第157章
清明节后, 李华带着李高阳离开了蓉城，母女俩去火车站送行。
临上火车前，李高阳仍然没死心：“老大啊, 来找我玩啊，你去过就知道广州的繁华了，一定会留下的。”
袁锦悦笑笑, 广州曾经是她的第二故乡，她创造过人生的辉煌。可现在妈妈在哪儿, 她就在哪里。
李华也没死心：“莉君, 我们是多年的好朋友，你千万别客气。如果需要我做什么尽管说, 我在广州永远欢迎你。”
“谢谢！”文莉君和李华挥手告别, 她想起还有一个做生意的朋友，总能找点路径。
蜀绣厂背后的农田现在渐渐地少了，建起了楼房，住了好些人。小块的田地分成一小块一小块的, 荒废着, 长着杂草。农舍也分散了，基本没有农人居住。这些小院儿大多改成了小型工厂, 有切割石材的, 有做钢材门窗的, 有酿造白酒的, 有做皮鞋的……
小小的皮鞋小院里，机器的哒哒声混着皮革的味道飘在空气里。曹云穿着沾了胶渍的皮质围裙, 刚把一双缝好的皮鞋从机器上取下来，就看见文莉君站在小院门口，手里拎着个大包, 头发被风吹得有些乱。
“莉君，你怎么来了！” 曹云放下手里的鞋楦，快步走过去，把她往厂房里让，“快进来坐坐，外面乱得很。”
文莉君跟着她走到角落的小办公室，刚坐下就打开布包，拿出几块叠得整齐的绣片样品。有巴掌大的卡通绣片，还有绣着梅兰竹菊的小方块。
“曹云，我是来求你帮忙的。蜀绣厂现在，订单越来越少，库里堆了好多绣品，我知道你在广州有不少客户，能不能帮我问问，有没有服装厂或者礼品店愿意收这些？哪怕价格低点儿也行。”
曹云拿起一块熊猫绣片，对着光看。针脚细密，熊猫的眼睛绣得活灵活现，她忍不住感叹：“你这手艺还是这么好，可惜了，蜀绣厂人太多了、负担太重了。领导的经营方式严重落后，要不也不至于落到这步田地。”
她放下绣片，看着文莉君失望的脸，有些不忍：“莉君，不是我不帮你介绍客户，我跟你说句实在话。就算我帮你推出去这一批，下一批呢？手工刺绣根本不适合做日用品，人手永远比不过机器，时代变了啊。”
文莉君捏着绣片的手握紧又放开，没说话。
曹云起身给她倒了杯热水，接着说：“莉君，你看我，当年从喜鹊合作社出来，租这小厂房做皮鞋，一开始也难，可我能自己接订单、自己定价格，广州那边要什么款式，我第二天就能改版型，比在厂里灵活多了。
你手里有这么好的蜀绣手艺，不如自己出来干。租个小铺子，或者跟我一样搞个小作坊，自己定价自己做，不比在厂里耗着强？如果你开了铺子，我一定来捧场。”
“我……” 文莉君捧着热水杯，指尖传来暖意，心里却泛起酸涩。
她想起 1987 年，自己刚离婚，带着丫丫走投无路，是蜀绣厂给了她第一个岗位，给了她集体户口和宿舍，让她们母女有了落脚的地方。
想起高志川书记帮她挡袁鹏的骚扰，帮她争取去苏州的机会。想起韦青老师带着她获得全国金奖还送双面绣到了亚运村。张红蕾器重她，让她从一个普通绣工，慢慢成了技术骨干，车间主任。
“曹云，我知道你是为我好。” 文莉君抬起头，眼里带着红血丝，却很坚定。
“可蜀绣厂对我来说，不只是个工作的地方。当年我最难的时候，是它庇护了我和丫丫，给了我尊严，给了我生活保障。现在厂里难了，我要是走了，那些跟着我学绣活儿的姐妹怎么办？那些绣了大半辈子蜀绣的老师傅怎么办？我想再坚持坚持，哪怕只有一丝希望，我也不想先放弃。”
曹云看着她，沉默了片刻。她知道文莉君的性子，看似柔弱，可只要她认定的事，十头牛都拉不回来。
“行，我懂了。广州那边的客户，我帮你问问。有做服装辅料的，也有开礼品店的，我把你的绣片样品寄过去，看看能不能谈成批量订单。”
