第140章 同行
新开的货行卖什么，这是个值得好生思量的问题。
按理说杂货行定是和常霄的小板车一样，卖些日常家用的各色玩意儿，凡是过日子用得上的，在这里都能寻到。
加上常霄预备在货行开张初期，继续做下乡卖货的生意，那么这部分便可直接原样保留，无非是可以一口气再多进些货，放在铺子里慢慢卖罢了。
然而这就生出个最显著的问题：盈利何来。
常霄过去在草市集进货，把东西卖到乡下村里或是庄子上，赚的是其中差价。
因着村户人和在庄子里做工的人来一趟马桥不容易，他们纵然明知常霄卖的比草市集贵，也不得不多花几个钱，省去走远路的工夫。
这份优势，放在马桥的铺子里便没有了。
想要改变这一点，办法无非是找到更价廉的货源，然而也是难。
因着草市集说白了，本就是个大型批发市场，任你想买什么，总能寻到有人在卖的。
马桥是以此“起家”，纵然改集为镇，各个行当的草市也不会被清退，至多是重新划分归整下区域，好显得不像现在这般乱糟糟而已。
因此常霄预备分两步走，铺子保留部分日用杂货，不图利多厚，只给将来附近镇子上的居民行个方便罢了。
无论到了哪里，总有那不乐意多走几步的懒人。
这之外，则是要把重点放在早前就想到过的，南北杂货的生意上。
马桥有码头，有来往商船，常霄即使足不出县，也可以与他们交易拿货。
这些各地土产在铺子中上架，既可以零卖给镇中百姓，也可走量销给从附近县城来进货的坐贾。
想来朝廷有意设立马桥镇，本也是打着这个算盘的，那便是让马桥成为周边县镇当中一个新兴的枢纽要地。
运河乃是天然的商道，商贾兴，则百业旺。
更别提商人们还会缴纳源源不断的高额商税，肥了当地的钱袋子，能做的事就更多。
河东府本就毗邻北境，一年下来光是供养军队的军费便是一笔大数目。
这回听闻是一下子抬了四五个草市集做镇子，若是落在舆图上，即是从北向南错落分布，如一串响当当的铜钱。
再者，常霄心想，自己也不是不能定期出门走一走，远的不说，近处的京东府已经走过一回，晓得些拿货门路，再去的话不至于两眼一抹黑。
单说那棣县花粉铺的膏脂，甘小泉还一直惦记着呢。
常霄一直计划着得空再去一次，多拿些货回来外销。
再者还有津县的海产，都是干货，经得住放，就是一时卖不出也不会因着放坏了而砸手里。
心下有了计较，要做的事就清晰多了。
桩桩件件列出来，包括铺子里该如何修葺摆设，何处该放多高多宽的架子，全由两人花了几日工夫，在纸上绘出图样，标上尺寸。
老道如石木匠，拿到图纸就知道该怎么做了。
一排铺面位居的大街，新名字叫八方街。
凡是预备在这处做生意的，自都是有头脑在的，决不允许自家起个大早，赶个晚集。
况且铺面赁期已经开始了，早一日收拾完开张，就早一日有钱进账。
一时间所有铺面都是大门敞开，热火朝天齐齐动工。
其中也有铺子在门外墙上贴了告示，写明要雇工几人，要求为何。
这能做铺子伙计的，最低要求也得是会识字，因此不怕想来的人看不懂告示。
好些村户人家在明知家里孩子不是读书科举的那块料，但仍会送去学塾开蒙的缘故就在这里，于他们而言，孩子能去城中镇上得个当伙计的活计，风吹不着雨淋不着，月月拿工钱，逢年过节还能有假，就是顶好的日子了。
这样的人，哪日回村都能挺直腰杆走路，一家人皆跟着得面子。
常霄见了尤驰也写了个雇工告示，如今铺面大了，他就算不出远门走商，也多有在附近跑一跑，或是出门往来应酬的时候，当心夫郎一个人顾不周全，两人一合计，干脆雇个人。
