第三卷终于完结了，每个故事都告收尾，马上开始第四卷，希望新卷新气象。(18/54)
缇娜不着痕迹地挑了挑眉毛，这个记者提问的问题似乎暗藏玄机，不知道她下面又打算说什么。傅斯年坐直身子，琥珀色的眼眸中闪过一点星芒，他轻声说道：“这两个都是优秀的企业，我无法对这两个企业加以比较，我加盟素心堂，主要是和骆总等几个人私交甚好，志同道合，想要一起发展中医药事业。当然素心堂历史悠久，声名卓著，整个素心堂的人文气息也是我加盟素心堂的原因。”
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缇娜听他答得滴水不漏，尤其是连平时见面无话的骆群航都拉来当挡箭牌说成是私交甚好，嘴角涌上一抹调皮的笑意。
那名女记者怔了一怔，继续问道：“听闻善全医药的冯总和你私交也很好，你怎么不继续留在善全医药。而且这次F省地震，善全医药义捐价值一亿元的药品和医疗器械，堪为行业表率，这样的企业您不选择，让我们十分好奇。”
傅斯年稍微一怔，F省地震是昨天夜间发生的事情，他因为要准备今天的签约仪式，仅仅是一早听别人说了一句，打算签约仪式后再仔细问下具体情况，却没有想到善全医药已经有了这样的大动作。这样的大动作发生在素心堂大举宣传傅斯年加盟的时刻，当然除了在关键时刻履行企业的社会责任，博得民众好感，也不乏针对素心堂之意。
毕竟傅斯年是善全医药合作许久，想要取得秘方都没有成功的中药专家，被素心堂捷足先登，心里难免不甘。而善全医药捐献此举，即使有十个傅斯年加盟素心堂的新闻价值也不及于此。
傅斯年怔了一下，英俊迷人的脸上立刻变得严肃，然后由衷地说道：“这件事情刚发生，冯总的反映就这样迅速及时，他的这种义举让我们心生敬意。”
骆群航被记者打个措手不及，他原本提防着善全医药会在傅斯年签约时捣乱，却没料到是这样的情况。
他稍微沉默了一下，继续真诚地说道：“医药行业本来就是治病救人的良心行业，这次地震事件刚刚发生，我们已经准备要贡献一份力量。冯总向来是一颗济世救民的心肠，捐献药物，我们素心堂肃然起敬。不过有药也要有医，现在灾区的药品应该不虞缺乏，我们素心堂会派出一支医疗队奔赴灾区，协助政府救助难民，希望他们能够代表我们素心堂在灾区前线救死扶伤。”
他话声一落，在场的记者都鼓起掌来。
骆群航笑着点点头，轻声说道：“傅医生医术高超，更有一颗医者的父母心。他加盟素心堂是我们的荣幸，他拿出的八张中药秘方，能治疗几种现在西医束手无策的病症，一旦我们投产，就能造福广大的患者。”
毕竟整个签约仪式的记者们都是公关公司请来的，见骆群航将话题拉回来，也便配合地提问些和秘方，和素心堂发展有关的问题。而台上的人回答的妙语如珠，风趣幽默，很快记者提问变得笑声阵阵。
缇娜坐在台下，深深为刚才一个小插曲捏了一把汗，若不是傅斯年对记者第一个问题回答的十分得体，就掉进了那个记者的圈套。若不是骆群航表示派出医疗队到灾区支援，同样比捐赠药品的话，素心堂不管捐赠多少都不恰当，太多的话，素心堂现在的财力和善全医药不可同日而语。太少的话，有善全医药的捐献价值在前，也不妥当。
她正在安静地想着，手机震动起来，她看了一下短信发送人，是华东区大区经理，短信只有一句话。善全医药针对我司主营产品降价15%，抢占我经销商资金库房。
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缇娜的心猛地震了一下，随即将那条短信又仔细看了一遍，确认自己没有读错那短信的含义，连忙悄然退出。台上那几个人虽然坐在台上，却也能够看到她的动静，她收到短信后，面色微变，悄悄走了出去。
骆群航看在眼中，深邃的眼底有一抹忧心，不知道是什么原因让歆恬能够如此。
傅斯年看着歆恬悄无声息的离开，琥珀色的眼眸中一抹注意，却也不便表示什么。
缇娜走出会场，将电话拨打回去，轻声问道：“杨经理，你的消息确切吗？”
