第四十二章 一点也不sexy
慕岚岚和老唐说，美国的总统大选马上拉开帷幕，为了使经济从低迷中反弹，势必还要大举发债，并且降息再降息，市场普遍预期流动性和通胀都会加强。
难得碰到可以切磋的内行人，老唐兴奋不已。公司内找个小年轻，一听这种政治话题就退避三舍。男人的民间政治家神经被挑动，光和慕岚岚聊总统候选人的新政就聊了大半个钟头。
总体还是市面上贷款会好转的意思，临走时老唐连夸她爽快，亲自送她到十九层的电梯口。平常老唐接待客人摆谱得很。前台小姑娘只管把人从一楼带到他办公室门口，
资金部的几个出纳姑娘是他的半个后勤。端茶、倒水、送下楼、提前找行政要免费停车票，一条龙服务。有时还要帮他定餐厅、结账、开发票、准备纪念品，不是精细人干不了这个活。
小苏在客人来时，便指定了下属候着，没想到今天领导没用别人。
出来时老唐和慕岚岚在办公室门口又说了几句。眨眼到年底，老唐提议冬季到来之前两个单位搞个联谊，泡泡温泉、自助烧个烤什么的。
按道理说，谁提议、谁出钱，老唐这次是葛朗台开了窍。离门口远一点的几名员工嘁嘁喳喳直偷笑。
小苏正站在工位上帮慕黎黎看数据，低头撞了下她的胳膊，用极低的声音说：“黎黎，能帮个忙吗？”
“啊？好呀。”慕黎黎也有点分神。席父那边的情况她好久没打听了，想着周末抽空还是问一句。
话音才落，肩膀上忽然落下一双手，用了几分劲把她往怀里揽。她的头顶磕到小苏的下巴，“碰”地一声闷响。
这… …小苏低语：“就一会儿，帮我假扮一下我的女朋友。”
“ … … why ？”慕黎黎不解，小幅度地环视一圈，心中一动。
不用说他的目标肯定不是老唐，那就只能是另一个。
小苏身高比席烽还要高个几公分，她的脑袋恰好倒在他肩窝里，严丝合缝得贴合。慕黎黎一抬头，和他低下来的角度刚好脸对着脸，爱情剧似的画面，她甚至听到了一声手机相机的咔嚓声。
两人相对无言，慕黎黎看傻子似的瞅着小苏，怪不得上回他的反应那么大。
孽缘啊，她轻叹了口气。
周三，公司约来了第二波投资人。
是一家实力雄厚的国外私募基金旗下的人民币基金，在国内刚刚组建，正是人傻钱多、遍地找项目的前期。
对方负责人很坚持，他们的团队遍布本城、香港、新加坡，时间上协调不过来，请烽火团队直接到基金的办公地址。
会议时间只给一个小时，要求略显苛刻。慕黎黎不敢怠慢，提前到CBD写字楼里和对方负责人对接。
席烽要讲的PPT她删了又减，和他说最多不能讲超过二十分钟。
席烽在提到公司未来规划时超常发挥，多讲了三分钟，慕黎黎不停看表给他示意。讲解是一方面，互动交流起来印象会更深刻。
席烽讲得效果不错，不说跌宕起伏，也是有轻重有案例，生动而有感染力。慕黎黎给他打九十五分。
可对方显然不这么想。正中间端坐的合伙人姓郭，年纪约三十三四岁，戴着一副金边的细框眼镜，一开嗓炮火猛烈，把烽火批了个一无是处。
“你们这种推介方式太平铺直叙，一听就是业务思路，缺少资本思维。让这块资产听起来毫无想象力，一点也不sexy 。”
老唐急忙要打圆场，却被郭总一个跋扈的手势摁了回去。
“不用解释，先听我说。酒店企业我们做过很多，在我看来只有三种竞争优势可以拿来说服出资人，一是冠以国际品牌，三是迅速复制扩张，三是用户黏性极强。”
听起来这位郭总似乎对酒店行业了若指掌，但细想之下，却有些放之四海而皆准，普适性过了头。
李火亮谈了几句技术方面的想法，说将来会是烽火的核心亮点。
郭总对照着桌上的名片先看了看他的职务，翻到背后又瞧了眼他的博士学位，不屑地讽道：“你这个point听起来好像有点意思，可惜回去还得好好编一编。你讲的时候没发现自己都不死循环吗？产品化是怎么考虑的，代码开源不开源是怎么考虑的，一问一个漏洞啊。”