文莉君眼睛一亮，连忙道谢：“太谢谢你了，曹云！”
“丑话先说在前面，我不能保证销路。”
“没事儿，有机会，总比没机会强！”文莉君只能这样安慰自己。
清明节放了个长假，节后的蜀绣厂的生产车间里，绣绷排成一排，却没几个人动手干活儿。四十多双眼睛都盯着文莉君手里的报名名单，空气里带着几分紧绷。
文莉君把拟出来的十二个人的名单贴在公示栏上，底下立刻就炸了。
“莉君啊，我不服！”赵姐第一个站出来，挽起袖子叉着腰。“我在厂里绣了二十多年，牡丹花、蝴蝶我哪样没绣过？怎么这次就没我的份？”
旁边的万胜男也跟着点头，声音带着急：“就是！我年轻，眼神好，手脚也快，每天能多绣两小时，主任为什么选郑招娣不选我？她去年还绣错过花纹呢！”
一时间，质疑声此起彼伏。
有人说 “凭什么按年龄排，按工龄排才靠谱”，有人抱怨：“选的都是跟文主任走得近的，关系好的”。
刘卉皱着眉，小声跟张娟嘀咕：“虽说我们俩没入选正常，可这选法确实容易让人多想。”
文莉君没急着反驳，走到车间中央，双手往下按了按：“大家先静一静，我知道大家盼这活盼了多久。三件长衫，能让 12 个人有活干，我比谁都想把机会分给每一个人，可订单就这么多，我只能按实际情况选。
我们一共三个组，需要选一个组长带着大家做，除了要刺绣还要会缝纫、盘口、收边等手艺。目前做得最好的是这三位。”
文莉君用笔圈了出来，大家看到名字，也算心服口服。
“其他人呢？她能做，为什么我不能做，我们手艺差不多。”
“我选这 12 个人，没按关系，没按资历，就按两件事：一是能不能干，二是适不适合。年轻的手脚快，负责赶进度；老手艺精的，负责抠细节。同等条件下，我选了家庭最困难的。大家可以对着名单仔细看，不是我瞎选的。我自己，还有我最好的朋友刘卉、张娟，几个车间组长基本都没入选。”
大家仔细看了看，一组剩下的三个人里面，一个是刺绣手艺好的，一个是年轻速度快的，还有一个是家庭困难的。要么是一个人带着孩子的，要么是老人生病丈夫瘫痪的，还有一个孩子正准备高三，要存钱供着读大学。
这话刚落，人群里有人小声问：“那我们没选上的，就只能等着了？”
“我问过博物馆了，如果这三件做得好，还有三件。这次做长衫的小组，每天收工后留一个小时，轮流教没选上的姐妹盘扣、绣暗纹、钉珠。咱们现在缺的不是活，是能拿得下各种活的手艺。等大家都学会了，以后再多订单，咱们也能一起干！”
车间里慢慢静了下来。万胜男挠了挠头，不好意思地说：“莉君姐，我刚才急了，没想着活还分细活粗活。”
赵姐也叹了口气：“再来三件又怎样，还是养不活这么多人。”
文莉君拿起名单安慰大家：“既然大家还在蜀绣厂，我一定会继续想办法的。就算蜀绣厂没了，蜀绣还在。我们的手艺还在，就饿不死自己的。”
“好！我们信莉君！” 不知是谁先喊了一声，接着更多人附和。之前紧绷的气氛消散了一些，有绣工开始跟选上的人讨教盘扣技巧，三个组长围着文莉君问长衫订单的各项细节，车间里终于又有了些过往的活人生气。
有工人把私活带到了单位刺绣，干部们也没有阻止。只要不用蜀绣厂的材料，允许他们用场地和时间。一个人有事儿做，总比没事儿做好，有事儿做才有希望。
文莉君把绣工们安顿好，她带着笔记本再次敲响了张红蕾办公室的门。
“又是你？”张红蕾打开门，带着一点不悦。
“厂长，我不是来找麻烦的，我和我家闺女想了些办法，能给厂里赚点钱，不会让您投一分钱。”文莉君把笔记本摊开放在张红蕾桌子上。
