第301章 不如你去押货
因为还有正经事, 加上大家都不是热衷应酬当面子的人。这一顿饭，两桌人只开了两瓶酒，用了不到一个小时便吃完了。
他们离开包厢的时候, 那位哈萨克斯坦的客商还在吃抓饭呢。见老白过去找他, 他赶紧吃完了剩下的饭，跟着他们又回到新华市场。
白嫂子接了赵凤英的班, 后者过来帮忙充当翻译。这位客商想要皮靴, 两边你来我往地谈价格，说得好不热闹。
到了激动的时候，老白直接将卢振军顶上去，煞有介事地强调：“瞧见没有，这是我们政委。我们以前都是生产军靴的，质量能差吗？”
客商没觉得这话有哪儿奇怪的。因为苏联军队从阿富汗撤离回来, 私底下倒卖物资的情况极为常见。或者更具体点讲, 这时代无论苏联还是东欧乃至中国, 官倒现象都已经达到了司空见惯的地步。
卢振军不好当面拆老白的台，只能面无表情一声不吭。
双方又叽叽咕咕说了半天, 最后敲定交易三箱货, 等新货一到就成交。
旁边有个淡黄色头发的人操着生硬的汉语道：“我对中国货有信心, 我家有只友谊牌暖水壶，用了二十多年了，还是很好用。”
周秋萍笑着接话：“请保持您的信心, 我们不会让您失望的。”
开门大吉，老白神清气爽, 一个劲儿嚷嚷要请政委跟兄弟们好好再续一摊。
可惜却被卢振军婉拒了：“算了, 明天还要看地段, 我们也该早点回去休息了。”
老白笑嘻嘻地要上车：“那我送送政委您。”
卢振军又谢绝了：“不用, 我问过了，有公交车回去，明天早上我们再过来找你。”
白嫂子跑回去拿了两大袋子馕回来，硬要周秋萍带上：“乌鲁木齐这边作息时间要比东边晚起码两个小时。我估计明儿早上你们会饿，拿这个起码填填肚子。”
周秋萍还挺喜欢吃馕的，笑纳了白嫂子的好意。
大家上车时已经是晚上十点多钟，按照新疆的作息时间不算晚，可生物钟作祟，周秋萍还是觉得困了，忍不住打呵欠，歪在椅背上眯眼睛。
中途车子停靠站的时候顿了下，快要睡着的她瞬间惊醒，然后她就看到了卢振军严肃的侧脸。
好像从木材厂回来到现在，他的兴致都不是太高。
车子终于停在了招待所附近，大家下了车，还要再走半条街。众人都一边打哆嗦感叹乌鲁木齐的晚上够冷的，一边赶紧往前跑。
周秋萍再看卢振军，发现他虽然脸上笑着，神色却有点怔忪。
待进了招待所，曹敏莉和苏珊都觉得应该好好洗个澡。这一天太充实了，又是跟积压共处一室，又是在烤羊的烟熏火燎中浸润了一个小时，必须得从头到脚好好洗洗。
周秋萍却犯了酸奶瘾，去前台问服务员买了坛子装的酸奶，准备就着馕吃。
她上楼梯时，瞧见卢振军在抽烟，主动打了声招呼：“卢老师，要吃点吗？”
今晚他吃得好像也不多吗，不知道是不是前面坐飞机闹的。
卢振军微怔，然后点头答应：“好，吃点。”
楼梯口边上就有休息沙发和茶几，两人索性就近吃起了馕。
卢振军虽然已经出来开公司了，但工程兵还是按照以前的习惯，走出两个人站在上下楼梯口给他站岗。
这馕应该炕好的时间不长，还挺酥的。
周秋萍咬了一口，开门见山道：“你要是觉得木材厂那边不好，咱们还可以再看看石锁厂，货比三家不吃亏。”
“两千万，公司账上没这么多。”卢振军抓着馕，并没送嘴里，“这有点麻烦。”
周秋萍随口应道：“够了，你这边拿卖股票的钱，剩下的我跟曹总出。”
卢振军却端正了颜色：“不行，那样公司出资比例太少。”
周秋萍提醒他：“没事的，合资的要求是外资出资比率不得低于15%，我们这边出90%都可以。”
因为改革开放之后搞合资企业的初衷是为了吸引外资，所以当时中央讨论后决定合资企业对外商出资只设下限不设上限。
据说这下限的目的还是为了防止内外勾结弄假合资企业，好骗取国家的优惠政策。
卢振军认真地看着她：“实力才是硬道理，出钱多的不可能听出钱少的指挥。”
