第74章 和女装大佬谈心(2/4)
如此往复循环，前面的人挣后面人的钱。有点像传销……上线套下线。
投资者知道网站有这么多用户，这么大流量，肯定能变现。
可是，怎么变现？
目前来看，就两条：一是融资，二是上市。
这年头，做网站的终极目标就是上市。
至于网站本身……
在互联网的莽荒年代，除了这两种，别的方法不知道，没有模版，大家都在找。
倒是找到一个广告收入。
这就是为什么在这个年代出现那么多门户网站，而且有特色的论坛也层出不穷。
但是，企鹅却只有一个的原因。
门户网站可以有广告收入，而企鹅没有。
一直到两年后，国内的互联网大佬们还依旧坚持认为小马哥的企鹅毫无价值，谁投谁脑子有泡。
同样的，榕树下也面临着无法变现的问题，在上面写书的作家都是白写的，读者也都是白嫖的。
再加上最开始的定位就是打造国内最纯净的文学网站，这使得榕树下即便再火流量再大，也不敢贸然接广告。
那么问题来了，目前，在没有融资，老板没有找到下家之前，这就是个纯烧纸的无底洞，节约成本真的就是第一要务。
不光榕树下，所有的网站，除了背后资本财大气粗的，都在节约成本。
你看小马哥，都被逼到女装大佬的地步了。
那么，现在放到齐磊面前的问题就是，要不要添服务器？要不要也烧钱？
是节约成本重要，还是留住这些看似无用的负面流量更重要。
沉吟良久，齐磊没急着回宁站长的话，因为他要先搞定另向一个问题，才能给榕树下定方向。
那个问题就是……目光放在小马哥的留言上。
“聊聊……”
能聊什么？无非还是钱的问题。
小马哥的用户增速太快，钱烧光了，正愁没地方找钱呢！
那么齐磊当然就是最好的选择。
……
而且，齐磊的出现让小马哥和前世的思维出现了一些偏差。
在前世的那个时空，企鹅创建之初，小马哥其实一心要做的事儿是把它卖掉。
没错！这些事儿齐磊前世不知道，可是这一世和小马哥接触的多了，没事儿就聊，从他口中了解了很多前世不知道的事情。
比如，小马哥做OICQ的目的，就是竞标一个广省国有单位的线上软件。
做完之后，才要价50万。
可就算这么便宜，人家也没要。没办法了，只能自己运营。
而即便是软件上线之后，小马哥也想赶紧把它卖出去，哪怕百八十万的都行，他好和小伙伴们拿着钱继续研发呼机配套程序。
这要是用后世的眼光，再加上一句相声皇后的经典吐槽就是：
“这不是傻了吗？”
可现实就是如此，当下的局限性，让小马哥更看重呼机程序，认为这玩意能挣大钱。
至于OICQ，别说现在，再过两年，小马哥也不知道这玩意到底怎么能挣钱。
然而，齐磊的出现改变了小马哥的想法。
自从因为女装大佬的事件和齐磊接上火之后，齐磊来自后世的认知不可能不在聊天过程中体现出来，潜移默化对小马哥启发很大。
再加上之前的炒作，企鹅沾了不少光，发展比前世要快那么一点点。
这使得小马哥现在不想卖软件了，想自己把它做起来。
可问题来了，缺钱啊！
齐磊还曾经贱兮兮地问人家要投资不，于是就成了现在这个局面，小马哥厚着脸皮，追着要债。
这几天，经常能看到小马哥的留言，齐磊就是没时间搭理他。
可是今天，齐磊得好好考虑一下这个问题了。
看情况，小马哥确实撑不住了。
要知道，OICQ和网站还不一样，网站只要一个主服务器，几个缓存服务器就够用了。即便是再火的网站，同时在线人数也有限，而且几乎没有交互，单纯的读取数据。
而小马哥这个，不但要运营服务器、缓存服务器，他还要交互服务器、托管服务器，用量和网站就不是一个级别的。
光租用服务器的成本，就很大。
而且用户越多，用量越大，大到没边儿。
如果没钱租服务器，那就完蛋了，彻底瘫痪。
所以小马哥急了，齐磊也不得不重视。
按理说，这个事儿没什么可考虑的，小马哥给咱送股份能不要吗？
捡钱一样。
可是，齐磊还真在犹豫，要不要投钱给小马哥呢？
现在齐磊主要是两个方向的考量：
第一，齐磊现在其实没钱。
好吧，是真没钱了。
三石公司毕竟也是刚刚起步，尽管吸金能力惊人，但到目前，也就第一批合同的那一两百家网吧开始陆续开业，收回了一些资金。
前一段时间，账面上有700万左右。
这些钱看着不少，但架不住齐磊败家的能力也是一流啊！
南光虹的系统实验室已经落地了，齐磊的第一笔资金也给南老打了过去。
没直接给一年的，只给了半年的，250万。
又掏了300万收购榕树下，还给了宁站长50万的作家基金。
这就600万没了！
然后，三石公司这边的日常流动资金，以及榕树下租借服务器地费用，两边的工资、开销，又是一大笔吧？留100万应急是必须的。
哪来的钱给小马哥？
……
第二，即便想办法弄来了钱，那现在投资企鹅，是不是一个合适的选择？
齐磊隐隐觉得，现在投企鹅，不是一个最好的时机。
之前问小马哥要不要投资，那是恶搞，跟小马哥闹着玩的。
或者说和小马哥不熟，真投了也不亏。
可现在情况不太一样，两人混熟了，就是另外一回事儿了。
真到要拿钱的时候，要考虑的问题其实很多。
首先，齐磊如果投企鹅，一定不是为了短期收益，而是长期的战略考量。
要是想赚快钱，现在转手把榕树下一卖，十倍起步，没有比这来钱更快的。
而现在像榕树下这种潜力股网站，一抓一大把。
天涯、猫扑，连杰克马的阿里都能倒一手，何必去小马哥那捣乱呢？
那么，如果是长期的战略考量……就更要慎重了。
不是说，现在投个一百来万把企鹅买下来，让小马哥给你打工，或者占多少股份，等企鹅万亿市值的时候，你就能分几千亿。
这是表面的算数，可实际没那么简单。
看似有两个选择：
第一，把企鹅买下来。
第二，投次占股。
先说把企鹅买下来。
这就是扯淡！
要搞清楚，到底是企鹅成就了后世的互联网帝国，还是小马哥和他的团队成就了那个帝国。
别看小马哥现在挺中二的，女装大佬的污点一辈子也抹不去。可是，千万不能忽视了他自己身的能力和作用。
没了小马哥的企鹅能成后世那个规模吗？不见得。
即便把小马哥留在企鹅，让他给齐磊打工，那失去了决策能力和归属感的团队还能不能造就未来的企鹅，也是个问题。
qq确实有过人之处，但在99年，它并不是无可替代的。
此时，国内的即时通讯软件就不仅仅是企鹅一款，有好几家，且各有所长。国外已经取得统治地位的icq，也在攻略国内市场。
企鹅能一家独大，完全是小马哥先解决了软件问题，又解决了融资问题。是靠钱和实力，以及团队的综合素质和拼劲儿，一点一点厮杀出来的。
换了一个人不一定就可以，缺一个因素也不一定能成就企鹅。
那既然买下来不行，现在投资小马哥行不行？
也不是什么好主意！
要是换了别人，或者别的项目，比如杭市那个，齐磊犹豫都不会犹豫，有钱不赚王八蛋！
但是，小马哥……
这两个月帮了齐磊不少忙，别管是出于利益交换还是什么，至少两人聊的不错，相处的也不错，已经算是朋友了。