第292章 总有人想占便宜
晚上周秋萍吃过饭, 接到了李工的电话。
老李同志幸福得活像瓜田里的猹，已经快要醉了：“哎呀呀，周经理, 你说要给我五十岁生日送礼物, 当真送这么大的礼啊。这这这，我都不晓得该说什么好了。”
周秋萍还真没想到这茬, 李工生日要到十一月份呢, 她不至于这样心急。
她哈哈笑：“怎么样，反馈如何啊，我也是头回尝试这种播放模式。”
“好，好的没话说。”李工乐淘淘的，“从下午起电话就没停过，都是打来咨询的, 已经有好几个人问地址要寄汇款单过来买了。我看还能再卖一波。”
继各单位工会发力之后, 这几个月购买卡拉OK设备的主要是各家歌舞厅和夜总会。肯定比不上之前卖得那么猛。上过一回电视后, 销量又刺激了把，从这个月开始趋于平缓。这回估计还能再冲一冲。
周秋萍和他说笑了几句, 又叮嘱对方做好销量统计。
“这事只能麻烦你。其他人, 说实在的, 给我的销量反馈都不实在。搞得我想根据这个调整节目的形式都不晓得该从何下手。”
李工拍胸口保证：“没问题，我跟你不玩虚的，咱们都实对实。”
这回广告完全是白打的, 增加的利润不还归他们车间嚒。
周秋萍又想起来一茬：“对了，上次你说技术员, 搞新产品的研发困难, 是吧？”
李工来了精神：“对对对, 你有人选？那个, 我们这儿能发工资，但关系转不过来，也没办法解决家属的户口和工作问题。但奖金可以多发。”
这段时间他一直琢磨着挖人才，想做大做强。三年的承包期呢，即便他一年就挣了三年的钱，总不能后面两年大家都吃老本吧。
但因为户口和编制的限制，他根本拉不来想要的人。在这个时代，大部分人的想法就是在一个满意的地方工作一辈子。没编制，没户口，还想让人长长久久地呆着，那就是诈骗。
工人师傅还好说，有大批经验丰富的临时工可以胜任。但技术人员基本都是中专以上学历，但现在中专毕业就是干部身份，本身就是分配工作带了编制，所以后者他很难从外面扒拉。
周秋萍笑道：“你那边的情况我了解，给你找的人也能接受。他们当中以前有大学和技校中专的老师，有的是研究所的，还有个是厂里的高级工程师。到时候我把人带给你看看，您自个儿挑选合适的人。”
李工被吓得够呛：“等等，我没听错吧？他们一个个老师不当了，研究所不干了，跑到我们这儿来干临时工？这不开玩笑吗？”
厂里的高级工程师，他倒没觉得有多奇怪。毕竟今年很多厂效益不好，连工资都发不出来。高级工程师手上有技术，想另谋高就，他理解。可老师和研究员，干嘛跑到厂里来？他这又没有编制。
周秋萍端正了颜色：“你没听错我也没说错，他们都是被原单位开除或者被迫辞职的。就是夏天的事儿。”
李工瞬间默然。
周秋萍叹了口气：“就是跟你说一下，有这么个路数，可以找来你想要的人。你愿不愿意要？是你自己的事儿，我不干涉。反正，你想好了就跟我说一声，或者打这个电话给李东方，他会帮忙把人给你带过去的。”
在她准备挂电话之前，话筒里传来的声音：“要要要，明天就请他们过来。嗐，是非功过，任由后人说。这不还没坐牢吗？坐牢的人还可以改过自新呢，他们不就是被开除了而已吗。我要了，只要能做事，我都要。”
周秋萍舒了口气，满口答应：“没问题，明天我就喊人把他们带过去。”
她挂了电话，掉过头就去找李东方。
后者吃过了晚饭，正坐在电脑前发呆。听了她的要求，李东方终于忍不住：“你图什么呢？周经理，你不怕麻烦吗？”
