第32章 秋收（二更合一）
常霄没想到布头不仅是卖得好，还格外招人惦记。
从那以后一连两三日，都有人来问可还能买到布头，一听是真的没了，又问以后可还卖。
得知常霄也是偶然得了一批货，尽皆懊恼道：“回去越是看，越觉得值，只后悔那日没多买些。”
也有人央着常霄再去打听打听，“你不是说自布行拿的货，能拿一回，总能再拿第二回的！你是城里来的，门路多，保不齐别的布行还有呢？只要能进了来，总不会让你亏本的！咱们村销不掉的，不还有旁的村子等着。”
“是了。”
前头那人跟着道：“我娘家姊妹来走亲戚，见了以后也说想要嘞，我说我们一个村子的尚且还有没买着的，哪里轮得到外头！”
几次三番，常霄也是教人给说得心思动起来，琢磨着如何想法子再去寻些类似的货源，原因无它，实在是太好赚了。
不过这几十斤的布头，便是单个布行也要攒许久的，必定不好遇着。
到底没定论的事，他纵使心下有了计较，亦没跟村里人多言，凡是有人问，便说暂时没有，过一阵可能有，将人胃口高高吊着罢了。
不得不说，近来想做的事已是排了个满，又想添置新货，又想给老屋那边提前采办几样物件，还得分出心思顾着派出去的绣活，前两样需出村进城去，后一个却把人绊在了村里。
原以为都是老道的绣工了，有了纹样，给了绣材，不会再出什么问题，哪知好些人也是头一回做“来料加工”，生怕绣砸了常霄不给结账，恨不得绣上几针就来请曾如意看看行不行，得了首肯才继续。
有些个这次没接到绣活的，也带着针线过来观摩，向人请教。
而曾如意与人交流不便，思来想去，请了康誉来帮忙坐镇，康誉也乐得走一趟。
有他从中转达，曾如意与村里不少人都更熟悉了些，一些个简单的手势，旁人也能看懂了。
惹得向来少有人光顾的碾场小院，一时成了村里最热闹的地界，
不过这般情景没持续多久，因着村里的秋收开始了。
常霄和曾如意不得不分开，一个需留在碾场，一个却要去耿家。
早晨天才蒙蒙亮，村里人便都起了。
常霄和曾如意打了水对着洗漱罢，吃了早食。
由于这几日屋里有外人来住，马上白日里也要有许多人到这边翻晒粮食，进进出出，两人趁早把好些私用的东西都收了起来，搁在墙角。
床上的铺盖倒不用动，正好留给常霄，一条铺在身下当褥子，一条当被子，不会教旁人使了去，现下也叠成被子卷，单独放在土床一侧。
收拾停当，一想到接下来几天晚上都要和一群不熟悉的汉子睡大通铺，常霄整个人都有些蔫头蔫脑的，任什么能比得上软乎乎的小夫郎。
曾如意发现他心情不佳，主动凑近，拉起他的手轻轻晃了晃。
常霄哪里会放过投怀送抱的小哥儿，当下就把人揽了个结实。
两人站在屋里，背对着门外秋日的晨景，唇贴着唇，好生温存一番才罢。
天光大亮时，田间已经很热闹。
各家除非是极小的娃娃，凡是在个六七岁往上的全部下了地，提不动镰刀的便跟在后面拾谷穗、捡豆荚。
河东府的地界上，秋收主要收谷和豆，也就是粟米和黄豆。
粟米是麦子以外的主粮，豆子一般不当饭吃，多是留下一两石，其余全数卖了，留下的用处也多，平日里可以换豆腐，也可扛去油坊榨豆油吃，榨出来的豆饼拿回家喂牲口或是肥田，还有剥豆子剩下的豆荚，常霄听人说也可以烧成灰肥田。
这两样打够数后系成粮捆，家里院子大的便运回去摊晒，地方不够用的就带来碾场。
以及就算不在这头晒的，也多要在晒干以后带来脱粒，谁让只有这里有大型的石碾子。
故而年年这时候，碾场的这处茅屋便是个村里人干活间隙里休息的去处。
常霄和曾如意白住了这么久，早就想好要借机给村里人行个方便，见时辰差不离，就一个去打水，一个生火烧水，待晾凉后，凡是来讨水的就给一碗，有自带葫芦的也全数给打满。
来的人看他俩忙里忙外，皆言二人办事周到，浑似把个小院子经营成了村里的小茶摊。
旁人的随口之言，无心之语倒是提醒了常霄，反正他和曾如意无地可耕，就算自己晚上守夜，白天也不可能一直补觉，不如趁机找点事情做。
