正文 第一百八十章趟趟路
小姨周淑华家的小表弟比肖瑾小五六岁，正是大学实习的最后一年。
小表弟楼宇是个跟小姨夫长得很像的大男孩儿。
头天晚上，小姨周淑华便吩咐了小表弟楼宇，让他一早就带着肖瑾去西区工业园区的服装厂趟趟门路。
这片服装厂是外贸公司在深圳开办的代工厂，每年会有很多滞销的外贸衣服。
所谓外贸衣服其实是指从中国代加工，出口到国外的。
那些滞销的衣服有些是因为质量问题，有些是因为货单问题。
那些本来定好了货单，最后却因为交货时间不及时或者其他非质量问题被滞销的衣服，就是肖瑾这次的目标。
走进工业园区，肖瑾便拉着小表弟直奔目标。
肖瑾头天晚上就想好了，自己打算暂时只做女装。
一是因为自己对女装设计更感兴趣，二则是因为女人的购买力天生就比男人高很多。
同样机遇和竞争并存，做女装生意的人也多。
因为小表弟熟悉这一片的厂区，肖瑾很快就进到了一家专营女士时装的服装厂。
本来就是购买滞销款的，而且现阶段还没有出现大批购买外贸滞销货的人，所以肖瑾很容易就见到了服装厂的销售经理。
肖瑾倒是直接，开门见山的就说明了自己的来意。
销售经理是个四十多岁的男人，带着金丝边的眼镜，看上去相当精明。
“肖女士，我明白你的意思。”经理点了点头，表示自己了解。
“那您看能否和我签订购销合同。”肖瑾道。
经理想了想说：“这件事儿对我们有好处，但是我需要知道你清楚一点。”
肖瑾看向男经理。
“我这边并不是所有的滞销货都任你挑选，而是需要搭配销售。”
“您的意思是我看上的货并不一定都能给我。”肖瑾问道。
“也不能这么说”，经理笑了笑说道：“你可以挑货，但是我要把部分销不出去的货头也卖给你。”
“那这不成了强买强卖了！”小表弟楼宇在一旁有些气愤的说道。
“小宇”。
肖瑾转头看了楼宇一眼，示意他别多说话。
“有比例吗？”肖瑾想了片刻，问道。
经理倒是觉得意外，这么个年轻姑娘能有这份眼光，倒是少见。
“有，不过这些我们可以谈。今天我看你诚意倒是足，可以先跟你签订个购销合同意向书。之后的事儿，你可以直接找我们销售专员具体商量。”经理诚意十足的说道。
“好。”肖瑾直接拍板。
二人签订合同，肖瑾带着小表弟又去了另外一家服装厂。
事情并不是很顺利，肖瑾跟服装厂的经理谈了许久，都没能签订合同。
肖瑾无法，只得带着楼宇出了厂。
刚走没两步，就见到一男一女二人开着货车从服装厂的后门出来了。
肖瑾找了门卫的大爷打听，这下才知道刚才经理为啥没跟自己谈。
“这夫妻俩从去年就开始从厂里拿货了。”
“听说咱厂的李经理是她们亲戚，给的货便宜还质量好。”
“你来之前有好几拨人找咱们经理谈都没结果。听说还有人给经理塞了钱，最后也不了了之。”
这会儿肖瑾才知道为何刚才自己怎么跟经理谈条件，对方都不满意了。
“表姐，这也行！”楼宇有些诧异的看着肖瑾问道。
肖瑾笑了笑，摸着楼宇的头说道：“这就是做生意啊。无论你用什么方法，只要能拿到货，就是胜利。”
“中国的生意场无外乎人情世故。任谁都不能免俗。”肖瑾有些感慨道。
许是早就料到了会是这么个结果，肖瑾倒是没有什么不痛快，拉着楼宇便往下个厂子去了。
一上午的功夫，肖瑾跑了好几家，真正谈成的也只有刚开始的那家女士时装的还有灵外一家主打休闲运动装的厂子。
