第186章 巧遇(3/4)
赵桂花点头：“可不，我听说早些年限量供应的时候，有条件好也在铁路有点背景的，就买票坐车出门，抓住时间就坐那么几站，为的就是在火车上买盒饭。火车上的盒饭可是不要票的。不过这就得又有钱又有闲，啥也没有，可别想占这个便宜，而且还得有点能力，可以在居委会开出介绍信，不然根本别想买车票。”
现在倒是不管了。
毕竟去广州深圳进货，然后回来练摊儿的也不少。
这要是人人都要开介绍信，可忙不过来。当然这也不是忙的过来忙不过来的事儿，而是很多地方不需要了。外地进京要查一些，各个街道居委会的，还有招待所是要看介绍信的。
如果遇到盲流子也会抓。
但是他们本地买票去外地，就不会了。
而赵桂花他们这次去广州而不是深圳，也是因为深圳竟然还要格外办手续，什么边防证，她上辈子没在这个时候练过摊儿所以不晓得，但是这辈子就知道了，据说是九几年才取消的呢。
大概是为了避免逃港，所以那边过去要办手续，不复杂，但是耽误时间，所以赵桂花他们没选择这个，而是去了广州。去广州也有手续，但是这就简单很多了。当然，这要是没办手续就想去也不是没可能，不过基本上就是搞一些小动作了，例如钻铁丝网什么的。被抓到基本都要有说法的。
所以赵桂花他们图省事儿，没打算过去。
反正他们就是拿货，广州也不是不可以。
赵桂花：“这次过去，我们全程一起行动还是各自单独去拿货？”
大家几乎是齐刷刷的：“一起，一定要一起。”
别看在四合院儿的时候一个个都挺嚣张的，但是这出了门，不管是王大妈还是周大妈，都缩成了鹌鹑，她们表面咋咋呼呼的，但是心里可是很胆怯的。
毕竟，这可是去外地啊。
他们哪里去的那么远了？
王大妈倒是有这样的经历，她半大的时候从东北来四九城，不过这都几十年了。那个时候的事儿，她都记不清楚了。现在去外地，还是要拿货。
她这心啊，七上八下的，没有个人在身边，生怕自己遇到坏人。
其他人也都是这样的，大家都没怎么出过院门儿的。一个个眼巴巴的看着赵桂花。
赵桂花：“那我们就一起，正好互相之间讲价还能打个配合。”
“对啊。”
周大妈：“这讲价的事儿，我是很在行的，我就是怕讲的太狠，让人打了。”
赵桂花深深的看她一眼，幽幽说：“这要打你，是个好事儿，最怕的就是你讲完了，她立刻说好，这就愁人了。”
“噗！”
“那倒是的。”
银来看着大家的表情，说：“其实我都没想好卖什么，准备去看看。”
周大妈：“我是跟自珍一起合作的，我拿两千块，她拿一千块，一共三千块，我们打算全都进书包铅笔盒这些东西，到时候我们找个学校门口卖。到时候我占三分之二，她占三分之一。”
王自珍点头，她家是好不容易借钱，凑够了一千块。
何兰也直白的说：“我是筹备了两千块，打算进一些头花袜子背心之类的。”
“嗬，你倒是挺有钱的。”周大妈感叹。
毕竟他们家之前才买了三轮车，竟然还能拿出两千块钱来，也是够厉害了。
何兰：“全部家底了，如果我亏了，啊呸，我不会亏！”
大家都跟着笑了出来。
王自珍：“我要是亏了可不是吃糠咽菜了。我还借钱了。”
“其实啊，我觉得何兰卖这些东西是不错的，你家有三轮车，到时候也不仅仅是要摆摊儿，也可以走街串巷，甚至可以去附近的乡下卖。”赵桂花说：“倒是书包这个，我觉得你们最好是分开，你们一下子进三千块钱的，有点多了。”
赵桂花说：“我也没干过这个，但是我就是觉得，这东西值得卖，但是如果你压货太多，反而是不如袜子内衣的好卖。毕竟这已经开学了，不上不下的，买书包的不会多。”
“可是少不合适啊。”
赵桂花顿了一下，说：“我是打算全部的钱都进体恤衫的，就是老头衫。而且我家老三媳妇儿还入了股，我会进的很大大量，你们跟我进，那肯定价格合适，但是咱们满大街都卖这个，就未必算是好事儿了。我是觉得，你们可以把钱凑在一起，然后占股进货，全都卖裤衩袜子背心，一般批发内衣袜子的厂子也没有头花，你们就不要格外的去进货了。这进货量大才是正经的。”
赵桂花是希望大家能稳妥一点，毕竟啊，她是知道的，像是王自珍银来都是借钱了，即便是没有借钱也是拿出家底儿做买卖。还是稳妥一点更好。
赵桂花：“银来你能拿多少货？”
银来：“两千！”
哦豁！
大家真是吃惊了，平常看着一个个都不显山漏水的，但是这关键时刻竟然都能拿出大钱。
银来挠头说：“我家没几个钱，这钱是铜来借来的。”
他没说是跟金来借的，金来有什么钱，不过就是做鸭，这说出来太丢人了。但是大家都是看着银来长大的，银来小时候不舍得浪费煤球儿，也总是来他们这边混日子，可以说是大家十分熟悉的，他一尴尬，大家谁不知道这么回事儿啊。
赵桂花笑了笑，周大妈小声嘀咕：“肯定是借苏金来的，这当鸭真挣钱，怪不得苏金来整天腿打飘儿。”
王大妈掐了周大妈一下，周大妈立刻闭嘴。
王大妈：“我这边也是凑了两千块钱。”
