第137章 悦色竞品
在LOFT住了三晚，拍够了片子之后，江悦等人就回沈市了。
回到沈市的时候就到了十一。
因为刚过完暑假，十一江悦就不回家了，待在沈市。
今年的十一，悦色奶茶店有了竞争对手。
本来应该07年进入大陆市场的可可奶茶，提前一年到来了。
可可奶茶是台湾品牌，成立于1997年，开到现在已经快十年，资金雄厚，一来到大陆，就打着正宗台湾奶茶的口号以及高品质低价格的宣传语，从沪市强势登陆。
短短一个月，就在大陆地区开了上百家加盟店。
产品以奶茶三兄弟为主，产品的均价在六块钱左右。
因为价格低廉，迅速走红。
除此之外，还有国内的奶茶品牌也都相继成立，其中以同样低价取胜的品牌快乐茶饮势头最猛。
不过，他的店铺装修简陋，多设在学校和小区附近，产品均价仅为三块钱。
其实按照常理来说，这两个品牌并不完全算是悦色的竞品，本身客群不太一样。
尤其是快乐茶饮，这个品牌收割的是中小学生。
江悦不太紧张，没想到十一的时候，销售额有了明显的波动。
本来应该成上升趋势的时间，每个城市的销量居然下降了。
除了自营店之外，各个加盟店都有反馈。
经过调查，可可奶茶的很多新店铺都开在悦色奶茶店的附近，大有类似麦当劳和肯德基的趋势。
可可奶茶的价格给悦色奶茶店造成了冲击，是的销量有所下滑。
不过这些下滑江悦觉得还可以接受，因为很快销量就稳定下来了。
一开始江悦给悦色奶茶店的定位就是中高端定位，价格也是经过具体思考的，并不是一拍脑袋定的。
悦色奶茶店奶茶均价十六元，光原材料成本就达到五块钱，价格堪比可可奶茶店的产品价格。
原材料完全都是高端产品，果汁都是鲜榨果汁，绝对不掺假。
喝着的口感和味道绝对不是果粉、奶精能调配出来的味道。
就连小小的珍珠都是有工厂专门熬制，跟外面卖的劣质珍珠完全不同。
这些差距只要喝过一次对比一下就可以喝出来的。
毕竟一分价钱一分货。
如果手头不宽裕，可以选择价格便宜的奶茶，但是只要钱包允许，肯定还是会买悦色奶茶。
虽然江悦对于悦色有信心，但是众多加盟商却提心吊胆。
他们只是看眼前的利益，关注悦色能不能给他们赚钱。
而且可可奶茶和快乐茶饮的销售价格让他们心惊。
加盟商的利润能够达到百分之四十，按照其他奶茶品牌的利润来算，那悦色实业的利润则达到百分五十五。
加盟商想要悦阳实业让出利润，调整产品价格，均价降到十元之内，更加具有竞争力。
叶阳舒听到辛荣的上报十分生气，他们把大头的利润都给了加盟商，现在只是有一点小的冲击，就想着瓜分他们的利润。
江悦倒是不以为意。
悦色的利润可不是可可奶茶他们能比的，而且现在已经稳定了。
晚上，江悦的博客就开始发奶茶店的广告，主打的就是良心商家、高端品质、绝对口感和味道。
江悦想了想，趁此机会，开始了奶茶店的全面宣传行列。
电视广告、网络广告以及一线城市市中心广告，主打就是有逼格以及健康。
江悦也不废话，十分粗暴，直接把所有供应商的品牌打上，全部都是国际国内知名品牌，玩的就是一个透明。
除此之外，吉祥物狐娘真人玩偶也正式上线了。
一开始江悦想的OPPO、VIVO以及雪王的路线，除了干仗就是搞笑，但是现在看来虽然流量大，但是跟自身奶茶店定位不符。
想了想，还是走了玲娜贝儿的路线。
给狐娘悦宝定了狐设，可爱、活泼、天真就是她的标签。
并且还请专业音乐人做了一首悦宝主题曲，并且请编舞师编排了可爱中毒的舞蹈。
叶阳舒看着编舞老师的可爱动作，杵着下巴问道：“需要做到这样吗？”
江悦点头说道：“当然，保证悦色又能火一轮。”
要知道玲娜贝儿火了之后，那可是天天上热搜的选手。
相关周边出什么爆什么。
现在，悦宝就是这样的潜力股。
十一月，悦宝全国巡演开始了！
之前的盲盒和玩偶都让悦宝有了很高的人气，十多个真人吉祥物一出现在奶茶店门口，开始跳着可爱的舞蹈，顿时就掀起了一股热浪。
每一个悦宝都十分可爱，拍照热情，跳舞快乐，让年轻人都更加喜欢悦宝。
从一个简单的二维吉祥物，一下子变得立体了，就好像是自己身边的萌物。
之后几天，这个店铺的销量都达到历史之最，而悦宝相关的周边也卖断货了。
等到京城巡演完毕之后，全国各大城市的悦宝粉丝，都开始在江悦博客底下悦宝什么时候来。
江悦让宣传部专门给悦宝开了个博客，选了悦宝扮演者里面做的最好的那个，让她成为悦宝，经营这个博客。
把巡演安排放在悦宝的博客。
每一天，悦宝都会发布有关的博客，就好像悦宝真的是个真人一般，跟大家成为了朋友。
之后有相关的周边也会在这个博客上发布。
江悦还在yue.com上，给悦宝在奶茶店的版块单独开辟出一个单元。
在不断造势下，悦宝越来越火，周边直接买断，能抢到悦宝的周边都不容易。
悦色奶茶店也因为全方面的宣传以及奶茶品质，渐渐与可可奶茶他们拉开了差距。
在他们打价格战的时候，江悦跳脱了价格说品质，教育市场，甚至通过附加价值来对产品进行增值。
这场战斗压根就不在一个维度，通过这件事，江悦疯狂收割了一波中高端市场，品牌价值一家独大，被很多人看好。
叶阳舒看到江悦这个操作也不得不伸出大拇指，说一声：“厉害！”
不过对于加盟商，江悦不甚在意，她对叶阳舒说道：“这些加盟商不用太当回事，咱们品牌价值升上去了，利润率高，他们爱干不干。不干也有更多的人来加盟。对于我们来说，最主要的就是把品牌经营好。”