小表弟楼宇有些失落，情绪明显不高。
肖瑾笑着说道：“这就垂头丧气了，这还哪儿跟哪儿啊。”
“我们今天已经是收获颇丰了，你以为能谈下来个十家八家啊。”
楼宇抬头看向肖瑾，问道：“表姐就不觉得落差太大。”
“怎么会”，肖瑾看着远方，坚定的说道：“为了自己的梦想，做什么都行，这不就是希望吗。”
“好了，别不开心了，我已经很知足了。”
“就这两家的货，我好好选说不定钱都不够拿货的。”
肖瑾顿了顿说道：“已经中午了，姐请你吃饭去。”
二人往市区方向坐车，准备找家饭店吃饭。
说来也巧，肖瑾跟楼宇刚进饭店门，就见到正在吃饭的章勇。
“这不是之前丢钱包的那个姑娘吗？”
跟章勇一起吃饭的正是当天的执勤民警方伟。
章勇其实对这个美丽的姑娘很有印象，毕竟肖瑾是个难得一见的美人。
“好像就是她。”章勇说道。
“咱们不是正好有表让她帮忙填呢，要不直接去找她。”方伟说道。
不等二人上前找肖瑾，肖瑾带着表弟楼宇就径直走了过来。
肖瑾一进门就看到了对着自己坐的章勇，她本就想见一见他，探一探他到底是不是自己弟弟小勇呢。
想着不知道找什么机会能见一见，正巧在这儿遇见了。
“章民警，当时谢谢你。”肖瑾走到二人面前，冲着章勇笑着说道。
“如果不是你的帮忙，我怕是很难找回钱包。”
“录完口供就想跟你道谢的，可看你正好在忙就没去打扰。”肖瑾解释道。
章勇没想到肖瑾是冲着自己来的，有些突然，慌忙站起来，笑着挠挠头说道：“不必的，我们分内的事儿。”
一旁的方伟忙跟着站起来说道：“对了，我们整好有张表需要你帮忙填写一下，不晓得你有没有时间。”
肖瑾看了一眼身边跟着的楼宇，说道：“小宇，吃完饭你先回去吧。我去趟派出所，一会儿自己回家。”
楼宇有些担心的说：“姐，你自己一个人回家行不，毕竟你才来，路也不熟。”
“小同学你放心，我一会儿派我们章同志把你姐姐安安全全的送回去。”方伟说道。
肖瑾就这样跟着章勇和方伟回了派出所。
一路上肖瑾刻意的跟章勇套近乎，打听他的情形。
肖瑾本就对章勇心生亲近，觉得他很有可能会是自己弟弟，说话间就不自觉的带了份熟悉和亲昵的态度。
肖瑾本就生的漂亮，外貌的优势让章勇对她也格外的热情。
二人说说笑笑一路，很快就到了派出所。
“章勇，你也别喊我肖瑾同志了。直接喊我肖瑾就是了。”肖瑾填完表格，跟章勇回去的路上说道。
其实肖瑾更希望章勇喊自己姐姐的。
章勇看着肖瑾温柔而美丽的侧颜，有一阵的心慌，随后低头有些羞涩的喊道：“小瑾。”
章勇把肖瑾送回家后直接回到了派出所。
一进门就被以方伟为代表的众男民警给起哄了。
“你小子好艳福啊，才来就撞上个大美女。”方伟笑着调侃道。
“可不是”，另外一个民警笑道：“哥们我巡逻一年了，一个美女都没看见。你咋这么幸运，还没报到就撞见这般美事儿。”
章勇羞红了脸，低头喃喃道：“小瑾跟我不是你们说的那样。”
“我看就是，那姑娘就是冲着你来的。”方伟接着吐槽：“一路上就忙着跟你说话呢，哪里看过我一眼。”
一旁的唯一一个女民警有些酸酸的搭话道：“比章勇大那么多，你们跟着瞎起啥哄。”
“这你就不知道了吧，”方伟一副专家的模样解释道：“大了知道疼人。”
另外一个民警接话道：“女大三抱金砖，你知道不！”
众人的哄笑声让章勇的脸更红了，可他心里却是有种说不出的心动和甜蜜。