说实在的，现在谁愿意沾上他们呀？生怕自己被带了霉运。
李东方脑洞大开：“其实你是支持我们的，对不对？只是你不好明面上说。”
周秋萍一个白眼翻过去，相当冷漠：“我只对挣钱感兴趣，而且我讨厌一刀切，假公济私和趁机报复，有点小权就瞎折腾。你记得通知他们，明天把人带过去。”
她当然不可能告诉李东方，她还投资了李工的车间呢。后者承包了三年车间，这阶段里产生的利润，她都能够分红。
自己不为自己的钱打拼，难道指望天上掉馅饼吗？
她到现在都记得有个著名的富裕村当年之所以起飞，是因为在大家都不敢用老右的时候，他们村的人胆大包天，直接把懂技术的老右请过去当指导搞企业，这才正儿八经积累起第一桶金。
周秋萍穿过院子，回了后面的屋。
高女士正在看两个孙女儿刚从幼儿园学的舞，虽然跳的乱七八糟，但是奶奶滤镜堪比美颜神器，孙女儿跳成啥她都觉得好。
瞧见女儿回来，她问了一句：“啥事儿啊？”
“没啥，就是李工打电话，说问卡拉OK设备的人一下子增长了好多，全是省台复播的功劳。”
余成捞起星星，给跳了一头汗的小姑娘擦了擦汗，又帮她重新绑小辫子，随口回应周秋萍：“没想到复播还有这效果呀。”
“我琢磨着可能真的得复播。”周秋萍分析道，“一来江州就这么大的地方，扩展到周边地区，靠谱的厂子也是有数的。我播到后面，能拿出来的商品也就耗的差不多了。再往后，除非我转移阵地，跑到别的地方去，否则这直销做不起来。二来电视直销其实是广告的一种变化形式，而广告需要重复，才能加强印象。”
她记得上辈子自己看过一条神广告，就是恒源祥，羊羊羊。重复了三遍还是几遍来着，简直如魔音贯耳，愣是叫人忘不掉了。
余成想了想，点头赞同：“也有道理。”他趁机建议她，“那你还不如把前面的节目都复播一遍，正好歇歇，也给大家回顾的机会。”
周秋萍自己盛了一碗雪梨银耳汤，没敢立刻做决定：“再看看吧，后面如果打电话或者写信给电视台要求复播的观众多，那就挑几期节目复播。我也是摸着石头过河，搞不清楚到底什么情况最合适。”
她印象当中网络主播好像不会重复播放，只是会反复推荐商品，当然，上一次要付一次的钱。
只是网络直播和电视直销毕竟不一样，或者是录好了再放，重复播好像也没问题。
高女士倒是想起来件事儿：“卡拉OK设备卖的怎么样啊？”
“挺好的。”周秋萍点头，“现在卡拉OK火了，好多地方歌舞厅夜总会都在装卡拉OK。连报纸新闻都在讨论它，吴康和金凤都接受过好几次采访了。”
高女士突然间叹气：“本来可以多开几间店的。我记得那会儿你说要开遍全国。”
周秋萍摇头，跟着叹了口气：“不想了，暂时不要想了。”
高女士却心热：“你不是搞了集体股份店吗？不如再多弄几家这样的，找找人，想办法把营业执照办下来。”
周秋萍却反对：“股东越多越麻烦，管理起来很辛苦。虽然我跟他们约定好了，他们不干涉店的具体经营。但这个约定并不具备法律效应，以后人家要是跟我扯，我站不住脚的。因为店本身就是集体性质的。说个不好听，如果店干不下去，要转让的话，只要有一个股东不同意，那我这店就转不出去。”
高女士有点回不过神来，还是余成在旁边帮着解释：“就好像买房子，现在四合院不少，也有很多房主想卖，但因为房子里住了很多租户，除非他们全都搬走，否则你买了房子也等于白买。”
