第27章
电话挂断, 素商有些脱力地瘫倒在沙发上。
手机仍在掌心，她没有松开，就像这几年, 她时时刻刻不允许自己松懈。
梁茉母女、埃莲诺、琨因......
她在脑中梳理着他们的需求、偏好、相关时间节点，还有对应交易方的特质。
首先，如果连依喜欢翠西那套房子, 价格对她们来说肯定不是问题, 但这栋楼可能不太满足梁阿姨对安保和物业的要求。素商还是得尽快带她们母女来实地看看, 确定意向。
埃莲诺对于西村那套townhouse本身是很满意的, 也许是看房那天被琨因气到, 又或是回去之后受了什么别的影响, 对价格比先前更为敏感, 态度也更加强硬。
素商只能试着跟对方的代理经纪再谈谈。
最后是琨因......
唉, 她实在没法只把他当成普通客户对待。哪怕再三警告自省，还是免不了在心里对他抱有几分不理智的期待。
无关交易, 只是感情。
职场剧里的那些女主角，到底是怎么做到一心事业, 完全不在乎男主死活的？
素商自嘲地笑笑——
从衣食无忧的大小姐, 一夕跌落谷底, 她放弃了曾经喜欢的工作, 选择了来钱快的行业, 跌跌撞撞五六年, 终于遇到一个埃莲诺这样的大客户。
她很努力地想要做成这笔生意, 前期付出许多心力和时间，但遇到对方出幺蛾子的状况，她却没能像电视剧女主一样，雷厉风行地想出解决办法。
没了父母提供的金钱和助力, 她也不过是个庸俗的普通人。有了天才逆袭的故事开头，却没能交出一份令人惊叹的答卷。
但生活仍在继续。
素商直起腰板，给梁阿姨拨了个微信语音，对方很快接听。
她简单说明了自己的想法和翠西那套房子的大致情况，“.......我住的这片区域不算太好，很难找到完全符合您此前要求的房源。”
“那栋楼虽然不能说有多豪华，但离我住的地方很近，装修在这个片区算是很不错的，环境也比较干净。我个人建议，您可以先带连依来看看。”
她干这行有一定时间了，别的收获不敢说，但也总结出一个道理——
很多客户虽然一开始会提各种各样的要求，但很多时候，他们其实并不像看起来那样了解自己。
最终成交的房子，往往不是能够满足对方所有需求的。
更有甚者，最后选择的房子和他们刚开始设想的完全不一样。
就像很多人在吃到黄瓜味的薯片前，根本不知道自己会喜欢这个口味，脑子里甚至不会有这个口味的选项存在。
梁茉已经在准备回国的事，正准备催催素商，没想到对方就打电话来了，她忙不迭应下，“这次就不麻烦你来接了，连依这几天自己琢磨着下了很多美国的app，琳恩还带她去办了信用卡，她说今天想试试自己打网约车。”
这是连依主动迈入新生活的尝试，素商为她高兴，“行！那您把连依的微信名片发我吧，我给她发地址。”
徐连依很快通过了素商的好友验证，两人约好一个小时后见。
眼下还有时间，素商开始思考埃莲诺的事，心里有了些跟戴维谈判的想法。
她给戴维打了个电话，先是态度较为强硬地逼他在价格上退让，但对方在这行名气大不是没有原因的，很快就识破了她的企图。
“Chelsea，你跟我Bluffing是没用的，有这功夫还不如去劝劝你的客户遵守合约精神。”戴维老神在在，这点伎俩在他面前根本不够看。
她对自己吃瘪也不意外，但仍旧不肯死心，“戴维，咱们明人不说暗话。你的客户最近财务状况如何，你比我更清楚，他急着回血，但埃莲诺拿着钱什么房子买不到？我们现在还愿意谈，就是因为她确实喜欢那栋townhouse，也有购买的诚意。”
“至于价格......在临签约前压价是不地道，但谁又不想给自己省点钱呢？这样吧，你还是再跟卖家好好商量一下，虽然价格是比之前低了，但能尽快成交的话，我们也能早点拿到佣金不是？少拿点总比一无所获要好，对吧？”
素商非常怀疑，这个戴维根本就没去跟业主商量。
很多大经纪人都有这个毛病，他们喜欢替甲方做主，而且仗着自己在业界的地位，一点亏都不肯吃。
戴维听她说完，果然没有直接拒绝。
素商有一句话说到了他心坎上——
少拿点总比一无所获要好。
这个客户的房子已经在他手上好几个月了，看的人多，出价的少，但他客户多，哪有功夫天天关注着行情冷淡的房子。
现在好不容易有人是真的要买，价格上退让五十万，对他的佣金影响也不算太大，总比一分不赚要强。
而且这套房子要是砸他手上了，多少也有些影响自己的口碑。
这么想着，他便给业主打了个电话。
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世界上，每一秒钟都有成千上万的手机屏幕被接入的通话信号点亮。
琨因在片场看着剧本，心里默默思考着自己饰演的角色撩拨别人时，应该是个什么表情。
毕竟现实生活中，向来是别人上赶着讨他欢心，他从来不需要刻意勾引谁。
想着想着，眼神就落在了旁边已经静默大半天的手机上。
程素商......是不是生气了？
因为他昨晚没有关心她划伤的手臂.......