由于来绒线铺的多还是女子哥儿多，他们告示上写了不招男伙计。
男子若不是干这行的，哪里分的明白各色绣线，但女子哥儿就不同了，大都是从小就习针线功夫，不说手艺多好，起码该懂的都懂。
常霄看了看那告示，写着一月工钱是五百文。
早上来晚上走，午间东家管饭，待遇称得上不错了。
又看了几家，给的工钱都大差不差。
回到铺子里，见着曾如意在后院，今天他们把团子带过来认门，眼下狗子正在兴奋地到处跑，这里闻闻，那里嗅嗅，到了墙根又要抬腿撒尿留记号，见曾如意扬起巴掌才悻悻放弃，忙得不行。
“回来了？”
常霄点头，说起招工告示的事。
“价钱倒是还成，等日后，咱也添个人。”
现在雇人还是有些早了，生意尚未走上正轨的时候，雇个伙计来都不知道要安排人家做什么。
“一说雇人，就觉得，有个样子了。”
曾如意眨眨眼，常霄听出他的意思，含笑道：“可不是，咱也总算混成个掌柜了。”
从背货担的小货郎，到有瓦遮头的杂货行，且一步步慢慢来吧。
石木匠先花了几天打好了匾额的底板，送去刻字匠那处继续做工，随即拿到图纸后，便算出需要用多少木料，又从村里借了一辆板车，分几趟运到铺子里，现场做工。
不然那些个大的木头架子占地方，在家做完了，运来也难。
常霄干脆给了他一把钥匙，横竖现在铺子里什么都没有，随他折腾。
给钥匙的这天，常霄问他需得多少日能做完，石木匠摆弄一下手指头，掰着算了算道：“紧赶慢赶的，也得七八日嘞。”
常霄是卖杂货的，东西多，不多摆架子，东西就得和一些个他去过的货行一样，进门后塞满了乱七八糟的东西，连带还挡了光，显得昏沉沉的。
白日里又没法子点油灯，铺子里够不够亮堂，全看窗户和门外透进来的光能剩下多少。
因此这回光是在木匠的工序上，就砸进去十几贯钱，不然石木匠岂会如此上心。
得了日子，常霄不免就要开始继续往下琢磨。
待铺子有了，没货可不成。
他忽然起了兴头 ，去问曾如意，要不要跟自己去京东府一趟。
“去进货？”
曾如意正在对镜拆头发，银钗抽出后长发披散，还打着卷，碰一下就弹一下。
常霄忍不住用手指勾过来一缕，绕来绕去。
曾如意由着他去，噙着笑意，拿梳子梳另一边的头发。
“嗯，趁着铺子没开张，咱们出去转一转吧。”
短时间内远的去不成，近的还是可以的。
“就去棣县，一来一回，十几日就够。”
原还想着带曾如意去津县看海，现下瞧着，这回是来不及了。
“更远的地方，等生意稳定，咱们雇上两个伙计，就能撂下手走了。”
曾如意没想到常霄一直记着这事，其实他自己是没怎么放在心上的。
不是不相信常霄，而是计划赶不上变化，家里事情这么多，总要留个人坐镇。
且上次常霄回来后讲了不少沿途的见闻，也让曾如意知晓，若是一个商队里有人带家眷，很多事都会复杂许多。
譬如一群汉子过夜时，无论是借宿村户还是进城住客舍，一张大通铺就能睡五六个人，但带了家眷的，怎么也要为此单开一间房的，花销就会随之变高。
还有沐浴冲凉之类，汉子们之间也不讲究，掩上门互相坦诚相见，谁也不比谁多什么，少什么。
如若有女子或者小哥儿在，就得考虑避嫌。
不过如今常霄重提此事，曾如意并不扫兴。
真论起来，他肯定还是想去的。
“怎么去？就我们吗？”
“单单你我，怕是不成，好歹在路上要五日的光景，待我问问，看能不能凑出一行人。”