赵桂花：“如果你们一起进七千块钱的货，绝对能压到一个相当相当低的价格，虽然这七千的货看起来很多，但是你们可以分散了卖，四九城绝对吃得下的。就算是卖的不好的，也能拿到通县昌平什么的卖。当然这事儿得你们自己决定，我就是提个建议。虽然我没来过，但是我听我们家老三说过，你们进货太少，人家厂子根本不会理你们，你们只能去二道疯子的店面拿货，那别人就要扒一层皮了。你们的利润就薄了一些。直接去厂家拿货是最合适的，但是你们一个人就一两千，人家可定不太乐意招待你们，看不上这个小钱儿，你们懂吧？我们拼尽全力攒的钱，在人家这厂家眼里就什么都不是。”
“我们听你的。”
大家仔细想了想，都觉得赵桂花说得对，赵桂花可能没有经验，但是她到底是他们之中唯一练过摊儿的，而且一定赚到钱了。而且他家老三庄志希还来过广州，有些事儿都已经给他们摸清楚了。
这都给他们探听好了虚实，他们当然是听劝最好了。
“你家老三这人从小都不吃亏，他说的肯定是对的。”
“对对对。”
周大妈忍不住好奇心，问：“桂花啊，你家这打算进多少货啊？”
赵桂花：“两万五。”
她本来是不想说的，怕露富，但是刚才大家都实在的说了，她要是不说，这就显得很外道了。所以她实话实说。
“卧槽！”
“你疯了啊！”
“你你你你。你家这也太富了啊、”
大家都懵逼了。
虽然是真的好奇问出来的，但是这也太吓人了，怎么这么多钱啊。
赵桂花：“我家老三媳妇儿也给我拿钱入股了。”
她说：“我们家老大夫妻稳妥，没有参与。这是我跟老三全部的钱。”
“那也太多了。”
赵桂花给他们分析：“我们第一波就进了好几千块钱的货啊。挣个一万大几，不是很正常的。”
“我的天。”
“哎不是，老赵你家挺有钱啊。”
赵桂花：“我们家跟老三一家的全部都投进去了，不然你以为呢。”赵桂花也不想瞒着老伙伴，但是她这人还是有警惕性的，说话带着几分假几分真。
她说：“我们家老头子收入也不低，除了吃，别的我家也不怎么讲究。老三那边儿就能更攒下来钱了。双职工呢，明美也有娘家帮衬。老三跟着蓝大叔鼓捣收音机还赚了点。我们也是从卖收音机看出来，这练摊儿是真的赚钱。所以这一次老三去南方，我也咬牙把所有钱都拿出来了，一起凑了大几千呢。反正我想的是，反正我家老头有退休工资，大不了没存款在攒钱。”
一般他们说话，小几千都是两三千，三四千；但是如果说大几千，基本都是七八千这样。
“那这利润也挺高了。”
赵桂花语重心长：“所以我说，练摊儿挣钱啊。”
大家目瞪口呆，他们想过赚钱，但是没想过这么赚钱。
“你才干了几天啊。”
赵桂花：“不是这么算的，这东西稀罕啊，所以卖的快，但是这一次我们赚不了那么多了。我来给你们分析，上一次是老三去的广州，他是公干的时候顺便的，也就是说，吃住行都是不要钱的，你们琢磨一下这就省下来多少？我们这一次可做不到了。但是只要我们练摊儿，我觉得就不会比上班差。而且喇叭裤吧，虽然看着利润不错，但是却是一锤子买卖。虽然一笔钱赚的多，但是却不长远啊。毕竟这种喇叭裤，买的受众就那些。几乎卖完了一茬儿就不能再卖了。而且我家老三当时进货的本钱也大，要不然我为啥建议你们合并进货，因为拿货越多，你们越能往下讲价啊。”
“那倒是。”
“怪不得你这几天跟打了鸡血一样，非要来广州，原来还是真的挣钱。”
赵桂花点头：“咱们挣钱肯定是不如我们上一茬儿，但是肯定也不赖的。”
“我感觉自己都兴奋起来了！”
“哈哈哈哈！”
大家都笑了出来。
赵桂花：“咱们这一次，一定能旗开得胜。”
“一定能！”
赵桂花：“不过这边商业比较发达，骗子也多。我们可得打起精神，别让那缺德的给我们以次充好。”
“对对。”
大家是讨论的热火朝天，一直讨论到傍晚，这眼看天黑外面已经什么都看不见了，一个个也终于准备休息了，还别说，大概是精神比较亢奋的关系，大家还都挺累的。
这明明什么也没干，但是就是有点累。
一行人很快的进入了梦乡……
累是累，但是那也怀揣着对未来美好的憧憬。
大家迷迷糊糊的睡着，不知道多久，一个个都睡得深沉。
咚咚，咚咚咚！
深更半夜，敲门声突然响起来。
赵桂花一咕噜坐起来，说：“谁啊！”
门外传来更加急促的敲门声，女孩子的声音有点惊恐：“我是郑慧芳，你们是杏花里那边的人吗？”
赵桂花立刻起身开了灯，她直接掏出菜刀攥在手里，这出门在外，当她毫无准备？
她抓着菜刀的手别在身后，另一手过去开门，这门一打开，就见郑慧芳有几分仓皇。就连衣服都有些凌乱，郑慧芳一眼就认出这是白天跟她搭过话的大妈，赶紧说：“大妈，我是郑慧芳，我、我能在你们这边躲一躲吗？”
赵桂花：“怎么回事儿？”
虽然郑慧芳看起来是个弱女子，但是赵桂花也没说立刻相信郑慧芳。
郑慧芳防备他们，他们其实一样也是防备郑慧芳的，毕竟知人知面不知心，谁知道是这么回事儿呢。