杨经理斩钉截铁地说道：“肯定确切，我今早去拜访客户的时候，看见了善全医药新的产品价目表，告知部分产品价格下调15%，但是被调价的药品疗效都是和我们主营产品疗效相同相近的。看来他们是想要打价格战来挤垮我们，虽然他们没有要求经销商把这个政策下放到终端，但是经销商的库房和资金都被他们占用了，没有人进我们的货，就没有人推我们的货。而且今早善全医药对外宣布向灾区捐献1亿元的药物，博得民众好感，只怕他的药品就是贵些也会有人抢着买。”
缇娜脑海里也在飞速转动，良久轻声说道：“我知道问题很严重，他们这次真的是下了血本，一手拽住渠道，一手拉住终端，我们若是不小心应付，的确很麻烦。刚刚有点起色的市场就会被毁于一旦。是这样我们马上会开会商量，若是你有什么好的建议，也随时联络我。下午之前，我们无论如何都会有回应。”
缇娜说完，挂完电话，脑海里却久久不能平静。
她看看时间，原定到11点结束的签约仪式也快结束了，只怕没有时间给骆群航等人再去考虑其他事情，必须现在就开会讨论。她保持着笑容，安静坐回座位，骆群航等人见她回来，向她投来探询的目光，她竭力露出一个若无其事的微笑，让他们安心参加完签约仪式。
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博盈公司的会议室里，一行人围坐在会议桌旁，面色都有几分沉默的凝重。
晓行打开电脑看看说道：“无论如何，我绝对不同意我们参与到价格战当中。善全医药和我们的产品结构不一样，调价的产品只占到他产品线的一半。何况善全医药除了经营中成药，中医药的衍生品也是盈利项目，如中医药保健品，医疗器械还有中药饮品、日用品等等。如果我们不管不顾地只进行价格战，他们牺牲掉这些产品线的利润也是可以的，甚至用别的产品利润来弥补这些产品线的亏损都是有可能的。”
骆群航点点头，赞同地说道：“我同意你的看法，一般来说，参加价格战的厂家商家都是成本占优势的一方。我们和他们打价格战，是必输无疑，素心堂刚刚起步，还不具备那个实力。但是这件事，不拿出一个有力的对策，只怕素心堂也要有灭顶之灾。”
晓书和骆群航对视一眼，他们对销售和渠道的事情略微生疏，还在仔细考虑。
傅斯年琥珀色的眼眸略微安静了一下，轻声说道：“善全医药今天做的两件事情都是大手笔，只是不知道他们做好准备没有。”
众人看着傅斯年，他轻声解释道：“捐赠一亿元的药物，和将产品价格下调15%，一定会造成善全医药突然的供货紧张。尤其是捐赠，昨晚上才发生地震，想必是善全医药仓促决定的。”
众人点点头，听了傅斯年的话如醍醐灌顶。
缇娜眼睛一亮，轻声说道：“生产这些药物肯定是需要很多中药材，他们降价会接到比平时多几倍的订单，给灾区捐赠上亿元的药物也要天量的药品。如果他们内部没有做好准备，说不定本来就会手忙脚乱，只要我们再给他们添点乱。”
众人聚精会神地看着她，等着听她说怎么给善全医药添乱。
缇娜笑着说道：“其实也没什么，我们首先找出这几味药中利润最低的，找我们关系好的经销商混进来，下巨额订单。同时切断善全医药这几种药的上游原材料，让他收了钱却无法交货。然后我们再密切关注善全医药捐赠给灾区的药品运送时间，若是他们因为断货迟迟无法捐赠到位，我们便针对他们缺货的产品进行捐赠，算是搭着他们的顺风车进行宣传。”
280 医疗队
280医疗队
众人都微笑起来，骆群航眼中更是涌出迷人的神采，牢牢盯着歆恬。
晓行清清嗓子，犹豫地问道：“恬恬，你所谓切断上游原材料供应，是否指我们要大肆采购相应的原材料，那需要多少钱，素心堂的财务实力可是不够雄厚，资金周转需要速度。”
缇娜听完她的话，点点头，轻声说道：“的确是要大肆采购原材料，却不是由我们一家来采购。善全医药打价格战虽然是针对我们，损害的却不只是我们一个厂家的利益。本来医药行业虽然是暴利，利润都在渠道，厂家利润不过一般，他们这样做一定会引起其他厂家不满。只要我们联合其他和善全医药存在竞争关系的厂家一起买断上游原材料，对善全医药就是一个大的打击。即使我们不能完全买断，原材料经过各个厂家抢购，价格也必然上涨，善全医药承受着这种压力，这降价策略就无法坚持。”
