第147章 酬宾
自八月初一这一日起，马桥正式更名为马桥镇。
一概在马桥镇定居的镇民，可自愿主动移籍，也可等待居满一年后默认附籍。
后者大都是针对从乡下来镇上定居的农户的，只要是名下没有田地，且在镇上住的这一年足额缴纳了税赋，就可从农户易为坊郭户。
农户与坊郭户相比，有好处，也有坏处，端看本人如何选了。
无论如何，还是有不少人为了这一点，从乡下村子里搬到了镇上来，或是试图在大小铺子里找个活计，或是琢磨着做点什么小生意。
而南来北往的商贾们无疑是消息最灵通的一批人，河东府治下多个草市集改为草市镇的消息传出去，行商们同样可以从中嗅到商机，因此接下来的一个月，不断有人为此赶来，在马桥镇落脚。
与此同时，受衙门征召、雇佣，涌向马桥镇的工匠也只多不少。
八方街的十间铺面成功赁出，不过是马桥镇建设中的第一步，其余的铺面、民宅建设，以及原有屋宅、沿河塌房的修缮，再加上铺路、挖沟、翻新码头……
新生的镇子处处可见一片热火朝天的景象，如常霄所料，在这般情形下，一条街上最热闹的铺子就数自家的杂货行，以及翟家的旧货行。
在杂货行能买到柴米油盐酱醋茶等日常所需，在旧货行则是能淘换到在一个新地方落脚时大大小小的各色用度。
大到床榻、箱柜，其次是衣裳、鞋靴，乃至一口铁锅、一只木盆、一套碗碟……
如今翟度是成日感慨，说是来马桥做旧货生意这一步当真是走对了，直言当初给他出主意的常霄是自家贵人。
因这个缘故，常霄从他那里选走的架子床和一套摆在书房算账用的桌椅，翟度几乎没有怎么赚钱，只在收来的价钱上加了一成，算是把来回运的车马费折了进去。
很多人不乐意在旧货行买床，这东西不比别的，有人睡过的话，总觉得沾点忌讳。
这张架子床却是没有这个烦恼，乃是附近另一镇子上，有个木作行经营不善，最近一个月里急着把存货全数低价卖了，不然拖到下个月，又得多交铺子赁钱。
翟度也有些这方面的消息门路，得知后就赶着车带着钱去了，他毕竟不是当地人，赶到的时候木作行里的东西已是给卖了个七七八八，余下的都是些即使折了价也称不上多便宜的大件。
别人不要，翟度的铺子里倒是正好缺。
他当场就是一顿杀价，还额外雇了几辆车，浩浩荡荡拉了一堆东西回来。
当时一排驴车尚且停在街上，还没往铺子里送的时候，就有不少人围上来问价了。
在这等前提下，翟度仍是留了品相最好，看着最新的一张架子床给常霄。
一张床，一套好木头的桌椅，合在一起才花了不到三十贯钱，和白送的没差别。
曾如意还特地在床头挂了个自己绣的香囊，里面填了些安神的香药。
两人如今的卧房拾掇一新，瞧着可是比原先在村里的精致多了。
——
“掌柜的，我想买个蒜臼子，你家有没有？”
“有，大的小的两种，您看看想要哪种。”
常霄见有来客，起身相迎，知晓对方想要什么后又立刻去取。
蒜臼子是用石头做的，沉甸甸不轻快，常霄把一大一小都放在柜台上，由着人挑。
来人比划了半天道：“小的也太小，我还是拿个大的，多少钱一个？”
“小的二十五文，大的三十五文。”
对方听了价钱，习惯性地讲价。
“我家里旧的那个，当年买的时候才花了不到三十个钱嘞，和你这个一般大，三十五文也太贵了。”
常霄浅笑道：“蒜臼子多经用，您也说了是多年前了，当年的价钱怎好和现在比，就是进价也不一般呐。”
“三十个钱卖不卖？”
常霄摇摇头，买东西是能讲价不假，可这些便宜东西他本也没多少赚头的。
除非是一次买上二三百个钱的，他倒是能考虑考虑抹个零头。
不过开店卖货，素来如此，商家要赚钱，来客想省钱，赶上耐得住性子的，为个两三文磨半天嘴皮子的也是常有。
对此他早就练出一身温润脾性，任你怎么着急，他也不焦不恼，不像有些个脾气急的店家，讲不了几句价钱，就恨不得和来买东西的人干上一架。
又或是眼高于顶，看不上人家为仨瓜俩枣斤斤计较，把嫌弃人家没钱几个大字刻在了脑门上。
常霄讲究一个“伸手不打笑脸人”，自然真遇上不讲理的，他也不会任由对方在面前撒泼就是了。
买蒜臼子的人不乐意给三十五个钱，看了看又走了。
常霄却很清楚草市集上别家同样的货卖几个钱，他的货是开店前四处打听，从一家村户里的石匠手里拿的，同等厚实的蒜臼子，保管已是最便宜的。
因此他干脆没把拿出来的蒜臼子收走，仍旧摆在柜台上，料定对方但凡是打定主意今天要买这样东西，逛完一圈还是会回来。
这人走后，没多久又陆续进来三四个人。
有的只买二三十文的东西，也有看起来是初来此定居的，林林总总挑了几样东西走，全数放在一只木盆里端着，最后算账是将近三百个钱。
常霄给人抹了个零头，本是二百八十五文的，按照二百八十文算，又额外从柜台下摸出一个小盒子，里面放出一叠薄薄的长方形木头片，也就巴掌大，打磨得颇为光滑，四边还填了色，上面印出格子，以及隆昌货行的商号。
他取出一张放在柜台上，同对方道：“这是敝店的集印帖，单次买足一百个钱便可领一张，其后每来敝店花销一百个钱，便可多集一枚敝店特制的朱印，朱印满十枚，可兑走一样一百文的东西，不要钱。”
