第45章 商谈
黄齐就是个布行的小伙计，爹娘呢，也不过是庄子上普普通通的赁身奴仆，各自在自己的位子上本本分分做事，唯一的愿望就是能多攒些钱，过上不用再做小伏低伺候人的日子。
现在猛一听有人要和自己谈生意，他第一反应就四个字：骗人的吧！
但对方手里又拿着他爹的宝贝葫芦，要知道他爹除了吃酒，就只有盘葫芦、盘核桃这么一个爱好，掌心大的小葫芦有十几个，每一个都被他娘配上了不同样式的络子，认错的概率很小。
既是宝贝，自然不会轻易给出，要么是他爹主动拿出的，要么是抢来的，不过谁会好端端地去抢个车夫的葫芦……
刹那间他脑内闪过各样思绪，随后飞快定住神，心知如果货郎靠谱，对于自己而言，绝对是个好机会。
他绕出柜台，拱拱手道：“竟不知郎君是家父友人，敢问尊姓？”
“敝姓常，单名一个霄字，这是我夫郎曾如意。”
常霄向他回了一礼，自报家门，黄齐闻言，遂又与曾如意互相见了一礼。
黄齐见常霄眉清目朗，举止有度，乃至有几分区别于普通村户汉的文气，旁边的年轻夫郎也是温和知礼的气质，总不会是歹人，愈发放心，不过如果事涉交易，还是再确认一番更好。
“不知常郎君与家父何时相识？也是我现下独在城里做事，不能常伴双亲身旁，从前竟未听家父提过。”
常霄便从驴车半路陷坑，自己出手相帮说起，再说到兜售小吃时去了董家庄，意外重逢，一见如故，自那以后又吃了两顿酒。
黄齐听到这里，已经半点疑虑皆无，常霄所言，实打实是他爹的做派，再者，三夫人赏人的时候惯常大方，对一个普通过路的货郎都能信手抓几十个钱，全然不假，要真是胡编乱造的，不至于连这个细节都编上。
“瞧着您已经成亲了，该是比我年岁大，我便厚颜称一句常大哥。”
黄齐笑道：“家父素爱以酒会友，常大哥既与他投契，想来也是个爽快人。”
他说到这里，顿了顿，不自觉压低些声音道：“只是小弟不过一个布行伙计，位卑言轻，不知常大哥有何生意上的事，是小弟能帮上忙的。”
黄来这个当爹的不识字，但他儿子黄齐的谈吐截然不同，多半是在庄子里得了识字的机会的，怪不得能被选中，得以来城中布行做伙计。
话头也起得漂亮，只说帮忙，不谈别的，显得情分胜过生意，教人生出亲切来。
“黄兄属实自谦了，锦绣布行，在县城里也是论得上号的，能在这处当伙计，已是多少人削尖脑袋也求不来的好事。如黄兄所见，在下乃一乡间货郎，虽是不起眼，但常言道蛇有蛇道，鼠有鼠路，因日日在村间行走，凭此养家糊口，属实有些心得在上头，也正因此，摸索出个赚钱的门路来，正缺个可靠货源。”
他说到这里，意有所指地拍了两下手边布料。
“上月里，我意外得了几十斤布头，转个手便小赚了一笔银钱，即便不是什么大钱，也足可够一般人家吃喝一月的，且这生意因着货不够多，只在老家村子里卖了一茬便告罄了，到现在还有人追着我要，外村听着了也盼着我去送货，然则此等货哪里是那么好找的。为此，才特地进城与黄兄一见。”
常霄一番话说得并未绕什么弯子，结合他一早拿出的葫芦信物，黄齐明了这显然是常霄先在庄子那头说服了他爹，教他爹牵了线，把人引到了自己面前。
说来说去，原是要做布头生意。
凡是在布行做伙计的，对布头都不陌生，店里月月打扫库房，都能收拾出不少，就说黄齐来了几月，已是给庄子上他娘那头捎带过两包袱去了，其它伙计来得早，现下已不怎么乐意拿，因过去拿得太多，不怎么用得上了。
