第91章 上市前 再次接到陈玲电话，得知恢复新……
再次接到陈玲电话, 得知恢复新股发行时，叶薇刚从沪市电视台的领导吃完饭。
今年宝贝星球发展很迅速，截止到十月份，全国门店加起来已经超过二十家, 其中苏浙两省门店则各翻了一倍, 增长到了四家。
首都和羊城下半年也都各增了一家门店, 各自门店数量增长到了三家。
沪市也新开了两家门店, 虽然这里竞争相对大一些，但毕竟是大本营，宝贝星球知名度很高, 所以门店开起来后生意也很好。
其他已有门店的城市, 扩张速度相对缓慢，在那里叶薇更求稳, 所以基本是现有门店生意稳定后, 才会考虑新增一家门店。
但宝贝星球的店铺增长速度并不慢，毕竟国内很大，一座省会城市开一家店, 店铺数量也有二十多了。
当然，叶薇不打算每座省会城市都开一家店。
未来半年，宝贝星球的扩张仍集中在长三角、珠三角以及京津冀地区，同时也会在其他省份适当开一到两家店。
如今正在筹备，到选址定装修方案的，有中部两座省会城市, 以及东北三省省会。
店铺增长速度快的好处显而易见，首先店铺本身就是一种很好的宣传方式，只要它开在那里，就是免费的广告。
其次店铺多了后, 利润也会变多，去年这时候，宝贝星球在沪市的三家分店才刚开业，每月利润只有三四十万。
如今这个数目翻了好几倍，九月份各门店利润加起来，已经快两百万。
不过钱来得快去得也快，算下来，今年宝贝星球平均每个月都有两三家店开业，而一家两三百平的店，开起来至少要投入三五十万。
而宝贝星球利润破百万是近几个月的事，也就是说，上半年宝贝星球的财务报表一直都是亏损。
当然，这不代表宝贝星球账上没有钱。
开第一家店的时候，叶薇想法比较保守，相较于贷款，她更倾向于拿出存款投资。但随着店铺越开越多，她的想法慢慢发生了转变。
到现在，叶薇计划开新店时，虽然会看账上有多少钱，但账上的钱并不会成为她投入成本的上限。
现在她的投资上限，是由店铺还款上限决定的。
因此，虽然上半年宝贝星球的利润一直是负数，但账上流动资金不少。
等宝贝星球月利润破百万，当前的扩张速度带来的支出就不算什么了，所以叶薇觉得她在投资上的想法虽然有了变化，但整体依然偏保守。
虽然知道，但叶薇不打算改，她觉得做生意还是保守点好，太冒进容易亏得血本无归。
因为资金充足，所以电视广告宣传仍在继续，甚至相关投入在持续增加。
不过，虽然广告总投入在增加，但叶薇减少了和地方台的合作，而将宣传费用转到了央视。
没错，宝贝星球的广告上央视了。
但上的不是央视一套，如果说想上沪市电视台，需要和长三角的广告方竞争，那么想上央视一套，就要和全国的广告方竞争。
其中的竞争难度，可不只是翻倍增长。
这一年宝贝星球虽然有了些名气，利润增速也很快，但比名气，她比不上那些成立几十年甚至上百年的老品牌，比利润，那些国营大厂更不会把她放在眼里。
何况一秒上万块的广告费用，宝贝星球实在承担不起。
叶薇扩大知名度是为了赚钱，不想为了投广把自己搞破产，只能退而求其次，在央视其他频道投广。
虽然不是主频道，但央视的广告效果不错，毕竟它辐射的是全国，而沪、浙、苏三地的主要观众集中在长三角。
广告播出后，宝贝星球去外地开店都要顺利一些。
就一点，央视哪怕不是主频道，广告支出都比她之前在沪、浙、苏三地电视台投广更贵。
再考虑到三地语言和饮食生活习惯比较相似，电视台的观众重合率比较高，所以央视广告出效果后，叶薇就把和浙苏两省电视台的合作给停了。
和沪市电视台的合作虽然仍在继续，但不像刚开始那样狂轰乱炸，只每天在黄金时段播放一两次。
虽然电视广告效果不错，但叶薇不打算放弃其他宣传方式。
每次新店开业，她都会在当地发行量较大的报纸登几天广告，平时也会登一些小版面广告做宣传。
还有近年越来越流行的文学杂志，叶薇也会让宣传部门挑选合适的，定期在上面投广。
虽然这些杂志的受众大多是成年人，看起来和宝贝星球不是很匹配，但在宝贝星球付款的终究是孩子父母，而这些杂志受众或已经结婚，或以后会结婚，未来他们都有可能成为宝贝星球的顾客。