外行指导内行，现场的火药味让慕黎黎连咽了几口口水，和老唐隔着几位老板频频对视。
李火亮再次答疑，把云原生的逻辑细说了几句，连慕黎黎都觉得是对方的概念弄错了，又被人拍回去，这回讲得更不客气。
“不要一讲技术，又把作用无限夸大成万能钥匙，觉得投资人都是傻子，狮子大张口的钱说来就来。你们的所谓技术能形成壁垒吗，有解决方案吗，有成功案例吗？”
郭总镜片下的眼中俱是冷光，高高在上道，“你们要向国际化的大公司对标，不能光自己说自己要做成如何如何，看看人家，多找找自己的能力和差距！”
转头和前期交流最多的老唐说，“你们这个PPT也不行，发展链路和价值转化写得和小学生似的。颗粒度太粗，没有爆点，达不到击穿心智的效果。”
慕黎黎瘪嘴，就说拽几句冠冕堂皇的小黑话吧，被席烽嫌虚浮，有的投资人就离不了这套。
后面的三十分钟基本全是对方横挑鼻子竖挑眼的抨击，老唐和李火亮还试着插话辩解，而席烽从听完第一个问题便一语不发。
几个人垂头丧气地出来，一个脸黑，一个脸绿，老唐更是没有笑模样。
地处城市最繁华的金融圈，一楼大堂的墙上贴满了各大基金公司的名牌，一家比一家知名。老唐面上过不去，提议大家去旁边的星巴克坐坐，商量商量。
席烽摇摇头：“回去吧，不用在这儿浪费时间。”
席烽很少有这么情绪低沉的时候，虽不外露，慕黎黎看他绷紧的眉头就能窥见一二。
回公司尾随他进了办公室，丁助理在门口要汇报工作，她悄悄在身后摆了摆手。
“这家基金比较新，下半年刚在本城建立起管理团队。他们的喜好，确实我们之前没摸清楚。”
已有的投资没做几桩，打听也打听不出来。也是光看重了有钱这一点，慕黎黎抱歉地说：“没想到这么… …三观不合。”
席烽手里签着堆积成小山的文件，听她这个形容，挑起眼皮看了一眼，继续忙他自己的事。
摆明了此刻不想理她，没有开口的意愿。
慕黎黎往跟前凑了凑，软言道：“选资方也讲究个双向奔赴。那种要你走九十九步、他才走一步的人，我们不选就是了，这就好比男女相亲— — ”
这个比方想必他也能感同身受，“比如，我对你一厢情愿，你对我特别冷淡，那能怎么办，就一拍两散呗。没有剃头挑子一头热的单向付出，情感有错位，适可而止就是了。”
“但相亲这个过场，对于门当户对、有意步入婚姻的两人，还要走一走的不是吗。”
逗得席烽终于肯理人了，白她：“你倒想得开。”
“道理可不就是这个道理。”慕黎黎帮他把下一份文件展开，殷勤地放到他手底下，“只是，遇人不淑，说话过于刻薄了。”
何止刻薄，席烽气道：“你什么眼光，选得也太眼瞎了一点。”
话说得重，签好字，他“啪”地把文件赌气似的摔在她手里，力气反而轻。
慕黎黎笑道：“还成，偶尔走眼，整体不瞎就行。我的眼光不差啊，这不是全用在慧眼识珠相中你上了嘛。”
他把厚厚一沓文件刷刷处理完，一伸手她递上咖啡杯，再一伸手她又乖乖端过计算机。
顺手极了，看席烽神色逐渐平和，她又扶着他的椅边劝：“左右不过耽误你一两个小时，别打击到你才是真的。你想想啊，每家基金背景不同，投资人的风格也千奇百怪。对烽火尚谈不上了解，批判又怎么能中肯精确？听过就算了，别想太多。”
“我自己的公司，缺点一大堆，不说我也知道。但大家努力多日的成果，绝没有那么不堪。”
慕黎黎忙点头。还好，他的心态仍稳，不用她来给他重做信心建设。
“当然。做投资的人都精明，如果差，他们也不会答应今天大阵仗的来谈了。”
路上她想了许久，也和对方的负责人又沟通了好几个电话，“也许对方是为了把你的预期先压下来，以后好谈条件。也许他们只是压力测试的手段之一，看你临场应变的反应… … ”
席烽幽幽说：“说得那么头头是道，不就是PUA吗。”