那些没人拿的，最后都被收拾收拾一遭卖给故衣行那头，给的价钱很低，以麻布为主的，一大包不过十几个钱。
有时候黄齐看着都觉不值，奈何东西留着占地方，也不可能单独收拾出来在铺子上卖，那多掉价，城里也少人看得上。
来锦绣布行的主顾说不上各个非富即贵，但也绝不会有什么真正的穷苦人。
而他自己呢，自打记事起就长在庄子上，说实话，没吃过什么缺衣少食的苦。
庄子里逢年节，都是直接扯十几匹绸子布缠树扎花的，料子为此风吹雨淋了，破了烂了，也无人在意。
主子们的衣裳，各个精工细作，好些只穿一两次就收进箱柜，至多今后随手赏人。
他吃饱穿暖，长久在此等环境下，也压根想不到布头送去真正的村里，是会被人抢着买的。
不过听起来，就是能挣，也挣不太多，不过他不嫌少，攒钱攒钱，一文两文难道就不是钱？
何况也不会少到这份上。
黄齐短暂垂眸，落在常霄眼中，便知对方已然动了心思。
只是铺子里终究不是个谈生意的地方，一些话要是被旁人听去，对于黄齐来说不是好事。
他适时发问，适当催促：“不知黄兄怎么想？”
黄齐微微回神，短暂迟疑后问道：“不瞒常大哥，小弟俗人一个，不怕笑话，正是日日苦于攒钱一事，盼着娶亲成家，因而不得不厚颜把一些个话问在前头，不知若是买卖能成，小弟可得几分利头。”
“哪个做买卖不是为了一个‘利’字，我素日商谈生意时，最喜遇上黄兄此等人。”
常霄略顿了顿，说道：“黄兄不知，已故去的家祖，年轻时便是以类似生意起家，我长于其膝下，耳濡目染，也学到些门道。这类营生，与能给寻着供货的门路一方，往往有两种算账的方式。”
其实原主对此接触甚少，原主祖父一门心思盼孙成龙，哪里会让他沾染半分商事的“污糟”。
常霄所言，都是他自己的经验。
“其一是一口价，每走一批货，即得一笔茶水钱，后续货出了手，卖价高低，是销得好还是滞压在手，都不影响；其二是抽成，正与上一条相反，就拿咱们二人举例，货到了我手上，卖得好了，黄兄得利也多，一时卖得差了，那也没法子，只得一道认个倒霉。”
黄齐思索片刻道：“这两个法子，确实各有利弊，且利弊分明。”
前者旱涝保收，货出手时就能结账，省心省力，没有后顾之忧。
而后者，就算是一笔货卖得快卖得慢，总能卖完，不影响抽成分利，且肯定比一口价的茶水费更多，但谁又能提前预料到究竟多久能销完。
常霄与他说得多好，道是布头下了乡就有人抢，焉知真假。
他们一家都在庄子上，自己离了庄子，又是在城里铺子做事，并不曾识得什么村里的门路，也不好去打听，便是去了，乡下村户最是排外，见你不是熟面孔，东打听西打听的，真不一定说实话。
他心思一向多，不然也不会不乐意走爹娘老路，硬要谋算出条新路来，还打小想尽办法学识字。
这么来回比了比，一时还真做不出决定。
火候差不多了，常霄并不急于今天得到答案。
“黄兄无需现下做决定，七日后，二十二那日，我们夫夫两个还要进城办事，到时再给答复不迟。”
黄齐听了，着实意外。
需知从董家庄附近的那些个村子里往城里来，光在路上就得花去几个时辰，这条路他也是早走熟的。
大多数村户人一辈子都进不了一趟县城，哪里像眼前的夫夫二人，进城和回家一样顺路。
他使闲谈的语气道：“常大哥是来城里销货？”
常霄从货担里拾出没卖完的两只虫儿笼，一只滚地灯给他瞧。
“正是进了些别致的物件，先前来了一回城里，赶着庙会销路怪好，卖一回赶得上在乡下忙好些天的，这不今日十五，就又来了。”