说干就干，他拿出一斤茶沫子用来煮茶，因是面向村里人的，也不图挣多少，一人给一个钱就能随便喝，有些个只一人交了钱，一家子喝的，他们也睁只眼闭只眼，实在是管不过来，就成本而言，也犯不着太较真。
另有糖水，就是有数的了，一个钱能打满一葫芦，差不多能倒出两大碗，要的很少，但也不是没有。
除了喝的，还有吃的。
拳头大的杂面炊饼，一文一个，如果再加一个钱，就可以把炊饼掰开，往里抹一勺酱，夹几片油炒的葱烧豆干子，吃起来有滋有味。
就算是青壮汉子，买上两三个再喝几碗水也能混个囫囵饱。
起初只是曾如意顺手蒸的，料想村里大多数人应该还是在家里做饭，提到地里吃，因此炊饼只蒸了一笼屉，豆干子炒了两盘子的量，心说卖不出去也无妨，完全可以自家吃了。
哪想今年年景不差，地里粮食都丰产，眼瞅着兜里就要富裕起来了，正是一年到头除了过年最舍得花销的时候，好些人听闻他这里有吃有喝，干脆也懒得在家治菜，全都拿上几个钱过来买着吃。
如此省下的工夫还能回家倒在床头打个瞌睡，攒了力气下午继续干活。
来的人多了，很快就有人嫌他东西少。
“要是有酒吃就好咯，下一天地，回家乏得很，吃一碗酒好睡觉。”
“是嘞，常货郎，你好不好去马桥打些酒来卖？先前过节时你卖的那酒滋味就不差！”
甚至都有人想吃肉了。
“要是有些杂碎下酒……”
“你这老汉，粮食还没入仓嘞，就惦记着吃肉！”
“没有肉，有些盐水豆儿也是好的嘛。”
“盐水豆儿上哪里不能吃，回家自己煮就是。”
“还不是我家那个不许我吃酒，更不可能给我治下酒菜……”
话说得热闹，常霄听了这个听那个，差不多心里有数了。
秋收是要下大力气的，基本家家这些日子都改做一天三顿饭，也都会多加点油水和荤食，不然根本撑不住。
因此要是进些酒水，摆些下酒菜出来，多半确实有销路。
原本他都打算将货郎生意停几天，可机会一个接一个地往眼前蹦，想不赚都不行。
即便已然经手过利厚的生意，他也不会看不上几个钱的薄利，再多的积蓄，鬧一个铜板一个铜板攒起来的。
“好说，都好说，我一会儿就去趟草市集，晚食前后大家伙儿来，保管有酒有菜！”
事不宜迟，现下卖些茶水和炊饼，曾如意一个人也忙得过来，且也不需要说什么，只伸手比个价钱再收钱就成。
碾场上人来人往，热火朝天，不必担心有人生事。
他翻出家里所有的空葫芦，全都挂在了身上，出门前曾如意递给他一个塞满豆干子的炊饼，让他路上饿了垫肚子。
【早去早回】
得了夫郎的叮嘱，却又顾忌周围好多双眼睛，只得克制地牵了牵手。
“等我回来。”
一个时辰后，常霄走到了马桥，熟悉的脚店正在眼前，挑出来的幌子显眼得很。
“小货郎，来打酒？”
见又是眼熟的俊俏小货郎，脚店掌柜笑容满面，只觉心情大好。
“打些酒，村里忙秋收，干活的收了工都馋酒，想来掌柜的这几日生意也好嘞。”
“有你来，我生意便好了，你瞧瞧，这草市集上都没几个人了，全都回家收粮了。”
掌柜抱怨一句，看他往下摘葫芦，问道：“还是一葫芦一角酒？”
常霄点点头，“可还有卤杂碎，包上五份。”
近来天凉了，这些咸滋滋的吃食放得住，要换了炎夏里，怕是放到晚上都能变味道。
脚店掌柜却道：“秋收不是一日的事，你还能天天走远路来打酒不成？要我说，你干脆直接搬整坛的，坛子给我几个钱作抵当，回头你还我坛子，我退你钱就是。”
“一坛子是多少？”
“我有空坛子，还不是你想要多少，就给你装多少。”
她指了指身后一堆酒坛子，“装满的话，有十斤的，也有二十斤。”
一角酒差不多是一斤左右，乃是用专门沽酒的工具沽的，若来一坛二十斤的，估计够卖两三日。
来时路上常霄也不是没想过，奈何有个问题。
“加了坛子太沉了，着实提不回去，再雇个车，我便赚得少了不是。”
掌柜不太想错过这桩生意，遂道：“这有何难，你没有车，我有呐，我的伙计还会赶车嘞，这样吧，你要上两坛四十斤的，我给你连人带车送回村，不多要你车钱。”
见常霄犹豫，她又道：“四十斤酒罢了，又坏不了！你放着慢慢卖，这眼看又要重阳了，到时买酒的也多嘞！”