骆群航挑挑眉，继续笑着说道：“也不知道善全医药的供货合同管理是否严格，若是合同不仔细审理，我们找的内线把合同签订的细致些，若不能按时交货，便追究他的违约责任。”
晓书听他们都说完，嫣然笑着说道：“好了，你们这些诸葛亮都发言结束了，该我这个臭皮匠上场了。你们说的这些主意，总得有人脚踏实地去做吧。”
骆群航等人都一起笑着看她，轻声说道：“不是，不是，你最重要，谁都知道国内厂家的这些老总，还得你去联系，那些药厂里很多高管都是你同学吧。这件重中之重的任务就交给你了。”
晓书笑着点点头，说道：“保证完成任务。”
骆群航又看着歆恬，轻声叮嘱道：“我们这是治标的办法，见效的时间肯定有延迟，销售一线立刻面对的压力没有办法缓解。你和晓行仔细核算一下成本，在我们能抗住的情况下，多放一些资源出去，也做一些有吸引力的渠道促销，让销售代表们一定要维持好经销商，不管怎样，也要挺过这段时间。”
缇娜点点头，想着说过下午给华东区经理回复，具体公司能拿出多少资源，整体资源划分，促销政策如何实施都是费脑筋的事情，轻轻点点头。
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众人三言两语群策群力，针对善全医药的对策已经初具雏形，下来各自整理实行各自负责的部分。
骆群航深邃的眼眸稍微凝结了一下，想起向灾区派驻医疗队救援之事，轻声询问道：“对了，向灾区派出医疗队这件事，你们有没有什么看法。”
晓书漂亮美丽的眼中流露出一抹悲悯之色，轻声说道：“今天早上只来得及看一眼电视，似乎情况很严重，截止到现在还有几万人下落不明。即使不为着和善全医药竞争，地震这么大的灾情，我们也应该出一份力。素心堂老厂里有一批经验很丰富的中医，各地分公司还聘请了一些坐诊医生，我们可以在公司内部发通知，看有没有主动报名参加救灾的，公司会按照差旅付给高额酬劳。我近来手中工作还算轻松，会尽快安排和各个厂家联合采购原材料的事情，然后带队出发。毕竟是我们素心堂的医疗队，我亲自带队才有诚意。”
晓行挑了挑眉，暗红色利落的短发轻轻晃动出低调的金色，犹豫地说道：“晓书，新闻报道现在余震不断，灾区还是很危险，条件又艰苦，你这么去，我们不放心。”
晓书温柔坚定地笑笑，轻声说道：“没事，我能照顾好自己，我当年参加到非洲疫区的红十字医疗队，还战火连天瘟疫横行呢，不是一样安然无恙。”她虽然笑着这样说，但是她想起她的母亲正是在那里感染了疫症才不治身亡的，所以眼中又有一抹伤感。
晓行张张嘴，还想要说什么。
晓书刚刚经受火灾，在医院里治疗那么久才出来，兄妹三个人相依为命，她实在不放心晓书又到那么危险的地方去。
骆群航知道素心堂派驻医疗队，没有一个知名专家带队是说不过去的，晓书带队是最好的选择，他不试图出声阻拦，直接叮嘱道：“晓书带队也好，一定要注意照顾好自己。另外在公司内发布通知时，要说明灾区救援的危险性，要医生们主动参加不强迫，并且公司给参加的医生买专门保险。”
晓书认真地听完点点头。
傅斯年看了一眼晓书，琥珀色的眼眸中突然现出一抹笑意，轻声问道：“你们招募灾区医生有没有限制，我主动报名行不行。”
晓书的手正在本上写字，闻言纤细洁白的玉手顿住，嘴角慢慢扬起一抹笑意，勾出动人的轮廓，然后镇定地抬起头，轻声说道：“你这个大忙人也有时间吗，当然欢迎。”
缇娜注意到两人之间情形，心中轻轻一动。转头看见傅斯年，正好撞上他琥珀色宁静明亮的眼眸，向着他微微一笑，傅斯年却微挑了一下眉毛，抬起食指飞快比了个1字。
缇娜微微一怔，随即想起她曾经答应以后帮傅斯年做一件事，两个人久未联络，他却在会议上来悄悄提醒。她轻笑点头，随即笑着继续整理开会提到的资料。