除了这些大众化的宣传方式，叶薇也在接触一些相对小众的宣传，比如电视剧植入。
其实国内电视剧植入广告的历史并不短，最早可以追溯到一九八零年播出的《敌营十八年》，但十几年过去，电视剧植入依然不多。
原因很好理解，拿着宣传费用在纸媒或者电视台投广，就算要等排期，十天半个月也能等到广告面世。而效果不说立竿见影，至少不缺能看到广告的人。
电视剧则不同，它的制作周期长，可能今年联系电视剧制作方投广，但一两年，甚至三五年后，广告才会播出。
而且电视剧植入需要的费用，通常和电视剧投资成正比，而电视剧的播放效果，往往和投资关联不强。
这就可能导致广告方花了十几万，在备受瞩目的电视剧中植入广告，结果剧播出后毫无水花，十几万也跟着打了水漂。
当然，也可能出现截然相反的情况，比如植入只花了几千块，但电视剧大爆，连广告商都跟着鸡犬升天。
但总的来说，在电视剧里植入广告效果好坏运气占比太大，除非宣传费用多得没处花，否则一般单位会谨慎选择这种方式。
而拥有弹幕的叶薇，在这方面很有优势。
她这一年也积攒了一些人脉，虽然宝贝星球广告的导演和主角，都只能说一只脚踏进娱乐圈，自身都难保，顾不上给她牵线。
但沪市电视台下面有电视剧制作社，叶薇和电视台合作，想在电视剧植入广告，给电视台送钱，条件允许的话电视台的人不会拒绝。
只是上半年电视台拍摄的几部电视剧，叶薇在提到时弹幕都没什么反应，因为植入费用不便宜，她郑重考虑后都放弃了。
直到最近一部叫《孽债》的电视剧筹拍，叶薇一提，弹幕就说这电视剧挺火，虽然是沪语播放，但播出后创下了42.62的收视记录。[1]
叶薇了解过，知道这部剧的拍摄背景是以返城知青子女来沪寻亲，也就是说，这是个同时代的故事，很方便植入。
再打听到这部剧投资不大，缺钱，叶薇更心动了。
几天前，叶薇联系老何，请他帮忙联系了《孽债》这部剧的导演吃饭，并在饭桌上提了想赞助的事。
因为叶薇要求不高，不管是增加剧情去宝贝星球拍摄，还是给小演员穿宝贝星球的童装，或者布置露出宝贝星球的玩具都可以。
费用开得也不低，宝贝星球相关的产品出镜一次一万块，如果去宝贝星球拍摄，费用更高，还能免费提供场地。
导演瞬间心动了，这时候拍摄一部电视剧，规模不大也没有知名演员参演的话，一部电视剧的成本也就几万块。
他拍的这部剧不能说不受重视，但他们制作社虽然隶属于沪市电视台，拍摄经费却需要自筹，资金实在有限。
所以他要拍的这部二十集的电视剧，制作经费不足百万。
如果他能让宝贝星球的产品出现十次，就能多十万块的制作经费，有了这十万，拍摄时布景就能再精致一些，演员和工作人员的伙食也能安排得更好一些。
但电视剧植入，和后期播出的特定时段广告不同，后者不影响电视剧呈现的效果，前者却可能需要调整剧情。
所以导演没有立刻答应，提出回去和制片人还有编剧商量一下。
商量过后，导演打电话告诉叶薇制片人没有意见，但能不能行，还要看上面领导的想法。
今晚这顿饭，就是为了这件事请的。
因为宝贝星球和电视台合作了快一年，虽然不是最大的客户，但能稳定投广，电视台领导也是比较重视的。
何况这次合作是叶薇给电视台送钱，所以除了价格上面有异议，其他都谈得很顺利。
而叶薇因为知道这部电视剧收视不会差，预算很高，只是考虑到太好说话，可能会让电视台的人贪心不足，所以饭桌上跟人拉锯了一番。
最终，双方以出镜一次一万一，且每次出镜不能少于五秒的条件达成了合作。
吃完饭，叶薇让司机将电视台的人送回去，自己则和黎欣还有宣传部门的负责人，坐在包厢里等着。
司机是年中请的，生意规模大了后，叶薇的应酬也多了起来。
国人喜欢在酒桌上谈工作，虽然叶薇为了安全会尽量少喝酒，但喝得再少开车也有风险。她不想做违法乱纪的事，临时打车又很难等，干脆请一个司机。
等司机的过程中，叶薇接到了陈玲的电话。
她很兴奋，电话一接通就喊：“能上市了！我们厂子能上市了！”