她以前就很小气，要是他没称赞她刚剪完的头发，或是新的指甲款式，她都会气呼呼瞪着眼，再一遍遍地问，“你就没看出我有什么不一样吗？”。
琨因记性极佳，他每天都能看出素商和昨天的不同，大到穿衣打扮，小到头发被枕头压弯的弧度。
只是她生气又要黏着人跟她说话的模样很好玩，琨因总忍不住想逗她。
也不知道是不是酒精到底影响了他的判断力，昨晚看她在厨房踮着脚拿东西，只是一瞬，就仿佛回到了自己刚刚搬进素商公寓的时候。
那时，他接受了那个所谓“交往”的条件，其实很大程度上只是有些好奇。
顶级的皮相能够带来过不少便利，琨因遇见过很多无缘无故帮助他的人。
素商不是唯一一个对他表示善意的，但她提出的交换条件过于直白，一看就是个不知世情险恶、看电视剧小说看坏脑子的。
他很好奇，这样的人，在过着怎样的人生。
素商不算瘦弱，但个头只到他胸口，肩膀还没他胸膛宽，琨因完全不觉得自己会吃亏。
住进她家时，他只有一个从怀俄明州带来的瘸腿箱子，还有一只校队发的健身包。
素商兴冲冲到公寓楼下接他，像是迎接等候许久的故友。
他住的房间不大，有一扇两人宽的落地玻璃窗，阳光在傍晚会铺满床榻，带出好闻的洗衣液味道。
房里没有单独的卫生间或衣帽间，但素商给他准备了一条黑铁制的落地衣架，此外就是张单人床，两个宜家床头柜，但床头正对着的墙上挂了台电视。
素商从房间门口探头看他，脸上笑嘻嘻道，“房间里的东西都是新买的，没人用过，床单被套刚洗过，还是香香的！”
以前在家，玛丽安用洗衣液是很省的，家里也没有烘干机，衣服都在后院晾干。
美国的烘干机普及率很高，大部分城市都不允许在阳台或户外晾晒衣物，但他们那种偏僻的小镇不讲究这些，到处都能见到挂在户外的衣服，不知道的还以为去了哪个墨西哥的乡下。
来纽约上大学后，学校是有洗衣房，但琨因只买最便宜的洗衣粉，基本没什么香味，就算有也很难存留。
他不觉得自己对香气有多敏感，但在素商家，他闻到了各种各样令人愉悦的味道。
还没住下，他就觉得那个房间应该是挺舒服的。
事实证明，住在素商家的日子远比他预期的还要舒适。
程素商是个很愿意付出的人，也许是拥有的太多，她从不计较回报。每天回家都是乐呵呵的，还经常给琨因带些小东西。
有时候是她白天吃到觉得好吃的蛋糕、汉堡，有时是她顺手买的第二杯咖啡，甚至还会有比较昂贵的衣服首饰......
琨因想起自己高中时，虽然记性好，但学校老师普遍水平一般，根本教不了什么东西，他的成绩也一直不算理想。
网上虽有很多自学资源，但皮特才不愿意花钱给他买电脑，家里网速也是最慢那种，琨因只能另辟蹊径，选了游泳这项装备要求最低的运动，想借体育成绩增加大学录取概率。
即便如此，琨因还是央求许久，皮特和玛丽安才给他买了最普通的泳镜泳裤，连泳帽都是学校教练看他可怜，才给他拿了个自己用旧的。
但素商......她做那些事，并不需要琨因的感激，纯粹是自己喜欢，就想跟他分享。
就算他故意不说谢谢，或是表现出不喜欢的样子，她也不会生气，还会嬉皮笑脸地凑到跟前，问他喜欢什么。
慢慢的，琨因也开始生出些期待。
游泳队训练早上六点前就会开始，本科生的课多，琨因习惯下课后先去图书馆把作业写了，再自己回泳池加练，每天不忙到十一二点不回宿舍。
住进素商家一两个月，他发现自己好像有点不那么愿意在外面折腾到半夜了，经常会在下课后先去完成加练，然后直接回家。
素商爱睡懒觉，选的课大多在下午或晚上，他不去图书馆的话，正好能比她早一点到公寓。
虽然他的房间没有书桌，但他可以在餐桌上写作业。
每次素商回来，看见灯光下琨因那张漂亮脸蛋，都会笑得特别开心，然后献宝似地拿出个小礼物，再用亮晶晶的双眼期待地看着他。
如果他流露些喜欢的意思，素商能喋喋不休说上许久，湿润嫣红的唇一张一合，还能看见其中粉嫩柔软的小舌......
看到次数多了，他又免不了生出些好奇。
作者有话说：
好奇什么呢？