晓行已经直率地说道：“傅医生你也要去，那太好了，这样我们才能放心，有你照顾晓书肯定不会有问题。”
骆群航没想到傅斯年会主动请缨，感到有些意外，他抬起头向着傅斯年说道：“如果傅医生亲自去灾区的话，对素心堂来说意义非同寻常。”说明素心堂对灾区灾民全无保留，倾尽全力。
缇娜不管他们那些，想到傅斯年高深的功夫和医术，笑着说道：“那些都是次要的，反正傅医生去的话，他和他身边的人保证都会很安全，晓书有人照顾，我们可是放心了。”
骆群航虽然知道她说的是实情，不过一看她看着傅斯年充满信任的目光，心里仍然稍微不悦，轻松地笑了一下，但是笑意并未到达眼底就消失了。
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散会后，众人各自忙碌起来。缇娜和晓行一起核算出还能拿出来使用的营销费用，这种数字财务部门向来对销售部门保密。若不是晓行和歆恬关系非同一般，现在又是特殊情况，晓行永远也不可能将一些财务上的数据透露给歆恬。
缇娜拿到那笔特批费用的数目，回到办公室，将几个大区的情况衡量了一下。素心堂整个销售渠道是她一手建立，对几个实力较强的大经销商十分了解。她用笔在纸上画了一会儿，心中有数，打电话给几个销售经理进行了初步沟通，征求他们的意见。
然后便草拟了一封邮件将应对善全医药降价事件的整体策略陈列出来，虽然出于保密需要，没有透露素心堂联合其他厂商准备买断上游原材料药材的事情，但是着重强调了给灾区捐献药品可能会造成善全医药产品断货，价格虽然低但是无货供应给经销商。
她发完邮件，又打电话给几个大区经理，将他们各自区域一些需要注意的地方和另外能够提供的资源又沟通了一下。
她抬眼一看时间，原来一个下午已经在不知不觉中流逝，她检视着手中的笔记，想看看还有什么遗漏，办公室门轻轻敲响，随后傅斯年脸上带着笑意轻轻走了进来。
两人相视一笑，好久不见，似乎也不觉得生疏。
缇娜笑着招呼道：“斯年，赶快坐啊，你这次回来我都还没有感谢你。你把晓书治疗的那么好，我真是欠你一个天大的人情。”
傅斯年琥珀色的眼眸轻轻地凝视着她，笑着说道：“不用你欠我天大人情。”
剩下的话却没有说完，缇娜想起他说过需要答应一个要求的事情，心中暗自诧异，可是又总觉得傅斯年不会提出什么难办的要求。
她想想笑着问道：“晚上有什么事情吗，有没有荣幸请你吃饭。”
傅斯年看了她一眼，笑着说道：“可以一起吃饭，不过已经有人请了，你猜猜是谁。”
缇娜怔了一下，暗自想到傅斯年现在和骆氏兄妹也极为熟悉，想来是要一起吃饭。正想着，门外传来一个男子清朗的声音，说道：“还没猜到吗，再用力想想，当然是我，我们今天买点菜，下班让傅先生拉着我们一起去看看老妈，顺便吃个团圆饭。”
歆康，缇娜嘴角难掩笑意，原来是他要请客，那可真是极为难得。
歆康一眼看到歆恬带着调侃笑意的眼神，知道她笑自己平时小气，可是他也情有可原，他笑着说道：“你别笑我小气，只要我不娶老婆，以后挣的钱还不都是你和老妈的。至于我请傅先生这一顿，就当我欠他那笔钱的利息。”
缇娜和傅斯年对视一眼，都是笑着摇摇头，三人边说边笑从公司里走出来，上了傅斯年的车。正好骆氏三兄妹也从办公楼中走出来，兄妹三人看见这一幕微微一怔，晓行看见晓书若有所思的眼眸，用力拍了一下她的肩膀，笑着说道：“晓书，本来打死我也不愿意让你去灾区的，要不是傅斯年主动请缨，真的不放心。不过，现在好了，有他照顾你，我和大哥可就不必再挂念你了。”
281 外部客户和内部客户 上
281外部客户和内部客户上
第二天一早，缇娜就开始马不停蹄地出差，虽然已经针对善全医药的产品降价采取了有力措施，但是出于保险起见，几个重要的大经销商，她必须亲自出面约谈过才能放心。有些经销商是她当初亲自开出来的，这种紧要时刻只有她亲自出面才能维持住合作关系。她几天间辗转了几个城市，感到十分劳累，所幸和那几个大经销商会面的结果还不错，缓解了她的疲乏。
