第243章 电视销售（捉虫）
程厂长从来没活得如此闪亮过。他就是一个军工厂的厂长罢了, 虽然级别不低，官也不小，但从来都是充当幕后角色。
直到周经理开始给他卖冰箱, 他就成了摄像机追逐的焦点, 要多闪亮，有多闪亮。
这时代即便是名演员名歌星, 也基本都维持在普通人的生活状态。下了舞台, 卸了妆，拎起菜篮，骑着自行车去菜场买菜的，比比皆是。哪有他这样三天两头接受采访的。
但周秋萍坚持把他推到台前，接受闪光灯的洗礼，因为战斗已经彻底打响。
“返本销售”符合厂家和商家迫在眉睫的利益需求, 天下攘攘, 皆为利来, 天下熙熙，皆为利往。他们抱团排挤飞天牌冰箱理所当然。
但周秋萍他们已经走到这一步了, 当然不可能竖起白旗。不给他们销售场所, 切断他们的销售渠道, 那他们就另辟蹊径，搞直销，搞送货上门, 告诉你们，没有你们, 我们照样玩得转。
现在是店大欺客, 回头你反过来求, 我们会不会搭理你？还得打个大大的问号呢。
1989年的记者追新闻的意识还挺强烈的, 都没等到第二天，飞天冰箱被赶出商场的当天晚上，已经下班回宿舍的记者居然就赶来了，现场开始采访。
跟着周秋萍他们过来的顾客个个义愤填膺，全都围着记者开始对商场的声讨。
太过分了，天底下都没这样的道理。难道真跟那首诗说的一样，卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭？
拜之前的风波所赐，现在这首诗在江州城可红了，无论男女，不管老少，都能念上两句。
眼下搁这儿，实在太应景了。
记者采访了围观群众，又过去采访程厂长。
人到中年的程厂长态度非常明确，就算全国的商场集体联合起来，封杀他们飞天牌冰箱，他也不能睁着眼说瞎话。
还本销售，不能搞就是不能搞。这是诈骗！君子有所为，有所不为。做人不可太没下限。
周秋萍在旁边听的都想鼓掌了，谁说军人五大三粗没文化来着。听听人家说的多在理呀。
对，就是硬杠的态度，就算与全世界为敌，我们也要坚持真理。
从商场赶过来支持的群众情绪激昂，有人当场下单买冰箱。千金买义，买的就是工厂的信誉。
程厂长已经驾轻就熟，立刻安排车辆送货上门。
结果旁边一个人喊：“别急别急，我也要买冰箱。兄弟，你住哪边？要是咱们一辆车的话，咱们就一块送过去。能给人家厂里省点运输成本就省点吧。”
其他人纷纷附和：“就是就是，人家厂里对咱们仁义，咱们也得投桃报李。”
开口提建议的人是市运输车队的，对全市的道路了如指掌。他当场划归出了区域，定下来哪几条路拢在一起，共乘一辆车送货上门。
行家一出手，就知有没有。本来因为突发变故而有些乱糟糟的售后现场一下子井井有条起来，什么时候开始送，先送谁后送谁，瞬间清清爽爽。
记者询问程厂长：“如果真跟商场闹翻了的话，那么你们对接下来的销售有没有信心？”
程厂长信心十足：“当然有信心，我们厂的产品服务对象是我们的消费者，我们只对消费者负责。只要消费者信任我们，我们就永远无所畏惧。当然，为了维护这份信任，我们也会竭尽所能去保护消费者的利益。”
采访对象变成周秋萍的时候，她的表现却是忧心忡忡：“话虽然这么说，但商场是个很好的展示平台。大家已经习惯买东西就去商场。一下子，我们从商场里撤出来了，即便想买我们冰箱的人，也不知道该上哪儿买。冰箱销售肯定会大受影响。”
“那你们有没有什么应对措施呢？”
周秋萍抬起头：“我们想的是依靠人民，依靠群众，依靠我们的消费者。我们会加大广告力度，让更多的消费者知道可以到我们的工厂来以出厂价购买冰箱。但这个广告投入会很大，我们暂时也不清楚效果如何。所以，我们想请电视台帮帮忙。”
“你是想要广告优惠折扣吗？”
周秋萍摇头：“君子不强人所难，电视台也要过日子。今年大家日子都不好过，如果我们碰到困难就要求电视台对我们打折扣。那其他工厂就不困难吗？个个都要打折扣的话，电视台又靠什么筹措到足够的经费呢？我们的想法是希望电视台给我们个展示的平台，让全市乃至全省的老百姓知道我们飞天牌冰箱，让想买冰箱，希望买到质量有保证售后有承诺的冰箱，可以看到飞天冰箱，从而有机会选择。”