后世全然没什么存在感的重阳，这会子还是极重要的节日，连官员都可得一日休沐，民间更有饮茱萸酒的习俗。
常霄从原主记忆得知，城里卖的茱萸酒往往讲究，是早早用菊花和茱萸酿起的，里面还飘着丝丝缕缕的菊花瓣。
但乡下讲究就没那么多了，大多是摘两朵菊花和山茱萸飘在酒碗上，就算是饮过。
“掌柜的肯借车子再好不过，但一下子拿四十斤，总不好还是五文的数了。”
细算起来，一角是比一斤多的。
“五文已是极好的价了，换了旁人，扛上一坛子去我也只给五文，哪里像你，每回打个几角酒，也能拿着这价了。”
脚店掌柜这回如何也不肯松口。
“况且我还给你送家去，你雇个车也要十几二十个钱。”
常霄不由在心里算起来，回村后一角酒他是卖八文的，因平常散客去脚店沽酒，一角是能要到六七个钱的，因此他加到八个钱，村人也不会说什么。
这样的话，四十斤酒他能赚百来个钱，也不是不行。
“好，那就拿四十斤。”
“好嘞，看在你爽快的份上，姐姐我多送你一包盐豆儿。”
常霄笑着应了。
随后见棚子下的杌子都空着，问能不能坐下歇歇，掌柜道：“你坐就是。”
说罢又给他倒了碗水，常霄起身谢过，复又坐下喝。
喝水时他简单打量草棚子，不由问那掌柜。
“眼看入冬了，到时守着这棚子恐是冷得很。”
“再冷些，就拿草席子把四面围上，再盖上毡席挡风，里面点上火盆子，就差不多了。”
掌柜指了指周围道。
常霄放下水碗，有些不解。
“我看掌柜是常年在此做生意的，为何没赁个铺面，也好遮风挡雨。”
掌柜笑言，“你这话一出便露怯了，教人知道你是初来乍到，不懂草市水深。”
她伸手闲散散地摆弄两下算盘，“这里的铺面岂是想赁就能赁的，紧俏得很，需得有门路方成，况且真有了铺面，商税又坐地看涨，还不如自搭个草棚子罢了。”
原来是这么回事。
常霄露出恍然神色，却又问了脚店掌柜另一个问题。
“我在草市上不曾见着有毡席卖，掌柜的毡席是从何处采买的？不知一般是个什么价钱？”
“你想买毡席冬日用？”
掌柜道：“这处没有专门的毡货行，布行里该是有些货，你可以去打听打听，我这一批，是几年前有个西边来的走商，本要去府城找行会行销的，哪知半路遇贼丢了盘缠，还有好些货教人用刀划了，损了品相，不得不暂且在马桥下船，将一些货折现换银钱，捡了个漏，一张才五百个钱，平日里买，怎么也要一贯的。”
五百个钱，那真是惊天大漏了，常霄不由羡慕了半晌。
他也是经对方提醒，才想起来有毡席这么个东西在，比起干草，冬日里用来铺床更暖和些。
一贯钱……属实不便宜，到时要是买不到合适的毡席，买羊皮也成，但专门的皮货行，马桥也是没有的。
话说几句，酒和菜都备好了。
浊酒五文一斤，四十斤二百个钱，卤杂碎十文一碟，加在一起，给出二百五十个钱。
“保儿，你赶了车给郎君送家去，到了地方早些回，不然回来只怕要天黑了，容易生事，可记下了？”
“记着了！”
叫做保儿的伙计也就常霄肩膀高，但是力气却不小。
一坛子酒水二十斤，坛子本身也有大几斤，轻轻松松地就搬到车板上放好。
“郎君，你也上车坐吧，小的赶车稳着嘞，掌柜专门送我去学的。”
之后等常霄坐稳了，才绕到前面去摸了摸驴脑袋，不知给驴子喂了个什么，驴子还一个劲嚼嚼嚼。
常霄觉得这小子很是机灵，走出一段路，与他搭话道：“你是掌柜的亲戚？”
保儿抓两下后脑勺道：“小的哪有那好福气，我是外乡人，老家遭灾，家里人都没了，我一路讨饭往东走，半道上混进一艘货船，等人都睡了，我就想法子捡人家剩饭吃，结果船到马桥的时候被船东发现了，连带船上丢了的货也推到我头上，说是我偷的。”
他说到这里，情绪激动道：“我哪里会干偷鸡摸狗的事呢，就算是饿死，也不会去偷人家一口粮的！但船东认准了我，要把我扔河里喂鱼，白掌柜路过见了，就和那船东对骂，让他拿出证据来去报官，不然就是草菅人命，她要去报官，反正最后闹得很大，感觉半个草市集的人都来看热闹了……”