说到底还是他预估不足，他在来乌鲁木齐之前，他本以为带商贸城就是批发市场而已，又不是那种高端大气上档次金碧辉煌的商场，应该要不了多少钱，几百万足矣。
结果真正身处其间，他才知道这一块生意有多大，市场需求有多旺盛，盖的商贸城自然就不能小。但如此一来，就超出他的预期了。
周秋萍又咬了口馕，咽下肚子才开腔：“卢老师，我想你应该清楚。对我和曹总来说，真正选择和贵公司合作的原因只有两点，一个是我们看好在乌鲁木齐搞商贸城的发展前景。第二个就是我们自己没实力吞下这块蛋糕。即便我们能拿出更多的资金。”
就好像老白跟他的同乡已经在新疆发展了这么长时间，依然免不了受欺负一样；她俩作为外乡人想在别人的地盘上折腾，哪有那么简单。
周秋萍慢条斯理道：“其实我们三人分工很明确。你负责是方方面面关系的协调，这要靠你的人脉和你的背景以及你们公司背后的力量。曹总作为港商，得到的是地方政府的政策支持。至于我，才是那个负责资金的人。所以你们公司的无形资产并不少，可以折算成股份放进去的。”
卢振军却觉得这些太虚，有用地皮和厂房以及机器入股的，哪有用这个入股的？有些事情能做不能说，更别说落实到纸面上了。
他再一次深深地痛恨拖后腿的同僚。当初要不是那帮家伙窝里横，一百万的押送费也不至于飞了。真是送到他手上的钱，都被打掉了。
周秋萍直截了当：“那你打算怎么办？不搞商贸城了？”
“不，我想办法再弄点钱。”
周秋萍大摇其头：“我看还是算了吧，从你们的人手里抠钱，那比登天还难。”
她差点脱口而出，你们有钱盖别墅都没钱给士兵发鞋子，更何况其他。
“这样吧，缺钱就挣钱。有个办法不知道你有没有兴趣试试。当初我跟老白刚合作时候，其实考虑过把货物送到喀什，那边出货价格更高。但是我们谁都没有人手跑一千多公里的路，时间上也忙不过来。所以老白最终还是选择就在乌鲁木齐把货发出去。起码遭遇抢劫的风险要小很多。”
八十年代新疆民族关系不错，没怎么听过暴.恐事件。但和全国其他地方一样，治安谈不上多好。尤其新疆地广人稀，难听点讲杀个人随便一抛，说不定连尸首都找不到。
周秋萍慢条斯理道：“我可以从江州和武汉再调货过来，给老白什么价就给你什么价，后续你要怎么处理，你自己选择。”
如果简单点，她可以让房地产公司把那三百多万掏出来跟她合伙从内地工厂拿货，然后运到乌鲁木齐转手挣钱。
但凭什么呢？她蹚出来的路为什么要拱手送给别人。即便他是卢振军也不行，亲兄弟明算账。谁的钱都不是大风刮来的，都得冒风险摸着石头过河。
见他没说话，周秋萍又给建议：“或者你们可以给远道而来的中亚商人当护卫，把他们送到边境去。这样他们花小钱买大平安，应该会愿意。”
其实在被迫又搬进军区后，她真考虑过搞自己的安保公司的事，但很快她就意识到自己是异想天开。
不是没合适的保镖人选，而是没这个市场。
现在真正的有钱人，那些官倒基本上都是二代，而且是级别不低的二代，说不定还身居大型单位的要职，他们根本不需要私人安保，他们可以动用军警保证自己的安全。
而赚了钱的私营业主们，抱歉，他们有的流亡海外了，有的被抓去坐牢了，有的戴上红帽子了，有的则直接把企业给捐了。
不管是他们当中的哪一种人，都不会大摇大摆地请保镖。新闻里天天批判剥削呢，有接个人敢请保镖招摇过市啊，老寿星上吊——嫌命太长吗？
至于外商，嗐，外资企业撤得七七八八，留守最多的港资和台资，人家不会请自己的保镖吗？你一大陆人折腾出来的安保公司，而且还都是退伍军人，老天爷啊，人家请了你们，那不是天天恐惧一不小心就叫你给革命掉了。
既然对内不行，那就只能对外。
从八十年代末期开始，去东欧去苏联做生意就成了淘金者的天堂。但伴随其中的是高风险，尤其在苏联解体后，各国治安迅速恶化，震惊世界的中俄列车大案就是在这种背景下发生的。
