第184章 一点小生意
周秋萍既然打定了主意, 也没再磨叽。
第二天她去被服厂的时候，就直接跟厂长提了这事儿。不过她的说法是：“昨晚回去我跟我阿妈说了这事，老太太急得要命, 琢磨了半天, 就说想进点衣服去乡下交流会上卖。”
本地人说的农产品交流会有点类似于赶集，几乎每个镇都有自己的会场日。有时在春天, 有时在秋天, 反正都是天气暖和的日子。
农村商店少，很多人买东西都靠交流会。如果真过去做生意，一天的销售量其实不少。
上辈子，周秋萍就跑过交流会。可以说她后来开店的第一桶金里，这笔收入是大头。
被服厂的厂长听的也心动，他现在都走投无路了, 任何一条路对他来说都是阳光大道。
可他也不是楞头青, 晓得自己手下是怎样一群兵。
像展销会这么好的机会, 他们都卖不出东西去，何况乡下交流会。
毕竟在厂长的概念中, 农村穷, 购买力弱, 远远比不上省城展销会的。
如果可以的话，他真想让周经理去展销会卖东西。可他能开这口吗？人家是做大生意的人，才不会管他的屁事呢。
唉, 不管了，她肯伸伸手就不错了。
“那你要多少衣服？”
周秋萍笑道：“我这边花钱跟流水似的, 手上可没余钱。这样吧, 你先给我5万块钱的货, 按照这个搭配来。”
厂长接过单子, 心中一叠声地叹气，想不服气都难。
看看人家，昨天陪着曹总参观仓库的时候，人家就已经摸了遍厂里的家底。连衣服怎么搭配都想得清清楚楚。
她嘴上说是她家老太太想做生意，可这生意到底谁抄刀，还不一目了然吗？
厂长二话不说，当场拍板：“没问题，按照大客户最低出厂价给你货。货要我们帮忙运吗？给拖哪儿？”
周秋萍摇头，不好意思道：“还得放你们这儿，我这是蚂蚁搬家，一批一批的出货，还真没地方放。到时候要是有需要的话，还得请你们帮忙派个车。放心，如果你们司机不够的话，我可以自己找人开车。”
厂长赶紧表示：“没问题，顾客是上帝，一切为人民服务。”
既然已经说定了，那就一手交钱一手交货。钱没问题，周秋萍既然过来买东西了，自是没空手的道理，她带着活期存折过来的，当场就能交钱。
至于交货，她一个人不行，得等帮手。
老太太练了一上午的车，中午把教她开车的师傅也带过来了。用一趟车子50块，司机再额外给10块钱的报酬。
周秋萍赶紧打招呼：“不好意思啊，同志，要不咱们先吃个饭吧。”
汽车兵连连摆手，不好意思道：“阿姨已经请我吃过了，走吧，要搬啥东西？我给搭把手。”
周秋萍也不跟人客气了，只问阿妈：“熨斗带了吗？要没带，回家拿一下，他到时候找不到东西用。”
周高氏兴冲冲地往前走：“走的时候回家捎一下吧。”
她之前卖过衣服，而且卖的很不错，现在对这事充满了信心。
等进了仓库，看到衣服之后，她先是赞叹了一回：“到底是正规的大厂做出来的衣服，真板正。”
完了以后，她又小声嘀咕周秋萍不会过日子，“不是说有残次品吗？你咋不拿那个，那个好便宜的。拿回来我找人帮忙修一修，拖出去一样卖。”
周秋萍摇头：“那是人家嘴里的肥肉，一时半会儿别指望了。行了，先卖现成的吧，还省事儿。”
汽车兵不关心她们要买什么东西，他只帮着把一箱箱的衣服搬上车，然后询问雇主的意思：“咱们现在去哪儿？”
50块钱的用车费要上交，但10块钱是他额外拿的，他要对得起人家掏的腰包。
周秋萍笑着点头：“回趟家吧，还要拿点东西。”
结果真到了家，捎上的不仅仅是熨斗，还有祝嫂子和毛嫂子。
