第119章
送走郑阿婆一家, 徐相望伏案继续折腾契书，事实上此前跟郑阿婆说的的直营和加盟模式，纯粹就是大忽悠！
按照徐相望的设想, 真正意义上的直营门店, 眼下唯独徐香记本店一家，徐香记老摊勉强算半家，其余归属在赵娘子等人名下的铺子, 美名其曰直营, 实则也都是分销加盟的路子。
只不过众人早前入了股，她才暂且将这些铺子划归为直营序列。
不过徐相望目前也在考虑，是否要找赵娘子几人说清规则, 重新规整所有铺面的定位。
想了想，徐相望还是暂且放下, 后世成熟的加盟体系，为的是统一管控门店，保证品牌调性、外观和口味, 而商家也是为了品牌，支付一大笔加盟费加入这个体系, 则需要提交一笔大额的加盟费。
以上这些, 现在徐香记还没有统治力，若是提出恐怕只会引来一片反对声。
故而徐相望名其名曰加盟，实则后续并不打算收取加盟费, 不设严苛门槛，甚至还会提供免费的品牌招幌给商户, 只为最快速度抢占钱塘县，乃至整个临安府的夏日冰食市场。
徐相望想要的是深入人心，她想让临安府的百姓脑袋里想到夏天, 就想到徐香记的冰棍和雪糕，让临安府的孩子长大以后每逢这时，便能想起童年时的味道。
久而久之，说不得未来的诗词里都能点上一句呢！
另外，毕竟道不同不相为谋，她们的合作看似亲密，却极容易因为外界插手而分崩离析，倒不如继续维持目前的平衡。
思罢，徐相望将李家叔母提供的铺面名单拉出，每一间后面都写上相关建议，再让管事送到各处，做好即将开放销售的准备工作。
除此之外，徐相望还要扩大生产线，她提拔魏叔为工坊坊长、梅娘子为技术主管，此前的女工中提拔四人为组长，另外四人为副组长，再使金妈妈去一趟牙行雇佣女工二十人，男工十人，杂工（不限男女）四人。
其中女工交予梅娘子和组长培训管理，好及时扩大冰棍和雪糕的生产量，男工和杂工则归属魏叔管理，八名男工负责轮流巡逻工坊，两名男工则为专职送货员，后续将要负责将产出的冰棍雪糕按订单送往城内各处销售点，杂工则负责工坊的清洁卫生，餐饮生活诸事。
徐相望将雇佣事交给金妈妈，转头又唤了朱叔来，请他去车马行购买牛车两辆，另外再去绣坊请人制作品牌帷幕，专门悬挂在牛车外侧用。
“对了，还有……”徐相望事情忙到一半，又抬头要喊人，这才惊觉熟悉的老人都被自己派出去干活了。
徐相望：“……”
她摁了摁太阳穴，咕哝着：“还有人才啊人才，还得再招些人才是！”
这边徐相望忙得不可开交，那边赵娘子坐在屋里，沉吟半响，起身吩咐女使备礼。除去整理出数盒贵重礼物以外，她又让人做了两道冰点，打算午后去张判官府上走动。
“娘子何苦特意带冰点去？”管事妈妈不解，小声劝道：“温娘子气性大，见着这些，怕是会生恼。”
“若是我不带去，她就不生气了？”赵娘子闻言，摇了摇头：“倒不如我主动送上门，给她一个发作的由头，把这层隔阂摊开。”
说罢，她便让人赶紧去准备。
待到午后，赵娘子坐上一顶青布小轿，只带了两贴身女使，穿街过巷，低调前往张府。
不多时，轿子就在张府门前停下。赵娘子掀帘而出，目光扫了一圈安静空荡的街道，抬手整了整发髻旁的绒花，示意婢女上前递帖子。
青衣小厮接了帖子，往里而去，不多时面生的仆妇出来迎客，却并未引往平日待客的花厅书房，只将三人领到一处偏僻偏厅：“娘子正在招待贵客，劳烦赵娘子进屋里稍等片刻。”
赵娘子颔首道谢，抬步踏入厅内。
待仆妇离开，她脸上的笑容瞬间收敛，平日再是忙碌，又或是有宾客到访，温娘子都会遣管事妈妈或贴身女使出面接待，今日却只派了个二等仆妇敷衍，可见是想给自己一个下马威。
又过半盏茶，才有婢女送来茶水。
赵娘子愈发确定温娘子是对自己不满，双手笼在袖中，静静等待。
这一等，便是整整一个时辰。
随着远处传来一阵细碎的脚步声，赵娘子起身相迎，只见一名上穿石榴红长袖薄褙子，套着一条绿罗裙的中年妇人缓步行来，正是张判官的娘子温氏。
温氏长着一张容长脸，颧骨隆起，面上虽带着笑，但那眼里却不见半点笑意：“哎呀呀，劳妹妹等了那么久！”
她嗔怪道：“咱们是什么关系的人，你也太客气了，也不晓得唤小丫头通报一声。”
“怎好打扰姐姐接待贵客，妹妹本就无事，只是听说姐姐近来暑热。”赵娘子出门前就晓得自己今日得遭这一会，脸上堆笑，取过丫鬟捧在手里的礼盒，呈送到温娘子面前：“家里特意做了一二凉点，来请姐姐尝尝。”
听到凉点二字，温娘子黑了脸：“妹妹可是到我跟前炫耀来着？我与你认识那么久，倒是不知道你府里藏了这般有能耐的人物，能做出这般的生意来。听说光是一月光阴，就赚了两百余贯？”
两百贯三字，被温娘子拖得又长又尖，每个字都如一根细针，直往赵娘子心头扎去。