这几天之中，晓书已经联系好国内和善全医药竞争比较激烈的几个厂家，联合采购那几种中药产品的主要原材料。中药原材料不比化工原材料，也不比农业产品，中药原材都是固定收获期，初秋成熟就是初秋成熟，冬天收获就是冬天收获，本来产量就受到季节产地环境影响，年产量比较固定。经过几个厂家联合收获，市面上几味中药原材料几乎断货，即使个别厂家有些存货，也待价而沽，短短时间那几种中药原材料的价格已经上涨了一倍。
善全医药既要准备给灾区捐献的药物，又要应付调价后突然数倍增加的订单，手忙脚乱，左支右绌，很多订单供应不上药物，降价政策成了名副其实的一纸空文，引起了经销商的诸多不满。
即使如此善全医药答应捐献的药物却不能拖延，几天之后第一期价值两千万的捐献药物先运送到灾区。而素心堂及时拿到了善全医药捐献药物的名单，针对上面缺乏的几种中药，进行了捐献。与其同时，晓书联系完其他厂家，将手中事情忙完确认无误，和傅斯年一起带着素心堂二十位主动请缨的经验丰富的中医带着那些药物一起奔赴灾区。
缇娜本来想要赶回来给他们送行，却还是晚了一步，当她回到博盈公司时，晓书和傅斯年已经到B市和其他中医师集结完毕，一起到灾区去了。
缇娜看着晓行和骆群航既充满期待又略有些担心的神情，只能看着报纸上对素心堂此举的大幅报导来分散注意力。
缇娜回到办公室，骆群航和晓行推门进来，笑着问道：“辛苦你了，刚下飞机，就直接来公司，赶快回去休息吧。”
缇娜摇摇头，无奈地笑着说道：“没什么累，事情很顺利，也就感觉不到辛苦。只是这么拼命赶回来，还是没给他们送行，心里有点不舒服。”
晓行拍拍她的肩膀，笑着说道：“行了，现在资讯这么发达，想要说话随时打电话就可以了。”
缇娜点点头，随即想到在这两天看到的新闻报导，却又说道：“只怕灾区有些地方是没有办法打电话的，信号塔都被地震损坏了，路途崎岖充满危险，信号塔一时修理不好，还怎么联系人呢。幸好傅斯年在晓书身边，否则还真的是很危险。”
骆群航等人这才想起灾区很多地方是和其他地方不一样的，没水没电通讯不便，余震不断，条件艰苦又危险，骆群航想到若不是为了素心堂，不会让晓书去冒险，不禁挑挑眉。
晓行看着两个人都沉默下来，笑着安慰他们说道：“先别考虑这些了，他们肯定能平安出去平安返回。我想告诉恬恬，还有件好事，我们的一个大经销商已经和善全医药签订了一笔大订单，还规定了不能按时交货的违约责任。他们的业务最近着急收货款收到手软，根本不会提防到有人在合同上做了改动，还以为成功挖到我们的大客户在沾沾自喜呢。”
这件事是骆群航负责的，缇娜虽然觉得善全医药直接调价是以大欺小恶意竞争，但是素心堂用大经销商给善全医药下套也是不妥。可是她知道商场竞争本来就无所不用其极，两个医药企业这还不算是真刀真枪，其他行业里恶意竞争的例子更是比比皆是，于是笑了一下便淡然不语。
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三个人正在说话，突然听到外面传来一阵男人女人的争吵声，缇娜看看两个人，自己站起身轻轻推开门，向外面看了一眼。然后她稍微有些烦恼地挑了一下眉毛，轻声说道：“歆康和一个女同事吵起来了，不知道怎么回事，我不方便出去，你们看怎么办？”
晓行也跟着站起来，从门缝看出去，那是她部门里一个女员工，不知道为什么正站在歆康的办公桌前大声地指责着。歆康显然不想和女员工在办公室里发生这样的争吵，漂亮秀气的眉毛微微蹙着，眼睛里压着怒火，并不太出声回应。
而其他办公室的人不知道为什么没有人出声阻止，缇娜看了一眼，心头对歆康被人在众人面前指责，始终有点心疼，却笑着说道：“销售部没有经理，你们财务部又是掐着销售部的喉咙惯了，你看竟然没有人站出来说句话。”
晓行看看歆恬漂亮的眼中一抹调侃，轻笑一下，说道：“知道了，恬恬大小姐，我马上就出去处理。”