两人都瞪大了眼睛，坐在卡车后车厢里，盯着旁边一箱箱衣服和挂衣架，满脸茫然。
周秋萍看了看她们，笑道：“别紧张，不是让你们去摆摊子卖衣服，我找人帮我们卖。如果顺利的话，以后你们负责押货，还有衣服送到了之后，你们得把它们整理整齐了，该熨的熨，别让人看了皱巴巴的。”
祝嫂子赶紧点头，积极表态：“没问题，这个我们都会。”
做主妇的，哪有不会的，她们连衣服都会做。
周秋萍笑着点头，竖起大拇指道：“要说心灵手巧，嫂子你们是这个。”
两人被夸的不好意思，悬着的一颗心倒是落回了胸腔。
这个周经理呀，有的时候有点不假辞色，但说实在的，的确是个热心人。本来她们的事她可以不管的，结果还是伸了手。
车子一路开到江州下面的一个乡镇。
祝嫂子看着街上也有摊子，试探着问：“咱们是在这儿摆摊吗？”
周秋萍摇头：“摆不了，这里交通不行，也没公交车直接去市区。自己没车的话，转车颠簸起码得三四个小时，而且一天就一班车，实在太不方便了。咱们又不可能留在这儿过夜。”
毛嫂子性子急，忍不住追问：“那咱们怎么办？在这儿雇人卖衣服吗？”
周秋萍笑着点头，说话模棱两可：“算是吧。”
两位军嫂都眨巴眼睛，完全搞不明白她葫芦里卖的什么药。
直到车子停在一栋房子面前，她俩看着上面挂着的供销社的招牌，依然处于迷糊状态。
周秋萍已经下了车，还没进门，先笑容满面，一边推门一边跟人打招呼：“王同志，生意好啊。”
站柜台的女售货员抬起头，瞧着周秋萍愣了一会儿，眼睛扫到门外的军牌车，才后知后觉地反应过来：“哎呀，是你呀，周经理，好久不见，你可是稀客啊。”
周秋萍笑道：“你这一向可好啊？看你红光满面的，瞧着就精神。”
售货员咯咯直乐，说话半点都不含蓄：“那也是沾你们的光，有好东西给我们卖。生意好嘛，我们的奖金自然就高，当然心情好喽。”
她眼睛还盯着外面的货车，闪闪发亮，“这回是啥好东西啊？能给我们多少货？”
汽车兵已经搬了个箱子下来。
周秋萍打开箱子，示意售货员看：“衣服，都是部队被服厂生产的。上次我到你们这儿时就发现你们好像没衣服卖。”
没有几个女人能够抗拒新衣服的诱惑力，售货员已经迫不及待地将衣服一件件拿出来看，眼睛珠子盯在上面挪不开，随口回道：“是啊，我们这边卖布，大家都扯了布回去做衣服。”
不过说实在的，如果让她选，她更想买成衣。因为乡下做衣服，来来回回就是那几个样子，哪里有城里直接卖的衣服漂亮。
周秋萍完全了解这种心思，而且她的感受更深一层。
上辈子她进城之后，好些年的时间她都不愿意扯布自己做衣服，而是直接买成衣。
因为在八.九十年，对大部分老百姓来说，手工制作绝对不是私人定制的代名词，而是等于穷，买不起现成的商品。
如果说坐在外滩喝咖啡对当时的她来说是一种优雅上层生活的象征，那么直接购买成衣，就可以在心中给自己暗示，自己是个城里人了。
这种隐晦的心态，没当过农民，估计都没办法理解。
售货员都将一箱衣服拿出来看了个遍，自己在心里挑了好几件。那件灯芯绒的裙子她自己喜欢，再热一点点就可以穿。那条裤子可以买给丈夫，穿着可板正了。还有公公婆婆和爹妈，一人一件，谁都不吃亏。
她有点不好意思，将周秋萍拉到边上，小声询问：“能给我个出厂价吗？我多拿几件。”
周秋萍笑道：“给供销社的都是出厂价，这是价单。后面你们加多少钱卖自己决定，这我不管的。还是老规矩，如果衣服放在这儿三个月还卖不出去，我原价回收。”