从商人的角度出发，如果能花小钱保平安，那肯定不错。
所以这门生意不是不能做，而是要换个发展思路换个服务对象。
周秋萍一口口吃着馕，声音轻轻的：“我个人建议你们可以先和老白的客户谈，看谁想雇保镖。等到了地方，了解完行情，后续你们自己单跑线路，也就知道该带什么货过去了。现在大部分干外贸的都是蚂蚁搬家靠肩膀扛，信息也主要依靠口口相传，效率太低下。如果能把这块整合起来，那就是一股很大的力量。”
手上的馕越来越小，坛子里的酸奶也越来越少，周秋萍慢条斯理道，“其实我挺期待这个事情能做好的。今天那个外国人说他相信中国货，他们家有一友谊牌热水壶用了这么多年都很好。但这种好感会一直持续下去吗？我觉得很难。因为他们那边生活物资匮乏，当更多的人发现走这条贸易路线很挣钱的时候，大家肯定会涌进来，谁都跟钱没仇。这供货商越多，货源就五花八门。粗糙滥制的接线板，穿了不到一天就掉底的鞋子，还有用纸做的裙子。咱们能买到，他们肯定也能运出去。时间长了，咱们这边的名声也就坏了。后面想做大做强就非常难，因为上过一次当的人不愿意再被骗第二回 。不如趁着现在这行当刚起来，把口碑立住了，市场站住了，后面就能掌握更多的主动。”
卢振军看着她，半晌才冒出句：“既然我们合伙做生意，你在公司挂个顾问的职务吧。”
周秋萍点头：“也行，你就按照曹总的标准给我发工资吧。”
“多少钱？”
“每个月2000。”
卢振军想感慨，2000块比他这个老总的工资还高。不过他清楚，周秋萍值这个钱，甚至应该更高。
她慢条斯理道：“我只能给你指方向，具体要怎么做这生意，我没干过这个。不然要是传授经验的话，那就不是一个月2000，而是10%的提成了。”
她话音落下，两人相视而笑。
去年的8月份，就是这10%的提成把他们绑在了倒卖国库券的船上。
那一回他们用了不到半年的时间，真赚了一个亿。
现在，转手做外贸，这么大的市场，没理由会做得更差。
周秋萍干掉了最后一口酸奶，站起身，心满意足道：“好了，吃饱了睡觉，明天还要干活呢。”
她一边往房间走，一边欢欣鼓舞。
这门生意的确得好好做。这买方市场大了，卖方市场不就更蓬勃了吗？
光靠老白一个人，能促成的买卖维持有限。她都指望厂家直销的辐射力能走出江省，四通八达了。那今后她能联系上的厂家岂不是更多了？老白单枪匹马，可未必能吃下这么多货。
对，就该自己拓展市场，培养这群兵哥们去搞外贸。反正就转这趟他们能够顺利敲定地皮，那光是办理相关手续也起码得半个月。到那会儿乌鲁木齐的雪都飘满天了，还盖啥房子呀？诚心给自己找事儿。
得等到明年4月份乌鲁木齐的春天来了，赶紧加工加点，才能赶在年内完工。
冬天这么长时间，难道让他们猫冬吗？开啥玩笑，生产队的驴都不敢这么歇。
她们这帮女同志哪个不是忙的脚不沾地，这群男同志当然也得干活了。不让他们在新疆跑，难道让他们回内地跑？就卢振军的背景和关系网，还有部队这个大靠山，用不到几个月就能建起自己的货源网，那不是在抢她的生意吗？
那可不行，她正做得风生水起，能多赚一笔钱是一笔钱。
所以，去产业链的下一环吧。
第2天早上所有人都入乡随俗地赖床了，主要是起早了没用，人家正常作息时间就比他们习惯了往后挪两小时。
老白来的到还算早，摆摊做买卖的人本身就要起早贪黑。所以他和他的同乡们几乎还是按照以前的生活作息早早起来，好有时间支摊子。
老白已经不太管摊子上的事儿，早早过来，跟周秋萍他们一道吃过了招待所的早饭，就开车带人去石锁厂。
昨天跟着的工程兵换了一波，剩下的人还是去新华市场观察，看哪些货的销量最好。
用卢振军的话来说，那就是用自己的眼睛测量数据。