今年股市红火的时候，叶薇下场买了几支股票，因为从弹幕上知道了牛市结束的时间，所以及时抛售，赚了一笔钱。
但她买的数量不多，只投入了十万块，而且她在炒股方面其实没有太大天分，前两年能在股市赚那么多钱，靠的主要是弹幕。
这次虽然知道牛市截止时间，但她并不知道哪支股票涨得好，所以总体赚的不多，盈利将将够买房首付。
也因为这样，后面股市熊了，国债期货市场再火爆，她也没有入场的意思。一来这不是她擅长的，二来国债期货买进卖出需要一直盯着，她没有那个精力。
没有炒股和国债期货，又搬离了家属院，最近她已经很少听到相关消息，所以连信德电器要上市这件事，也快被她抛诸脑后了。
听到大哥大里传出的话，叶薇愣了下才说：“是吗？已经确定了？”
“确定了，今天的最新消息，相关部门要恢复发行新股了！”陈玲大声说，“我们厂的辅导期也结束了，如果一切顺利，说不定厂子年前就能上市！”
叶薇想到弹幕说信德电器是九五年一月份上市的，确实是在年前，便说：“肯定能一切顺利。”
“我也盼着呢！你不知道，今天消息出来，老周脸色‘唰’地变了，”说完好消息，陈玲忍不住和也为聊起八卦，“他肯定后悔卖掉股票了。”
叶薇并不同情，说道：“事已至此，后悔也没有用。”
“确实是，之前他炒股赔光了钱，他老婆要跟他闹离婚，后来估计是为了孩子，没离成。”陈玲说道，“这个消息出来，不知道他老婆会不会旧事重提。”
叶薇认识周荣老婆，但不怎么熟悉，就没发表意见。
陈玲也知道叶薇忙，八卦两句就说不耽搁她时间，匆匆挂断了电话。
结束电话，司机也差不多回来了，叶薇几人上车。
坐好后，叶薇让司机先将黎欣两人送回去，再送她回家。
叶薇现在住的房子是年初新买的，为了后面上班方便，所以看房时她没考虑通勤距离超过两公里的小区，精挑细选后才定下这套房。
小区不是很大，里面只有不到十栋楼，但环境很不错，尤其物业很好，早晚都有人定时巡逻。
叶薇在这里买房，最看重的就是这一点，不知道是有钱了还是怎么回事，她现在挺怕死的。
房子到手后，装修花了三个月，然后通风到她从信德电器辞职，就直接搬了过来。
到了楼下，叶薇提着包下车，关门时交代司机不用费事，把车开回去就行。
和机械厂的房子一样，这套房也在二楼，但面积远比那两个单间大，有一百多平，是四室一厅的结构，这样叶兵叶芳放假回来也有地方住。
回到家，叶薇给自己倒了杯水，然后洗漱，倒头就睡。
……
其实小众宣传方式除了电视剧植入，还有投资制作动画片，这是弹幕重点提到过的。
而且根据弹幕所说，宝贝星球投资的动画片非常火爆，甚至打造出了一系列IP，承包了很多人的童年。
为此，刚开始考虑其他宣传方式时，叶薇其实倾向于投资动画，但打听清楚费用后，她打消了这念头。
太贵了！
质量稍微高一点的2D动画，每分钟的成本都要几千块，动画片一集至少二十分钟，一集成本就要十来万。
她投资动画，肯定不可能只制作一集，就算要试水看观众反应，至少也要制作八到十集，费用就是一百多万。
一百多万她不是拿不出来，但国内动画基本都是日播，就算一天一集，十集也只够播十天。
如果播出后效果好，制作新的一集却不止需要十天时间，肯定会断档。而断档，很容易导致热度流失。
要是对动画播出效果没信心，这么做情有可原，但弹幕都说动画能火，就没必要搞什么试水了。
叶薇打算等资金再充裕一些，能一次性投资制作二三十集动画再去考虑这件事，至于现在，最要紧的还是将植入《孽债》电视剧的事情早点定下来。
所以隔天到公司，叶薇做的第一件事就是带人去电视台，和电视剧制作方坐下来，详细谈了植入内容，再签合同，将植入的事彻底定下来。
等这件事定下来，叶薇出了两次差。
出差回来再回到沪市，天气已经彻底冷下来，这一年也快到尾声。
十二月八号，中炬高新在沪交所发行上市，持续了四个月的暂停新股发行政策，至此宣告结束。
随着中炬高新上市，信德电器也结束了漫长的筹备期，到了排队上市阶段。
但信德电器还没上市，又出问题了。
十二月底的某一天，叶薇再次接到陈玲的电话。