祝嫂子和毛嫂子旁边听得下意识地想抽凉气。乖乖，好大的手笔，人家做她的生意是稳赚不赔，最起码也不至于折了本。卖多少赚多少钱，一点也不亏。
售货员都感叹：“还是跟你们部队做生意好，真是大气。你等一下，我汇报一下我们领导。”
她话音刚落，供销社主任已经从办公室出来了，笑着和周秋萍打招呼：“周经理呀，你来我们这儿叫蓬荜生辉，你真是越来越气派，就跟大明星似的。这就是你说的衣服？”
今天上午，她给自己打电话的时候，供销社主任就感觉自己可能要捡宝。
现在看了衣服，他在心中先满意地点头，不错，不是乱七八糟的货，伸手摸摸布料，就知道是好的。
周秋萍顺手将价单递过去，笑道：“我不跟你还价啊，都是出厂价。要是卖不好，回头我们还回收。”
供销社主任也笑：“瞧瞧你这话说的，肯定能卖好。先前的电子表卖的多好啊，只要货好，我们镇上的人还是很识货的。”
他话音刚落下，外面就来了个年轻小伙子。他本来是进门买烟的，看到卖布匹的柜台旁刚挂起来的裤子，立刻起了好奇心：“这是要卖吗？”
“是啊。”祝嫂子下意识地推销生意，“部队服装厂出来的衣服，质量没话说。”
周秋萍也笑着张罗：“你要不要试试看？我给你把帘子挂起来。”
售货员看她跟变戏法似的，从车厢里拿了布帘出来，就这么一搭一挂，弄出了个小小的隔间，起码人在里面换衣服是不成问题了。
供销社主任在心中暗叹，这要说起做生意，城里人的确比他们厉害。看看，来卖个衣服，人家不仅带衣服，连衣架子衣撑都一并带到。甚至连顾客想试穿没地方的问题都考虑到了。
啥都有了，人家本来不想买的，都不好意思不看看了。
那小伙子换了新裤子出来，自己先笑了：“不行，太长了，我穿的都扫地了。”
毛嫂子不假思索：“没关系，我给你把裤脚挽上去，等以后嫌短了再放下来，一点也不耽误。”
小伙子乐不可支：“我还有嫌短的时候啊，我又不长了。”
周高氏脱口而出：“大小伙子，二三十岁都要蹿一蹿呢，说不定明年你就嫌短了。”
这小伙子就是中等身材，1米7出点头，在南方绝对不算矮，但也谈不上多高。现在叫人这么一说，他美滋滋的，下意识地就问了：“这条裤子怎么卖？”
这回周秋萍只是笑不说话，伸手指供销社主任：“那你得问他们，我不知道。”
主任赶紧扫进价单，在那基础上加了5块钱，直接往外面卖。
那小伙子听了价格，感觉跟自己去县城看的价格差不多，相当痛快地点头应下。
只不过他是出门买香烟的，身上没揣这么多钱，直接跑回去拿钞票了。
毛嫂子到这会儿才忐忑不安，小心翼翼地解释：“我刚才嘴巴一快，就说了。”
周秋萍笑道：“没事儿，急顾客之所急，想顾客之所想嘛。”
供销社的主任也点头：“是应该的，总不能让人穿着不合身的裤子在外面跑。”
他张罗着，“缝纫机有吗？有的话，搬一台放在这里吧，到时候帮客人改改衣服。”
现在他们供销社多劳多得，谁手上卖出去的东西多，后面奖金拿的就高。所以虽然总共也没几号员工，但大家的积极性相当高。
听领导说要搬缝纫机过来，收货员不仅没嫌领导多事，反而积极出主意：“有一台，仓库那边就有，我搬过来吧。”
汽车兵一听，哪里能让女同志干这种体力活，赶紧过去帮忙。
所以等到那小伙子拿了钱过来时，毛嫂子就当场给他处理裤脚。
周秋萍抬手看了眼表，跟人打商量：“毛嫂子，你在这边先忙着，我们再跑个供销社，回头来接你，你看行吗？”
能有勇气“叛变”领导，跑出来自谋出路，毛嫂子本来就是胆大的人，这会儿也不怕自己一个人人生地不熟的，直接点头答应：“行，没事儿，我等你们。”