常霄没想到自己随口一问，后面还跟着这么复杂的故事，不由听入了神。
“后来呢？”
保儿挺了挺腰杆道：“后来那船东怂了！没有再揪着我不放，白掌柜看我破衣烂衫，脏兮兮的，就问我是从哪里来的，听我说完，她就说正缺个伙计，雇了我去，晚上替她守着脚店棚子，管吃管住，我就这么留下来了。”
常霄道：“原来你们掌柜姓白，最早我去白掌柜的脚店打酒，就是听说她做生意实诚，从不往酒里掺水。”
保儿立刻道：“那肯定，保准不掺一滴的！我们掌柜的说了，做生意，不然生孩子没屁眼！”
话实在太糙了，常霄忍不住笑出声。
保儿也憨憨直乐，又细问才知这小子今年十二，初来马桥是三年前，连十岁都没有，也是不容易得很。
常霄指着路，与驴车一起进了寨子村。
才刚过村口，就有人发现了陌生的驴车，上面载着认识的人。
“嚯！你还真去打酒了！”
常霄看过去，见是晌午喊着要吃酒的其中一个汉子，笑道：“可不是！一下带了两坛子来，保准啥时候想吃酒都有嘞！”
“今天干完活就去！”
汉子肩上还挑着粮食捆，见状赶紧加快了步子。
常霄重新坐回原处，同保儿道：“一直往前走，就是村里的碾场了，我就住在那边。”
“好嘞！”
保儿抖了抖缰绳，驱着驴子继续往前跑。
回到院子前，卸下酒，常霄从家里给他拿了个梨子吃。
保儿背着手不肯要，“掌柜的说了，不能收！”
“是让你不收车钱，这又不是钱，你路上啃了当个解渴的。”
他把梨子塞到小子手里，“回去跟你们白掌柜说，这次的酒要是卖得好，以后我常从她那拿整坛的酒，到时估计还要劳你赶车来送。”
保儿高兴应了。
【刚刚那是谁】
曾如意见了地上足足两大坛子酒，常霄与保儿说话时也没去扰，等人走了才近前问。
“脚店的伙计，因我买得多，肯赶车帮着送来。”
他指了指地上酒坛，“也是那掌柜提醒我一嘴，这不马上就要过重阳了，到时酒也好卖。”
又问曾如意，“茶水和炊饼卖得如何？”
小哥儿莞尔。
【挺好的】
【水卖了十八个钱】
【炊饼卖了一笼，又发了一盆面】
【正准备蒸上】
“那就行。”
他坐车回来，身上没出汗，只是口渴。
顺手接过曾如意递来的水，尝了一口，竟是甜的，他含笑喝了。
歇了半晌，两人一起进了灶屋。
常霄拿出一大包卤杂碎，跟曾如意道：“不敢买多了，现在不是冬天，怎么也不好放过夜，且一份价钱高，估计村里人会不太舍得买了吃，路上我想着，不如分成小份的。”
曾如意点点头。
【拆成小份】
【怎么卖】
“进价十文钱一碟，拆成两份，卖七个钱，这样一份酒菜正好是十五个钱。”
两人拿筷子分了半天，又用裁开的油纸分别裹好，准备停当后，他直接去了院门外，冲着碾场上的众人喊了一嗓：“酒来了！另有盐卤杂碎十份！要的赶紧来咯！”
当下就有好几人往这边走，一听两样一起买只要十五个钱的，连着卖出去三份。
但都是身上没带钱的，皆是让常霄暂留出来，等他们回家取。
最后赶着天黑前，卤杂碎都卖光了，浊酒销出去十斤左右，进账一百四十多个钱。
再加曾如意那边收的茶水钱、炊饼钱，共是二百一十个钱，纯利约有个四成左右。
送的那包盐豆儿他们没卖，杂碎也留了一份，此时有一搭没一搭地吃着。
曾如意嚼着豆子，忽然写道：
【能不能自制卤菜来卖】
“自制卤菜？”
常霄下意识看向手边的碗，“这个你也能做？”
他自己的厨艺是万万不够格的，只会吃，压根尝不出人家是怎么做的。
曾如意看着却有几分自信。
【以前给大伯做过】
【要用酒和几味香料子】
常霄嚼着豆子若有所思。
“要按这般做，一份卖几个钱有赚头？”
曾如意掰指头算了半天。
【还是卖现在的价钱】
【但本钱更低】
不过他也担心。
【村户里舍得吃的是少数】
【一做就是一锅，会不会卖不掉】
常霄摇头。
“怎会，在村里卖不完，我挑着去别的村就是。”
话说到此，他忽然想到一个来钱的主意。
“等等，我知道做了卤菜要卖给谁了！”
要知道这乡间可不单有农户，秋收时节，附近几个庄子的地头上一准儿更是热闹。