第38章 困难与机遇（二）(2/6)
齐磊，“怎么讲？”
齐国栋，“这么说吧！”
随手拿起茶几上也不知道是谁的草稿本，掏出笔来计算。
“2000年，国内台式电脑销售了736.5万台。”
“光畅想一家，就占了三分之一还多，260万台。”
“排第二的北大方正，83.6万台。”
“第三清华同方，46.1万台。”
“TCL……33万。”
“七喜……还不到24万台。”
“海信和长城加一块儿，和七喜差不多。”
“剩下30%的市场是兼容机，也就是攒机。”
抬头看着齐磊，“看明白了吗？三分之一是畅想、三分之一是攒机，剩下三分之一才是其它厂商！”
齐磊淡笑，“明白！也就是说，就算销量排第三的同方把一年的产能都给咱们，也就勉强够。”
“也就是说，国内能收下咱们订单的，只有畅想、方正、同方三家。”
齐国栋：“对嘛！”
“畅想掐着咱们的脖子，所以可以选择的也就方正和同方。”
“而这两家的电脑在质量上同样存在很多问题，并不是我们的首选。”
齐磊搓着手，似乎还是不太着急，“那攒机呢？”
这回齐国栋想都没想，“不可能！”
攒机最大的问题是标准化。
这不像后世个体网吧，找个懂行的攒几百台机器就行了。
这么庞大的一个网吧连锁，40万台机器的采购量，加上之前的已经接近百万台的级别了，你怎么解决标准化的问题？怎么解决品控的问题？怎么解决后期维护的问题？
齐国栋看傻子一样看着齐磊：“你不会认为，咱自己攒的，比工厂流水线上下来的品控还要强吧？”
齐磊都笑了，“三叔，你别急嘛！咱这不是想办法呢吗？”
攒机不可行，他当然知道，只不过……
半开玩笑：“要不，上进口品牌？”
齐国栋都要哭了，“别闹！找死！”
进口品牌，像是戴尔什么的，确实好。
可是，价格呢？
价格又是个大问题。
其实，这也是耿大爷都着急了的主要原因。
目前来看，可以在设备的品质、各方面的保障上超越畅想的，只有进口品牌。
可这也仅仅只存在于讨论上，价格这一关就过不去。
说一个最简单的道理，如果你想开网吧，你会选择哪个品牌？
是有长期网吧供货经验，性能稳定、性价比高、只要五六千元的国内第一大厂，还是其它不稳定、还不便宜的小厂？
又或者，选择近万元的进口品牌吗？
当然不会啊！做生意是要考虑成本的。
这个年代的网吧，不像后世，高端网咖能给你上多高的配置就上多高。
这年代，再好的网吧也是中等配置电脑，舍不得上高端机。
一台电脑，不多算，就算差2000块的差价，100台就是20万，哪个网吧老板不得琢磨琢磨？
再说了，让三石公司带的，现在国内的网吧行业格局变了。
现在是都在玩连锁加盟，而且，做不过三石网吧，还不会抄作业吗？
所以，除了三石之外，其它的网吧连锁其实也不差。服务器、成本核算上有点小差距，但也不大。
那么问题又来了，三石这边，设备成本长了这么多，造成投资成本大幅度上升。
而别人家的连锁却还能用畅想的设备，且既稳定，又便宜。
那你说，怎么选择？
所以，这才是耿大爷着急的原因。再找不到设备替代品，你的网吧业务就要受到很大的影响，基本盘就要没了。
此时，齐磊看着齐国栋罗列的一堆数据默不做声。
其实，这些他都知道，只不过就像之前和徐小倩说的，解决起来不难，回头继续找畅想呗！
柳纪向不是傻子，现在舆论已经反转了，他再和三石公司对着干是不明智的。
况且，三石公司要是真拿出三到五年两百万的订单，畅想也顶不住，也要动心。
但是，同样是齐磊说的，这被人卡脖子的事儿，有一次就够了，绝对不能有第二次。