老白才不在意这些，他一边开车一边介绍石锁厂的情况，跟木材厂因为缺乏原木供应，所以举步维艰不同，石锁厂纯粹是因为产品被市场淘汰了。
这年头，谁还愿意用石锁啊。
不知道是不是先入为主，大家看完石锁厂都摇头，感觉要比木材厂差多了，地段不好，地方也小，而且交通不太方便。
虽然说商贸城其实主要走的是批发路线，但周边的客流也很重要。最关键的点在于现在有车子的人太少了，很多来批发的商户也是靠着肩扛手拎的方式带走他们买的货物。
这样的话，公共交通工具就非常重要。
曹敏莉表达自己的意见：“我个人倾向于木材厂。”
周秋萍同样点头。
卢振军看了张国富，看后者持同样的意见，就当场拍板：“那好，我们就直接跟木材厂谈吧。”
也许他们继续找下去，可能会发现更合适的地方。但这就好像小猴子下山，错过玉米或许会碰到西瓜，也有可能什么都没了。
毕竟人家木材厂也不可能一直待在原地，回头等你垂怜啊。
这世上做买卖的聪明人多了去，看到新华市场火爆成这样，没点想法才怪哩。
老白无所谓，他推荐的地方被挑中的是他的荣幸。车子掉回头，又开去木材厂。
这回出门之前，卢振军就和对方联系过，厂长人就在厂里等着呢。
厂长也是转业军人，虽然已经离开部队快20年了，但并不妨碍他们迅速找到共同话题，开始哈哈哈。
一派热闹的寒暄过后，双方终于切入了主题，就是买厂子的地皮盖市场的事。
卢振军又重申了一遍他们对工人的处置方案，并且保证：“肯定让大家伙儿都有工作，最不济也能搬运货。”
曹敏莉慢条斯理道：“我们是合资企业，会按照国家政策相应地调高大家的收入水平，一定会比国企高一些的。”
她的普通话其实非常流利，假如她不特别提起，很少有人会留意到这位时髦女郎其实是从香港来的。
但这一回她特地加了粤语腔，因为她发现口音的变化可以让客户对她的观感发生巨大的变化。
厂长露出了果然如此的神色，笑容满面地点头：“那我就放心了，还在上班的121个职工，退休的124个职工，他们的生活有着落，我们就松下心里一块大石头了。”
周秋萍他们却惊呆了，等等，是你说错了，还是我们听错了？121个在职员工，124个退休职工，你们厂的结构也太奇怪了吧。
一个人干活，一个多人拿退休工资，这叫怎么回事？
厂长露出了无奈的神色：“我们也没办法呀，工人到年龄该退休他肯定办退休手续，厂里总不能不管他们吧。解决了这个问题，大家什么都好谈。”
开玩笑哦，这问题怎么解决？1989年，在场的各位大陆人压根就没听说过社保。所有退休工人都是从原单位领取工资。这也是为什么各家国企都负担沉重的原因之一。
领退休工资的人比在职职工还多，国企怎么能撑得下去？
作者有话说：
注：1986年10月份开始，在国有企业实行合同制职工试点，按本人工资缴纳养老金。这个阶段还属于探索阶段，没有立法，没有完善的配套措施，应该是还处于在小部分企业试点的阶段。
1992年，在经过试点后，国家出台了《关于深化养老保险改革的通知》，从1993年下半年开始实行全民合同制，以后全面推广普及，并且在1996年开始建立个人账户，铁路部门1998年建立个人账户。
因此1996年是具有指标性意义的一年，也就是说，我国的社保制度建立和实施时间应该是从1996年开始，实施的对象不仅是国有企业，还有集体企业、民营企业等。1999年1月22日，□□出台并实施了《社会保险征收暂行条例》，第一次明确提出了对单位和个人开始征收养老保险、医疗保险、失业保险。征收范围为国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业和其他城镇企业及其职工，实行企业化管理的事业单位及其职工。
所以文中说1989年他们都没听说过社保，那时候退休工资的确是由原单位承担的。