周秋萍纠正道：“更确切点讲，应该是一大家子兄弟姐妹共同拥有一家老洋房的产权。我也想买下它，就必须得让这一大家子人商量好，但凡他们觉得分钱分的不公平，无法达成统一意见，那这笔买卖肯定黄了。我这么说，生意好，给大家提高工资或者分红都没问题，但我真的不想把股权给分散出去，后面发展大了，太麻烦。再说现在枪打出头鸟，我一个个体户这种实体经济搞得越多越容易被人盯上，现在还是算了。”
高女士忍不住感叹：“要是小卢还在位置上，也不至于这样。”
怎么办呢？靠山山倒，靠水水干，只能暂且调整方向。
不管是卡拉OK房还是餐饮店，现在有的先做着，看情况再说。
沮丧吗？当然挺沮丧的。但又能怎样？就像那位网红罗翔老师说的那样，人生95%的东西都不是个体所能决定的。
只能说，把自己能力范围之内的事做好就已经很了不起了。
周秋萍倒是想起来一件事儿：“对了，王大军店面找好了吗？我秀琴嫂子同意不？”
“找了，店都已经开起来了。以前那也是家面馆，两口子都是山东人，做的面条挺好吃的，我还吃过一回。现在关了，王大军就盘了下来，东西都是现成的，他和他老婆又找了两个亲戚，再加上我，凑成5个人入伙，怎么也算集体了。”
之所以高女士当大股东，倒不是因为周秋萍要避嫌，她也没啥嫌可避的，纯粹因为投进去的1万块钱是高女士掏的，她不当股东，谁当股东？
周秋萍笑了：“倒是让他们捡了个漏。行了，先干着吧，回头再看情况。”
她招呼两个自己玩得嗨嗨的小姑娘：“别疯了，今天给你们洗洗早点睡。”
昨晚睡得迟，今天早上这两姑娘起床挺艰难的。
星星立刻嗲嗲地过来抱妈妈的腿，奶声奶气道：“妈妈，我要跟你睡。”
余成立刻抱起小姑娘，转移话题：“走走走，爸爸带你去玩。”
小姑娘立刻被转移了注意，高兴地抱住了余成的脖子，咯咯直乐。
周秋萍赶紧喊停：“行行行，别疯了。再疯累了，睡着了，还洗不洗脸，刷不刷牙了？当心到时候长虫牙。”
星星紧张地捂住了自己的嘴：“虫虫会吃宝宝的，宝宝不要长虫虫。”
周秋萍被她逗笑了：“你这丫头，那你就好好刷牙。”
她把两个妞收拾好了直接塞到床上，这样她们玩累了，躺着就能睡。
余成有点担忧：“一会儿她们会不会找你呀？”
周秋萍疑惑：“找我我也不可能24小时都陪着她们呀。”
“可她们要妈妈怎么办？”
“妈妈不可能永远陪着小孩的，妈妈有自己的事儿。”
她是母亲，但她也是独立的人。晚上有奶奶陪着她们睡，已经足够了。
余成总觉得哪里怪怪的，想说什么，但楼房里的电话机又响了。
程序员喊了一声：“周经理，你的电话。”
周秋萍跑过去，接了电话，对面的金凤似乎已经处于崩溃的边缘：“这帮人还有完没完啊？各种苛捐杂税也就算了，什么狗屁摊派都让我们交。不给他们记账，就不停地来人检查检查检查。人家包厢里的客人唱得好好的，一堆大盖帽冲进去要检查，把人家小姑娘吓得哇哇直哭。我他妈真的受够了 ”
自从吴康去海城开新店以后，江州这边三间卡拉OK房主管的人就变成了金凤。她以前认为这活不难，因为其他两家店都有自己的店，大家除了日常需要给客人协调包厢之外，平时处于各自经营的状态中，都是按部就班做事。
但她真正接手干这活，才发现情况跟他想象的完全不一样。
不要脸的人太多了，娱乐场所正常交税理所当然。他们店里也没想过逃税这事。各种杂七杂八的什么卫生费健康费等等等等，她也捏捏鼻子忍了，现在大行情如此，不是公家单位都免不了被盘剥。但一天一个摊派，不给记账就诚心找茬，她是无论如何都忍不了的。
周秋萍问她：“你舅舅怎么说？”