电视台的记者迷茫了。
又说不打广告，又说要电视台给他们展示的机会，那到底要怎么个展示法？
她和她的同事的确很想帮帮飞天牌冰箱，不仅因为最早那次采访是他们跟进的，还因为他们的确佩服飞天冰箱的态度。
就像程厂长说的那样，如果肯同流合污的话，飞天冰箱肯定能赚到钱，而且赚到大钱。并且赚完钱之后，他们这些领导还能以此为政绩拍拍屁股走人，升官走上高位。
但正是于心不忍，对工厂，对消费者的于心不忍，让他们无法抛弃自己的良心，睁着眼睛说瞎话。
如果天底下的企业家都有这份职业道德，如果天底下的工厂都能这么认真负责，何至于像现在这样，假货横行，骗子遍地，道德沦丧。
周秋萍解释道：“我们希望开一档节目，就叫厂家直销，上电视跟大家介绍我们的冰箱，让大家看到我们的冰箱。”
记者惊呆了，下意识道：“这节目怎么开呀？要怎么弄？”
她的意思不是说电视挤不出时间。
恰恰相反，80年代乃至到90年代初期，国内电视节目其实挺少的，影视市场并不算繁荣，综艺节目也极为有限。除了不停地复播之外，还有就是大片的休息时间。
经历过这个年代的人，基本都会对那个占据整个电视屏幕的大大的圆圈有印象，那就是电视的休息时间。
“我们需要大约半个小时左右的时间，让我们面对电视观众推销我们的商品。这是一种新型的推销方式，可以让没时间去商场，因为家住的距离远，不方便去商城的顾客通过电视机就能直观了解商品，然后按照联系方式通过电话或者是写信联系我们，提出自己的要求，我们给他们送货上门的销售方式。这种销售方式，刚在美国兴起，很受欢迎，称之为无商店销售。”
电视台的记者立刻心动了。
别看上个月美国刚宣布要制.裁中国，但事实上双方民间关系并不紧张，普通百姓也没因此就对美国深恶痛绝。相反的，大家认可对方的先进，也愿意学习对方先进的商业手段。
“好，我可以当个中人，替你们问一问。但后面结果如何，我不能打包票。开一档节目是很麻烦的事，要主持人还要方方面面的工作人员，协调起来很难。你们现在又很紧迫。”
开个节目光是前期准备工作没个一年半载，那根本做不到。
“这样吧，最迟下个礼拜，我一定给你们把答复要到。”
周秋萍却摇头：“我们等不及，王记者，麻烦您了，您能带我去见你们领导吗？我想当场请求。”
王记者惊呆了，下意识地抬手看自己的表。这都已经八点钟了呀，领导早就下班了，现在去打扰领导，实在太不像话了。
周秋萍双手合十，小声哀求：“对不住，真麻烦您了，可我们现在真是束手无策了要。如果我们不快点采取行动的话，我们飞天冰箱就要被活活绞杀死了。劣币驱逐良币，是消费者的悲哀。不可使为众人抱薪者，毙于风雪中。我们要自救，我们需要人民群众的支持。”
记者勉为其难：“好吧，那我可能不能陪你。我把你送过去，我还要去商场采访。请原谅，我不是不相信你们说的话。但作为记者，我要站在公平公正的客观角度去报道新闻，不能偏听偏信。”
周秋萍连连点头：“应该的，其实我们也希望所有人都能做下来好好谈一谈这个事。大家不是生死仇敌，大家都担负着责任，希望各自的工厂单位员工都好。其实真的不用这样搞得你死我活。”
电视台是开着采访车出来的，周秋萍就蹭他们的车走。
上车之后她就没歇，虽然闭着眼睛养神，但脑海在飞快地旋转。她在努力回想电视购物的流程。
隔得太远了，电视购物在90年代中后期，21世纪初红火了一段时间之后，很快就式微。好在后面网络直播异军突起，带货的大主播比一线流量挣的钱还多，但销售模式跟电视模购物却大差不差，只是换了个平台而已。刚好可以让她现在拿来主义。
下车前，周秋萍迅速在心中整理了点，然后跟着记者去拜访电视台领导。
从80年代中后期开始，随着电视机逐渐走进千家万户，电视台的日子越来越好过了。他们今年就新盖了职工宿舍楼，不过台领导也没自己安排什么台长楼，还是跟大家一样挤在在普通职工宿舍。
周秋萍走进去发现，台长家房子面积跟自己家差不多，但住了三代人，甚至客厅墙角都摆了一张折叠床。原本坐在饭桌边学习的女中学生看到家里来客人了，立刻捧着书往房间里避让。