“娘子消息果然灵通。”
“我哪里灵通？不过是有人问我拿了多少钱，我却是从头到尾都不知道！”温娘子发了恼，斜眼瞅着赵娘子：“我就想不明白了，我拉你进这门生意，让你从那破落户变成现在这般，给了你多少好处？如今有了好事，你却便宜旁人，让人嗤笑我说我不中用，见不着能忍，你说——我冤不冤呐？”
“姐姐说的是哪里话。我这不是一得了信儿，就来跟姐姐说了么？”赵娘子忙把礼盒放在桌案上，掀开盖子，先将摆在上面的两道冰点取出搁在桌上，露出放在下层的礼物与一摞交子。
“那桩生意，原是小打小闹，想借着那日跟徐娘子拉近关系，自是不敢来污姐姐的眼。”赵娘子让开身子，一边请温娘子瞧见里面的孝敬，一边继续往下交代：“没曾想徐娘子是个厉害的，那点儿东西在她手里被玩出花来，倒是出乎意料。
“姐姐瞧瞧，这点子东西，是底下人的一点心意，姐姐留着赏人罢。如今既然姐姐问起，少不得要请姐姐在后头指点着，咱们才好放手去做。”
温娘子扫了眼交子上的数字，唇角那缕笑才真实了点：“原来如此，徐娘子能被李家瞧上，自然是有本事的人物，妹妹莫要小看了人。”
“姐姐说的是，妹妹定然当心。”赵娘子毕恭毕敬应了声，又细细说了时下进程，还问温娘子家的铺子要不要也参与进来。
“罢了，我跟你们抢这做什么？还不是沈官人在你姐夫跟前多嘴多舌。”温娘子抱怨了一句，“自己没能耐，就会怨天尤人的。”
顿了顿，她想起正事来：“过两日有批货船要抵运河码头，是从南边来的，接着要往北边送。你叮嘱你下面的人上点心，莫要因小失大，忘了咱们的正事。”
“知道了，娘子放心。”
“好了，我也不缺你这点钱，你就拿回去罢。”温娘子摆摆手，说道。
赵娘子笑道：“这里头还有鲍娘子和昌娘子的孝心，她们俩还想来姐姐这里问好呢，怎好拿回去。”
说罢，赵娘子便告退离开。
直到出了张判官府的大门，坐进那顶青布小轿里，赵娘子才松了口气，一摸后背全是冷汗。
回到府里，她又唤来鲍娘子和昌娘子，将这事交代下去，末了说道：“若是这回成了，我就带你们去跟温娘子问好。”
鲍娘子和昌娘子齐齐应了声，难掩面上的喜色，她们都晓得赵娘子说的不是在席面上远远道声好，而是可以私底下见到温娘子，说不得能被纳入小圈子里。
光是想想，两人便激动得很。
却不想螳螂捕蝉，黄雀在后，他们前□□接完货船，后脚消息便递到了李拏云手里，甚至待到调转货物那日，他就带着心腹躲在附近，将诸人的所有动作都纳入眼里。
“李官人，咱们是不是该出动了？这下子，可是人赃俱获！”
“不行，不能冲动。”李拏云摇摇头，止住身边人的动作：“此前也有人逮住过几次，都被他们以各种理由逃脱，问题还是出在账册上。”
“那咱们现在……继续盯着？”
“嗯，继续跟踪住这条线，把他们进出货的时间、交货以及接应人员都排查清楚，再一举全部拿下。”
“是！”
“记住，不能走漏任何风声。”李拏云扫了一眼诸人，沉声吩咐：“他们此前已灭口多人，绝非善类。”
在场官吏衙役齐齐肃容，低声应是。
王婶娘在家里守到大天亮，直到蔡官人清晨归家才松了口气。紧接着，她三步并两步上前，伸手揪住蔡官人的耳朵，拧上三圈，大声嚷嚷着：“好你这没良心的东西，竟是在外头玩到第二日才回来！”
那大嗓门，惊得一帮街坊来看。
蔡官人疼得吱呀乱叫，只得哀哀讨饶：“我就多喝了两盏酒！”
可凑近点的街坊，都闻到了他身上的酒味和脂粉味，难掩眼里的鄙夷，三三两两凑在一起低语：“瞧瞧！以往还说他正经呢！”
“这才多久，就露馅咯！”
“男人啊……都是一泡里的货色，就没不偷腥的！”
余婶娘闻声也出来看热闹，瞧王婶娘哭哭啼啼把蔡官人拖进去，叫骂声连门都遮不住，枯黄的脸上久违露出笑来。
“余娘子——”旁有八卦妇人见她出来，想上前说闲话，结果倒是被余娘子的模样惊到：“余娘子？您这是生病了？”
“胡娘子多想了，我只是最近有些胸闷咳嗽。”余婶娘摆摆手，并不以为然，只饶有兴趣询问蔡官人和王婶娘吵架的事儿。
胡婶娘闻言，兴致勃勃地说道起来。
其实徐家姐弟搬回来时，胡婶娘家里人，尤其是婆婆苗氏与他们也走动频繁。
可胡婶娘嫌徐家穷酸，一门心思做生意，丢了官娘子的气度和脸面，便渐渐疏远，断了往来。
如今徐家蒸蒸日上，就连蔡官人也扶摇而上，胡婶娘时常被自家官人埋怨，心里不免酸涩，好不容易见到能八卦的事儿，她是说个没完没了。
余婶娘听得心满意足，直到桂姐唤她才意犹未尽地往回走。只是她走了两步，膝盖发软，脚步踉跄，险些栽倒在地。
胡婶娘看着她虚弱的背影，暗自摇头，就这样子还嘴硬说自己没得病呢。
作者有话说：
无