所以，他才想了五六天也没想出个结果。
就这么不说话的坐着，大伙儿也知道他在思考，只是不知道他想没想到解决方案。
说实话，连耿大爷都希望齐磊再创造一个奇迹，毕竟齐磊善于创造奇迹。
也不知道过了多久，齐磊突然喃喃自语，“40万……40万……40万啊……”
大伙儿看来，心说，怎么了？被40万难到了吧？
其实老耿也想过，要是少一点反而好办了，40万的年采购量，太多了。
却不想，齐磊蹦出一句，“40万太少了，要是有140万该多好啊！”
我噗！！
大伙儿都喷了，四十万都抓瞎呢，还140万？
耿大爷凑上去，“小瘪犊子，你念叨啥呢？”
齐磊没回答耿大爷，还在自己的思索之中，心说：要是有140万台，就有可操作性了啊！
想着想着，齐磊突然拿起电话，给南光虹打了过去。
“南大爷，问你个事儿。”
对面南老容光焕发的，他的盘古起飞了，正爽着呢！
“啥事儿？尽管说！”
齐磊，“您不是在畅想做过总工吗？如果咱们也想弄个产能40万台电脑的厂子……”
对面南老爷子一听，都没让齐磊说完：“停！别做梦！！”
齐磊，“？？？？”
南老，“是老耿头儿，还是你三叔出的馊主意啊？”
继续道：“这事儿他们和我商量过，咱们有需求，干嘛不自己做？”
“可是，不现实。”
齐磊点了点头，说出一句南老刚想说的，“周期上不允许。”
一个电脑装配厂，不是说建就建的，没个三两年的周期，是建不起来的。到时候，黄花菜都凉了。
那边南老听罢，“不光是周期的问题，还有别的原因。”
“第一，你没那么多资金，账面上就五个亿，都砸进去建厂，你不过了？说白了，你还是太穷！”
“第二，你就算不过了，砸锅卖铁建组装厂，也只是个空壳。你知道40万产能的厂子，需要多少专业工吗？冷不丁的，你上哪招人去？”
“第三，你没技术！这个事儿，我可以给你牵头去组织。可是，硬件适配、软件适配、兼容性、电源解决方案、工业设计、生产线优化等等等等。”
南老毕竟是畅想技术上的奠基人，所以说起这些如数家珍。
“这不是我一个人能完成的，需要团队，一个大团队！”
“就算你拿钱砸，也比不过人家！”
“你要知道，畅想那是计研所的技术支持。又有汉卡、交换机等等前期的专业工和技术累积，才有今天的成就。”
“清化同方、北大方正，那也是全国最好的两所高校做后盾。校内的研究院，学者人才拿来就能用！”
“你呢？你有什么？你啥也没有，就我这一个糟老头子。就别做这个梦了！”
南光虹说的都是很现实的问题，资金且不说，首先专业工和一线技术人才就是个大问题。
这个年代不是十年后，二十年后，深圳、东莞的电子厂一大堆，熟练工、技术工一大堆，恨不得一天招满。
刚进入21世纪，哪来那么多好工人给你？
再说了，组装厂，再不用技术，也得有技术。从零开始还没技术背景，就很不现实。
何况，三石公司面临的设备短缺是迫在眉睫，真的远水解不了近渴。
齐磊听摆，其实也不意外，这些他也想得到，只不过没有南老专业。
之所以有此一问，是别的原因。
“唉！”长长一叹，“我要是有140万的订单就好了！”
南老一听，和耿大爷是一个反应，“40万你都解决不了，还140万？”
齐磊，“对呀，有140万，我就敢玩个大的！”
南光虹愣住，“什，什么大的？多大啊？”
齐磊又开始讨人嫌，卖起了关子，“能让您老爽到爆那么大的！”
南光虹想都没想，“盘古系统装机三千万？”
好吧，现在能让南老爽到爆的，也就是盘古的装机数据了。