也就是说相当于买够一贯钱，就能白得一百文，来买东西的小娘子双眼一亮，伸手拿起那小木牌仔细看了看，见后面也有三行竖着的小字。
她小时候也上过一年村塾，识得一些字，大致认出这三行字写的是：
百文一记，满十可兑
限期一年，逾期不候
遗失脏污，恕不补办
这类东西从未在别处见过，别说，还真挺有意思的。
她眼珠转了转，问常霄道：“那我这回买了你快三百文的东西，能盖几个朱印？”
继而也没忘了问最重要的事。
“你说换一百文的东西，是能换什么？”
常霄先同她解释前一个问题，最初的一百文虽是用来兑换这木头帖子，可也同样计数，算作一枚，一百文之外的，每一百文一枚朱印。
“您今日花销二百八十五文，可以盖两个。”
接着则是每一个来客都关心的第二个问题，常霄示意对方看向柜台一侧，只见那里摆了三样货品可供选择。
其一是两只白色花卉瓷碗，各还带两把同花色的瓷勺，其二是一小罐贴着红封的茶叶，五十文一两的茶叶，算来得五百文一斤了，已经算是平头百姓能喝着的好茶叶了，其三则是两件套，说一样是搽脸抹手的面脂，一样是润唇防裂的口脂。
三样放在一起，把小娘子看傻了眼。
“这么多，还能自己选？”
“不单能自己选，等这几样东西送完了，还会换别的花样，总不能让常客一年换上几次，都是差不多的东西不是。”
小娘子从中听出两个意思。
第一，东西花样多，常来的不用担心次数多了没得挑。
第二却是，既然换完了就没了，要是来晚了，岂非就换不到自己心仪之物了？
好似为了这个，也得趁早多来这间货行几回。
横竖都是买东西，去别家买可没这好事等着，不妨今后次次都来此处算了。
不说价钱划算，买多了还白送东西。
她拿起一眼看中的面脂，打开闻了闻，好清雅的花香！
要是能赶在最近两个月换来，等入冬刀子风吹得脸生疼的时候，不就能用上了？
小娘子心里正美着，回头眼看常霄已经把印章拿出来了，她反应过来，忙道：“诶，等等，这样我不就亏了，我还差十几个钱，就够两百文，能再盖两个了！”
常霄看起来十分淡定，并不急切。
“确是这个道理，您要不要看看，可还有别的需要的？”
心里却道：就等你这句话呢。
无论是积分制，还是满减活动，全都是商家想法子让你多花钱的小小手段罢了。
尤其是这种只差一点点的，谁能忍住不凑个整呢。
而一旦想要凑整就会发现，按照铺子里各样货的定价，是很难买到正正好好一百文的。
即便是按斤称重的东西，也都有各自专门的量器，沽油就是一勺一两，买盐、买酱等也是同理，要么说几两，要么说几斤，没法子给你单论出个零头来，凑着凑着，总要再超出几个钱。
眼前的小娘子也不能免俗，凑来凑去，最后结账是三百二十个钱，反倒比之前又多花了三十几个。
常霄依言给她在木牌上端端正正盖了两枚朱印，形状乃是如意云纹，当中乃是一个“隆”字。
为免给朱印蹭花了，小娘子小心翼翼捏在手里，来回扇风，问常霄道：“你们就不怕有人仿刻印章，到时候来你们铺子里骗东西么？”
常霄却说不怕。
“且不说能来铺子里这么多次的主顾，我们定然有印象，其次这印章不单一个花样，每月用什么，都是不一定的，规律只我们知晓，若是仿刻，一下子做好多章子出来，想必也没那么划算。”
“这倒也是，就说你们做这酬宾的礼赠，不会没考虑到这一桩的。”
等朱印干了，小娘子细心收好，抱着她的木头盆走了。
待人走后，方才拿着鸡毛掸子清另一侧货台的曾如意走回来，忍不住对常霄笑道：“还是你有办法。”
如刚刚那小娘子一般，想尽办法也要凑够整数，好多换一枚朱印的人，差不多每天都能见到几个。
可以说，因着常霄推出的集印帖，单靠小小的几枚朱印，他们每日都能额外多出一二成的进账。
消息传出去后，听闻街上也有别的铺子想学着常霄做木头牌。
奈何想来想去发现，并不是哪个行当都适用的。
如今暂且只有白掌柜的脚店用起来，听了常霄的意见，略做了改动，大抵是花销够了多少，就给一个小木牌，下次拿着木牌过来吃酒，能白得一个十文钱的下酒菜，听闻也颇为见效。
去脚店的人，多是要吃酒的，要吃酒，总要点个下酒菜，不存在用不上的情况。
正说着，先前那个要买蒜臼子的汉子又溜达回来了。
常霄看他神色，就知道没在草市集别处遇见合适的。
他如常招呼，又在对方提出要再买两根蜡烛、一卷麻绳的时候，主动抹了三文钱的零头，顺道把集印帖的规则讲了一遍。
只是讲，并不催人凑够一百文，但还是那句话，谁听了都要在心里算一笔账。
汉子买蒜臼子、蜡烛和麻绳，已经花了六十个钱，这次添四十文就能换一张，集一枚朱印，下次说不准就要再花满一百文了。
别看他乐意为了几个钱，在草市集里转上一圈，好似待价钱十分谨慎。
实则常霄很是了解这类人，如果他们在心里算下来，觉得能占到商家的便宜，是万万不会放过的。
片刻后，汉子提着一兜东西出门。
除了原本想买的，额外多花四十个钱，买了两把刷牙子、一盒牙粉，还莫名其妙给家里两个孩子各挑了一把小木刀。