放水去。
眼看摊子上还有几人在等程三回来，常霄知晓是时候把气氛再往上推一波。
一旦过了晌午，街上的人就远不如此刻多了。
他果断把程三要表演盲眼草编这门绝活的消息散出去，不单在摊子上喊了几回，还掏了二十个钱，雇了四个在街上叫卖的小童，让他们分别去庙会附近的几条街宣扬这消息。
导致程三回来时，隔了段距离发现人更多了，差点不敢往回走。
好容易走到常霄身边，他小声问：“常老弟，这些人都是来学草编的？”
他带的蒲草怕是要不够用了！
常霄摇头。
“咱们带来的货已卖了一半多，接下来不教草编了，莫忘了大戏还没演。”
程三心里有数，他在家苦练好多日，不就是今日进城招徕生意。
常霄卖得越多，他能分到手的也越多。
县城繁华迷人眼，他难得来一次，不想空手回去，还等着拿到分利后给夫郎孩子买东西，遂搓两下手掌心道：“那就先演一回试试！”
怕后面的人看不见，程三没再坐回去，而是站着来。
常霄则拿出一根挡眼睛的布条，让程三戴上前还特地交给前排围观的人，让他们仔细查验。
“大家瞧好了，这是麻布裁的布条，缝了两层，不透光不见影。”
蒙眼草编，听起来和变戏法也差不多了，一群人兴致勃勃地传看布条，还有人蒙在眼睛上试试看，结果都是布条货真价实。
转了一圈后布条回到常霄的手上，由他为程三系上。
“程师傅，咱们预备编个什么？”
常霄给程三递话。
程三努力镇定道：“就给大家编个虫儿笼里的草蚂蚱。”
原本他蒙上眼睛还不会编这个，全然是过去一段时日在家练出来的。
“好！”
常霄用力拍起巴掌，“大家想不想看？”
“想！”
“快开始吧！”
“前面的让一让，能不能别把孩子举那么高？让我们后面的怎么办？”
……
程三眼前全黑，耳边嘈杂，唯有手上的蒲草是熟悉的，伴随着常霄的一声“开始”，他的手指飞快动了起来。
随着他的动作，草叶交织，很快初见雏形，当与虫儿笼中活灵活现的蚂蚱如出一辙的作品，由他现场做出来后，周遭很快响起阵阵掌声。
“真厉害啊！”
“这就是真本事！”
“我小时候也会做草编篮子，长大了忘了不说，也远不及人家精巧。”
“要么人家能靠这手艺吃饭呢，三百六十行，行行出状元！”
众人看得意犹未尽，议论不止，纷纷让程三再来一个。
于是程三又接连编了草蜻蜓，以及刚刚教学过的草狗儿和小草马。
过后包括草蚂蚱在内，都送给了现场的孩子，至于送给谁，皆是让程三闭着眼睛指的，如此公平，没收到的人也不能说什么。
见现场已经热闹至极，常霄趁热打铁，言说带来的货所剩不多，为着早些收摊，最后来一波盛惠。
具体而言，便是买一只滚地灯送一只虫儿笼，买两个草编匣子送一个草灯笼。
另外无论买什么，只要花销过一百文，就送一个程三现场编的小玩意儿，可以从几个样式里自选。
话音落下，好几个本还在犹豫买不买的人直接开始挑选，还有人反应快些，问常霄道：“按你的意思，如果我买滚地灯，是不是不单送虫儿笼，也还能再送一个草编玩意儿？”
常霄点头应是。
又有人问若是买两个草编匣子，再凑一个虫儿笼，是不是也送两样，常霄同样说是。
他已算准了各样东西余下的数量，滚地灯一共只有六个，就是全卖出去，也只需六个虫儿笼，足够了，而灯笼原本就卖得一般，如今当做搭头送出去，反而能让草编匣子多卖几个，这才是得利更多的。
程三则不多话，一个劲地埋头编草。
这些小东西对他而言都不难，闭着眼睛都能做，何况睁着眼。
每个得了他送出的草编小物的人都喜笑颜开，尤其是那些个小娃娃，还会说“谢谢叔叔”，让程三半点不觉得累，只觉得高兴。
而孩子们高兴了，大人们也就更乐意掏钱。
忙到最后，货架直接卖空了，程三也算不清今天编了多少东西送出去，反正带来的蒲草的的确确不剩几根。
当两人望着空空如也的摊子，随时准备收摊然后找地方数钱时，常霄突然想到同一条街上还有个王来福。
他喊了程三一起朝远处张望，但看了半晌也没见人。
这是走了？还是换地方卖了？
无论如何，今日的火爆都说明照王来福那般卖货，无论如何也妨碍不到常霄的生意，程三的心彻底落回肚子里。
他回想过去几个时辰里的见闻，不由看向仰头喝水润嗓的常霄，顾不得十根指头的酸痛，真心诚意地感慨道：“常老弟，你当真是天生的卖货郎。”
脑子活，口才好，程三自问换了自己来城里叫卖，或许生意会因着城里人多而比草市集上好那么一星半点，但也好得有限。
“咱们这叫各展所长，强强联手。”
常霄笑着掂了下钱袋子。
“一会儿跟大哥把本钱与分利一并结了，咱俩正好落了个轻松，好去四下转转，给家里人买点东西。”
至于王来福究竟去了何处，谁又管他。