“我舅舅说他只能管军人俱乐部这边的店。其他两家他鞭长莫及，人家也不会卖他面子。”
周秋萍想了想：“你知道都是哪些人？”
“能有哪些人？能管到我们卡拉OK房的人。”金凤冷笑，“不是说要严查腐败，我怎么觉得反而更厉害了？周经理，咱们得想想办法。不然店里生意再好，也要被这群蝗虫吸光血。”
她是真的着急。
一方面作为主管，她接手了江州的店，结果挣到了钱却变少了，她难道不要面子吗？
另一方面，她也是股东啊，利济路新开的那家店，她入了股的，钱挣的少就意味着她拿到的分红会变少。断人财路如同刨人祖坟，她不急才怪呢。
但她现在能想的招都想过了，实在是不知道该怎么办。
她以前看电视看小说看人官商勾结，就搞不明白为啥做生意的人不能好好做买卖，也得跟当官的搞在一起做丧尽天良的事。现在她终于明白了，做生意的背后没人，就要被人欺负死。
周秋萍沉默了一瞬，承诺道：“行吧，我来想想办法。真正把店搞垮了，那只能关门大吉，把入股的钱退给你们。”
金凤第一个反对：“那可不行，咱们又不是生意做得不好，凭什么这么欺负我们？”
周秋萍意味深长：“光跟我说有什么用呢？让大家回去跟家里人说，跟领导反映，他们不能什么都不管。”
金凤茫然：“这有用吗？谁会管啊？”
周秋萍不得不提醒她：“不试试怎么知道有用没用？行吧，我先打个电话。”
她能打给谁呢？当然打给部队。
整个卡拉OK房里的员工几乎都是退伍军人和军属。她当初之所以只在这个范围内选择，不就是为了寻求部队的庇护吗？
退伍兵不说了，部队没义务给他们找工作。但军属呢？按照默认的约定俗成的规矩，随军家属是由部队来安排工作的。她相当于替他们干了活。
周秋萍直接把电话拨到三产公司副总兼代理老总家，点名要对方想招：“王总，当初我还算三产公司的人时，你们说部队的随军家属工作问题难以解决，让我跟着想想办法。我想，我还出去开店了，我招员工都从退伍军人和随军家属里挑。我给的工资奖金放在全市也可以了吧？”
王总是个老好人，属于那种谁都不得罪的个性。所以在张总被捋下来之后，他才能顺利接受对方的工作。
他跟周秋萍的关系还算可以，因为他虽然不擅长做生意，但有一点特别好就是不忌贤妒能，对于会挣钱能给公司带来利润的下属，相当和气。
现在听了周秋萍的指控，他立刻表态：“当然当然，你一直都很关心我们部队，包括捐钱的事儿，我们都看在眼里，非常感谢。”
周秋萍冷笑：“我真没看出来。我们都被那些部门的头头脑脑欺负成什么样了，也没见你们伸手管一下啊。”
王总丈二和尚摸不着头脑：“怎么了？你说明白点，我这稀里糊涂的。”
周秋萍笑了：“您不知道啊，合着他们在店里作为作服还特地避开你们了？”
她说了一通事情经过，王总立刻叫屈：“那真不怪我们，我们去卡拉OK房搞接待也是在军人俱乐部那边，其他两家店去的很少。”
周秋萍十分怀疑这话的可信度。因为店里有很多退伍军人，大家基本上是一个圈子的，他们即便不去另外两家店也很难不知道那边的遭遇。
做个阴险点的揣测，说不定他们也希望那帮搞事的人可以逼的店里同意签单。这样他们就能顺其自然，享受同样的待遇。
这样坏人不用他们的，便宜他们也不会少占。
以她上下两辈子的人生经历，她现在对任何人任何群体都没滤镜可言，说话自然也不客气：“那好，现在您知道了，那您现在是不是该给我们撑撑腰呢？”
王总开始为难：“这毕竟是地方上的事儿，我们不好伸这个手。已经有人嫌我们部队的手伸的太长了。”