张红蕾看了一眼，这次都是节能的方案。她终于有了兴趣：“食堂这事儿我怎么没想到呢！白白养着三个工人，还用了那么多水电气费用，完全可以用来创收呢！”
文莉君这回终于松了口气：“那请厂长上会谈论吧！”
“好！”张红蕾把食堂、绣绷、厂房、公车都打上钩。第二周的行政会，大家很快都同意这些自救方案。
第二天，文莉君带着食堂做的包子给于绍言和袁锦悦晚上加餐：“尝尝，我们食堂自己做的。材料地道，味道好，比省大食堂的好吃。”
“这就开始转变方法啦！”袁锦悦咬了一口，还真是肉汁饱满可口。
于绍言连吃了两个包子，才停下来说：“蜀绣厂干脆改成餐饮店算了。”
袁锦悦听到后眼睛一亮：“妈妈，蜀绣放在公园没人买，要不要放在高档酒店里试试呢？说不定客人吃完饭，发现这东西还没一桌宴席贵，就把蜀绣带回去了。”
“这确实可以问一下！”文莉君刷刷写进了小本子，眼见的高兴起来。
转天文莉君找到了崔碧泉，她正在画室焚香静坐。最近没有生产任务，她心中烦闷。
文莉君等她休息好了，给她说了想去高档酒店卖蜀绣的想法：“只是餐厅里摆大作品可能不容易卖出去，但是小东西一定是喜欢的。请崔老师帮忙，我们一块儿去库房选选。”
崔碧泉闻言立刻起身，找到韩文超打开了库房。韩文超指着堆满的滞销货品：“都在这儿了，你们挑吧！”
蓉城最高档的酒店和餐厅都是以男性消费者为主的，文莉君和崔碧泉挑选了领带、手绢和几个绣着老虎狮子的小绣屏。
当天两个人带着作品去了蓉城的第一家五星级宾馆，却被拒绝了。
宾馆经理很明确地告诉她们：“我们这里不能强制推销，如果你们要来售卖，就开个专柜吧！在我们这五星级酒店开专柜，一个月至少5000块租金，还要三万块押金。我们的服务员是不会帮忙推销的，你们要自负盈亏。”
连草堂寺的免费专柜都撤了，怎么可能花更多钱给宾馆开专柜。蜀绣厂根本拿不出这个钱。
“打扰了！”文莉君和崔碧泉只能告辞。
离开的时候，文莉君站在宾馆门外踌躇不前。她明明看着来往的客人衣着光鲜，都是潜在的客户群体，却不能靠近。
她在门口犹犹豫豫，被保安看见了：“这是外事接待单位，你们别站在这里。走开，走远点！”
回到蜀绣厂，张红蕾告诉她：“蓉城的宾馆我早就派人去问过了，我们连工资都发不出，风险太大。这个月糖酒会的时候，我向上级赊了个专柜，出掉了一些积压产品，可只卖出去小东西，大件的商品客户还是嫌弃太贵了。但是，让我低于成本价格卖，我还是舍不得。”
曹云带来的消息也不乐观，她到处求人，也没找到愿意定制绣品的工厂：“广州那边的工厂回复说，手工刺绣一个平方厘米的花纹至少两小时，机器只需要几分钟。而且这两年好像不流行刺绣风格的服装和纺织品，要不我们再等等？”
当天晚上，文莉君又一次失眠了。蜀绣厂太大了，就算是用了所有的方法，还是拖不动。
于哲感知到她的沮丧，就着被子抱着她的后背：“莉君，别伤心了，你已经尽力了，尽全力了。”
文莉君抱着于哲的胳膊，忍不住抽泣起来：“为什么，什么方法都不行，要让蜀绣厂活下来，就这么难呢？”
袁锦悦睡到半夜，听到低低的抽泣声，打开了房门。循声站到了母亲的门前，她犹豫着，没有进去。
身后的房门悄悄打开，于绍言也走了出来，看见门口站着的袁锦悦，丝毫不觉得奇怪。
袁锦悦转身看向于绍言，幽暗的光线里，眼睛仍然散发着光芒。
于绍言看见这段时间袁锦悦为了帮母亲，在繁忙的学业中学习蜀绣，整理绣片，查找书籍资料，甚至偷偷学刺绣。她为保护母亲这么拼命，他也想护着她。
心脏突然不受控制地加快了。
黑暗中，于绍言带着笑意点了点头，你要做什么我都支持你。