黄齐自诩过去在庄子里，如今在城里铺子上，都是开过不少眼界的，不料常霄拿出来的小玩意儿，他看了也要眼前一亮，尤其是见着虫儿会动，知晓滚地灯的灯影里藏了振翅的鸟儿时。
“这等精巧物，在城里确实好卖，看着几十个钱，搁在乡下是大钱，放在这里，不及人家席上一碟子菜，买一个给孩子耍，或是哄人高兴，都是随手的事。”
他说着就要还给常霄，滚地灯上的铃铛还在作响。
常霄却道：“黄兄要是喜欢就留着。”
黄齐失笑，“我都什么岁数了，要这作甚呢！也没个孩子哄的。”
刚说完，他忽然想到，自己没孩子，但布行的掌柜却恰好有个五六岁上下的哥儿，养得宝贝。
真要想倒腾布头给常霄，可不得和掌柜打好关系。
他轻扯了两下虫儿笼机关，向常霄道：“还真想着一桩事，指不定能用上这几样玩意儿，若是成了，咱们的买卖也好做些。”
常霄来此，是有求于自己，这点黄齐很清楚。
自己收下东西，去打点掌柜，也合情理。
常霄笑道：“岂不是赶巧了，今日正是为着来见黄兄，特地提前收了摊，不然折些价钱也可出手了。”
两人客气两句，黄齐收了东西，知晓这几样除了常霄这处，别处没卖的，卖价加起来也要一百多个钱，放在草编物件上绝对算是偏高的，黄齐心下有数，与他道了谢。
成与不成，生意暂搁，布还是要买的。
两匹山后布，按着黄齐的报价该是足足一贯钱，现下他却道：“既是大哥和嫂夫郎要的，岂能按这个价呢，给九百个钱便是了！”
常霄为难道：“别回头让你难做。”
黄齐摆摆手，“天下岂有不讲价的生意呢，我们这些个小伙计，也是能给好价的，只是不好太多，高出某个数，到时入了账，掌柜多半要我们自掏腰包补上。但一匹五十个钱，确实让得。”
两匹布择了两个颜色，一匹靛蓝，一匹棕褐，是曾如意选的。
想来可以裁一张被面，再给两人拼上两套衣裳，还可将上衣下裤的颜色区别开。
黄齐记下后，还特地给常霄找出两匹库存里的好布，不是摆在外头落了灰的，确定没毛病后，带着两人去柜上结账。
常霄与曾如意一人数五百个，数出一贯钱来，又从其中拿出一百个，常霄顺手扯了段草绳给穿起。
黄齐忙着写账本，不曾注意，见钱数好了，他又点算一遍，笑言：“成了，九百个钱，一文不少。”
说罢便去那头把布匹给抱来，客气送常霄与曾如意出门。
两匹布确实不算轻快，常霄和曾如意各自斜抱了一匹。
黄齐道：“待下回再见，定给答复。”
不过他也想到，总不好在铺子里谈生意，真要做起来，细则诸多，便问道：“到那日，小弟我想法子和铺里伙计轮个班，空出一个时辰来往外头去，就是不知该去何处寻二位。”
常霄有意无意提及，“下回倒不是来卖货的，而是去碾子街附近，为着另一桩买卖。”
他想了想道：“我记着那街上只一家不大的茶肆，倒是清净，不妨午时初刻，于那处约见。”
黄齐真是想不通，缘何一个穿戴堪称穷酸的小货郎，能在县城里东一个生意西一个买卖。
但要问是不是真的穷酸，人家也能买得起一贯钱的布。
他面上不动声色，应了常霄的约。
把人送下阶时，却见常霄转过身，攥了一下他的手，只这么一下子，掌心就多了一吊钱。
“有劳黄兄荐了好布，给了好价儿，这省下的一吊钱，还请留着吃茶。”
他本想作势推拒，又收着了常霄使的眼色，本能地侧耳一听，听见了铺子里的脚步声，就知是庄良才那个爱躲懒的，见客走了，终于舍得从后面出来。
一个抬手，铜钱串子滑进衣袖。
“常大哥今日所言，小弟定会尽力而为。”