屋里响起老人的声音：“丫头，到奶奶这边来，奶奶给你打扇子。”
看来睡客厅的人就是台长千金。
周秋萍收起心中的感慨，在记者简单介绍完双方之后，就直接说明来意：“台长，我们飞天冰箱想在电视台开档节目。需要的费用，我们自己想办法出。”
她简单介绍了电视购物，试图让自己的语言变得简明易懂些。
好在台长毕竟是业内人士，很快就点头表示理解：“上次去美国考察的时候，我也看到了他们的电视购物频道，的确很有意思。这个搞经济，思路还是得灵活。你们飞天冰箱在这方面就做的很不错，我们也一直关注着呢。”
周秋萍赶紧表达自己的受宠若惊，又强调：“我们一直相信，通过积极合法合理符合社会道德的生产经营模式，能够达到工厂商店还有消费者三赢的目标。但现在我们跟商店产生了分歧，我们不能坐以待毙，我们必须得马上行动。所以，我们需要电视台的支持。”
她拿出笔记本，现场书写电视购物节目需要的道具、人员配置以及相关设备，态度诚恳：“前期投入的资金，我们来想办法。”
台长扫了一眼，点点头：“你稍微等一下，我打个电话。”
他的级别，家里肯定得装电话机。
他打了两个电话给下属，然后又跟宣传部的领导汇报，半个小时后再回来就朝周秋萍点头：“行，这个事情我们全力配合，什么时候能把节目做出来，我们就什么时候播放。不过时间段只能选择下午，其他时间都有安排了。至于费用吗？演播厅是现成的，大部分东西都有，你们出个租金就行，其他就是拍摄，还有人工费用。这个后面再说，不急，暂时不急。”
电视台本来也不想站队冰箱厂，作为媒体，他们要公平公正。但送上门来的电视购物节目引起了台长的兴趣。
他前段时间看了组数据，我国城镇居民电视拥有率已经大幅度上升，而且托现在邻里关系的福，一台电视机甚至可以造福一个胡同。所以电视观众的数量其实远远超过官方固有统计数。
这意味着什么？意味着电视台大有可作为。传统的模式已经不能满足受众的需求了，他们得挖掘新的潜力点。
这回飞天冰箱主动送上门的厂家直销电视购物就是个很好的尝试机会，如果反响好的话，完全可以不是一锤子买卖，而是长长久久地做下去。
台长态度热情，周秋萍连连道谢，临走前还再三表态：“都说我们电视台是急群众之所急，想群众之所想。以前接触少，没什么感觉。就这几个月的时间，我们感触都特别深。电视台是切切实实把我们老百姓放在心上的。”
马屁谁都爱听，台长虽然对于她的话不以为意，却还是笑容满面，甚至亲自送她下楼，亲眼看着她上公交车，才挥手走人。
刚从公交车上下来的女大学生看着车走了，扭过头跟台长打招呼：“舅舅，我们周经理怎么到这儿来了？你也认识她吗？”
“哟，她就是你说的那个周经理？”台长颇为惊讶。
他知道自己名校高材生的外甥女儿放着好好的暑假不享受，非得跑去勤工俭学。如果不是因为他妈坚持，她还要住在学校宿舍，暑假连舅舅家都不肯待。
不过他工作繁忙，只听说外甥女儿在商场搞促销，倒不是很清楚她具体促销啥。
“对，就是我们周经理。”大学生开始跟自己的舅舅诉苦，“您不知道今天商场有多过分，一下子就把我们飞天冰箱赶出去了，就不让我们在里面卖东西了。其实我们卖的很好，好多人特地过来买冰箱呢。还有我同学做家教的学生家长，看到她穿的那个T恤衫就主动询问了，大家一块过来的。呵，正好碰上被赶。哼！就是赶我们又怎么样？大家跟着我们去工厂的，一晚上我们卖了好几百台冰箱呢。还省事儿。”
台长摇头：“你不要想这么美哦。一天两天，大家有义愤情绪在里面，所以大老远的也跑过来。可十天八天呢，天气这么热，谁家没自己的事儿。情绪过去了，没了销售渠道，倒霉的还是飞天冰箱。”
女大学生急了：“舅舅，那我们不能干看着呀。他们明明老实做生意，明明不欺骗人，反倒成了他们的错了？难道真的卑鄙是卑鄙者的通行证吗？我感觉真的很不对头，好像遵纪守法，好好做人都是傻子一样。我们之前上课的时候，我们经济学教授就说过了，现在整个风气都在鼓励人学坏。就像新兴的乡镇企业，按照相关规定，他们拿不到原材料，他们无法生产，只能关门大吉。可他们如果和官倒勾结，就有东西生产就能卖钱。那错的是他们还是社会风气？现在也一样，如果我们所有人都纵容犯罪，那么我们所有人都会是受害者。”