要是凑不出，也还有别的办法，那就是托人问问有没有别的成规模的商队，小的行商可以交一笔路费，跟着人家走，大商队都是人多势众的，不单会外雇武师，有些个家仆也都是练家子，走在官道上没人敢惹。
交的路费，换言之就是买人家一路上的庇护。
这样的情形，上回去京东府的时候，在官道上他们还曾见到过。
事不宜迟，说走就走，继续拖延，又得多浪费几日。
常霄去寻同行的人，曾如意则去见了康誉。
昨晚上他和常霄商量好，趁此机会，干脆把雇康誉来做管事这一桩给定下。
上回接的绣活，数量太多，故而定了两个交工的日子，为的是避免全都挤在一起出差错。
如此也可避免有些人前头日子里懒散，全给堆到快要交工的时候做，到时就容易忙中出错。
而这第一个交工的日子，就在常霄和曾如意出门的时候。
此时让康誉上工，也为着正儿八经试一试他的深浅，要是这回能靠着他自己把绣品尽数收上来，数量和质量都不出差错，他们今后便没什么不放心的。
工钱也定下了，就照着镇上招工的价钱给，一个月是五百个钱。
自打签了长契，每个月绣坊分到的单子最少也是十贯钱起，有时还要更多，意味着自家月月保底能靠这门生意赚得两贯钱。
两贯钱中拿出五百文给康誉，换得只需坐等着绣活交到眼前，在常霄看来是值当的。
想要雇来的人为你尽心做事，要紧不能在报酬上吝啬。
何况常霄打心底里还有更长远的打算。
这回为着几百个绣品能在一个月内交工，他们纳了不少手艺过关的新绣工进来。
要是此次能做得好，单单给郭家绣坊一家做工，可就有些荒废人工了，等把铺子开张的事情料理罢，他有意再去拓上一家绣坊合作。
曾如意带着和常霄商议好的章程，去耿家见了康誉。
康誉一听，这般好差事要落自己身上，直接坐都坐不住了。
他原本也会每次都从常家接绣活来做的，因着绣得又快又好，一个月最少也能赚二百个钱。
现在再加上五百文的工钱……
其实在村户家的夫郎中，康誉的私房钱绝对是数一数二的多。
就说在耿家，估计只有婆母能跟他比一比上下了。
然而银钱这东西，肯定是越多越好。
“你们既信我，我肯定好好干，经我手的绣品，若是出什么差池，你们尽管扣我的钱，可别因着咱们相熟就手软。越是咱这般的关系，越该算明白账。”
康誉是个头脑清楚的，不等曾如意开口，就主动把“丑话”说在前面。
见他如此态度，曾如意愈发放心了。
说定等常霄回来，三人坐一起签个契，随即曾如意道：“今后，仰仗嫂嫂了。”
“什么仰仗不仰仗的，说是我沾你们的光才是。”
康誉高兴得合不拢嘴，继而得知曾如意过两天又要和常霄一道去外县了，属实把他羡慕得不行。
他再是能干，到底也是乡下哥儿，到现在连个县城还没去过呢。
要在路上走个五六天才能到的地方，在他看来已经很远很远。
“等你回来，多跟我说说，我就爱听这个。”
说罢又有些伤感，“这不算算日子，过不得一个月，你们就得搬去马桥了，以后咱们再见面，可就不是抬腿走两步的事。”
曾如意反过来安慰，道是别的时候不说，起码每个月为着绣活生意，最少也能见两次的。
康誉转念一想，倒也的确如此，又重新挂起了笑模样。
世事如此，总是免不得有聚有散的，只要情谊不断，再见面总还是亲切。
两日后，常霄带回了确切的好消息。
尤驰和翟度照旧准备一起跟着去，由于不走太远，只到棣县为止，武师便不雇了，图个早去早回。
确定家里这边诸事稳妥后，一行人挑了个晴朗的好日子，除了翟度，尤驰和常霄板车上都装满了货，曾如意也想法子遮了孕痣，换作汉子打扮，就此出发了。