这次电话是在厂里打的，电话那头也不止陈玲一个人，孙淑兰几人都在。
电话一接通，几人七嘴八舌，一分钟不到，话筒就在每个人手上都过了一圈，说的话信息也非常零碎。
叶薇整理了三秒钟，才搞清楚怎么回事，说道：“前段时间深市有一家公司上市后跌破了发行价，所以你们现在很担心，怕信德电器上市后也跌破发行价，对吗？”
“对对对。”
电话那头的人连忙说，紧接着陈玲的声音响起：“主要是我们这次才知道，原来今年跌破发行价的不止这一家公司，七月份那会，汾酒也跌破过发行价，差了一块多呢！”
叶薇一愣，这事她还真不知道。
主要是刚进七月，□□就发布了《关于深化城镇住房制度改革的决定》，当时她一心想着房子，真没怎么关注股市消息。
这事当时没在大院传开，估计也有这个原因，毕竟大院住户中仍有一批“顽固派”，不支持厂子上市。
如果知道这件事，他们肯定会大肆宣扬。
而新闻是有时限的，大家当时没有关注，后来除非特意去查相关报道，否则很难再知道这件事。
可话说回来，大家都不知道相关消息，又怎么会去查相关报道？
于是直到最近，深市证券交易所又有股票跌破发行价，消息传来沪市，恰好年底没有大新闻，又因为信德电器即将上市，厂里职工格外关注股市消息，所以报纸一刊登相关消息，大院住户就知道了。
知道后，不免去打听，越打听，知道的越多，于是七月份汾酒跌破发行价这件事就被翻出来了。
陈玲刚说完，孙淑兰就把电话抢了去：“这个汾酒在我们沪市都很出名，厂子规模肯定比我们厂大，它上市都能跌破发行价，我们厂要是上市了……”
显然，虽然最近跌破发行价的是在深市上市的公司，但让孙淑兰等人这么担心的，其实是汾酒跌破发行价这件事。
原因可能是深市离得远，也可能是最近跌破发行价的那家公司不出名，不像汾酒，既是大家知道的，又刚好在沪市上市。
理清楚后，叶薇问：“现在汾酒的股价是多少？”
电话那头被问住：“这……我也不太清楚。”
“股价涨回来了吗？”
孙淑兰不知道答案，问了旁边人一句，才不确定道：“好像是涨回来了，这是七月初的事。”
“那我认为你们不用担心信德电器也会跌破发行价。”
叶薇先说观点，再道：“七月初的股市，行情怎么样你们都知道，比现在都冷，跌破发行价在情理之中。”
孙淑兰说：“但深市那家公司是这几天刚上市的。”
“那家公司叫什么知道吗？报纸有没有说它跌破发行价的原因？”
话筒转到陈玲手里，她说了个公司简称道：“报纸上说这家公司下半年的效益不太好。”
“这就是了，它效益不好，才会跌破发行价，但信德电器效益很好，营收和净利润连年增长，我认为上市后跌破发行价的概率不大。”
叶薇分析说，“至于汾酒，你们刚才也说了，它的股价已经涨回来，说明下跌是一时的，而且受市场影响比较大。”
陈玲听完，附和说：“其实我也是这么想的，但你辞职了是没看到，今天消息出来，光厂办就有好几个请假的，都是想趁厂子还没上市，股价没有下跌，赶紧把股票出手的。看到他们抢着卖认购证，我就忍不住担心了。”
大哥大声音不小，弹幕上的人估计也能听到，痛心疾首一片：
【这些人可真是，发财的机会摆在面前都把握不住！】
【公司上市前夕抢着卖内部股，这都是怎么想的啊！我一个无关人士都要心梗了】
【每当这时候，我都很想替女主把他们的股票都收了】
【别吧，熟人之间买卖股票麻烦确实有点多，女主持股又不少，干嘛要蹚这趟浑水】
【没错，根据查到的资料，信德电器的股票发行价是五块五，上市后股票最高翻了三倍左右，女主持有的两百万股，马上就能变成三千三百万，何必跟这些人纠缠】
……
虽然叶薇早知道信德电器发展不会差，她持有的这些股票会变得很值钱。去年认购股票时，她也相信厂子上市后，她手里这两百万有机会变成两千万甚至三千万。
但涨到三千三百万，仍远超她的预期。
看着弹幕，叶薇脑海里小人在打架，一个告诫她冷静，说三千三百万是最高股价，迟早是会跌下来的。
另一个尖叫着说管它股价会不会跌，以后她就是千万富翁了！
尖叫声太大，叶薇觉得她现在有点飘。