周秋萍才不接这个太极呢，直接反问：“那三产公司开了夜总会和歌舞厅也是这个待遇吗？”
王总被问住了，不得不强调：“这毕竟不一样。”
周秋萍撂下话来：“我实话实说吧，大家都别假客气了，当初我愿意招这么多退伍军人和军属，刨除大家关系好的原因，最主要的就是想背靠大树好乘凉。如果店开不下去了，大不了我直接歇业。大门上锁落灰，不管是退伍军人还是军属，另谋高就吧。你们部队都解决不了的事儿，还指望我一个小个体户能解决？我要关我就全关，我惹不起我躲得起。”
王总慌了：“哎哎哎，秋萍同志，不要这个样子，大家还是好商量的。行吧，行吧，我来想想办法。”
周秋萍并没有滚驴下坡，甚至谈不上多客气：“那行，这事儿就麻烦您了，要是您解决不了，我只能去找吴将军，请他老人家给我个说法。”
王总赶紧强调：“别别别，不至于，首长日理万机，哪能随随便便打扰他老人家呢。我来解决，我马上就打电话，我来找人总行了吧？”
周秋萍微笑：“那我今晚就不睡了，我就守着等您的好消息。”
过了不到一个小时，金凤打电话过来，喜出望外：“周经理，你到底怎么搞的呀？店里来了好些大兵，把那几个人抓了就往外面一丢。说他们要是敢再来找事儿，来一次丢一次。”
周秋萍笑了笑：“没什么，大概是解放军同志看不下去了吧。”
金凤虽然性子急，但又不是傻的，会相信这种话。
她美滋滋地展望未来：“那能不能让他们去香满集和天下一家也把人丢出去呀。那边店里的摊派比我们这边还多，简直就是明抢。”
周秋萍叹气：“没那么简单，行了，你别操这个心了。好好看好卡拉OK房。等这阵子过去，我们还要再开新店呢。”
卡拉OK房她可以找部队帮忙，但餐饮店的员工都是她从社会上招来的，部队凭什么伸这个手呢？
周秋萍抿着嘴唇，冥思苦想。不行，她得想办法破这局。
外面响起了汽车的声音。
奔波了一天的卢振军带着司机进了小楼。看见周秋萍，他奇怪道：“怎么了？碰上事儿了？”
周秋萍笑了笑：“没事儿，有人找卡拉OK房的麻烦，王总已经帮忙打招呼解决了。”
卢振军笑着点头：“算那老小子还识相。行了，我找人打个招呼吧。”
周秋萍微笑：“不用了，我威胁老王，要是再有人过来找事儿，我就告状告到吴将军面前去。”
卢振军哈哈大笑：“对对对，就这么来。老王那家伙，胆子最小了。”
至始至终，周秋萍都没提餐饮店的困境。
因为这是所有个体店现在面临的压力。就算不直接关了你的门，也逼得你自己主动关门。
这是她自己的事儿，她自己想办法解决。
作者有话说：
1989年的摊派以及各种收费多，当时也让民众意见很大。1990年05期《价格理论与实践》杂志里一篇文章《不要过高地估计农村市场的潜力——对北京市大兴县几个供销社和商场的调查》就提到了按照统计资料显示，1989年较1988年。全国农民收入增长了12.1%，但各种支出增加了25.9%，农民的可支配收入实际上下降了。前几年种一亩地支出20多元，去年达到了100多块，加上无休止的摊派和名目繁多的收费，让农民苦不堪言。
而在城镇地区，这种摊派与收费的承受者就变成了个体户和私营业主。
所以80年代的个体户或者私营业主做生意还真不是这个做的不错，然后我扩大规模，怎样形成一个商业王国。更多的时候，他们其实是在随着政策的变化不断地进行调整，干不了几年就转行的情况特别常见。处于什么挣钱就入哪行，这个不行，那就赶紧退出的状况。