台长哭笑不得：“在其位，谋其政，你这心操的可真不少。你好像就是中央路商场飞天冰箱专柜促销员的小头头吧。你放心，你们几个小孩子能想到的事，你们领导会想不到？她过来干什么的呀？我今天第一次见这位周经理，她就上门要求开电视节目，搞电视购物，直接推销冰箱。”
女大学生眨巴眼睛，傻愣愣的：“什么是电视购物啊？”
台长领着外甥女儿往家走，一路走一路解释：“这电视购物啊，就是美国出现的一种新型的购物方式……”
路灯昏黄，把人的影子拉得老长。
夜色渐深，城市渐渐陷入酣眠。可忙碌的人还在忙。因为等到太阳升起的时候，他们又将面临一场硬仗。
第二天一大早，甚至来不及送两个女儿去托儿所，就急急忙忙出门去电视台看演播厅现场。
周高氏追着她出去：“伞拿着，挡挡太阳，也不看看自己黑成酱油了。”
其实哪有这么夸张，她现在的肤色最多算浅麦色而已。但传统观念都认为一白遮三丑，加上周秋萍也不是什么高眉深目的面部轮廓，的确皮肤白皙时看上去更漂亮。天底下正常的爹妈都希望自己的娃看上去光鲜亮丽。
周高氏强行将伞塞过去，抱怨了句：“你回家也等于没回，啥都指望不上你。”
周秋萍和母亲嬉皮笑脸：“这不是忙着挣钱吗？等咱挣了钱，咱买不到院子就不买，直接买大别墅。”
周高氏没好气地瞪了她一眼：“就你话多，去去去，赶紧走吧，天晚更热。”
周秋萍一路冲到公交车站，坐车去了电视台。这会儿还不到人家正常上班的点呢。但值班的人已经起床准备去食堂吃饭。
台长事先打过招呼，她一路走进去都畅通无阻，值班的人看到她，直接一边吃着包子，一边带她看演播厅。
1989年电视台的演播厅真简陋啊，小的可怜。周秋萍甚至怀疑大一点儿的单位的大会堂都要比它大。不过现在也没啥综艺节目，最多就是播地方新闻，凑合着也能用。
周秋萍走了一圈，已经在心中有了规划，直接对工作人员提出要求：“这边得挪一挪，冰箱得摆在这里做展示。我需要个操作台，现场展示冰箱的用处。”
她说一条直接写一条，好让电视台的人直接拿着条子办事儿。
那工作人员挺热情的，三两口吞掉了包子，就表态：“行，这没问题。哦，我介绍一下，这是我们台的主持人，谭老师和吴老师。”
周秋萍笑容满面地和对方打招呼：“二位老师好，我是你们的忠实观众。我每晚都要看你们的新闻。”
现在主持人也很朴实，除了穿着职业套装，女主持人按照现在的时髦吹了飞机头之外，其他瞧着跟街上的一般职员也没什么区别。
他俩笑着点头谢谢她的支持，然后直接表态：“您说吧，周经理，电视购物我们没搞过，也不晓得怎么做。你需要我们做什么，就直接说。”
他们的态度如此大方，周秋萍也不假客气了，直接提要求，一二三四五。
两位电视台的当家主持人毫不扭捏，一点点架子都没有，坐上演播台，就一板一眼地开始介绍。
周秋萍看了一会儿，头上的黑线越来越多。她笑容满面地上前，再三再四地指导，结果依旧。
周秋萍要哭了，同志，你们在做电视购物，不是在播新闻啊。不能用这种语气和表情。
然而主持人播惯了新闻，根本不习惯这种浮夸的电视购物模式。周秋萍越是细致的指导，他们越是不知所措。因为双方理念就在两条轨道上。
最后还是女主持人苦笑：“要不这样吧，周经理你自己来。我觉得你说的比我好多了，我一这样我就不知道该怎么办。”
男主持人也连声附和：“对对对，自己来，我觉得你一个比我们俩加在一起都强。”
虽然接了这档电视购物节目，台里会给他们加奖金。但钱太难挣的话，他们也不能勉强自己。太别扭了，太丢脸了，他们可是堂堂正正的电视新闻主持人，那样说话成什么样子了？
周秋萍看两人为难的模样，脑海里突然间想到《西游记》的导演找人扮演白骨精，为了说服对方，干脆开口欺骗的事儿。
难怪呀，现在的文艺工作者是以艺术家的身份自居的，想让他们放下身段，真的太难了。
她看看墙上的日历，咬咬牙下定了决心：“行吧，我播就我播。”
即便上镜胖10斤又怎么样？自己干活，能挣钱还能省钱。
就是30分钟的节目，光介绍一个冰箱怎么把时间撑过去，还得加点别的什么才对得起投入。