今天是中午才出的门，一下午的功夫，大家紧赶慢赶，也就跑了三家镇上的供销社。好在一切顺利，对方看过货之后，都没二话，直接要了。
祝嫂子有些恍恍惚惚，下意识道：“没想到这么卖呀，我还以为赶集的时候卖呢。”
周秋萍笑道：“我也想啊，可再一琢磨，这赶集从早卖到晚，晚上要怎么办？还不如直接批发出去，省心省事。”
祝嫂子在心中暗叹，谁不想省心省事？可要能做到啊。没门路的话，你上哪儿批发东西去？周经理的确厉害，连供销社都有关系。
车子返回第一家供销社，毛嫂子已经在门口等着。看到车子，她就挥着双手大喊：“这边这边。”
待到车子停下，她迫不及待地问：“还有吗？幸子衫还有吗？”
其实蝙蝠衫已经是早几年前在城里流行过的衣服。但这段时间本地电视台又开始播放《血疑》，带着被称之为幸子衫的蝙蝠衫又小红了一把。
刚好现在开了春，乍暖还寒时节，大白天的穿件蝙蝠衫还是蛮应时节的。镇上有家工厂的年轻女工下班过来逛街，看到供销社把衣服都挂到门口了，便过来看。
这一看，迟来的姑娘都相中了幸子衫。
眼下大家没有撞衫的概念，相反的，关系好的姑娘还愿意买一样的衣服，来表示彼此间亲密。
如此一来，供销社进的幸子衫就不够用了，所以毛嫂子才早早等在外面。
周秋萍笑道：“还有几件，要吗？”
供销社主任已经出来了，赶紧张罗：“再给我照着单子来一箱吧，省得你们来回跑。”
按照他们搞销售的经验，今天东西卖的好，明天只会更好。因为明天供销社进了新货的消息就传开了，不管是想买还是想看热闹的，都愿意过来瞧一瞧。即便10个人里只有一个人掏腰包，那积少成多，加在一起的销售量也是很惊人的。
他现在不做好准备，后面断了货，再等贸易公司给他发货；中间耽误的时间，人家就可能跑去别的镇上的供销社买了。真这样的话，岂不是白白放跑了客人？
周秋萍痛快答应：“可以，今天我拿的货多，下回可不一定了。”
主任被她这么一说，又咬咬牙狠狠心：“两箱，再给我来两箱。”
祝嫂子和毛嫂子看汽车兵上上下下搬东西，瞬间面面相觑。
怎么东西到了周经理手上，就都变得这么好卖呢。
两人回了家，毛嫂子借口让祝嫂子到自己家里拿从老家带过来的干菜，关上门，小声和人感叹：“乖乖，这个生意也太好做了。”
不过是一下午的功夫，几十件衣服，有上衣，有裤子，还有连衣裙，就哗哗的卖出去了。她也是从农村出来的，她头回意识到，原来在乡下衣服这么好卖呀。
祝嫂子看了她一眼，同样感慨万千：“那也要能拿到货，能找到门路卖，人家愿意给你卖，卖不出去，你还有钱拿回头。”
单是最后一点，就足够熄灭军嫂心中的那点小火苗。想跟人家长长久久地做生意，你三五件的往拿，根本不现实。再说人家都不认识你，凭什么相信你？卖不出去了，你又哪儿来的钱收回头？
可见做买卖这事儿，门路人脉本金勇气，缺哪个都不行。
所以，明明知道人家赚钱，也只能跟在边上喝口汤，徒有羡慕的份。
祝嫂子谢过了毛嫂子的干菜，挥挥手，回自己家去了。
起码她们现在算是有份工作了，也不用灰头土脸地捏着鼻子重新回去做打口磁带。要真到那一步的话，憋都要活活憋死自己。
她开了自家房门，看到周秋萍正逗两个女儿玩，心中的羡慕油然而生。
隐隐约约的，她脑海里浮现出个念头，什么时候自己能够像周经理这么潇洒就好了，好像无论什么事到了她手上都能举重若轻。人家愁得头都要掉了的困难，她轻轻松松就找到了办法解决。
这才是自己真正想成为的模样啊。